黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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黃靜老師的文章
做生意，談判最頭疼！因?yàn)閱?wèn)題太多，難度很大，談得累死還不一定能解決問(wèn)題。問(wèn)題千千萬(wàn)，要透過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)，才能保持清醒，否則每天要被各種具體的問(wèn)題煩死且效率低下。談判能不能出效果，取決于兩個(gè)維度：能不能：與制度流程權(quán)限相關(guān)愿不愿：與人與客情有關(guān)因此，面對(duì)需要談判解決問(wèn)題的時(shí)候，先從這兩個(gè)維度來(lái)評(píng)估一下：...
黃靜 2021-09-22查看全文
價(jià)格，無(wú)疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價(jià)格對(duì)廠商來(lái)說(shuō)也是考驗(yàn)其市場(chǎng)判斷能力、管控能力的一個(gè)重要標(biāo)志。1．價(jià)格制定上的嚴(yán)肅性首先，廠...
黃靜 2021-08-24查看全文
如何掌控KA賣場(chǎng)？黃靜為什么采購(gòu)對(duì)有的供應(yīng)商不敢馬虎為什么采購(gòu)對(duì)有的供應(yīng)商客客氣氣為什么采購(gòu)對(duì)有的供應(yīng)商另眼相看為什么采購(gòu)對(duì)有的供應(yīng)商隨便欺負(fù)你覺(jué)得累嗎？你覺(jué)得被動(dòng)嗎？你覺(jué)得對(duì)生意沒(méi)有掌控力嗎？在供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)交往中，經(jīng)常會(huì)碰到以下現(xiàn)象：同是供應(yīng)商，但在與大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)交往中所享受到的待遇卻并不一...
黃靜 2021-08-19查看全文
庚子鼠年，故事太多，上半年抗疫，下半年抗洪，全年都在抗窮?？傊痪湓?，難過(guò)！今年的特殊形勢(shì)，催生了直播帶貨的神話，隨著一波波直播話題的火爆，直播泡泡也是越吹越大，最近關(guān)于直播掉坑里去的故事也不少，各類明星大咖站臺(tái)翻車，下單不付款，退貨一大堆，GMV水分太多，賣的貨還不夠坑位費(fèi)……從前抱怨實(shí)體終端費(fèi)用...
黃靜 2021-07-22查看全文
新品上市，如何與老品過(guò)渡銜接？顧客會(huì)不會(huì)帶著老品的眼光看新品？新品上市，老品的庫(kù)存如何消化？新品上市，老品淘汰，看起來(lái)很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)。 為了讓消費(fèi)者對(duì)新品建立全新的認(rèn)知，在老品的庫(kù)存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢(shì)和推薦活動(dòng)。否則顧客會(huì)在新品和老品之間...
黃靜 2021-07-22查看全文
擁抱互聯(lián)網(wǎng)擁抱新世界，越來(lái)越多的人紛紛觸電（商），潮流面前，連最堅(jiān)強(qiáng)的大爺大媽們也紛紛淪陷，貌似誰(shuí)不網(wǎng)購(gòu)誰(shuí)就是奧特曼······作為一個(gè)網(wǎng)購(gòu)十年，家庭網(wǎng)購(gòu)年開(kāi)支不少于十萬(wàn)的資深網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，最近經(jīng)歷了一場(chǎng)身心俱疲的新房裝修布置后，卻決定立下新的人生小目標(biāo)：n 把現(xiàn)在爆倉(cāng)的購(gòu)物車清理到不超過(guò)10個(gè)單品；n...
黃靜 2021-06-21查看全文
采購(gòu)是不是很不好相處？NO, 其實(shí)是你沒(méi)get到重點(diǎn)！雖然采購(gòu)崗位的人，有著共同的工作內(nèi)容和模式，但如果你只把他當(dāng)成“采購(gòu)”，就很難管理好。因?yàn)槿松弦话?，形形色色，每個(gè)人都是不同的個(gè)體，各有不同的性格、喜好、特點(diǎn)、習(xí)慣，相處中需要個(gè)性化對(duì)待。用適合他的方式與之相處，才能讓他覺(jué)得舒服，他感覺(jué)跟你打交道...
