張雷老師的文章
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到商超去調(diào)研可以說是咱們這一行必不可少的功課了，我們的同事幾乎每跑一次都會帶 回不少的第一手資料。當然，也包括帶回來市場的一些新變化。這些天咱們同事就發(fā)現(xiàn)，超市里不少品牌的碳酸飲料不約而同地玩起瘦身游戲了，這其中包括咱們熟知的百事可樂、可口可樂這兩大巨頭。 很顯然，在任何時候，品牌們曾經(jīng)最愛玩的加量...
李志起 239查看全文
微博已然成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭之地。這種雜糅著Facebook與Twitter特質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應用，吸引了上億中國人。 有幾個賣面包的，一個叫浪浪牌面包，一個叫騰騰牌面包，一個叫搜搜牌面包，一個叫易易牌面包，各品牌競爭很激烈。突然有一天，浪浪牌面包改名了，其他幾個品牌瞬間石化。原來它改叫面包牌面包了h...
339查看全文
年終將至，據(jù)企業(yè)當年經(jīng)濟效益，公司決定給全司近600人核發(fā)年終獎，為保證此次獎金的分配合情、合理，同時為了給一年辛勤付出的廣大員工一個公平公正的獎勵依據(jù)，特制定了此年度績效考核方案。 1 績效考核原則: 1) 客觀性:考評要客觀地反映員工的實際情況，避免由于光環(huán)效應、親近感、偏見性等帶來的誤差； 2...
508查看全文
營銷策劃有時候要講究做第一，身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對第一容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰又知道第二是誰呢？我們知道劉翔跑過世界第一，但誰知道第二是誰？所以第一勝過更好。今天呢？我們從另一個角度來看1。 1根...
370查看全文
5月11日國家統(tǒng)計局發(fā)布，4月居民消費價格(CPI)同比上漲5.3，食品價格上漲11.5；工業(yè)品出廠價格(PPI)同比上漲6.8。盡管4月份的CPI較3月回落了0.1，但不可否認的就是目前通貨膨脹的形式依舊嚴峻。原因在于，自從去年四季度以來，決策層不單從流動性層面開始大幅收緊，數(shù)次上調(diào)準備金率和加息...
257查看全文
作為中國民營經(jīng)濟和中小企業(yè)最為發(fā)達也最為活躍的地區(qū)，從今年開始，長三角地區(qū)的企業(yè)頻頻出現(xiàn)異常倒閉的現(xiàn)象，而且，這種現(xiàn)象正在從個體變成群體，從跡象變成趨勢。整個長三角地區(qū)的民營中小企業(yè)，幾乎可以說是家家自危。 不僅是長三角地區(qū)，可以說，中國大部分民營企業(yè)都遇到了原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增...
于斐 269查看全文
中國是典型的眼球經(jīng)濟的追捧者mdash;mdash;只要有眼球，多罵人或被罵都覺得很幸福，只要有眼球；也是蝗蟲經(jīng)濟的策源地mdash;mdash;一點一個地方開始熱點，大群人開始撲至，迅速商業(yè)化，迅速摧殘它。 道德在迅速多元化，道德隨時被踩在腳下，成功就是粉絲就是財富，無論手段若何。在微博上可以隨時...
段傳敏 200查看全文
他的企業(yè)不大，世人甚至不知道其做何生意、靠什么賺錢； 他不善言辭，不像馬云、俞敏洪那樣能說會道，被青年奉為榜樣； 他甚至過分俗氣，捐200塊錢還非要拉被捐者一起照相，并讓這些照片見諸于報端hellip;hellip; 這幾年，他已成為中國企業(yè)界最具話題式的人物mdash;mdash;因慈善而躥紅，也...
張小平 454查看全文
女性經(jīng)常購物，女性很精明地購物，因此女性是個大生意，但也是一種很講究的生意，這點在化妝品領域中表現(xiàn)得特別突出。試以我在嘉媚樂品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上的部分分享要點，與各位進行交流。 mdash;mdash;美容養(yǎng)身化。這一點使得傳統(tǒng)的化妝概念由形象管理領域朝向健康管理領域進發(fā)，也使得消費者將食品、保健、理療...
袁岳 202查看全文
昨晚，與以前山西老經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理一塊吃飯，閑聊之余，了解到該客戶今年的450萬任務已經(jīng)完成，目前正在沖刺500萬目標！我都不敢相信，去年我負責該地級市場時銷售做到400萬都很困難，為什么今年增長這么快？同樣的市場環(huán)境，同樣的政策支持力度，在一直沒有業(yè)務人員負責，而且區(qū)域主管也很少管理的情況下，銷售任...
295查看全文
聯(lián)合利華在前一階段漲價傳聞中，獲得兩個記錄，一是日化品在上海某天的銷量居然比平時增了70多倍，可謂銷售奇跡；二是被國家發(fā)改委重罰200萬元。 我們不從道德上評論聯(lián)合利華被罰，贏了還是輸了。我們現(xiàn)在探討的是為什么一向挑剔理性的上海人為什么產(chǎn)生了過剩性搶購呢？ 越喊漲價越有人買，說明消費者從來就不...
