潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
潘文富老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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潘文富老師的文章
與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，再靠這些肯定是不行了，銷售管理工作的數(shù)字化、IT化、手機化等是必然趨勢，推動銷售工作的精確量化，透明...
潘文富 2023-10-19查看全文
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有管教好，養(yǎng)成了廢物，不但不能給你養(yǎng)老，反而提前給你把管子拔了。具體在新品的選擇方面，不能過多聽從廠家...
潘文富 2023-10-08查看全文
首先，經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高，對經(jīng)營者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求，且進入門檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個中國的總經(jīng)銷也行。不過，從生意運營形態(tài)來劃分，經(jīng)銷商的生意可初步分為三種：一、配送商顧名思義，就是以配送為運營核心的。或者說，就是做物流服務(wù)的。這類經(jīng)銷商一般都有這...
潘文富 2023-10-07查看全文
沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見：皇總、量總、利總，看看你是哪一種。一、皇總皇上的皇，話說這皇上是天下最要面子的人，喜歡講排場，喜歡聽好話，喜歡別人能高度的尊敬自己...
潘文富 2023-09-12查看全文
員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個是會不會干的技術(shù)問題，一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理機制、歷史遺留問題等等。不過，在新員工剛?cè)肼氹A段，因為有新鮮感，有希望，雖然待遇不高，事不少，但工作...
潘文富 2023-08-21查看全文
廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費者之間的通達路線。渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法，是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商，經(jīng)銷商來抓本地的零售終端。廠家給經(jīng)銷商提供資源支持或是硬性標(biāo)準(zhǔn)，要求經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)氐牧闶劢K端進行開發(fā)、鋪市、...
潘文富 2023-07-18查看全文
作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)品介紹。尤其是對客戶的開發(fā)，管理維護，具體銷售執(zhí)行動作，市場管理辦法，終端陳列要求，活動及費用申請流...
潘文富 2023-07-05查看全文
馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡單列個清單，供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會來什么人？四種人：1-1.有預(yù)約的新客戶，最好。1-2.沒有預(yù)約的，臨時來的新客戶，數(shù)量質(zhì)量高低不一。1-3.蹭禮品的大爺大媽，現(xiàn)在裝扮及工具...
潘文富 2023-06-27查看全文
前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊；還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花錢，執(zhí)行簡單，且馬上就能見效的整改辦法，這個已經(jīng)不是技術(shù)的范疇，而是神學(xué)的范疇了。公開經(jīng)營的門店，店里的各類動作（乃至...
潘文富 2023-06-09查看全文
從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進行些優(yōu)化，改善招聘效率。一、收到應(yīng)聘材料時的初選1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來的履歷、文化程度、專業(yè)對口、表達能力等方面內(nèi)容進行第一次初選。2.再以打錯電話的形式，測試應(yīng)聘者的鈴聲設(shè)置，接電話速度，首句禮儀，普通話水平...
潘文富 2023-05-26查看全文
在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過五十人以后，可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位，專司對員工的基礎(chǔ)人事管理工作，避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位，或是甩給老板來做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下，供參考：一、崗位名稱： 行政經(jīng)理二、面對的上級： 公司總經(jīng)理三、晉升空間：行政副總四、基本要求：1.本地人最佳。2...
潘文富 2023-05-11查看全文
門店整改就像運動健身，道理大家都懂，但就是懶得動。一方面抱怨沒生意，一方面又懶得做整改，總覺得做了也沒用，大環(huán)境不好。是的，大環(huán)境不好，那就先把自己店里的小環(huán)境做好嘛。生意，本身就是在不可能中找出可能，能在一片哀嚎中保持積極上進的，才能有飯吃。若是生意好做，豈不天下人個個是老板了。在這些年煙酒店的整...
潘文富 2023-04-27查看全文
以前開煙酒店，最常用的運營手法就是保真加平價，全店商品（尤其是名品）保真，假一賠十。老板說的話也硬：有一件假貨直接扇我的臉，甚至拆我的店！價格方面嘛，只求微利即可，走個量嘛。在以前，基于保真和平價，就能爭取來客戶，通過多次交易將關(guān)系穩(wěn)定下來，形成老客戶，形成良性循環(huán)，生意不就穩(wěn)定了嘛。所以，除了保真...
潘文富 2023-04-12查看全文
對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現(xiàn)第一輪銷售嘛。無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個月時間內(nèi)搞定。并且，在考核方面，也是以經(jīng)銷商最終的簽約打款作為考核導(dǎo)向。站在廠家老板的角度來說，這個方向完全正確，并且，業(yè)務(wù)人員...