王新超 老師
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品 牌定位點就是可供品牌定位之用的要素。這些要素包含于產(chǎn)品之中，比如質(zhì)量、性能、結(jié)構(gòu)、用途、外觀、價格、使用樂趣等，但又不僅僅限于產(chǎn)品。原則上講，只 要能勾畫品牌形象的成分均可作為品牌定位點。品牌目標市場、品牌服務(wù)、品牌競爭者、品牌主張等都富含定位要素。品牌經(jīng)營者要勤于觀察和思考，善于從不同層 面、...
喬春洋 271查看全文
北京名牌資產(chǎn)評估有限公司是于1995年2月成立的有資格在全國范圍內(nèi)進行各類無形資產(chǎn)評估的專業(yè)評估機構(gòu)，也是目前國內(nèi)唯一從事品牌價值比較研究的專業(yè)機構(gòu)，在全國評估界具有重要影響和極高信譽。 中國最有價值品牌評估研究從1995年開始。10年 來，這項研究工作克服了人們觀念上、管理體制上、信息來源上、企業(yè)...
喬春洋 303查看全文
隨著跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學(xué)維護成為競爭的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場公司產(chǎn)品銷售。在此對辦事處的利益與義務(wù)進行規(guī)范，淺析辦事處屬地賣場管理的基本辦法。一、跨區(qū)域賣場的界定賣場（系統(tǒng)、門店）在區(qū)域轄區(qū)內(nèi)，但賣...
宋鍇 268查看全文
誰來判斷你水平的高低呢？有人采用權(quán)威人士判斷，有人采用固定標準判斷等，給你一個評定。你靠這個評定，取得相信這個評定的人的信任。比如你大學(xué)畢業(yè)，學(xué)了若干門課程，取得若干學(xué)分，你拿到北大的畢業(yè)證了。這個畢業(yè)證，就是學(xué)校證明你，具有了某些能力。這就可以贏得，相信北大的人，對你的信任。 但有的工作，比較復(fù)雜...
郝志強 649查看全文
包裝是產(chǎn)品的面子，特別是作為快速消費品，沖動型購買及貨架前決策是普遍的現(xiàn)象，包裝作為產(chǎn)品質(zhì)量的直觀感觸很大程度上能影響到產(chǎn)品的銷量。很多企業(yè)蓋漂亮的寫字樓、配備整齊的工裝、制定嚴格的行為規(guī)范，卻忽略了另外一項重要的面子工程mdash;mdash;企業(yè)手冊。企業(yè)的硬件設(shè)施及企業(yè)內(nèi)部軟文化是企業(yè)實力的核...
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我們談到管理時，常常談到墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生?？梢赃@樣講，墨菲定律給了領(lǐng)導(dǎo)者失眠的動力，也給了員工犯錯的借口，似乎沒有辦法可以預(yù)防事情朝著可能變壞的方向發(fā)展和演變。但我一直覺得很多事情也可以改變，只要注意方法和壓力機制的有效配合，因為我經(jīng)歷過這樣的有...
馮啟 334查看全文
面對互聯(lián)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品，你該如何做抉擇呢？看評價做決定是很多網(wǎng)民的選擇。多個互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機構(gòu)的統(tǒng)計也顯示，超過85的人在實施網(wǎng)絡(luò)購買行為時，會先參考評價，超過80的人在網(wǎng)購時會受用戶評價影響。但是，這些評價的可信度高嗎？傳言的差評被修改是真實的嗎？ TechWeb歷時一月時間對電商網(wǎng)站的用戶評價進...
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職場中，有一種東西很要命。它不是七步斷腸散，會讓你立刻斃命，而是含笑半步顛，一種慢性毒藥，在不知不覺中吞噬你的前途。它就是mdash;mdash;逆反心理。這種心理多發(fā)生在新員工度過了適應(yīng)期，特別是被重用并自我感覺良好翅膀長硬起來之后?！ 槭裁此娜蝿?wù)比我的輕為什么別人都走了非要我加班你又不是我的...
陳禹 337查看全文
1、招牌吸引力是否有？ 2、店面外觀吸引力是否有？ 3、停車出入口是否方便？ 4、進門是否物理上方便、心理上舒適？ 5、店面內(nèi)是否明朗整潔？ 6、出入口顧客不可缺少的配置有嗎？ 7、當(dāng)下活動有醒目入心的介紹嗎？ 8、店內(nèi)介紹圖是否清晰明了？ 9、重點推廣商品是否一目了然？ 10、主...
