張屹 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張屹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)謀略與賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)講 金融危機(jī)對(duì)家居賣場(chǎng)的影響 1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類市場(chǎng)的影響2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對(duì)各種材質(zhì)家具市場(chǎng)的影響4、金融危機(jī)對(duì)家具銷售的影響5、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響6、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求的影響7、金融危機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講 危機(jī)中賣場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整 1、大品牌危機(jī)中的劣勢(shì)及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場(chǎng)調(diào)整3、十類不要加盟的企業(yè)4、09年經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大的幾類產(chǎn)品5、怎樣實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)第三講 市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施與商業(yè)突破 1、如何重新提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力2、如何重新進(jìn)行市場(chǎng)定位3、品牌路線的修正與改善4、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機(jī)5、怎樣實(shí)現(xiàn)群體自救
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一、家具市場(chǎng)基本狀況 1、中國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀 2、中國(guó)家具市場(chǎng)走勢(shì) 3、中國(guó)各區(qū)域家具細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)別 4、家具市場(chǎng)的銷售模式演變 5、家具市場(chǎng)的顧客需求演變 6、如何分析區(qū)域家具市場(chǎng)需求趨勢(shì) 7、如何進(jìn)行區(qū)域商圈的顧客特點(diǎn)評(píng)估 二、家具實(shí)體店的選址 1、家具專賣店商圈調(diào)查 2、市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估 3、店址類型分析 4、影響店址選址的因素 5、備選店址評(píng)估 6、選址技巧與禁忌 三、中國(guó)家具市場(chǎng)的變化與應(yīng)對(duì) 1、家居行業(yè)的顧客特點(diǎn)分析 2、影響顧客購(gòu)買決策的因素 3、家具市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力變化 4、家具終端銷售模式變化 5、家具市場(chǎng)的顧客需求變化 四、如何策劃和
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部分如何降低采購(gòu)成本講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使家具企業(yè)加強(qiáng)成本管理一、家具制造業(yè)普遍存在的問(wèn)題二、顯性成本和隱性成本三、整治各種浪費(fèi)降低生產(chǎn)成本四、十種常見(jiàn)的浪費(fèi)環(huán)節(jié)五、物料管理是成本控制的核心第二講怎樣控制采購(gòu)成本一、影響采購(gòu)成本的因素二、如何進(jìn)行采購(gòu)成本優(yōu)化三、怎樣實(shí)現(xiàn)物料的統(tǒng)籌采購(gòu)，降低采購(gòu)成本四、控制采購(gòu)成本的五個(gè)基本環(huán)節(jié)五、如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)監(jiān)督第三講幾種常見(jiàn)采購(gòu)方式及對(duì)成本的影響一、自行采購(gòu)與外包采購(gòu)二、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)三、現(xiàn)貨采購(gòu)與遠(yuǎn)期合同采購(gòu)四、直接采購(gòu)與間接采購(gòu)五、招標(biāo)采購(gòu)第四講價(jià)格管理一、詢價(jià)技巧二、報(bào)價(jià)單分析技巧三、比價(jià)技巧四、議價(jià)技巧五、簽約的注意事項(xiàng)六、付款操作七、樣品采購(gòu)第二部分采