高建華老師的文章
quot;協(xié)同競爭quot;是近幾年非常流行的一個新名詞，源自英文的quot;協(xié)作quot;與quot;競爭quot;兩個詞并將其合并而成，是新形勢下出現(xiàn)的新情況。隨著全球經(jīng)濟一體化，資源配置國際化的加劇，一些創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會以后，沒有能力占有競爭所需要的相應資源，設置有效的進入壁壘，以便實現(xiàn)...
高建華 2006-12-13查看全文
但是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快和競爭的日益加劇，能夠后發(fā)制人的企業(yè)起來越少，而在市場上被quot;拖著走quot;的企業(yè)比比皆是。 所以起來越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)開始追求quot;先行者優(yōu)勢quot;，希望通過創(chuàng)新，來擴大企業(yè)的生存空間。但是盲目追求quot;先行者優(yōu)勢quot;又帶來了新問題，...
高建華 2006-11-22查看全文
直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務，即通過電話，Internet網(wǎng)絡及其他非面對面的方式，實現(xiàn)quot;郵購quot;不過整個銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進行的。分銷一般是通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供...
高建華 2006-11-01查看全文
總的說來，一個產(chǎn)品從無到有要經(jīng)歷6個階段，當然你可以改成4個或8個，只不過把一個階段拆成兩個或把兩個階段合成一個而已。第一個階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場和潛在機會；第二個階段是產(chǎn)品定義，即本企業(yè)根據(jù)自己的競爭優(yōu)勢打算推出什么樣的有別于他人的產(chǎn)品；第三階段是產(chǎn)品研制，即將紙上的產(chǎn)品概念變...
高建華 2006-10-17查看全文
現(xiàn)在我們就來談一下如何科學地選擇目標市場，而不是quot;拍腦袋quot;做決策。首先企業(yè)上下要對市場吸引力大小如何評估達成一致意見。因為決定市場吸引力大小的因素有很多，而且同一個行業(yè)中不同企業(yè)由于自身的優(yōu)勢和弱勢不一樣，對市場吸引力的判斷就不一樣。一般情況下，決定市場吸引力的主要因素有：市場規(guī)模大...
高建華 2006-10-17查看全文
在企業(yè)參與經(jīng)營或?qū)⒁獏⑴c經(jīng)營的市場上找出quot;市場機會與企業(yè)實力的平衡點quot;，選出投資回報率高，有長期效益，與公司專長一致的目標市場，才算真正發(fā)揮出了市場營銷的戰(zhàn)略作用。如果只是讓市場營銷人員搞策劃，搞廣告，充其量只發(fā)揮了一些戰(zhàn)術作用。企業(yè)的經(jīng)營貴在有特色，沒有特色的企業(yè)會越來越難生存。這...
高建華 2006-10-17查看全文
所以從宏觀上講，中國遠沒有進入過剩經(jīng)濟的時代。中國的市場機會依然是最多的，甚至多的令全世界的企業(yè)家垂涎，很多產(chǎn)品還沒有領導品牌，如超大屏幕彩電，超大容量冰箱，無酒精啤酒，微波爐專用食品，高檔釘子，螺絲釘?shù)鹊?，你可以列出來成千上萬個產(chǎn)品來。為了說明問題，我們不妨從幾個例子入手來分析一下市場疲軟的原因何...
高建華 2006-10-17查看全文
眾所周知，在改革開放初期，由于大多數(shù)產(chǎn)品的選擇余地很小，人們的生活水平不高，在購買商品時(特別是大件商品)非常慎重，形成了一種消費quot;趨同quot;心理，這是因為曾經(jīng)長期生活在產(chǎn)品短缺環(huán)境中的消費者，為了減小風險，更愿意購買有限的quot;口碑quot;好的產(chǎn)品。結(jié)果是一批較早進入市場的國內(nèi)外...
高建華 2006-10-17查看全文
現(xiàn)在我們就來談一下如何科學地選擇目標市場，而不是quot;拍腦袋quot;做決策。首先企業(yè)上下要對市場吸引力大小如何評估達成一致意見。因為決定市場吸引力大小的因素有很多，而且同一個行業(yè)中不同企業(yè)由于自身的優(yōu)勢和弱勢不一樣，對市場吸引力的判斷就不一樣。一般情況下，決定市場吸引力的主要因素有：市場規(guī)模大...
高建華 2006-10-17查看全文
中國的電視廣告業(yè)得益于彩色電視機的大量普及和消費者對電視廣告的認同程度。由于資源有限，在一些熱點時間和頻道甚至出現(xiàn)了quot;買方市場quot;。一些企業(yè)借助于電視廣告而迅速發(fā)展，使得更多的企業(yè)眼紅，紛紛加入競爭的行列?？梢哉f廣告，特別是電視廣告對國內(nèi)消費者的影響是巨大的，所以其效益遠遠高于發(fā)達國家...
高建華 2006-09-28查看全文
我們先看一下什么樣的企業(yè)適合走quot;戰(zhàn)爭quot;之路，什么樣的企業(yè)適合走quot;和平quot;之路。如果一個企業(yè)具有后發(fā)制人的能力，當然可以采用產(chǎn)品跟蹤戰(zhàn)術，做成熟的市場和產(chǎn)品，這樣即節(jié)省了做市場調(diào)查的時間和資金，也避免了quot;淌地雷quot;的風險。一般情況下這種企業(yè)擅長做無差異產(chǎn)品，...
高建華 2006-09-28查看全文
一是眾多的企業(yè)沒有長遠目標，急功近利，看到市場上暢銷什么就跟著上什么，而不考慮市場規(guī)模有多大，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里，到頭來形成千軍萬馬擠獨木橋的局面，價格戰(zhàn)在所難免；二是市場上的先行者沒有過河拆橋的戰(zhàn)略和能力，無法阻擋對手的進攻，一旦競爭對手跟進，只會用價格戰(zhàn)來還擊；三是很多企業(yè)寧肯把錢花在廣告宣...
高建華 2006-09-28查看全文
很多企業(yè)的產(chǎn)品都具備了與世界名牌競爭的實力。但是也有一些企業(yè)市場定位不清，盡管有明顯的價格優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，卻不能占有市場，令企業(yè)領導非常困惑，在他們看來，其產(chǎn)品quot;物美價廉quot;，沒有理由被消費者冷落，于是企業(yè)把原因歸結(jié)為國人quot;崇洋quot;心理嚴重，寧肯花高價錢去買類似的進...
高建華 2006-09-28查看全文
在各種新聞報道中經(jīng)常可以聽到看到這樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個quot;投資少，見效快quot;的市場機會，企業(yè)產(chǎn)品因此暢銷，效益大增，一時間成為人們學習的榜樣。其實這種報道帶有很強的誤導性，是與市場經(jīng)濟的quot;游戲規(guī)則quot;相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設置進入壁壘的角度看，投資少...