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我和所有做HR的同仁們對關(guān)于招人的話題有著共同的感受，人的能力和價值觀可以測量，進取心和主動性卻無從考量，用人的風(fēng)險有時候就是這樣不可避免。我多年工作經(jīng)驗中的管理與被管理的角色讓我意識到組織如果解決不了員工工作主動性的問題，就一定解決不了效率的問題，而效率對效果的確保又有著不可替代的重要性。今天，我...
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人在職場，經(jīng)歷的事情多了后，我們慢慢體會到什么叫言多必失，什么叫拿捏分寸?！ ≡谄髽I(yè)里，我們究竟該不該跟同事或下屬推心置腹，該不該透露私人秘密，以拉近彼此的心理距離？該不該與同事無話不說？ 踏入社會后，面對錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，我們常常懷念大學(xué)期間與室友的徹夜懇談，從家里的老母親，談到自己初戀的女友...
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當(dāng)老板的自然智商和情商都相對較高，哪怕是最后失敗的老板，在蕓蕓眾生當(dāng)中也是堪稱優(yōu)秀者。但為何有的老板成就偉業(yè)，有的卻難以建樹甚至潦倒收場？在我看來，就是因為很多老板都太過聰明，在很多淺顯的大道理上始終沒有悟透，最終為之付出代價，遺憾的是，可能他一生都感覺不到失敗的原因。案例一：張老板辛苦了15年，把...
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如果我說中國消費者有四個特性，第一是無知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜，或許有不少人會拿磚頭砸我，說我說的不對。但是，如果你在營銷一線干過3年以上，你就會贊成我的說法，因為你真真切切地看到了消費者的的本性。 說真話是要付出代價的，這個我知道。但是如果不揭示中國式營銷的本質(zhì)，那卻有違我多年...
雷永軍 226查看全文
以事實說話 我們在銷售過程中，都希望顧客認同我們的觀點，要做到所有的顧客一見到我們就認同我們，很多導(dǎo)購會認為比登天還難！在銷售過程中只有一少部分顧客從一開始就認同我們，如何讓顧客一進門就認同我們，對我們點頭呢？那就從人的意識本能分析：而人一般不能反駁的就是事實。 那么，什么是事實，怎樣以事實說話得到...
李坤恒 297查看全文
如今的社會懶字被賦予新的含義。懶字的新宗旨是人生得意須盡懶。懶人、宅男、宅女成為網(wǎng)絡(luò)時代的全新生活方式。懶從某種意義上講也成了人類社會消費的目標。懶人推動社會進步？ 懶人不愿步行走路，便發(fā)明了汽車 懶人不愿洗衣服，便發(fā)明了洗衣機 人懶得做飯，于是快餐便誕生了hellip;hellip; 從農(nóng)業(yè)文明到...
李光斗 347查看全文
如何使銷售提高50？我的答案是裁減客戶。 在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。 一個典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業(yè)。這個公司的老板陷入了這樣的困境：經(jīng)濟危機讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單，老板不得不...
宋新宇 226查看全文
按理說業(yè)務(wù)增長快，老板應(yīng)該是最高興的?！ 〔贿^最近中天機械公司的王總卻有點煩！經(jīng)過激烈競爭，業(yè)務(wù)拉到手了，卻經(jīng)常遇到人手不夠，心有余而力不足?！ ∽屑毞治鲈颍环矫媸莻鹘y(tǒng)上機械制造行業(yè)對實踐經(jīng)驗要求高，沒有個三五載，很多知識學(xué)不到，因此新員工上手很慢；另一方面，原來老的工程師都快退休了，新來的年輕...
夏敬華 307查看全文
7月是大學(xué)生畢業(yè)的時間，企業(yè)里突然集中多了一批新員工，企業(yè)管理者再次集中性地遇到了一些讓人苦笑不得的問題。比如，在一家要求著裝職業(yè)的企業(yè)里，赫然見到穿吊帶衫、丁字拖的新員工；有的新員工被提醒之后，依然故我，陪同老板見客戶，到達客戶公司后，老板只能令其在會議室外等候；在辦理次晨達的快遞時，不知道需要特...
