程淑萍老師的文章
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說得有點夸張了,當然，人家那是藝術--越夸張，藝術效果越好。我們經商的，產品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質量可能不是同類當中最好的，但也絕對不能比其他產品的質量差！ 因為高端客戶有一個特點，他們對價格不敏感，對品質則很在乎。而低端客...
劉軍 107查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調，但做事一定要夸張。經營企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一，但是消費者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會很有限?！ ‖F在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農業(yè)時代，而是競爭激烈的商業(yè)時代，會做的不如會吆喝的。當代社會...
劉軍 113查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開張后異?；鸨@不僅因為楊全仁的精明，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處。 一是選鴨。全聚德的選鴨師傅都是責任心強、經驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過長或過短都會影響鴨肉的質量。同時，鴨皮破...
劉軍 107查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實現定位，當別人都朝著同一個方向走的時候，我們不妨考慮相反的方向。有時候，換一個角度思考問題，也許就會產生意想不到的效果。 從工業(yè)生產效率的角度看，Pampero的生產方式十分落后，但轉換一個視角，從品牌屬性的角度看，這種生產方式又是一個極具競爭價值...
劉軍 182查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨特制作定位法--在細節(jié)上見真功夫 獨特制作定位法，顧名思義就是以產品在制作工藝或工序上的獨特之處，作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點，使之與同類產品形成區(qū)隔，達到搶占市場的目的?！ ∠M者心理學告訴我們，當產品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇qu...
劉軍 105查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會就常見的定位方法進行詳細闡述，并輔之以實例說明。這些方法都具有很強的實用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助。 產品特性定位法--不...
劉軍 104查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 格蘭仕仍然只是看到市場上的機會，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個機會。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機又粉墨登場了，它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?！ uot;格蘭仕quot;空調 管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...
劉軍 116查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個詞--到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)...
劉軍 114查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費者心智中既有的認知產生沖突，任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的?！ ∫坏┐_定品牌定位以后，就不能輕易改變。因為改變定位，就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費者對企業(yè)的品牌認知產...
劉軍 230查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風大浪也照樣翻船?！ ≡谏虘?zhàn)當中，定位的那個字眼就是幫助企業(yè)抗擊風浪的quot;錨quot;。一種產品會給顧客多方面的體驗，但顧...
劉軍 118查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費者就會把你排在他心中的某一個位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準確性，你宣傳力度的大小?！ ∪绻愕男麄髯屪约簲D進了豆?jié){產品里面的前七名，那消費者就會按你的知名度和產品質量來回報你。如果不湊巧，你沒有排進前七名，估計這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支，要用5000架波音707飛機才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬寶路?！ 。?）捕獲消費者的quot;芳心quot;是關鍵 是什么讓名不見經傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國...
劉軍 118查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個性，也提出了對某一類消費者（這里是婦女）特殊的偏愛，但同時為其未來的發(fā)展設置了障礙，使它的消費群難以擴大?！ ∨詫煹氖群眠h不及對服裝的熱情，而且賢妻良母們也都不鼓勵自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅固...
劉軍 351查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 20世紀60年代早期，世界上最大的煙草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--萬寶路，一舉改為男人的品牌，創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運動的發(fā)展，越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場，制煙業(yè)越來越難以為繼?！ 》评?..
劉軍 132查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開：一是將產品鋪到市場中；二是將產品鋪到消費者心中。能否進入消費者的心智，成為事關企業(yè)生死存亡的關鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結果，大量產品從工廠中生產出來，進入了市場，卻始終無法進入消費者的心中，從而導致營銷的失...
劉軍 112查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來看，魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求，甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;，quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...
劉軍 121查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個缺口，成功占據了花生油這個細分市場龍頭老大位置?！ uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調和油之際，魯花依靠萊...
劉軍 300查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 時尚、個性的三星手機 三星手機在中國市場上屬于后來者。然而，這個后來者卻成為了這個市場中最大的成功者。根據世界級品牌評估機構quot;國際品牌（interbrand）quot;與國際著名財經雜志《商業(yè)周刊》共同實施的quot;2007年全球100大品牌q...
劉軍 121查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 4全線傳播 全線傳播，就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?！ ∑髽I(yè)選擇了一個定位后，就必須采取強有力的策略向目標消費群宣傳這一定位。企業(yè)的生產、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié)，都應支持這一定位?！ ∈紫?，必須通過宣傳，將你的定位傳達給目標市場，并制定相...
劉軍 124查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 美國一項研究發(fā)現很多消費者在購買轎車時，通常要比他們計劃的支出多花１０３０％的錢。反正十幾萬都花了，還怕多花兩三萬嗎？只要親友或導購員不斷推波助瀾，消費者就很容易改變主意?！ 《@種行為通過對消費者的調研是無法發(fā)現的，只有銷售現場的氛圍能夠改變消費者。只要...
劉軍 100查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們再來看金立手機的營銷策略， quot;華仔quot;代言的金立手機 它提出的口號是quot;金品質，立天下quot;，很MAN的感覺，很有力量，確實不錯。并且請來了quot;天王巨星quot;劉德華來擔任代言人，憑借名人效應來帶動銷量，在現在的國產...
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梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑，三個關鍵時刻的否決，有可能導致ofo今天的全線潰敗。馬化騰，作為共享單車賽道的局中人，在朋友圈指認了造成ofo此刻局面的罪魁禍首——一個veto right(否決權)。在ofo的董事會中，戴威、朱嘯虎、經緯均擁有一票否決權。2017年12月初，在撮合摩拜與ofo合...
150查看全文
黃靜/賣場研究者案例：J品牌在W賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現準備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元，因此按前臺25的毛利率測算，供價按5980.75=448.5元來提報，結果被W賣場采購退回...
黃靜 168查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 選擇準確的區(qū)隔點，不但對后進企業(yè)的崛起關系重大，對大企業(yè)的擴張也是事半功倍。 美國寶潔公司的營銷能力向來被業(yè)界推崇，這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔：海飛絲是去屑專家，潘婷的專長是營養(yǎng)保健，飄柔是使頭發(fā)光滑柔順，而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果。 寶潔只要發(fā)現一個...
劉軍 156查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二章定位的精義 第二章定位的精義 任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強或鞏固一個定位，以此影響消費者的購買決策。任何一個成功的品牌，都必須蘊含一個定位。 正如定位理論的創(chuàng)始者特勞特所說：quot;如果品牌缺乏一個獨一無二的定位，將會像房子...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一提起IT產業(yè)，可能我們的第一感覺就是拼技術、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實際上，IT產業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術上也做到了最好，企業(yè)做得好一定是因為定位做得好?！ ⊥孓De世界的郭士納 以拯救藍色巨人而名揚世界的IＢＭ董事長郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時說：quo...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 正是定位，讓王老吉這個流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色，搖身一變成了在全國都能呼風喚雨的quot;明星大腕quot;！ 解決了定位問題就解決了營銷的一系列問題 不同的生產力造就不同的時代，不同時代產生不同的時代利器。在冷兵器時代，人們...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;彩云紅·紅歲quot;通過成功的品牌運作，為所有處在全球產業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國企業(yè)上了一課--品牌意味著一切，只有品牌，才是中國企業(yè)的希望！ 希望憑借精準的定位和世界級的技術、質量，能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 鮮茶葉經過萎凋、揉捻后，利用現代化特殊機器將茶葉進行四級CTC滾動連切，形成CTC外形特征，達到顆粒緊結、重實、勻稱狀態(tài)；再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉變過程；后經CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干，使茶葉色澤烏潤，香氣濃郁；最后通過靜電揀梗分篩，剔除筋、絲，...