潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
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潘文富老師的文章
上海捷榮商貿(mào)有限公司是家經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口小家電的中型企業(yè)，老板袁總是個(gè)資深海歸派了。早在十多年前，袁總就已經(jīng)遠(yuǎn)赴溫哥華，一直在國(guó)外學(xué)習(xí)和工作，去年才回到上海。剛回來(lái)的時(shí)候，一方面是感慨祖國(guó)的建設(shè)是日新月異，另一方面開(kāi)始感覺(jué)到自己對(duì)今天的國(guó)內(nèi)情況了解熟悉的不是那么到位了?！ ?袁總在國(guó)外工作期間是在一家小家...
潘文富 2018-12-14查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品組合問(wèn)題也不算是什么新話題了，關(guān)于這方面問(wèn)題很早以前就有許多專(zhuān)家和前輩從各個(gè)角度和層面都進(jìn)行過(guò)分析與研究，也出了很多非常好的建議和方法。總體上也是為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升贏利和抵御風(fēng)險(xiǎn)的綜合能力。經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合的具體操作辦法也不是特別復(fù)雜，例如說(shuō)以那些產(chǎn)品作為利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，那些產(chǎn)品用來(lái)跑量,那...
潘文富 2018-12-14查看全文
標(biāo)題一：經(jīng)銷(xiāo)商人力資源新概念 標(biāo)題二：雙向員工使用概念 標(biāo)題三：換一個(gè)角度來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的用人策略 華中某省會(huì)城市的黃老板是當(dāng)?shù)刈鍪称方?jīng)銷(xiāo)的大戶，生意在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了十一年了，隨著生意的發(fā)展，對(duì)人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當(dāng)初的兩個(gè)親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務(wù)人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 2018-12-14查看全文
自古以來(lái)在官場(chǎng)上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商們也有個(gè)心得：廠家有人好賺錢(qián)。這個(gè)指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說(shuō)老板或是股東），針對(duì)市場(chǎng)的策略制定者（市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理等等）或?qū)Σ呗灾贫ㄓ兄卮笥绊懀ㄆ髽I(yè)顧問(wèn)）的人，廠家的高層代表的是...
潘文富 2018-12-14查看全文
昨天朋友轉(zhuǎn)給我一封電子郵件，郵件名稱叫邊打工邊創(chuàng)業(yè)，這個(gè)課題正是筆者持續(xù)鉆研了許久的課題，看到這個(gè)郵件，自然是趕緊點(diǎn)進(jìn)去看一下，郵件的內(nèi)容寫(xiě)的不錯(cuò)，打頭就是邊打工邊創(chuàng)業(yè)---上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火熱一時(shí)的窮爸爸富爸爸一書(shū)中的很多內(nèi)容，但并沒(méi)有提到太多的邊打工邊創(chuàng)業(yè)，...
潘文富 2018-12-13查看全文
在中國(guó),那些人的錢(qián)最好賺以前有人說(shuō)是女人的錢(qián)好賺,又是說(shuō)孩子的錢(qián)好賺,其實(shí),以筆者看來(lái),想賺錢(qián)的人的錢(qián)最好賺,因?yàn)檫@些人一旦被說(shuō)動(dòng)之后,無(wú)論是在掏錢(qián)的速度還是力度上,都是比任何消費(fèi)者所望塵莫及的,因?yàn)樗麄兿嘈?這不是消費(fèi),而是一種前期投入,一種有著更多后期回報(bào)的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍...
潘文富 2018-12-13查看全文
一個(gè)產(chǎn)品的加入就好像是一個(gè)家庭多了一個(gè)新成員一樣，相互之間要有一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。如果互動(dòng)融合不好，就像一般的家庭成員有矛盾一樣，整天鬧騰出事情。俗話說(shuō)，“家和萬(wàn)事興，和氣才能生財(cái)”。產(chǎn)品之間和不起來(lái)，不但造成人力、配送、終端陳列的難度，而且在操作層面將長(zhǎng)期造成掣肘。這些掣肘力量的存在，將在經(jīng)銷(xiāo)商的...
