胡克華 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：生產(chǎn)流程 ,財務(wù)預算 ,領(lǐng)導力
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系列專題：《美女戰(zhàn)略擇偶通婚另類專著：超級達坂城》 據(jù)2004年11月20日《經(jīng)濟日報》報道(楊潔：西塢有個quot;力邦村quot;)：位于浙江奉化市城區(qū)西側(cè)的西塢街道，共聚集了企業(yè)458家，2003年完成工業(yè)產(chǎn)值18億元，共有外來務(wù)工人員1萬人。外來人口在為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻的同時，也給...
劉云 160查看全文
系列專題：《美女戰(zhàn)略擇偶通婚另類專著：超級達坂城》 (八) 建立低收入社區(qū) 按照quot;三步走quot;戰(zhàn)略目標，2050年我國將達到中等發(fā)達國家的水平，初步實現(xiàn)現(xiàn)代化，城市化率屆時將達到70-80。這意味著2000年至2050年的50年中，我國需有7.2億--8.8億人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城市，分流...
劉云 269查看全文
系列專題：《美女戰(zhàn)略擇偶通婚另類專著：超級達坂城》 這種情況引起了共青團成都市委的關(guān)注，2004年10月1日，共青團成都市委免費為40對外來務(wù)工青年舉行大型集體婚禮，據(jù)負責此項活動策劃的團市委副書記王貴清介紹，本次集體婚禮不僅對每對新人全程免費，包括免費提供婚紗、攝像等，共有百對戀人報名，組委會從...
劉云 172查看全文
在筆者10余年的營銷咨詢生涯中，經(jīng)歷過大量的新品上市企業(yè)，主要是消費品類居多，碰到了形形色色的“老板”。最近，碰到一些新品上市的企業(yè)，不是建議他們大戰(zhàn)旗鼓的去做，反而是謹小慎微的問這問那，談風險，說投入，說難度，以至于有客戶甚至說，賈老師你不用擔心我們的產(chǎn)品，它有很大市場潛力的。有時筆者自己也覺得好...
賈同領(lǐng) 169查看全文
中國女排在80年代獲得過“五連冠”的輝煌，“鐵榔頭”郎平也成為了中國女排的代名詞。筆者還記得那時候的年畫都曾有郎平獲獎的圖片，因為那時候百廢待興，中國女排成為了當時國人的模范和驕傲。隨后中國女排中間起起伏伏，在這次里約奧運會的小組預賽中，以2勝3負小組墊底第四進入八強，然而中國女排逆勢而起，1/4決...
賈同領(lǐng) 184查看全文
建材家居企業(yè)銷量提升主要靠兩個因素，一是門店數(shù)量，主要靠招商；二是門店質(zhì)量，主要是門店銷量提升。賈同領(lǐng)通過對建材家居行業(yè)多年營銷踐發(fā)現(xiàn)，門店銷量提升主要有6個方面決定，也就是賈同領(lǐng)常說的“門店六力系統(tǒng)”，即“產(chǎn)品力、推廣力、導購力、形象力、服務(wù)力、組織力”，共分六篇介紹?！ ”疚南葟牧μ?..
賈同領(lǐng) 161查看全文
一個很巧的機會，最近碰到了我的老東家第五大道壁紙的胡總，許久未見，相談甚多。他對壁紙的趨勢和未來侃侃而談，我欣喜于他的巨大變化，說起第五大道壁紙風生水起的O2O專賣模式以及全渠道銷售，讓人興奮不已。這又讓人想起壁紙行業(yè)的經(jīng)銷商們，一直游離于泛家居行業(yè)的底層，你們現(xiàn)在還好嗎？ 筆者是從09年深入到...
賈同領(lǐng) 153查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設(shè)一則關(guān)于“畢姥爺”的“不雅視頻”最近被炒的沸沸揚揚，把一向以幽默著稱的老畢推到風口浪尖上。從節(jié)目暫停到停職，再到深入調(diào)查，看來老畢以后很難以主持人身份跟觀眾朋友見面了?！ ∫曨l中老畢的表現(xiàn)，讓觀眾大跌眼鏡，簡直不敢相信，央視名嘴竟然在“私底下”說出那樣的話！暫且不說這件事情誰是...
賈同領(lǐng) 317查看全文
很多企業(yè)感覺到員工越來越難管理，表現(xiàn)在員工工作推諉、效率低、小團體之間矛盾不斷、員工流失率高，……總覺得員工難如人意，為什么管理越來越難了呢？ 如果說這都是營銷造成的后果，不知道有多少人能感悟到。管理與營銷有關(guān)系嗎？好像是風牛馬不相及的事情，怎么還能有關(guān)系，甚至是因果？ 有，當然有！這涉及到人...
賈同領(lǐng) 147查看全文
一個店面保持一天賞心悅目不難，難的是天天要保持如此，細節(jié)之處見功夫！我們提出店面展示生動化，關(guān)鍵是門店如何保持對顧客持久的吸引力，如何持久“高大上”，需要對店面細節(jié)的保養(yǎng)才可能實現(xiàn)?！ 〗?jīng)常到店里看到玻璃碎了、價簽缺失一塊或掉了，粘貼字體缺少一部分、樣品缺三少四、樣品破損等事情，偶爾有一兩處還情有可...
賈同領(lǐng) 157查看全文
從產(chǎn)品的簡單陳列，到產(chǎn)品應用效果展示，再到產(chǎn)品實景展示，一步步迎合著消費者挑剔的眼光，產(chǎn)品的展示在不斷地升級。樣板間展示是情景陳列的一種最完美形式，它在當前的建材家居店面中越來越重要?！ 影彘g展示利用模擬的方式再現(xiàn)了生活中的某些真實情景，將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起，可有臥室情景、客廳情景、兒童房情景、...