438查看全文
最近與一些企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)，每個企業(yè)都存在人員流動太大的現(xiàn)象，這使企業(yè)無法確保正常的生產(chǎn)運營，也使企業(yè)陷入困境。如果這個問題得不到解決，就會嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。為了解決企業(yè)的困惑，我們通過一個案例來了解人員流動的基本規(guī)律。 案例：打土豪分田地的目標對廣大農(nóng)民的凝聚力 1927年9月19日，工農(nóng)革命軍第...
寇北辰 219查看全文
豆?jié){機市場的九陽、美的雙雄領跑，微波爐市場的美的、格蘭仕領跑，智能電飯煲和電壓力鍋市場的美的一家獨大，電風扇市場的美的連續(xù)多年遙遙領先，高端廚電市場的老板、方太持續(xù)領先。 隨著產(chǎn)品技術(shù)升級的加速，傳統(tǒng)小家電產(chǎn)業(yè)也迎來了新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整期，最終推動了小家電業(yè)從大小企業(yè)魚龍混雜的無序競爭時代，迅速邁向了...
440查看全文
研究繼任管理的歐美學者發(fā)現(xiàn)，繼任者與前任的領導風格差異是企業(yè)長壽的最為關鍵的因素，而且那些成功繼任的CEO,會在工作中不斷地調(diào)整自己的領導風格，以適應公司的發(fā)展狀態(tài)和所處的環(huán)境；他們還發(fā)現(xiàn)，一個能夠?qū)EO繼任者的特征（領導風格、性格、協(xié)調(diào)性等）與企業(yè)發(fā)展周期、行業(yè)結(jié)構(gòu)匹配得較好的企業(yè)，其業(yè)績會比那...
黃德華 309查看全文
創(chuàng)業(yè)是需要氛圍的，這種精神氛圍應該就在浙江。我們在這里相互交流學習，爭先恐后，然后到各地去發(fā)力。 老一代浙商的優(yōu)勢正在喪失 魯柏祥：以前曾有人說：周圍有四東（浦東、山東、廣東、閩東），浙江夾當中。浙江經(jīng)濟就是在夾縫中破土而出變成高地。那么，浙江經(jīng)濟走到今天，靠的是什么？ 《浙商》：靠的是浙商，是他們...
262查看全文
馬云助理開口說話：馬云成為馬云的道路，其實與你想象中的大不相同。 他的創(chuàng)業(yè)歷程笑話多多，沒錢發(fā)獎金就給員工延長壽命到九千歲，夢想以后給員工一人發(fā)一輛跑車hellip;hellip; 在他看來，公司里每一個人的夢想就是他的夢想，把車買回來，把房買回來，把想娶的娶回來，把想嫁的嫁出去hellip;hel...
233查看全文
進入櫥柜行業(yè)4年時間了，親眼見證行業(yè)服務的突飛猛進。無論是方太伯廚的提出的安裝一體化，還是海爾櫥柜提出的361deg;全方位安裝服務，都是看到了櫥柜行業(yè)安裝帶來的效益和品牌美譽度的決勝關鍵。 縱觀櫥柜行業(yè)的安裝服務，無疑都是循規(guī)蹈矩，沒有特俗差異化。 為了保證爐灶和星盆開孔的精準度，櫥柜的星盆孔和爐...
林若海 235查看全文
如今的企業(yè)，在提升自身競爭力的時候，都能做到全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合提升，更能做到由企業(yè)內(nèi)部文化的提升，但由客戶方出發(fā)開始的提升卻少之又少，殊不知，由客戶方出發(fā)對企業(yè)競爭力的提升至關重要，這也是中國企業(yè)所缺失的。 吉姆middot;科林斯曾撰文，一家百年家族企業(yè)，具備流程越來越完備、制度越來越完善、戰(zhàn)略越來越...
441查看全文
這個世界上有這樣一群消費者：他們對所鐘愛的品牌方方面面了如指掌津津樂道，自認為對這一品牌的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)；他們對品牌的忠實猶如宗教信徒般虔誠，并身體力行地充當該品牌的衛(wèi)道士，對來自他人的任何詆毀都極力辯解回擊；他們有意和其他品牌的擁護者區(qū)別開來，甚至對其他消費群嗤之以鼻；他們?yōu)樽约涸O立了種種清規(guī)戒律...
李光斗 360查看全文
上世紀50年代，彼得.德魯克在其《管理的實踐》中，第一次提出了人力資源的概念，到上世紀70年代中期，人力資源管理理論趨于成熟，有了系統(tǒng)的一整套方法論。時至今日，企業(yè)界的老板們，在意識上，大多已經(jīng)認識到了人才是企業(yè)最寶貴的資源，HR部門應是企業(yè)最為重要的戰(zhàn)略伙伴。但認識到了，并不代表做到了，在現(xiàn)實中，...
