張曉平老師的文章
張曉平老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
上古時(shí)代，人類(lèi)的知識(shí)渾然一體，哲學(xué)、科學(xué)、宗教、巫術(shù)、藝術(shù)難分彼此，科學(xué)精神和人文精神有共同的起源。后來(lái)學(xué)科出現(xiàn)分化，科學(xué)文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學(xué)精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學(xué)文化與人文文化的彼此滲透，科學(xué)精神與人文精神的相互影響，從來(lái)沒(méi)有停止。雖然知識(shí)分化了，然而世界一體，社...
182查看全文
一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認(rèn)識(shí)就是第三終端營(yíng)銷(xiāo)的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對(duì)第三終端的客戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)者的傳播卻沒(méi)有放在同等重要的地位，這樣沒(méi)有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起品牌的話(huà)，你的產(chǎn)...
208查看全文
中國(guó)的零售業(yè)態(tài)近年來(lái)變革速度加快，大賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)開(kāi)店數(shù)量越來(lái)越多，開(kāi)店周期越來(lái)越短，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)也越來(lái)越靈活，其勢(shì)不可擋，已經(jīng)深深影響到國(guó)內(nèi)業(yè)目前的市場(chǎng)格局，其運(yùn)作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對(duì)中小型日化企業(yè)來(lái)講尤為如此。特別是大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷(xiāo)管理費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)服裝費(fèi)、貨架陳列費(fèi)等大得驚人...
158查看全文
溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個(gè)很熱門(mén)的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個(gè)詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個(gè)字，查詢(xún)出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩千萬(wàn)。但我們最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開(kāi)始，那這種不通的溝心確實(shí)很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷(xiāo)售人...
474查看全文
美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟?lèi)生存及生活的模式，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類(lèi)未來(lái)命運(yùn)的主宰。誰(shuí)掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就將擁有整個(gè)世界。 事實(shí)確實(shí)如托夫勒所預(yù)言的那樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二十世紀(jì)九十年代的異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)...
221查看全文
初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿(mǎn)志、剛畢業(yè)的大學(xué)生加盟營(yíng)銷(xiāo)大軍，在短暫的實(shí)習(xí)期后，他們都從一名普通的業(yè)務(wù)代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進(jìn)，只有一小部分脫穎而出升遷為銷(xiāo)售主管。余得水就...
189查看全文
在白酒營(yíng)銷(xiāo)日趨終端化、消費(fèi)者化的今天，曾經(jīng)主導(dǎo)市場(chǎng)的二批商究竟是否有存在的必要？他們?cè)诎拙剖袌?chǎng)中究竟扮演一個(gè)什么樣的角色？如果說(shuō)二批商在白酒市場(chǎng)中就此失去了存在的意義，我想這話(huà)就有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)、聳人聽(tīng)聞了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中、高檔白酒的市場(chǎng)啟動(dòng)階段二批的作用在一步步弱化倒是事實(shí)，但市場(chǎng)啟動(dòng)后的上量和市場(chǎng)...
219查看全文
在一家頗有實(shí)力的公司門(mén)前，幾個(gè)人意興闌珊的走出來(lái)。走了有兩百米遠(yuǎn)的時(shí)候，其中一個(gè)人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無(wú)奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進(jìn)去... 以上這一幕，是西部城市中網(wǎng)絡(luò)行業(yè)銷(xiāo)售中常見(jiàn)的場(chǎng)景，一幕幕血腥的競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格戰(zhàn)，已將這個(gè)行業(yè)的從業(yè)...
266查看全文
當(dāng)代美國(guó)消費(fèi)者行為學(xué)研究專(zhuān)家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費(fèi)者行為學(xué)》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨于成熟、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程進(jìn)一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點(diǎn)就是作者著力考察了信息技術(shù)與全球化環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響，用了大量精力和篇幅來(lái)關(guān)注消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)行為，...
371查看全文
在名酒、強(qiáng)勢(shì)品牌的眼里，經(jīng)銷(xiāo)商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢(shì)品牌眼里，經(jīng)銷(xiāo)商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買(mǎi)斷品牌、開(kāi)發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷(xiāo)商是唐僧肉，可以圈錢(qián)，可以進(jìn)入市場(chǎng)，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經(jīng)銷(xiāo)商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)部落hellip;he...
186查看全文
mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)述 一、說(shuō)在前面的話(huà) 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產(chǎn)快速康復(fù)的抗無(wú)菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產(chǎn)品：胡三帖（觀(guān)音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道...
