張屹 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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張屹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 金融危機對中國家具行業(yè)的影響1、金融危機對家具制造企業(yè)的影響2、金融危機對細(xì)分市場的影響3、金融危機對家具賣場的影響4、金融危機對成本與利潤的影響5、金融危機對消費需求的影響6、金融危機對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講 中國家具市場分析1、29年中國家具行業(yè)整體分析2、29年中國家具行業(yè)十大發(fā)展預(yù)測3、29年中國家具市場需求分析4、29年家具行業(yè)競爭態(tài)勢分析5、未來1年中國家具行業(yè)格局變化第三講 危機中的戰(zhàn)略調(diào)整1、大型企業(yè)在危機中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整2、中小型企業(yè)在危機中的商機及其市場調(diào)整3、外銷型企業(yè)如何轉(zhuǎn)型4、如何壓縮產(chǎn)能實現(xiàn)外包5、制造系統(tǒng)優(yōu)化與精細(xì)管理第四講 家具企業(yè)應(yīng)對措施與商業(yè)突破1、如
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一、家具產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 授課課時：2課時 1、家具市場整體分析 2、家具賣場的特點與發(fā)展趨勢 3、家具產(chǎn)品的分類與材料常識 4、家具產(chǎn)品的檢驗 5、家具瑕疵解釋 二、家具風(fēng)格及鑒賞 授課課時：1課時 1、古今家具 2、中外家具 3、家具鑒賞 4、家具與環(huán)境 5、家具與顧客 三、營業(yè)員管理 授課課時：2課時 1、營業(yè)員的素質(zhì)要求 2、商場日常管理 3、導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項 4、怎樣進行產(chǎn)品推薦 5、怎樣應(yīng)對各類客戶6、績效管理 四、商場管理規(guī)范 授課課時：2課時 1、商場運作的基本程序及管理制度 2、商場銷售管理 3、商場財務(wù)管理 4、商場進貨管理 5、商場促銷管理6、客戶投訴管理及售
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一、變革管理與客戶型模式（2課時）1、什么是變革管理2、變革管理的基本思想3、變革管理市場案例分析與產(chǎn)品案例解讀4、變革管理與客戶型模式的互融5、客戶型模式是變革管理的載體6、客戶型模式為變革管理提供溝通基材二、 客戶型模式是變革管理的基礎(chǔ)（2課時）1、客戶型模式的特點2、客戶型模式與常規(guī)管理模式的不同點3、怎樣設(shè)計客戶型模式4、客戶型模式的市場意義5、客戶型模式的人員配置6、客戶型模式的部門職能規(guī)劃三、基于客戶的變革是企業(yè)發(fā)展的必然 （2課時）1、變革思路的確定與超常規(guī)管理2、變革的基本手段與方法3、短期應(yīng)變機制的確定4、長期變革與可持續(xù)變革5、標(biāo)準(zhǔn)變革與非標(biāo)準(zhǔn)變革6、變革管理的綜合矩陣7、
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一、企業(yè)文化的重要性 授課時間：2課時 培訓(xùn)對象：企業(yè)員工1、什么是企業(yè)文化2、企業(yè)文化的構(gòu)成3、企業(yè)文化與品牌建設(shè)4、為什么要實施企業(yè)文化二、企業(yè)文化的提煉(課程編號:xq2)授課時間：2課時 培訓(xùn)對象：企業(yè)員工1、企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的影響2、如何營造企業(yè)文化氛圍3、怎樣提煉服務(wù)中心企業(yè)文化4、企業(yè)文化的創(chuàng)新與優(yōu)化三、企業(yè)文化的導(dǎo)入技巧（課程編號:xq3)授課時間：2課時 培訓(xùn)對象：企業(yè)員工1、怎樣進行企業(yè)文化規(guī)劃2、導(dǎo)入企業(yè)文化的五大步驟3、如何導(dǎo)入企業(yè)文化4、導(dǎo)入企業(yè)文化的注意事項四、企業(yè)文化的實施(課程編號:xq4)授課時間：2課時 培訓(xùn)對象：企業(yè)員工1、企業(yè)文化工程建設(shè)的要點與步驟2
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一、修身道——導(dǎo)購員基本素質(zhì) 授課課時：4課時1、導(dǎo)購員角色修養(yǎng)2、導(dǎo)購員基本禮儀3、導(dǎo)購員制勝話術(shù)4、家具的常見品質(zhì)問題與瑕疵解釋技巧5、展示家具風(fēng)格及鑒賞的導(dǎo)購要點 6、當(dāng)顧客進行產(chǎn)品比較時，如何向有利于自己的方向引導(dǎo)7、怎樣應(yīng)對特殊客戶8、如何快速判斷顧客需求 二、勝戰(zhàn)道——家具銷售策略 授課課時：4課時1、2009家具消費趨勢變化及對家具銷售的影響2、家具賣場危機應(yīng)對戰(zhàn)略分析3、家具銷售傳統(tǒng)方式4、家具銷售新型策略5、家具賣場經(jīng)營技法的演變6、如何發(fā)掘新賣點7、家具特色的差異化引導(dǎo)術(shù)8、家具專賣店的立體營銷三、攻堅道——促成技巧 授課課時：4課時1、常規(guī)促成與非常規(guī)促成2
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一、培訓(xùn)師基本素質(zhì)要求 （2課時）1．語言2．形體3．文學(xué)修養(yǎng)4．表演藝術(shù)5．專業(yè)技能6．服裝與服飾二、培訓(xùn)師授課注意事項 （2課時）1．手勢的常見問題及糾正2．表情的常見問題與訓(xùn)練3．聲音及聲調(diào)的常見問題及發(fā)音方法4．節(jié)奏問題及改善技巧5．授課的誤區(qū)與防范三、如何制作PPT課件 （2課時）1．如何提煉富有吸引力的標(biāo)題2．課件制作的技術(shù)要求3．如何使課件形式多樣4．PPT課件的字號、字體與字?jǐn)?shù)要求5．色彩與插圖的使用6．內(nèi)容的精選與概括7．案例講解四、授課的基本技巧（2課時）1．如何把握課堂的主動權(quán)2．如何控制節(jié)奏3．如何制造氣氛和主導(dǎo)聽眾4．傳達訴求的基本要求5．“賣點”的提煉與誘導(dǎo)五、幾種