張斌 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 市場營銷
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導(dǎo)論：以客戶為中心的市場營銷#61558;營銷中三個極為重要的模型一切消費都以價值為依歸價值觀與完整的人客戶價值的本質(zhì)：主觀價值與客觀價值醫(yī)療器械市場的特征醫(yī)療器械市場渠道的整合醫(yī)療器械市場產(chǎn)品和服務(wù)銷售對渠道的要求選擇和客戶匹配的渠道選擇和產(chǎn)品匹配的渠道選擇贏利能力強的渠道醫(yī)療器械市場渠道的設(shè)計區(qū)域市場調(diào)研與分析#61558;渠道架構(gòu)與通路設(shè)計渠道戰(zhàn)略與分銷系統(tǒng)保持顧客忠誠度的要素醫(yī)療器械市場渠道的建設(shè)“杠桿型”的大客戶銷售隊伍間接渠道：商業(yè)伙伴（代理商）項目渠道：渠道的戰(zhàn)略制高點供應(yīng)鏈管理：未來渠道主戰(zhàn)場渠道競爭實施5原則集中原則攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則鞏固要塞強化地盤原則控制大客戶原則未
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)（天）上午下午一、市場營銷之基本認(rèn)識市場營銷的概念和特征市場營銷的發(fā)展階段營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵案例分析：印地安人狩獵的故事二、市場營銷管理的目標(biāo)營銷管理目標(biāo)的變遷營銷管理的實質(zhì)是需求管理需求的八種型態(tài)贏得客戶偏好：爭取新的客戶提升客戶滿意：保持現(xiàn)有客戶客戶關(guān)系管理：創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢案例分析：客戶背叛率降低對于企業(yè)的影響三、市場經(jīng)營環(huán)境分析評估環(huán)境的可能影響PEST分析安達(dá)信模型SWOT分析案例研討：構(gòu)造自己的SWOT矩陣小與小對策（WT對策）小與大對策（WO對策）小與大對策（ST對策）大與大對策（SO對策）一、市場營銷創(chuàng)新理念顧客導(dǎo)向與顧客需求競爭導(dǎo)向與市場導(dǎo)向內(nèi)部營銷與
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導(dǎo)論：移動信息講師戰(zhàn)略的提出本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1、3G時代的到來2、國內(nèi)其他行業(yè)公司（銀行和航空公司）開始使用短信作為主要客戶服務(wù)手段之一3、手機上網(wǎng)起步晚，但發(fā)展十分迅速4、中國移動助力企業(yè)信息化本章重要概念電子化服務(wù)營銷體系的本質(zhì)就是“公司服務(wù)營銷模式的信息化解決方案”，電子渠道是移動公司信息化戰(zhàn)略的實踐者，并將成為其他行業(yè)服務(wù)營銷模式的典范。破冰：確立游戲規(guī)則一、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1、對營銷理解的變化2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷3、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生4、網(wǎng)絡(luò)營銷大的特點5、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容6、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式選擇7、電子商務(wù)的定義8、電子商務(wù)在移動的應(yīng)用與發(fā)展本章重要概念營銷4P與4C架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)
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導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大客戶營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認(rèn)識：為什么需要學(xué)習(xí)OKCT四步法？本章重要概念銷售能力四臺階三類客戶關(guān)系三類銷售放大競爭和被動戰(zhàn)術(shù)招標(biāo)的公平性一、機會分析本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、學(xué)會戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢查步驟2、掌握判斷競爭勝負(fù)的九項指標(biāo)3、學(xué)會設(shè)立項目的銷售目標(biāo)本章重要概念購買驅(qū)動因素業(yè)務(wù)能力項目預(yù)算時間跨度客戶關(guān)系歷史高層重視程度二、影響客戶的決策流程本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、學(xué)會分析客戶的招標(biāo)方案從提出、草擬、正式提交、到關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)置過程；
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1.溫室氣體和全球變暖2.碳排放權(quán)交易背后的國際政治推動力2.1美國氣候政策和碳交易的基本邏輯2.1.1擴充財政收入是美國未來減排政策的動力2.1.2奧巴馬傾向于減排的立場2.1.3但美國國會仍然是大的障礙2.2歐盟氣候政策和碳交易的基本邏輯2.2.1歐盟堅定嚴(yán)格的減排立場 72.2.2CDM將被歐盟用做控制發(fā)展中國家排放的談判砝碼2.3中國的氣候政策2.3.1外部壓力將是中國控制排放總量上升速度的主要動力2.3.2碳稅將是中國的政策工具2.4國際政治和后京都議定書的未來2.4.1后京都議定書的訂立是今年大的懸念2.4.2對此判斷――持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度3.溫室氣體排放額度的市場交易機制3.1 C
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一、大數(shù)據(jù)的定義：大數(shù)據(jù)(big data)：指的是所涉及的數(shù)據(jù)量規(guī)模巨大到無法目前主流軟件工具，在合理時間內(nèi)達(dá)到獲取、管理、處理、并整理的數(shù)據(jù)?！按髷?shù)據(jù)的核心是預(yù)測。”“大數(shù)據(jù)時代，是一場對生活，工作與思維方式的大變革?！倍⒋髷?shù)據(jù)時代下的三個轉(zhuǎn)變：1、在大數(shù)據(jù)時代，我們可以分析更多的數(shù)據(jù)，有時候甚至可以處理和某個特別現(xiàn)象相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，而不再依賴于隨機采樣。2、研究數(shù)據(jù)如此之多，以至于我們不再熱衷于追求精確度。3、我們不再熱衷于尋找因果關(guān)系，而是尋找相關(guān)關(guān)系。三、大數(shù)據(jù)的4V特性Value價值Variety多樣性Velocity速度Volume數(shù)據(jù)量四、大數(shù)據(jù)時代下的海量數(shù)據(jù)1.指數(shù)型增長