黃靜 2021-06-17查看全文
與賣場(chǎng)生意過(guò)程中有糾紛是常有的事，供應(yīng)商在處理這些合作糾紛時(shí)，往往會(huì)單純地從糾紛本身來(lái)考慮問(wèn)題，不會(huì)以更高的視角來(lái)看待糾紛背后的本質(zhì)--賣場(chǎng)本身的管理問(wèn)題。哪個(gè)賣場(chǎng)都是要“面子”的，都會(huì)想辦法來(lái)維護(hù)自己在公眾心目中的“正面形象”，而這正是賣場(chǎng)的“軟肋”，是供應(yīng)商解決糾紛的關(guān)鍵所在！供應(yīng)商和操作層面的...
黃靜 2021-06-01查看全文
貨要靠人賣！隨著直播帶貨的興起，人對(duì)貨的推動(dòng)作用不斷得到凸顯。對(duì)實(shí)體銷售而言，促銷員的臨門一腳至關(guān)重要。促銷員雖然位于銷售鏈條的最底層，但不意味著這個(gè)崗位不重要，不需要專業(yè)管理，恰恰相反，促銷員是一群活生生的各色各樣的人，世上最難做的工作就是管人。要想做通人的工作，就要從“心”入手，促銷員管理的基本...
黃靜 2021-05-15查看全文
當(dāng)下的零售行業(yè)正發(fā)生著激烈的變革，從直播、微商、社團(tuán)等零售新模式到各種高大上的零售新技術(shù)，層出不窮令人眼花繚亂。在感嘆變化日新月異的同時(shí)，無(wú)數(shù)人也陷入了迷茫：零售未來(lái)到底要往哪里走？零售生意到底應(yīng)該怎么做？互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)以迅即的方式完成了對(duì)大眾的教育和消費(fèi)收割，也逐步從滿天飛的概念落到線下的有形零售：以...
黃靜 2021-04-25查看全文
商品要能被顧客買走，賣掉出銷量才是王道，所以，選擇什么樣的商品，就意味著能擁有什么樣的銷售機(jī)會(huì)。作為生意人，你自己喜歡什么不重要，你的顧客喜歡什么才重要，那種憑借自己的個(gè)人喜好和經(jīng)驗(yàn)來(lái)挑選商品的習(xí)慣，在當(dāng)下有必要做出調(diào)整：因?yàn)槟愕南M(fèi)者變了，被互聯(lián)網(wǎng)教育得挑剔而傲嬌了。要想消費(fèi)者掏錢，當(dāng)然要打動(dòng)他的...
黃靜 2021-04-20查看全文
要交這個(gè)費(fèi)那個(gè)費(fèi)，做一檔促銷真的不便宜，如果促銷隨著檔期的結(jié)束就結(jié)束了，那這個(gè)促銷投入的性價(jià)比就很不劃算。促銷的本意雖是促進(jìn)銷售，但廠商通過(guò)促銷所獲得的價(jià)值卻絕非銷量提升這一種，而應(yīng)該是多元化的。來(lái)看看，如何在促銷中挖掘出多重價(jià)值？1、優(yōu)化常規(guī)貨架陳列都知道好陳列的重要性，那除了憑借品牌影響力和花錢...
黃靜 2021-04-20查看全文
黃靜做門店，都想做銷售好，形象好的好店，有錢賺，還有面子?？墒鞘畟€(gè)指頭伸出來(lái)還有長(zhǎng)短呢，就算再厲害的零售系統(tǒng)，各門店質(zhì)量也是不同的，一樣有不賺錢的門店。對(duì)于非連鎖的單個(gè)“差店”，廠商可以一舍了之，但對(duì)有規(guī)模的連鎖系統(tǒng)，就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了。對(duì)于終端來(lái)說(shuō)，出于商譽(yù)、規(guī)模的考慮，不會(huì)輕易關(guān)閉門店，在操作上會(huì)將...
黃靜 2021-03-24查看全文
黃靜鐵打的營(yíng)盤流水的兵，崗位換人是常見(jiàn)的，即使是一些很重要的崗位同樣如此，零售系統(tǒng)采購(gòu)的更換無(wú)外乎以下一些原因：1、操守有問(wèn)題，被干掉了；2、能力不行，被干掉了；3、輪崗去其他部門了；4、辭職轉(zhuǎn)行了；5、被挖墻角了。 無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)，采購(gòu)的更換，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，都只能接受一個(gè)事實(shí)：就是要面對(duì)一個(gè)新采...