劉海梅 232查看全文
科蒂整合丁家宜遇阻，絲寶日化渠道失優(yōu)勢，大寶核心團隊大轉(zhuǎn)移 本土日化外嫁個個水土不服？外資巨頭玩不轉(zhuǎn)渠道無形資產(chǎn) 羽西、小護士遠嫁歐萊雅，大寶聯(lián)姻強生，絲寶委身拜爾斯道夫，丁家宜歸入法國香水巨頭科蒂麾下。當(dāng)本土日化品牌一個個外嫁，如今它們還好么？ 科蒂整合丁家宜遇阻，莊文陽掌控渠道或?qū)⒒刭?？絲...
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現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)或正在演變成為一種類似生物的復(fù)雜系統(tǒng)，它是活的、有生命的，它有著自己的內(nèi)在運行規(guī)律和節(jié)奏，雖然有人工的影響，但更是其自身進行自組織、進化的結(jié)果。隨著管理思想的發(fā)展和對管理實踐的不斷追求，企業(yè)的運營管理已經(jīng)不能再僅僅局限在企業(yè)本身層面，而應(yīng)該逐漸的向母子公司結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的高...
白萬綱 206查看全文
【摘要】20世紀70年代末，中國計劃經(jīng)濟開始向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，在變革中走漸進式市場化改革之路。今后的中國企業(yè)須在相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)，處于轉(zhuǎn)型期。這一時期，在全球化經(jīng)濟復(fù)蘇的背景下，國家有關(guān)法規(guī)處于調(diào)整狀態(tài)，企業(yè)在競爭的環(huán)境中，如何理性面對人才挑戰(zhàn)和個人多元化選擇等問題，有效吸引和開發(fā)人力資源，提高企業(yè)...
李波 369查看全文
投控類集團行業(yè)跨度大，管理鏈條長，管理難度大，給集團管控及高效運營帶來了挑戰(zhàn)，對于投控類集團的思考主要從一下幾方面展開：一、集團戰(zhàn)略的確立投控類集團自身的特性，注定集團的戰(zhàn)略與一般企業(yè)不同，集團的戰(zhàn)略必須具有前瞻性，主動研究和解讀國家政策，從產(chǎn)業(yè)角度尋找機遇增長點，內(nèi)部必須進行集團布局、產(chǎn)業(yè)板塊定位...
白萬綱 266查看全文
在中國，關(guān)于民營家族企業(yè)的報道與激辯也頻頻見諸各大媒體，然而，中國的民營家族企業(yè)卻是幾家歡樂幾家愁：新希望、金蝶、方太等一批家族企業(yè)的興起與穩(wěn)步發(fā)展讓人們看到了民族企業(yè)走向世界的希望，而德隆系quot;類家族企業(yè)quot;從輝煌到?jīng)]落的軌跡又在人們心中投下沉重的陰影hellip;hellip; 這一...
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很多人都有類似的疑問：精細化管理的度是什么？如果必須達到某一種較高的度，會不會影響管理的成本？ 我建議大家從四個角度去認識：第一，中國詞所有叫化的東西，其實都是指過程，精細化管理就是企業(yè)管理向深度推進的一個過程，因此精細化管理沒有一個絕對的標準和度，我們雖然可以為企業(yè)管理的現(xiàn)狀作出比較準確的水平評估...
吳宏彪 278查看全文
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一天，我隨朋友到客戶工廠，在工廠的宣傳欄前，看到貼著董事長的告示，說廠長請假一周，凡事如副廠長處理不了請交由董事長處理。當(dāng)時感覺這可能是名義上說廠長請假，實際是讓其停職思過，甚至可能就是撤職的前兆。果然，一坐下來就聽老板抱怨：能不能換一種培訓(xùn)，員工的責(zé)任心不強。聽此我心里微微一震，聽朋友介紹過，客戶...
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走向品牌很難 加多寶與廣藥的商標紛爭，在快銷圈引發(fā)熱議。旁觀者開始分成兩個陣營，并被分別貼上品牌制勝和渠道為王兩大派系。前者強調(diào)品牌占置消費者心智的重要性，銷售主要由消費者主動性購買形成的lsquo;貨品流拉力rsquo;；后者強調(diào)品牌沒有渠道作為基礎(chǔ)就是浮云，銷售主要由渠道力量向消費者推銷形成貨...