艾浪滔 老師
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艾浪滔老師的文章
二線內(nèi)衣品牌的成長史其實也是一部內(nèi)衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
本人曾在《傳統(tǒng)渠道的困惑與優(yōu)勢》一文中詳細(xì)列出了傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀，在認(rèn)清傳統(tǒng)渠道的困惑及優(yōu)勢以后，廠商該如何有效利用傳統(tǒng)渠道，來讓傳統(tǒng)渠道重新煥發(fā)出第二春呢？ 1、首先，應(yīng)該對傳統(tǒng)渠道商給予足夠的重視和相應(yīng)地位。 和現(xiàn)代渠道所受的“禮遇”相比，傳統(tǒng)渠道商普遍遭遇冷落，因此存在著較大的心理落差，...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
前言 經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，一些中小企業(yè)審時度勢，提出了“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠家開發(fā)市場中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡(luò)直銷等現(xiàn)代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開始走向沒落，逐漸成為許多廠家眼中的雞肋，有些廠家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
99年初，杉杉全國已有35個分公司，3600多名銷售人員，完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道為杉杉連續(xù)6年奪取中國西服市場占有率第一立下了汗馬功勞。 杉杉于同年開始進(jìn)行大刀闊斧的經(jīng)營模式改制，大規(guī)模裁減營銷人員，相繼撤掉其遍布全國的分公司，采用特許加盟的渠道模式，將生產(chǎn)和銷售全部外包，而杉杉只負(fù)責(zé)品牌的核心運...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
俗話說“新官上任三把火”，大凡新?lián)我粋€領(lǐng)導(dǎo)職位者，不管你是部門經(jīng)理、主管還是公司總經(jīng)理、CEO，上任伊始，通常總會拿出一套套自己的新管理方式或者解決問題的方案，以表明自己的工作方針、展現(xiàn)自己的能力和決心。但這三把火是三味真火還是小打小鬧的星星之火，不同領(lǐng)導(dǎo)管理能力的人燃燒出來的可能就完全不一樣...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
服裝企業(yè)的渠道看起來并不復(fù)雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發(fā)市場批發(fā)、總代理、自營專柜或?qū)Ｙu店、直銷等幾種。但就是在這些看似簡單的渠道模式的背后，卻存在著諸多不規(guī)范的現(xiàn)象，讓眾多的服裝企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頗費躊躇，痛苦不堪，很多成長中的企業(yè)更是因為渠道弊病而中途夭折?！ ∥覀兿葋砜纯捶b...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
半路殺入“狼”窩 2000年3月我加入廣東一家大型民營股份制陶瓷企業(yè)，任職市場部經(jīng)理。該公司年產(chǎn)值在兩個億以上，一年的市場推廣費用總投入在2000萬左右，且正處于品牌轉(zhuǎn)型期，公司對市場部非常的重視，但這也是該公司老總們最頭痛的一個部門，一年之內(nèi)換了三個經(jīng)理。我的前一任則是因為沒有處理好部門員工的關(guān)...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
在３月底召開的中國國際服裝服飾博覽會期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競爭過程中的買贈促銷活動說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等?！ ∵@一紅皮書事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭的升級。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。確實，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服飾專賣店在唱著主角。閑暇隨便去各步行街逛逛，各大服裝專賣店里也似乎總是人頭攢動、一派生意興隆的繁榮景象。某些公司的宣傳資料里動輒就是在全國擁有專賣店數(shù)量100...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
時間是容易被很多品牌建設(shè)者們忽略的因素?！ ∑放剖怯心挲g的，一個成人和一個小孩子站在你面前，你更相信誰的實力？ 建設(shè)品牌需要有足夠的時間來積累，切不可操之過急。中國品牌和世界品牌的差距如此之大，時間也是最大的一個原因，世界著名的品牌可口可樂、萬寶路、耐克、福特等都已經(jīng)走過了幾十年甚至上百年的路...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
作為渠道促銷的一種很重要的手段，返利在現(xiàn)代市場營銷中應(yīng)用很普遍。為了鼓勵渠道商多進(jìn)貨，維系經(jīng)銷商的忠誠度，很多企業(yè)都會給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會將返利點數(shù)計入市場營銷費用或銷售成本。而返利通常都是被銷售商視為額外的純利，所以對渠道商有比較大的刺激作用...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
喜歡喝咖啡的人一定都知道上島咖啡；前段時間，杭州的上島咖啡顯然有點苦，因為涉及一場特許權(quán)限的官司?！ ∩蠉u咖啡于1968年創(chuàng)建于臺灣，以經(jīng)營創(chuàng)辦各國高品質(zhì)咖啡而著稱于世。1997年，臺灣上島（UBC COFFEE）創(chuàng)始人陳文敏先生聯(lián)合他人進(jìn)入大陸發(fā)展咖啡事業(yè)。1998年陳文敏與游昌勝等8位股東共...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，目前中國市場的服裝品牌的連鎖店主要是二種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指企業(yè)直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖專賣店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運作方式?！ ≈睜I與加盟 直...