張青 269查看全文
轟轟烈烈的理財旋風已經(jīng)席卷大街小巷，無論才女孩是財女，似乎有了一個共同的奮斗目標：為了更加美好的生活，學會管理錢包，做個富女人 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;從窮人到富人只要3步 第一...
211查看全文
什么是溝通 溝通包括語言溝通和非語言溝通，語言溝通是包括口頭和書面語言溝通，非語言溝通包括聲音語氣(比如音樂)、肢體動作(比如手勢、舞蹈、武術(shù)、體育運動等)最有效的溝通是語言溝通和非語言溝通的結(jié)合。 交流溝通是人類行為的基礎。但是，您的交流溝通是否能準確傳達出您的愿望或?qū)δ呈虏挥栀澩膽B(tài)度 ...
331查看全文
究竟什么樣的主管能夠得到銷售人員的忠心和歡心下列幾點是銷售培訓調(diào)查中可以說是一般銷售人員心目中的優(yōu)秀主管的特征，供大家參考。 (1)要對自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且要具有實際銷售經(jīng)驗。銷售工作是既現(xiàn)實又要求甚多的工作。身為銷售主管要是沒有實力是無法勉強在其位置上工作的。主管的作風及領導...
205查看全文
1、遵循基本。寫作的基本法則是一定的。你會發(fā)現(xiàn)許多博客文章不太遵循拼寫和語法。當然博客不需要拘泥于傳統(tǒng)的出版形式，但是如果你希望讀者能夠輕松閱讀，最好還是遵循這些基本法則。 2、簡明扼要。博客寫作雖然不需要像出版物那樣考慮文章篇幅限制，但讀者的時間是寶貴的。網(wǎng)友們通常會閱讀許多內(nèi)容，如果你不直接...
178查看全文
企業(yè)的目的是什么？為顧客創(chuàng)造價值。如何創(chuàng)造？通過資源要素和競爭工具。然而，手段的競爭，工具的使用，既要以顧客價值的創(chuàng)造為前提，還要以利益相關者的意愿為條件，這是營銷背后的普世價值。否則，企業(yè)會因手段而喪失目的并葬送自己。 工具理性與價值理性是德國社會學家馬克斯韋伯的理論概念，工具理性是一種以工具...
272查看全文
古人云：活到老學到老，以當今社會高速發(fā)展、信息瞬息萬變、知識不斷更新的情況下，我常說只有學到老才有可能比較好地活得到老。對于企業(yè)、對于個人都是這樣的。創(chuàng)建學習型的企業(yè)和個人是企業(yè)走向成功、走向卓越的必經(jīng)之路。當今社會不斷在進步，顧客的要求不斷在提升，做為企業(yè)和個人都要在行進中不斷地學習，以跟上社會發(fā)...
217查看全文
最近咨詢投資創(chuàng)業(yè)的人比較多，但是比較多的人有一個共同的問題，就是：失敗了怎么辦？這使我想起了2000年度諾貝爾化學獎獲得者，日本筑波大學名譽教授白川先生有一段鮮為人知的故事。一場失誤，一場偶然，竟然使白川先生取得了一項劃世紀的發(fā)明成果。 七十年代中期，白川先生就職于東京工業(yè)大學，時任助理教授。有一天...
314查看全文
銷售過程中遇到客戶拒絕的可以說是家常便飯，任何時刻你都要有心里準備，當然了除了做好心里準備之外最重要的就是要搞清楚這個拒絕是為什么所有的拒絕都是有原因的.我們來看一下這個例子。 有位農(nóng)夫搬到城里居住，并且?guī)е粭l受過良好訓練的牧羊犬。不久他就發(fā)現(xiàn)，這條狗并不適合養(yǎng)在城里，于是決定quot;把它弄走q...
288查看全文
為了幫助你更好地控制自己的情緒，并不對其他同事的情緒造成負面影響，我們開列了幾個處方，也許會藥到病除！ 辭職前后的七種心理狀態(tài) 癥狀一：生氣 你的老板是個愚材，所以你最終向他說了句白白，然后就像電影里的情節(jié)一樣，摔門而出。 憤怒，讓你失去了理智。 處方：請切記，你這樣的走，留給人家的印象永遠是負面的...
297查看全文
mdash;mdash;廣泛的專業(yè)技能。入世后社會將更加需要計算機開發(fā)與應用、產(chǎn)品營銷、管道工程、電子工程等方面的人才。沒有過硬的技術(shù)才能或是只會紙上談兵的人必然會被市場競爭淘汰。其中數(shù)字與計算能力并非是理工科才必備的，入世后絕大多數(shù)人才都應當具備，部門與部門之間的配合以及公司運作的銜接通暢都離不開...