賈同領(lǐng) 138查看全文
門店生動化展示就是讓產(chǎn)品更生動、更有吸引力地展示于消費者面前，爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費者在終端盡早形成購買決定。失去的銷售機會很難再來，一旦這次錯過消費者的購買，那么就可能永遠失去了一份銷量，企業(yè)和終端售點都會因此失去銷量和利潤?！ ∥覀児浣侄紩杏∠?，在一家服裝店看中的衣服，如果...
賈同領(lǐng) 183查看全文
動線，就是顧客受店面布局、產(chǎn)品展示等因素而在店面內(nèi)行走軌跡，單一顧客的路線雖有其隨意性，但全體顧客的運動軌跡是有規(guī)律可循的。店面的動線設(shè)計，就是讓顧客在店內(nèi)購物的過程中盡可能經(jīng)過更多區(qū)域，看到更多的產(chǎn)品，同時降低顧客在購物過程中的體力消耗，將顧客的購物興致、新鮮感、興奮感保持在較高水平。動線設(shè)計對一...
賈同領(lǐng) 243查看全文
建材家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)的大牛市，行業(yè)規(guī)模極具擴大。紅火的市場，吸引了眾多的廠家不斷的進行渠道的擴張。企業(yè)依靠“渠道為王、終端制勝”，不斷通過建設(shè)旗艦店、大店和體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象。然而，店租、裝修等終端成本也急劇上升；如今市場又進入低迷期，結(jié)果建材家居市場門可羅雀、人氣越來越淡……成本在...
賈同領(lǐng) 186查看全文
當前各種促銷活動五花八門，但效果越來越差，原來的促銷活動是消費激勵因素，現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素，成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化，我們既不能對每次促銷活動寄托過高的期望，也不能不做促銷活動?！ ∶鎸K端促銷活動的兩為其難，我們在促銷上還有什么可做的嗎？ 對于這...
賈同領(lǐng) 178查看全文
題記 營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差…… 在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多...
賈同領(lǐng) 177查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 159查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 192查看全文
建材家居門店，特別是面積較大的獨立門店，應該結(jié)合消費者習慣，在整體空間布局時，思考哪些因素呢？1. “第一亮點”顧客進門第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要，這個產(chǎn)品要有亮點，才會給店面印象加分，使得顧客愿意繼續(xù)看下去。什么樣的產(chǎn)品能有亮點、吸引力呢？也是因店而異。一般來說，如果是靠設(shè)計取勝的產(chǎn)品，應該放置當前...
賈同領(lǐng) 189查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有...
賈同領(lǐng) 207查看全文
營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有的把...
賈同領(lǐng) 146查看全文
對建材家居店面來說，只展示產(chǎn)品是遠遠不夠的，因為它不是快消品，只通過刺激消費者的眼球就夠了，而是還要給消費者更多的品牌“體驗”，讓消費者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時，能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對品牌產(chǎn)生信心。這就是需要在店面設(shè)計時，構(gòu)建一個能夠融入品牌文化、證明品牌價值，能與消費者產(chǎn)生互動與共鳴的品牌體驗系統(tǒng)。...
賈同領(lǐng) 187查看全文
提及風水，在人們的心目中，多認為是迷信的，賈同領(lǐng)覺得這是一個很大的誤解。風水從現(xiàn)代科學來講，也有很深的道理，現(xiàn)在已經(jīng)有大學把風水學引入教學，只不過名稱是《環(huán)境行為學》，如果做店面設(shè)計的不懂得店面環(huán)境對人行為的影響，那肯定是不稱職的?！ ∑鋵崱帮L水”沒有多少秘密，大多是能想象出來的，只不過平時沒...
賈同領(lǐng) 142查看全文
受博瑞森圖書的邀請，在上海博庫書城組織了一次讀者見面會，演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》?，F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！ ∫?、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來，經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快...
賈同領(lǐng) 206查看全文
如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進入建材城內(nèi)的消費者引導至門店，以提升進店率，增加銷售機會?！ 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣： 建材城內(nèi)廣告好，顧客動線多思考?！ ∵M門首看指示牌，指引顧客到店來。 樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差?！ ∵^道吊旗頭上飄，位置距離添...
賈同領(lǐng) 146查看全文
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結(jié)合當?shù)貐^(qū)域情況，從目標人群進行廣告投放的相關(guān)思考： 從目標人群動向定位置?！ 哪繕巳巳号d趣定形式。 從目標人群記憶特點定內(nèi)容?！ ?. 從目標人群動向定位置 要從研究...
賈同領(lǐng) 169查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺得員工這要提升，那要改進，總感覺員工不盡人意?！ ∑鋵嵢绻麚Q個角度，多審視自己，把員工當做一面鏡子，照照自己，發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改變視角，靜心頓悟！ 1、當下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現(xiàn)實，不要去假設(shè)一些...
賈同領(lǐng) 175查看全文
系列專題：年終營銷盤點臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊伍之間，我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音：“某某就會拍領(lǐng)導，做的一般還提拔”、“我是單人銷量最大的，竟然什么獎也沒有？”……銷售人員對業(yè)績考評...
賈同領(lǐng) 183查看全文
我們在服務(wù)一家有相當影響力的涂料品牌時，遇到了客戶當前渠道建設(shè)的問題?！ ≡摴静捎昧饲老鲁?，較為扁平化的模式，全國經(jīng)銷商大大小小2000多家，經(jīng)銷商參差不齊，有的經(jīng)銷商為地級總經(jīng)銷，有的經(jīng)銷商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經(jīng)銷商政策還都一致，渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴大市場...