288查看全文
我非常佩服法國(guó)巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個(gè)改良胸衣的小舉動(dòng)，就開(kāi)辟了一個(gè)大市場(chǎng)。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)分支。僅僅就中國(guó)而言，十幾年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20，并在未來(lái)5年內(nèi)市場(chǎng)容量達(dá)5000億元之多。也就有了國(guó)外一些內(nèi)衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
327查看全文
在我看來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分水嶺是從公元2005年開(kāi)始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達(dá)斯、光明牛奶、金龍魚(yú)、可比克薯片等國(guó)內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱(chēng)為品牌的危機(jī)年。 從那時(shí)起，消費(fèi)者好象是在一夜之間覺(jué)醒并聯(lián)合起來(lái)了，他們?cè)僖膊幌髲那澳菢映錆M(mǎn)敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
218查看全文
中國(guó)白酒是世界上最具獨(dú)特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國(guó)人消費(fèi)千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國(guó)酒文化和無(wú)酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對(duì)當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無(wú)形中成為人們?cè)诟鞣N社交場(chǎng)合中聯(lián)絡(luò)感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進(jìn)入夜場(chǎng)，首先要定義什么是夜場(chǎng)，夜場(chǎng)故名思意在夜晚...
293查看全文
很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時(shí)候，先是抄概念、編機(jī)理、寫(xiě)軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場(chǎng)，為什么要打樣板市場(chǎng)呢？最關(guān)鍵的就是因?yàn)榇砩炭吹搅似髽I(yè)有樣板市場(chǎng)，然后才會(huì)放心的去代理其產(chǎn)品。就會(huì)大膽的去投放廣告，迅速的占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。于是打造一個(gè)所謂的樣板市場(chǎng)成為了近幾年醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商法寶之一。...
243查看全文
系列專(zhuān)題： 奧運(yùn)會(huì)贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運(yùn)盛會(huì)開(kāi)幕已不到500天，隨著時(shí)間的臨近，來(lái)自非贊助商的伏擊營(yíng)銷(xiāo)行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線(xiàn)。勝三奧運(yùn)基準(zhǔn)衡量研究第三輪的結(jié)果顯示，這一問(wèn)題已日益突出，該調(diào)查由位于北京的咨詢(xún)公司勝三與央視索福瑞共同執(zhí)行。 研究第三輪中，勝三與索福瑞兩家公司對(duì)中國(guó)...
204查看全文
銷(xiāo)售渠道對(duì)于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷(xiāo)售渠道是制造型企業(yè)當(dāng)然的核心問(wèn)題。而對(duì)于銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)單一，在各區(qū)域市場(chǎng)幾乎完全依賴(lài)單一經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的強(qiáng)化地板企業(yè)而言，能否有效的管理經(jīng)銷(xiāo)商更是成為了關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題。 任何一個(gè)稍具營(yíng)銷(xiāo)理論素養(yǎng)的人都可以毫不費(fèi)力的脫口而出...
210查看全文
筆者有個(gè)觀(guān)點(diǎn)：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒(méi)有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時(shí)的平衡，只要你不搞死我，讓點(diǎn)步就是了，雙贏只是好聽(tīng)的說(shuō)法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺欺人而已。 4月28日南京醫(yī)藥已經(jīng)宣布18時(shí)起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在...
224查看全文
基于對(duì)終端在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中重要性的認(rèn)識(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)均已開(kāi)始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或?qū)σ郧安皇呛芡晟频慕K端VI裝修進(jìn)行升級(jí)換代，以增加銷(xiāo)量并促進(jìn)品牌形象的傳播。但是只要有過(guò)實(shí)際推行終端VI裝修經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)人員都知道該項(xiàng)工作的難度之大，勞心費(fèi)神換來(lái)的結(jié)果往往卻是，VI裝修在各終端推進(jìn)緩慢，完成裝修...
237查看全文
擅長(zhǎng)策劃的恒源祥又一次用自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉贏得了世人的關(guān)注，他們?cè)谄放苽鞑ド狭肀脔鑿?，在?qiáng)化視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)傳播的同時(shí)，又用多感官傳播的武器瞄準(zhǔn)了品牌受眾的味覺(jué)和嗅覺(jué)等其他感官，以實(shí)現(xiàn)立體并且全方位的品牌傳播?！? 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，恒源祥是與世界上第一個(gè)最具權(quán)威嗅覺(jué)、味覺(jué)的研究機(jī)構(gòu)mdash;mdas...
