崔恒 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 市場營銷 大客戶戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
崔恒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
崔恒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 課程背景 今天，我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界。 中國的市場逐步走向規(guī)范，但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。中國市場上的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建設(shè)，惡性競爭的結(jié)局，一方面在主流市場上過早地出現(xiàn)了市場飽和的情況，另一方面在次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的產(chǎn)品又無人問津。 如今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國與發(fā)達(dá)國家在企業(yè)管理方面的差異性會越來越小，我們所面對的對手不再是周圍那些與自己水平相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)企業(yè)，更多的挑戰(zhàn)可能是來自發(fā)達(dá)國家的跨國公司，那些熟
講師：崔恒查看詳情
專業(yè)談判與成交技巧 在競爭激烈的當(dāng)今社會，任何一個公司若想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員談判技巧的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對公司銷售人員面對的實際情況，采用角色扮演、案例分析、專業(yè)測試、小組討論和課后改善評估等培訓(xùn)方式，使學(xué)員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。 ? 培訓(xùn)目標(biāo) ◆ 揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式 ◆ 清楚了解商務(wù)談判中常用的工具 ◆ 掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧 ◆ 增強(qiáng)信心，提高自身的競爭優(yōu)勢 ? 培訓(xùn)時間 2天 ? 課程內(nèi)容1. 中國式，文化特質(zhì)決定采購行為 ◆ 中國文化特質(zhì)的獨特
講師：崔恒查看詳情
銷售人員的職業(yè)化 ? 課程背景 一個高績效的銷售員與一個業(yè)績不佳的銷售員之間的區(qū)別是什么？原因可能有很多。 職業(yè)化素質(zhì)就是其中一個非常重要的因素。 通過此課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)到如何有效地進(jìn)行自我管理，來調(diào)整自己的態(tài)度，重新定位自己的角色，找到與企業(yè)更好融合的方法，從而帶來更多更高的績效。 ? 課程目標(biāo) ◆ 分析銷售人員在工作和生活中的各種困惑，解開心結(jié)，突破業(yè)績瓶頸 ◆ 幫助銷售人員端正自己的工作與生活心態(tài)，明確自己的定位，解決職業(yè)發(fā)展的困 惑 ◆ 分析高績效銷售人員的工作方法，打破舊有的習(xí)慣，突破自己的效率極限 ◆ 探討銷售人
講師：崔恒查看詳情
打造金牌銷售團(tuán)隊 ? 課程背景 銷售隊伍的無序狀況和業(yè)績的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問題。在大多數(shù)銷售型企業(yè)中，銷售隊伍的成本占銷售額的7左右，更有20的交易和促銷費用是被銷售團(tuán)隊用掉的，而很少有企業(yè)對自己的銷售團(tuán)隊信心十足！一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，組建并管控好一支卓越的銷售團(tuán)隊去達(dá)成目標(biāo)。反之，這個銷售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷售人員而已。 銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前；銷售隊伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人
講師：崔恒查看詳情
客情關(guān)系管理 ? 課程背景 企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大客戶的尋找，開發(fā)，簽單和維護(hù)方面的專業(yè)技能。 本課程的重點在于，讓銷售人員認(rèn)識到，固有的思維模式對高速提升銷售業(yè)績是不利的。同時本課程還將幫助銷售人員開拓思維，樹立起良好的心態(tài)
講師：崔恒查看詳情
項目銷售技巧 ? 課程背景 項目銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中 心。項目銷售是以客戶所碰到的業(yè)務(wù)問題為中心，為客戶提供系統(tǒng)的解決問題的方案。 項目銷售認(rèn)為，“銷售”是可以被量化，可以被流程化的，由無法復(fù)制的藝術(shù)行為， 變?yōu)榭梢詮?fù)制的方法和技巧。 項目銷售是一套完全實戰(zhàn)的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規(guī)劃開始 ，一步步進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拜訪、探詢需求、形成意向、順利成交，一直到售后跟進(jìn) 。這樣全流程幫助銷售人員如何發(fā)現(xiàn)每個銷售機(jī)會，如何與客戶有效交流，并最