王榮耀 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王榮耀老師的文章
一位菜販的生意經(jīng)某地一位女菜販，賣菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會(huì)員卡方式，顧客買菜可以累計(jì)積分，到了月底，根據(jù)顧客買菜金額多少，可以分別享受不同優(yōu)惠。比如，張三本月買了500元的菜，她就給5個(gè)點(diǎn)的返利，月底就送給張三25元的菜；李四本月買了400元錢的菜，她就給4個(gè)點(diǎn)的返利，月底李四買16元的菜...
王榮耀 2022-10-26查看全文
晚飯后散步，發(fā)現(xiàn)附近一家超市開張，進(jìn)去逛逛，瀏覽貨架上的商品，汰漬洗衣皂價(jià)格標(biāo)簽引起了我的注意：汰漬為什么這樣定價(jià)？ 汰漬新上市三重功能洗衣皂價(jià)簽標(biāo)明，２３８克重一塊裝是３.２元。按常理，兩塊裝應(yīng)當(dāng)是６.４元或更低?！ ≌?qǐng)大家猜猜，二塊裝汰漬三重功能洗衣皂價(jià)超市標(biāo)價(jià)是多少？ ?。?９元?！ ∵@...
王榮耀 2022-10-26查看全文
國(guó)際著名的推銷專家戴富瑞博士(Dr Andre Davri1)在臺(tái)灣哈佛企業(yè)管理顧問公司培訓(xùn)推銷人員時(shí)，設(shè)計(jì)了一套推銷能力自我測(cè)試題，藉以使推銷員了解自己的推銷能力。希望您在3分鐘時(shí)間內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè)。 1．假如您的客戶詢問您有關(guān)產(chǎn)品的問題，您不知如何回答，您將： 口A以...
王榮耀 2022-10-25查看全文
終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費(fèi)者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是quot;誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家quot;。 有些廠家在營(yíng)銷活動(dòng)中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的作用...
王榮耀 2022-10-25查看全文
竄貨是一個(gè)普遍性的問題，企業(yè)為解決竄貨問題想出了千方百計(jì)：1、在營(yíng)銷理念上，企業(yè)從培養(yǎng)大客戶，變成培養(yǎng)好客戶；2、在產(chǎn)品策略上，企業(yè)通過產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化；為防止經(jīng)銷商在處理滯銷、積壓產(chǎn)品而發(fā)生的竄貨亂價(jià)行為，企業(yè)建立與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的制度，允許在一定程度一定條件下的退貨來防止竄貨來防止竄貨。3、在...
王榮耀 2022-10-25查看全文
《士兵突擊》可以替代《亮劍》而成為銷售人員的教科書了?！ ∪绻f《亮劍》是提倡銷售人員要有敢于亮劍的一種精神，《士兵突擊》則是指導(dǎo)銷售人員成長(zhǎng)的教科書?！ ?.銷售是以業(yè)績(jī)論英雄。 銷售是一個(gè)以業(yè)績(jī)論英雄，以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作。曾有人問拿破侖什么人是英雄，拿破侖回答“勝利者”。...
王榮耀 2022-10-25查看全文
系列專題：經(jīng)銷商開發(fā) 經(jīng)銷商是企業(yè)的第一顧客，尤其是中小企業(yè)，品牌不足以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生足夠拉力，經(jīng)銷商對(duì)銷售的推動(dòng)就成了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。正如一家酒廠的銷售經(jīng)理提出的公式： 一流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商＝超一流的市場(chǎng)。 一流產(chǎn)品+二流經(jīng)銷商＝二流市場(chǎng)。 二流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商＝一流市場(chǎng)?！ ∵x擇一個(gè)錯(cuò)誤...
王榮耀 2022-10-25查看全文
海爾2000年2月起，即在全國(guó)多個(gè)城市成立了海爾俱樂部，凡購(gòu)買海爾產(chǎn)品總量達(dá)到會(huì)員資格要求的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)成為海爾俱樂部會(huì)員，享受更多優(yōu)惠服務(wù)?！ ”本┠郴瘖y品經(jīng)銷商因出色的銷售業(yè)績(jī)成為全國(guó)化妝品界的傳奇人物。他擁有的30萬會(huì)員成為他最重要的資產(chǎn)?！ 『贾菽称放苹瘖y品專柜組長(zhǎng)，每天上班主要工作就...
