黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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黃靜老師的文章
黃靜對(duì)供應(yīng)商而言，進(jìn)店的單品自然是越多越好，東邊不亮西邊亮，多些單品就多些銷售機(jī)會(huì)嘛，可事實(shí)卻是，供應(yīng)商報(bào)10支新品會(huì)砍到只剩一半，這不但打亂了供應(yīng)商新品上市整體布署，也給終端操作帶來了難度。為什么終端要這樣做呢？通常說來，終端之所以會(huì)對(duì)新品揮刀砍，其原因在終端對(duì)新產(chǎn)品或新品類的不信任，缺乏安全感。...
黃靜 2021-03-04查看全文
【看到、拿到、買到】在實(shí)體門店的銷售要素中，看到是第一位的，也就是陳列位置的重要性。促銷是業(yè)績(jī)推動(dòng)最重要的方式，而影響促銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素就是促銷位置，同樣的產(chǎn)品，同樣的促銷活動(dòng)，在流量入口和犄角旮旯的促銷位置的產(chǎn)出，可能是天差地別的。如果現(xiàn)有陳列位不好，影響銷售效果，就少不了要調(diào)整到更好的促銷位。但...
黃靜 2021-03-04查看全文
黃靜終端到底是如何挑選商品的？商品要具備什么特點(diǎn)才能被他們看中呢？終端選擇商品的兩個(gè)原則一是商品要與終端的定位相吻合：是平價(jià)原則還是精品原則？服務(wù)的大眾人群還是高端群體？這本身就為商品的選擇劃定了基調(diào)；二是引進(jìn)的商品要匹配顧客需要：而且既要能滿足顧客現(xiàn)在的需求，又能創(chuàng)造和引導(dǎo)潛在的消費(fèi)需求，隨著科技...
黃靜 2021-03-04查看全文
黃靜又是一年新春到，走過了魔幻的2020，這個(gè)可以出門逛街的新年格外珍貴。生意人都盼望著好好賣貨，最好是把去年的損失都補(bǔ)回來！無不是攢足了勁上下一心向錢沖！為了搶奪生意，品牌和品牌、門店和門店之間展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨便到終端去走一圈，各種特價(jià)牌、特價(jià)告示、特價(jià)堆碼漫天飛，已然陷入特價(jià)大戰(zhàn)。既然供應(yīng)商...
黃靜 2021-03-04查看全文
誰要是說自己談判從沒被故意刁難過，那他只怕是個(gè)假銷售。談判雙方各自的立場(chǎng)不同，都想得到多一點(diǎn)，耍點(diǎn)心機(jī)用點(diǎn)策略斗智斗勇才是常態(tài)，所以不管你刁難還是他刁難，其實(shí)也是談判策略的一種。用一句生意中的行話講，“嫌貨的，才是買貨的”。嫌貨表示他還對(duì)你有所企圖，如果對(duì)你沒興趣，還有必要“挑三揀四”地跟你“扯淡”...
黃靜 2020-11-05查看全文
賣場(chǎng)問題研究者 黃靜采購重要，誰都知道，但如果只是跟采購在談判室相對(duì)而坐，侃侃而談，縱使談得眉飛色舞，高山流水，那也不是真感情，見過辦公室有真愛的嗎？要建立個(gè)人感情，還得出去說，不在公事場(chǎng)合，才可以放下身段，放松……問題來了，怎么把采購約出去？采購又不是傻子，當(dāng)然知道供應(yīng)商約自己是有目的，再說了，誰...
黃靜 2020-11-05查看全文
黃靜供應(yīng)商與賣場(chǎng)的合作，主要是通過業(yè)務(wù)員與采購的業(yè)務(wù)往來體現(xiàn)的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點(diǎn)把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應(yīng)商與采購的溝通，要重視以下六個(gè)要素：l 建立良好的客情關(guān)系 人情社會(huì)人情第一，有人好辦事，人都處不好，事情怎么能辦好？ 你說我與賣場(chǎng)打交道雖然說是為了...
黃靜 2020-11-05查看全文
你會(huì)做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時(shí)候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個(gè)道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作，很多時(shí)候不是事情能不能辦，而是管事的人愿不愿意辦！這就完全是由客情關(guān)系影響的了。一說起怎么做客情，...
黃靜 2020-11-05查看全文
談判大到策略制定，小到一句話一個(gè)動(dòng)作，都對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個(gè)人關(guān)系不大，因?yàn)槟鞘枪拘袨椋〖?xì)節(jié)則是個(gè)人決定的。注意談判的小細(xì)節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓自己少走彎路少吃虧。談判前，要做個(gè)：談判提綱對(duì)于大多數(shù)業(yè)務(wù)人員來說，他們往往認(rèn)為自己對(duì)談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自己腦子很清晰，根本不必準(zhǔn)...
黃靜 2020-11-05查看全文
潘文富商品的基本功能是賺取利潤(rùn)，或者說賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來也簡(jiǎn)單，某個(gè)商品進(jìn)貨價(jià)三元，銷售價(jià)五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤(rùn)了。理論上來說，店里每個(gè)商品都是有利潤(rùn)，虧著賣是不可能的，無非就是銷量多少，賺多賺少而已。精細(xì)一點(diǎn)來看，賬就不能這么算了，因?yàn)槿魏紊唐?，只要?..
黃靜 2020-11-05查看全文
黃靜案例：某品牌在某賣場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算，供價(jià)按5980.75=448.5元來提報(bào)，結(jié)果被某賣場(chǎng)采購?fù)嘶兀驗(yàn)槟壳叭?..
黃靜 2020-11-05查看全文
黃靜知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開發(fā)一家新的賣場(chǎng)售點(diǎn)，那肯定得要先摸個(gè)底，對(duì)方什么來頭，什么門檻，什么風(fēng)格，得要了解個(gè)一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。售點(diǎn)的開發(fā)最后到要落到合同的談判。雙方合作的誠(chéng)意、打算、未來都是由合同決定的，所以，誰都想簽好合同，簽份好合同，這就需要在簽合同之前對(duì)對(duì)方的...
黃靜 2020-11-05查看全文
黃靜價(jià)格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價(jià)格對(duì)廠商來說也是考驗(yàn)其市場(chǎng)判斷能力、管控能力的一個(gè)重要標(biāo)志。1．價(jià)格制定上的嚴(yán)肅性首先...
黃靜 2020-11-05查看全文
黃 靜價(jià)格是個(gè)波動(dòng)曲線，通常不會(huì)出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格，賣到最后退市換代還是那個(gè)價(jià)格，一價(jià)到底的情況很罕見。既然價(jià)格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會(huì)漲價(jià)也會(huì)跌價(jià)。進(jìn)貨價(jià)要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見得能如期調(diào)價(jià)，進(jìn)貨價(jià)要降，賣場(chǎng)的行動(dòng)快得像一道光，三下兩下就變價(jià)了，那效率杠杠的。按說都降價(jià)了，賣場(chǎng)...