李元友老師的文章
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背景介紹 八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字－J飲料。 十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強勢進攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實...
朱玉童 253查看全文
當我們看到原來名噪一時的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無可奈何花落去之時； 當我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場表現(xiàn)卻江山日下之時； 當我們發(fā)現(xiàn)可口可樂、麥當勞、萬寶路等國際品牌歷史悠久卻老而彌堅時； ．．...
朱玉童 158查看全文
也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡渠道模式 中國市場渠道的變革實際上是在市場大潮的沖擊下被動地、不自覺地、緩慢地進行著，因而形成了目前復雜多樣的渠道網(wǎng)絡形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴盏慕?jīng)驗及幾年來對渠道網(wǎng)絡調(diào)查研究...
朱玉童 165查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因為它賣的不是樓盤，而是文化。一、 難點與優(yōu)勢 在接手天健花園項目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行...
朱玉童 172查看全文
一個銷量連續(xù)下滑近6個月的產(chǎn)品，怎樣在一個月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個不知名的品牌如何在短短的3個月內(nèi)，一躍成為知名品牌 一個小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點 “金雙歧”對此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 155查看全文
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時，常會陷入以下誤區(qū)： ?。?惟有利潤才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性?！ 。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得?！ 。?經(jīng)銷商的殺價競爭是實現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長的捷徑。 ?。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會提出建設性的...
朱玉童 409查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國際上電子商務得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計，1998年電子商務的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務交易額將達到3000億美元，到2002年，通過互聯(lián)網(wǎng)進行的國際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個難以想象的比例?！ ∈裁词请?..
朱玉童 150查看全文
盡管許多媒體在批評“千禧年”的說法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀的新年。面對一個變幻莫測的市場和風云變幻的世界，市場與銷售會發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術改變世界市場 從目前來看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術之一，這項技術可謂“千年等一回”，它對人類生活的影響完全可以和電視技術相媲美。...
朱玉童 136查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬佳平價百貨廣場，是深圳人最愛光顧的商場，它向來以品種豐富，價格便宜，服務周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?！ ?994年9月，中秋節(jié)前的一個星期天，天高氣爽。萬佳平價百貨廣場...
朱玉童 128查看全文
一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 曾幾何時，深圳的金銀首飾業(yè)是相當火爆的。內(nèi)地來深旅游的客人認定深圳的金銀首飾價格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購買金銀首飾，且購買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來。生意特別興旺的聞名全國的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街...
朱玉童 217查看全文
報載，愛多公司參加競投中央電視臺廣告標王的那位人員名叫“志標”，果然，愛多VCD成了1998年的標王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開了序幕。時至今日，差不多半年的光陰過去了，再看一看標王的廣告表現(xiàn)，自覺得有話要說?！ ∧遣繐?jù)說耗資幾千萬元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 689查看全文
(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理?！ ∈紫戎贫丝茖W的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構架上，配置了由營銷中心經(jīng)理負責的銷售部、推廣部、財務部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內(nèi)勤財務，條理清晰，分工明確。營銷中心作為公司經(jīng)營的重要...
朱玉童 189查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤嵤I銷策劃差不多有三年的時間了，在這三年里，這個品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國保健品中一個比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營銷經(jīng)驗，覺得有必要向更多的朋友說一下。我想...
朱玉童 176查看全文
我這人生來膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺播的—些廣告?！ 〈蜷_電視，中央電視臺的廣告便撲面而來，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 152查看全文
《中國企業(yè)營銷難題》大型系列報告綜述之二 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實際上是一個認識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認識，制定出與之相適應的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構、資本結(jié)構、組織結(jié)構等模式?！ ∫粋€企業(yè)如果沒有一個全局性的營銷戰(zhàn)略認識，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 164查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個著名品牌的紅酒，像長城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張裕干紅葡萄酒等價格全...
朱玉童 240查看全文
當我走進英協(xié)精細化工有限公司北京分公司辦公室時。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿污漬，地上舊報紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場，每天都有2—3家打...
朱玉童 119查看全文
《中國企業(yè)營銷體驗》大型調(diào)查報告綜述之一 歷史的車輪巳滾向21世紀,中國經(jīng)濟正面臨著全方位的結(jié)構性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠處傳來。時下,中國經(jīng)濟不同于任何時期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...
朱玉童 123查看全文
品牌成長之路 在本次中國企業(yè)營銷難題的問卷調(diào)查中，有一道涉及quot;品牌quot;的問題，統(tǒng)計的結(jié)果如下： 從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)中國企業(yè)對品牌的運作基本上處在一個探索性階段，問題的焦點在于如何創(chuàng)建一個新品牌并且怎樣去維護好。眾所周知，即將到來的21世紀，將是品牌營銷的時代，大品牌是企...