潘文富 2018-12-13查看全文
眾多糖酒經(jīng)銷(xiāo)商在人力資源管理方面經(jīng)常陷入矛盾：招不來(lái)———招來(lái)管不好———管好留不住，人力資源的匱乏和頻繁流動(dòng)嚴(yán)重制約了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。哪些原因造成了這樣的狀況？如何才能走出業(yè)務(wù)人員管理的困局呢？常規(guī)方法 至關(guān)重要前三月 新業(yè)務(wù)員能否安心工作主要取決于其進(jìn)入的前三個(gè)月。業(yè)務(wù)員入職初期的培訓(xùn)、...
潘文富 2018-12-13查看全文
多年以前，就曾有句著名的口號(hào)：”十億人民九億商，還有一億要開(kāi)張”。中國(guó)人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)意識(shí)普及率居世界之最。個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個(gè)中國(guó)人的心目中閃動(dòng)過(guò)，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題，或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國(guó)人視為達(dá)到理想彼岸...
潘文富 2018-12-13查看全文
雖然銷(xiāo)售區(qū)域不同，但是快消品經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的難題都差不多，資金周轉(zhuǎn)、給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商壓貨、旺季備貨是經(jīng)常困擾經(jīng)銷(xiāo)商的幾個(gè)問(wèn)題。通過(guò)仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)問(wèn)題都與經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流管理有著直接關(guān)系?！ ?wèn)題一：資金占用難控制 經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模越大，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多，對(duì)資金的要求也就越高，賺取的利潤(rùn)不斷滾入日常...
潘文富 2018-12-13查看全文
建立品牌，對(duì)自己未來(lái)發(fā)展進(jìn)行投資， 靈活執(zhí)行，心中有數(shù)掌握方法和技巧。 自從品牌這兩個(gè)字出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的那一天起，就被無(wú)數(shù)的專(zhuān)家從無(wú)數(shù)的角度來(lái)談過(guò)，品牌化的浪潮刮過(guò)一家又一家的企業(yè)，有通過(guò)建造品牌化大獲其利者，也有因?yàn)榻ㄔ炱放贫淙腙P(guān)門(mén)破產(chǎn)的深淵。是也罷，非也罷，其實(shí)，品牌的本質(zhì)也就是個(gè)工...
潘文富 2018-12-13查看全文
MK糧油集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的小包裝食用油界可謂赫赫有名，其旗下的十余個(gè)小包裝油品牌的銷(xiāo)量占據(jù)了國(guó)內(nèi)包裝油市場(chǎng)總量的半壁江山，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋到全國(guó)各地，且經(jīng)銷(xiāo)商的群體質(zhì)量也是一流的，甚至可以說(shuō)，全國(guó)各地最好的小包裝油差不多都集中在MK集團(tuán)的旗下。響亮的品牌，高密度的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)再加上質(zhì)量?jī)?yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商群體，組...
潘文富 2018-12-13查看全文
話說(shuō)中國(guó)小包裝油界的三大巨頭：具有著政府濃重背景C公司、外資的B集團(tuán)、某地方民營(yíng)A公司。這三家包裝油企業(yè)集團(tuán)下屬的品牌和產(chǎn)銷(xiāo)量占據(jù)了中國(guó)小包裝油行業(yè)的七成以上，占據(jù)了中國(guó)小包裝食用油行業(yè)的主導(dǎo)地位，也可以說(shuō)，這三家企業(yè)也影響決定著中國(guó)小包裝油行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度， 這其中，B集團(tuán)是屬于典...
潘文富 2018-12-13查看全文
在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的話題出來(lái)之后，我收到了來(lái)自全國(guó)各地各個(gè)領(lǐng)域的讀者朋友的來(lái)信來(lái)函，他們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)心度非常熱烈，根據(jù)自身的不同情況提出了很多各式各樣的問(wèn)題，我將其中具有代表性的整理出來(lái)，以供更多的關(guān)心邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友們參考： 案例： 潘老師： 您好，首先非常感謝您能在百忙之中來(lái)到博銳...
潘文富 2018-12-13查看全文
邊打工邊創(chuàng)業(yè)系列 大多數(shù)人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎(chǔ)上進(jìn)行同步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板。各位在決定進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來(lái)當(dāng)這個(gè)準(zhǔn)老板。 創(chuàng)業(yè)也就是選擇一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)起步、操作，普遍的來(lái)說(shuō)，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模都比較小，但這個(gè)再小的項(xiàng)目也是個(gè)...