張屹老師的內訓課程
一、家具制造業(yè)生產計劃管理 (課程編號:XS10) 授課課時：6課時培訓對象：企業(yè)中高層管理人員生產系統(tǒng)管理人員1、生產的三級計劃管理與制造過程控制2、生產計劃的制定與跟蹤3、平衡生產與配套生產二、家具制造業(yè)生產統(tǒng)計與生產分析 (課程編號:XS20) 授課課時：6課時培訓對象：生產系統(tǒng)管理人員財務人員人力資源部管理人員1、進度統(tǒng)計2、成本統(tǒng)計3、工資統(tǒng)計4、數據化管理與生產統(tǒng)籌5、生產分析工程6、各種生產隱患及根除三、物料控制與物料定額(課程編號:XS30) 授課課時：6課時培訓對象：企業(yè)中高層管理人員生產系統(tǒng)管理人員物控、采購系統(tǒng)管理人員品管系統(tǒng)管理人員1、物控系統(tǒng)的建立與運作2、物料計劃與
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講 如何進行市場調研（2課時）（一）調研的工作籌備1、市場調研的目的設定2、如何進行調研前的資料準備3、怎樣選擇調研區(qū)域與細分市場4、怎樣設計調研表單（二）調研的實操技巧1、信息詢問的技巧2、如何做調研筆錄3、調研中應收集哪些資料4、調研過程中的常見障礙與問題5、如何成為一名成功的調研員6、收集資料的要點（三）調研內容及調研要求1、如何進行品牌入駐情況調研2、如何進行細分市場調研3、如何進行各類材質的家具市場調研4、如何進行各類風格的家具市場調研5、如何進行各區(qū)域市場家具走勢調研6、如何進行產品價位調研7、如何進行區(qū)域購買力調研8、如何對賣場狀況進行調研9、如何進行目標客戶調研1、如何進行目標
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家具連鎖店店長培訓授課題綱一、家具產品基礎知識培訓 授課課時：2課時1、家具市場整體分析2、家具賣場的特點與發(fā)展趨勢3、家具產品的分類與材料常識4、家具產品的檢驗5、家具瑕疵解釋二、家具風格及鑒賞 授課課時：1課時1、古今家具2、中外家具3、家具鑒賞4、家具與環(huán)境5、家具與顧客三、營業(yè)員管理 授課課時：2課時1、營業(yè)員的素質要求2、商場日常管理3、導購工作的常見問題及注意事項4、怎樣進行產品推薦5、怎樣應對各類客戶6、績效管理四、商場管理規(guī)范 授課課時：2課時1、商場運作的基本程序及管理制度2、商場銷售管理3、商場財務管理4、商場進貨管理5、商場促銷管理6、客戶投訴管理及售后服務7、商場后勤
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一、如何落實客戶訂單，下達生產指令 (課程編號:xy011) 1、怎樣進行生產統(tǒng)籌2、制定計劃的常見問題及防范措施3、如何計算生產工時和進行訂單任務分解4、怎樣進行各部門溝通與協(xié)調二、插單與急單的處理方法 (課程編號:xy012) 授課課時：2課時培訓對象：業(yè)務員、跟單員、生產系統(tǒng)各級管理人員1、插單與急單的分析2、處理插單與急單的常見問題及改善3、如何尋找生產的不飽和點與生產瓶頸4、插單作業(yè)與常規(guī)生產三、生產跟單的基本技巧 (課程編號:xy013) 授課課時：2課時培訓對象：業(yè)務員、跟單員、生產系統(tǒng)各級管理人員1、跟單員工作職責與任務2、跟單的要點和跟單方法3、如何發(fā)現潛在生產異動4、統(tǒng)計技
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一、經銷商如何應對家具市場變化1、中國家具行業(yè)的發(fā)展格局2、家居行業(yè)的顧客特點與購買決策因素分析3、家具市場的顧客需求變化4、經銷商成長的必由之路5、家具終端銷售的標準店模式6、大店的市場優(yōu)勢與核心競爭力二、如何實現終端爆破1、什么是終端爆破2、實現終端爆破的條件與準備3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略4、實施終端爆破的步驟5、終端爆破實戰(zhàn)案例講解三、經銷商如何快速成長1、怎樣把店做大2、怎樣實現攔截銷售3、怎樣進行小區(qū)營銷4、怎樣設計師實現銷售5、怎樣依靠裝修隊開展業(yè)務6、如何操作團購四、如何策劃和實施促銷活動1、促銷活動對于提高門店業(yè)績的重大作用2、如何執(zhí)行好企業(yè)統(tǒng)一的促銷活動3、怎樣保障促銷活動達
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、如何成為一名優(yōu)秀的家具導購員 1、導購員是熱情動人的迎賓小姐 2、導購員是技藝出色的演員 3、導購員是產品發(fā)言人 4、導購員是不期而遇的貴人 5、導購員是弱小可憐的羔羊 6、導購員是相面先生 7、演練與講評 二、家具導購員必備的基本素質 1、家具導購員的心理素質 2、家具導購員的語言技能 3、家具導購員的賣場應變能力 4、家具導購員基本禮儀規(guī)范 5、家具營銷人員心態(tài)提升 6、演練與講評 三、如何實現快速成交 1、賣場迎客的基本要求 2、顧客的準確識別與需求探尋 3、如何取得顧客的信賴 4、溝通的常見誤區(qū) 5、溝通的十大要 6、溝通的標準流程 7