朱玉童 143查看全文
系列專題：廣告人在路上至高無上的客戶 一位專業(yè)廣告人寫文章說：“客戶是我們的上帝，他們說什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當然想干啥就干啥了?！笨蛻糁粮邿o上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說起來理直氣壯，誰反對他，就像反對真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概?！ ∮锌蛻粽f：“我出錢，你們(指廣告人)當...
朱玉童 153查看全文
一、文化、時尚創(chuàng)造食品的高附加值 酒鬼酒的銷售成功讓許多銷售低價酒的行業(yè)人士大跌眼鏡--酒鬼酒如此高的價位，在推廣費用投入并不大的前提下，卻使得這一產(chǎn)品風靡大江南北，究竟是什么原因呢說實在的，大多數(shù)食品由于技術相對簡單，科技含量比較低，較難創(chuàng)造高附加值。酒鬼酒不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的高附加值，而且獲...
朱玉童 358查看全文
——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀實 1997年7月份來公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來的人》，引起了深圳一家精細化工廠領導的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實事求是地說，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時較少接觸。因此對調(diào)研資料讀得非常仔細，但...
朱玉童 477查看全文
“策劃”一詞越來越熱，像一首唱遍大街小巷的流行歌曲，仿佛每個人都可以在嘴邊哼哼“策劃”。但是，策劃又有其比較“神圣”的一面，通俗歌曲人人都可以唱個八九不離十，但是并不是所有人都能理解“策劃”，也不是所有人都能做“策劃”，至于能把策劃做成功的人，則更是鳳毛麟角。常聽見有人說：“這個××一定要策劃策劃。...
謝付亮 280查看全文
人力資源部是個非常重要的部門，他是企業(yè)“招兵買馬”的關口，也是企業(yè)穩(wěn)定軍心、激發(fā)潛能的“要塞”。因此其主要負責人——HR經(jīng)理（人力資源經(jīng)理），就顯得十分關鍵。我曾經(jīng)寫過一篇文章叫《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》，文中表達了我對人力資源從業(yè)人員素質(zhì)持有的主要觀點——人力資源從業(yè)人員尤其要具有過硬的...
謝付亮 162查看全文
據(jù)國務院地區(qū)經(jīng)濟研究所2002年公布的調(diào)查報告顯示：一個年產(chǎn)值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬元稅收，降低5億元醫(yī)療保險費用。由此可見，雖然歷經(jīng)艱難坎坷，但在爭議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對社會的貢獻是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”、“錢很難賺...
于斐 185查看全文
對于個人來說，“流芳百世”是個人品牌成功的最高境界，“遺臭萬年”則是個人品牌失敗的慘痛結(jié)局。但是，對于絕大多數(shù)的人來說，我們既不大可能“流芳百世”，也不大可能“遺臭萬年”。從“搖籃”到“墳墓”，我們只是在一定的區(qū)域和時期內(nèi)，擁有自己的品牌，而這個品牌與我們的生存和發(fā)展會有著極其密切的關系。對于企業(yè)...
謝付亮 256查看全文
中國企業(yè)從“人事”觀念轉(zhuǎn)變到“人力資源”觀念可以說是一大進步，于是許多公司為了充分挖掘“人”這座金礦，紛紛掛起了“人力資源”的大旗，開始了新理念下的辛勤工作，并且逐漸產(chǎn)生了明顯的效果。這是值得高興的事，應該繼續(xù)下去。但是，筆者卻在工作經(jīng)歷中屢屢發(fā)現(xiàn)這樣的問題：公司人力資源部高舉專業(yè)大旗進行鼓噪時，...
謝付亮 437查看全文
品牌塑造的策略有很多，但歸根結(jié)底還是要靠人。對于鋼構企業(yè)來說，研發(fā)依靠人，營銷依靠人，設計依靠人，制造依靠人，安裝依靠人，售后服務也要依靠人，可以說，鋼構企業(yè)的工程質(zhì)量最終取決于這個企業(yè)人員的綜合素質(zhì)，這里的企業(yè)人員包括企業(yè)的所有人員，無一例外。進一步來說，鋼構企業(yè)的品牌狀況也最終由企業(yè)人員的綜合...
謝付亮 156查看全文
品牌是一種能夠給消費者和企業(yè)帶來利益的符號，所以品牌自誕生之日起就有很強烈的功利性。我們不能撇開利益來談論品牌，因為品牌一旦失去利益（包括物質(zhì)利益和精神利益）這個根基，品牌就沒有什么意義了。品牌既然和利益密不可分，那么品牌的本質(zhì)是利益嗎？不是利益又是什么呢？許多人對此發(fā)表過自己的看法，仁者見仁，智...