王榮耀 2022-10-25查看全文
包括ＡＣ尼爾森、麥肯錫等著名公司的調(diào)查研究給營(yíng)銷人員提出過許多重要的結(jié)論，如： 三分之二的消費(fèi)者是在終端做出購(gòu)買決策的； 消費(fèi)者在終端常常會(huì)購(gòu)買他們?cè)瓉頉]有準(zhǔn)備購(gòu)買的品牌； 消費(fèi)者在走進(jìn)商店之前做出的購(gòu)買某一品牌的決定，在終端店會(huì)受到各種因素的影響，從而改換品牌； 消費(fèi)者在終端的購(gòu)物計(jì)劃...
王榮耀 2022-10-25查看全文
終端工作以銷售為重點(diǎn)，各家企業(yè)的終端手法日趨同質(zhì)化，這是導(dǎo)致終端效益下降的一個(gè)重要原因。現(xiàn)有的終端運(yùn)作模式已走到極致，只有創(chuàng)新，才能突破，才會(huì)有前途。終端創(chuàng)新就要回到營(yíng)銷的基本原則上來：為顧客為中心?！ ∫?、終端工作要從終端銷售轉(zhuǎn)向顧客管理 營(yíng)銷是創(chuàng)造顧客，終端工作是把這一理念落實(shí)到行動(dòng)上的...
王榮耀 2022-10-25查看全文
Turn是旋轉(zhuǎn)的意思，Key是鑰匙。Turn—Key就是把鑰匙插進(jìn)門鎖的鑰匙孔內(nèi)旋轉(zhuǎn)，門就被打開了。這是美國(guó)企業(yè)界流行的一句話，意思是把顧客所需要的東西全部提供給他們?！ ≡阡N售中，推銷員站到顧客的立場(chǎng)上，省略各種繁雜手續(xù)，把顧客所需要的東西，全部安排、組合好，統(tǒng)統(tǒng)提供給顧客。換句話說，把顧客所...
王榮耀 2018-12-09查看全文
無論是哪一個(gè)時(shí)代，所謂流行莫不是年輕一代的愛好，也由于他們的嘗試、創(chuàng)造、推廣，然后成為一時(shí)風(fēng)尚。商品只要適合年輕男女的口味，在受歡迎之余，便可能有爆炸性的暢銷，成為所謂流行的商品?！ 【湍撤N意義來說，商品推銷的關(guān)鍵，把握在年輕男女的手上，有了他們才有暢銷商品的存在。因此被年輕男女所厭棄的生意，必...
王榮耀 2018-12-09查看全文
第一講顧客：推銷事業(yè)的基礎(chǔ) 一位美國(guó)管理專家評(píng)論道：“中國(guó)人學(xué)會(huì)外國(guó)人的生產(chǎn)技術(shù)并不難，但學(xué)會(huì)外國(guó)人的推銷技術(shù)則比較難”。原因在于，我國(guó)一些推銷人員從未從科學(xué)的角度看待推銷。推銷是一門科學(xué)，提高推銷業(yè)績(jī)，需要掌握科學(xué)的推銷原則和方法。這正是本刊開設(shè)《實(shí)用推銷技巧》講座的目的?！ ⊥其N分為四個(gè)階段：...
王榮耀 2018-12-09查看全文
你的推銷活動(dòng)量越大 你的銷售業(yè)績(jī)就越高 推銷工作應(yīng)遵守的基本定律是牛頓第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。這一定律用推銷的語(yǔ)言來定義就是：“你的推銷活動(dòng)量越大，你的銷售業(yè)績(jī)就越高?！蓖其N是一個(gè)以數(shù)量決成敗的工作，推銷中有幾個(gè)重要的數(shù)量決定著你的成功與失敗?！ ?．所...