吳金河 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營銷策劃
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吳金河老師的文章
品牌是如何形成利潤的amp;#61553; 關(guān)于什么是品牌，換一個角度，我們從以下方面一步一步來研究：消費者與品牌。打造品牌是營銷的高超方略，一個建設(shè)、經(jīng)營、管理品牌良好策略的要點有很多方面，我們在解釋品牌的若干方面之前，先來看看關(guān)于營銷、商品的幾個方面，以增強(qiáng)我們的理解。在產(chǎn)品商品化程序中，每一個...
吳金河 2022-11-03查看全文
面對宏觀環(huán)境的改變，很多服裝企業(yè)急需制定一個長期戰(zhàn)略計劃，增加銷售，以保持和提高目前的盈利水平。這需要企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，捕捉吸引力大、競爭力強(qiáng)的細(xì)分市場，針對不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費群體，規(guī)范價格管理，加強(qiáng)品牌競爭力，協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入，提高渠道銷售效率與盈利水平，針對不同渠道提供不同...
吳金河 2022-11-03查看全文
在市場營銷活動中，信息非對稱性、資本力量的非均衡性、品牌傳播的反射性與動態(tài)性比比皆是，這就決定了營銷具有內(nèi)在的不確定性，所以所謂的營銷絕對性是非常少見的，靜態(tài)營銷更是一種假設(shè)或假象，在市場表象背后存在一只無形之手，使銷售可以順利進(jìn)行，這手就是消費者偏見。這是資本的存在所決定的。任何商業(yè)活動均由利潤驅(qū)...
吳金河 2022-11-03查看全文
前言品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護(hù)的關(guān)系，品牌存在于任何領(lǐng)域，不同層次的企業(yè)都可以采用品牌戰(zhàn)略。所以品牌管理在中國乃至世界有其存在且持續(xù)發(fā)展的基石，品牌戰(zhàn)略幾乎在每個企業(yè)都得到空前的重視。作為品牌的所有者...
吳金河 2022-11-03查看全文
最近幾年，隨著國內(nèi)零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價超市已經(jīng)成為快速消費品的主要銷售場所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場劃分越來越細(xì)，商業(yè)格局日漸完備合理，由此也推動零售業(yè)向連鎖化...
吳金河 2022-11-03查看全文
濟(jì)啤的奶酪在哪里？魯人好飲，自古名之，先天的優(yōu)勢早早決定了山東的啤酒市場不會寂寞，注定了山東是一個有故事的地方。濟(jì)南，作為山東省會，更是具有得天獨厚的條件，成為啤酒業(yè)重鎮(zhèn)。在濟(jì)南為中心的方圓200公里內(nèi)，市場消費潛力巨大。濟(jì)南啤酒年銷量達(dá)22萬噸，其以中檔酒為主的消費水平和便利的交通，又為啤酒企業(yè)的...
吳金河 2022-11-03查看全文
中國企業(yè)現(xiàn)在面臨著一個窘局。雖然現(xiàn)在在先進(jìn)的營銷理論方面中國已經(jīng)和世界同步，甚至發(fā)展出了具有本土特色的營銷理論和實務(wù)，但在多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)真正擁有并高效運轉(zhuǎn)的營銷體系的企業(yè)并非本土企業(yè)，即使本土企業(yè)營銷體系有作的出色的也多有外資背景或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層大多有外企從業(yè)經(jīng)歷，這在中國不乏其例。另一方面，中國許多本...
吳金河 2022-11-03查看全文
成功的營銷組織在企業(yè)的營銷組織在不同發(fā)展時期具有不同的特點。起步期單一產(chǎn)品市場,以個人能力為主導(dǎo)，組織處于初級階段；增長期產(chǎn)品和市場開始多元化,組織是集權(quán)型的，體系以功能為主導(dǎo)運轉(zhuǎn)；成熟期權(quán)力相對分散，以事業(yè)部為主導(dǎo)，系統(tǒng)秩序被重新創(chuàng)造；衰退期產(chǎn)品和市場已經(jīng)國際化, 企業(yè)失去活力，組織結(jié)構(gòu)需要重新優(yōu)...
吳金河 2022-11-03查看全文
餐飲是發(fā)展中高果汁業(yè)務(wù)的主要渠道，餐飲渠道銷售約占市場總體銷售的40-50，但在該渠道提升的余地仍然很大，餐飲渠道銷售額在今后幾年預(yù)計將快速增長 ，平均毛利潤也要比商超渠道高。目前餐飲渠道的市場滲透率不高，市場份額的改善也有很大空間。把握餐飲渠道的潛在機(jī)會可獲得較高的回報，由于餐飲渠道的銷售變化相對...
吳金河 2022-11-03查看全文
渠道增值是渠道有效管理方法之一，通過渠道增值服務(wù)激勵分銷商，對保障渠道政策執(zhí)行不變形、提高分銷商忠誠度具有很強(qiáng)的現(xiàn)實作用；同時渠道增值是針對分銷商的，和針對消費者的產(chǎn)品增值息息相關(guān)，產(chǎn)品是企業(yè)主要的利潤來源，渠道增值業(yè)務(wù)是擴(kuò)展這種來源的有效方法，最終可以實現(xiàn)企業(yè)的增值。渠道增值不是簡單的企業(yè)渠道成本...
吳金河 2022-11-03查看全文
低利潤陷阱企業(yè)可能會經(jīng)常遇到這樣的困境：企業(yè)通過大量價值不菲的市場活動使企業(yè)的市場份額上升，可企業(yè)利潤卻下降。我們稱之為營銷效率低下，這是非常危險的信號。其實是錯誤的營銷戰(zhàn)略使企業(yè)在保持高份額的同時卻陷入了低利潤的陷阱：對價格敏感的客戶群定位、日趨萎縮的客戶群，缺乏對新客戶的把握、同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計易...
吳金河 2022-11-03查看全文
國內(nèi)快速消費品是高頻率消費的產(chǎn)品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對于消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大?！ 】焖傧M品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，...
吳金河 2022-11-03查看全文
競爭和市場營銷是買方市場所特有的產(chǎn)物，在賣方市場中競爭和營銷是不存在或多余的，因為賣方擁有強(qiáng)大的權(quán)利。在賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變過程中，在市場機(jī)會的引導(dǎo)下，企業(yè)把滿足顧客的需求當(dāng)做是隱藏在企業(yè)活動背后的動機(jī)，開拓市場是為了市場滲透，從而引發(fā)各種有利可圖的交易機(jī)會。競爭產(chǎn)生了營銷，競爭的優(yōu)勢就是營銷優(yōu)勢...
吳金河 2022-11-03查看全文
品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護(hù)的關(guān)系。A品牌瓷磚就是我們運用依據(jù)品牌目標(biāo)的實際狀態(tài)界定出達(dá)成目標(biāo)的幾個關(guān)鍵接點，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進(jìn)而達(dá)成品牌和市場提...