牛犇 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 公司治理 醫(yī)藥醫(yī)院 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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牛犇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
醫(yī)藥企業(yè)高管經(jīng)營能力提升實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)系列---------之新產(chǎn)品引進(jìn)營銷創(chuàng)新篇企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)前途，戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略落地的核心要素。【課程背景】： 清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。沒有戰(zhàn)略解碼的企業(yè)往往是空中閣樓，績效管理也流域字面。因此， “戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”本課程通過案例剖析、實(shí)戰(zhàn)演練、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路?！菊n程收獲】：理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企
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醫(yī)藥企業(yè)患者管理模式構(gòu)建與活動(dòng)創(chuàng)新課程背景：作為藥企尤其是一些慢病類藥物，醫(yī)藥同仁都清晰，誰能夠與患者直接關(guān)聯(lián)，直接面對(duì)患者服務(wù)，誰就掌握了這一領(lǐng)域的主動(dòng)股權(quán)與市場，眾多企業(yè)也不停探索各種患者管理模式，有高科技的網(wǎng)絡(luò)支撐的，有接地氣的現(xiàn)場活動(dòng)，有依靠第三方運(yùn)營的，可是效果良莠不齊，更多的是沒有摸到患者管理的法門，本課程是根據(jù)多年為藥企做咨詢的項(xiàng)目而來，最初是移植器官抗排斥藥物的企業(yè)受益，后又拓展到糖尿病高血壓患者管理上起到很好效果，根據(jù)市場運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)積累而成，為能夠幫助企業(yè)做好患者管理而服務(wù)。課程收益：本課程從患者管理的體系構(gòu)建底層邏輯，對(duì)產(chǎn)品適配分析到患者管理路徑都是市場驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)
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醫(yī)藥營銷三終端實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：基層醫(yī)療市場特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長的終端市場?；鶎邮袌霾⒉蝗碑a(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價(jià)值的體系，基層市場是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對(duì)基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對(duì)一線管理運(yùn)營人員，對(duì)基層醫(yī)療市場深度營銷模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、、動(dòng)銷模式、動(dòng)銷路徑、動(dòng)銷手段等進(jìn)行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。受益群體：醫(yī)藥企業(yè)，第三終端管理者及市場一線營銷人員（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表）。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。會(huì)場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。物料需求：撲克
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醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢(shì)采購實(shí)務(wù)專題培訓(xùn)營培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（商業(yè)公司）截止2022年12月止共有1.4萬多家，CSO、CSP醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)共有17萬家，行業(yè)受帶量采購、新醫(yī)保政策、重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄、DRG付費(fèi)模式、臨床處方點(diǎn)評(píng)等重磅政策影響，重構(gòu)了醫(yī)藥市場格局，醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、終端產(chǎn)業(yè)鏈競爭格局日漸紅海格斗，赤膊上陣。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，醫(yī)藥商業(yè)如何突破行業(yè)競爭，取得區(qū)域優(yōu)勢(shì)競爭格局，首先就是工業(yè)品種的爭奪。當(dāng)今的醫(yī)藥市場是工商戰(zhàn)略合作大格局市場，這對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購能力是一個(gè)考驗(yàn)，本課程針對(duì)當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)政策下、市場競爭格局下，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購給予
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AC社群營銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）落地實(shí)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）課程背景：2018年國家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯(lián)動(dòng)的主體，在政策頻繁出臺(tái)下，藥企面對(duì)生死轉(zhuǎn)型，模式重構(gòu)，渠道重構(gòu)，但面對(duì)帶量采購的常態(tài)化，仿制藥一致性評(píng)價(jià)聯(lián)動(dòng)影響，DRGS付費(fèi)模式適用醫(yī)療機(jī)構(gòu)，受降價(jià)影響空間無法滿足渠道運(yùn)作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個(gè)問題，那就是如何受眾會(huì)選擇你的產(chǎn)品？還是依靠醫(yī)生院內(nèi)處方外流？零售藥房動(dòng)銷？扎堆B端PK手段？ 醫(yī)藥市場發(fā)展到今天，如果運(yùn)營模式不改變，營銷模式不升級(jí)，企業(yè)想有大的突破或者穩(wěn)定有序發(fā)展很難維持。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，
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醫(yī)藥經(jīng)理能力素質(zhì)模型訓(xùn)練營專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)定制課程）課程背景：素質(zhì)模型理論源于20世紀(jì)70年代初、由美國國務(wù)院邀請(qǐng)哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授戴維·麥克利蘭(David McCleUand)設(shè)計(jì)一種能有效預(yù)測(cè)實(shí)際工作業(yè)績的人員選拔方法。麥克利蘭認(rèn)為，從第一手材料直接發(fā)掘的、真正影響工作業(yè)績的個(gè)人條件和行為特征就是素質(zhì)。個(gè)體的態(tài)度、價(jià)值觀和自我形象,動(dòng)機(jī)和特質(zhì)等潛在的深層次特征,能將某一工作(或組織、文化)中表現(xiàn)優(yōu)秀者和表現(xiàn)一般者區(qū)分開來。根據(jù)其冰山模型理論， 冰山水面上的部分是人們往往看得見的行為，一是知識(shí)的應(yīng)用，二是技能的表現(xiàn)。知識(shí)，是指對(duì)某一職業(yè)領(lǐng)域有用信息的組織和利用；技能，是指將事