226查看全文
編前：以往我們習(xí)慣于從市場(chǎng)這個(gè)理性的角度來(lái)分析經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，這樣就忽略了經(jīng)銷(xiāo)商日常生活中的感性因素，實(shí)際上這些感性因素、大家抬不上桌面的問(wèn)題，往往是影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展模式的關(guān)鍵所在。 對(duì)很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生意就是生活，生活就是生意。生活和生意二者攙雜在一起，因此影響經(jīng)銷(xiāo)商成敗的，除了市場(chǎng)因素外，還...
206查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型這個(gè)話(huà)題已經(jīng)說(shuō)得很多了，但這個(gè)轉(zhuǎn)型，我們大多時(shí)候是從總經(jīng)銷(xiāo)商的角度出發(fā)的。實(shí)際上，目前分銷(xiāo)商這個(gè)龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價(jià)值鏈條中的地位不斷提高：一是廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，直接越過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)，利用分銷(xiāo)商做物流配送；二是總經(jīng)銷(xiāo)為了確保自己在區(qū)域內(nèi)的地位，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要聚合分銷(xiāo)商，打...
311查看全文
說(shuō)起代理方面的培訓(xùn)，作為廠(chǎng)家都非常樂(lè)意，因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)代理商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一代理商認(rèn)識(shí)，貫徹廠(chǎng)商意志；可以提高代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助代理商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿(mǎn)意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠(chǎng)商與代理商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是新企業(yè)自己也是剛剛起步，很多方面均是在投石...
207查看全文
博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或其他組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時(shí)或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過(guò)程。一個(gè)完整的博弈一般包括博弈的參與者、博弈的信息、可選擇的策略、博弈的次序...
204查看全文
如果我們把企業(yè)的運(yùn)營(yíng)對(duì)象稱(chēng)為業(yè)務(wù)的話(huà)，那么每個(gè)業(yè)務(wù)都會(huì)包括兩個(gè)主要部分：即業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)實(shí)施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場(chǎng)中把需求拿進(jìn)來(lái)，后者的含義就此為根據(jù)拿進(jìn)企業(yè)的需求向市場(chǎng)提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果從企業(yè)輸出的是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)實(shí)施之間可以根據(jù)業(yè)務(wù)流程，以及環(huán)...
306查看全文
區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個(gè)大品牌運(yùn)作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 渠道優(yōu)勢(shì)是大型經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)有的市場(chǎng)資源，但是由于經(jīng)營(yíng)品種的單一或者過(guò)于分散，使得渠道資源無(wú)法充分產(chǎn)生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網(wǎng)絡(luò)資源的條...
181查看全文
今年的市場(chǎng)與去年的市場(chǎng)相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷(xiāo)售淡季，自己呆在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)很是舒服，按月訂一下銷(xiāo)售政策，按旬進(jìn)行一下銷(xiāo)售追蹤，按季度進(jìn)行做一次業(yè)務(wù)考核，剩下的時(shí)間幾乎全部屬于自己，有時(shí)間讀書(shū)，有時(shí)間寫(xiě)東西，甚至還有時(shí)間和朋友們一起去出游。 去年的自己每天心情也挺好，開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)組織...
327查看全文
從事日化銷(xiāo)售工作已經(jīng)有八年多的時(shí)間,我接觸了不少的經(jīng)銷(xiāo)商,在這些經(jīng)銷(xiāo)商之中,有一部分人已經(jīng)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進(jìn)也憂(yōu)、退也憂(yōu)，不知何日是個(gè)盡頭？還有極少部分的經(jīng)銷(xiāo)商，靠著自己的努力和打拼，成為了區(qū)域甚至本省行業(yè)的龍頭老大，當(dāng)然...
223查看全文
如何做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是電動(dòng)自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們一直關(guān)注的問(wèn)題，當(dāng)電動(dòng)自行車(chē)在所在區(qū)域市場(chǎng)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)之時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始面臨如下問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，如何打敗他？產(chǎn)品種類(lèi)多了，如何使我的產(chǎn)品脫穎而出？消費(fèi)者的消費(fèi)選擇多了，如何能更好的吸引他們的眼球hellip;hellip;如何打開(kāi)這種局面，...
396查看全文
創(chuàng)造我有人無(wú)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是所有戰(zhàn)略的核心！ 許多企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗麄儫o(wú)法將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)！ 新品類(lèi)，被嚴(yán)重忽視的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 提起品類(lèi)創(chuàng)新，許多人的第一反應(yīng)是產(chǎn)品的改進(jìn)、戰(zhàn)術(shù)技巧的實(shí)施等，結(jié)果，它的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值被大大地忽視了。事實(shí)上，創(chuàng)造新品類(lèi)是一種戰(zhàn)略！是中小企業(yè)和成...