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系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  蒙牛明白,只有把這個行業(yè)的市場做大了,大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;,不僅為自己,還為別人,又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢?如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸,則完全有可能遭遇重創(chuàng)?! 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...

劉軍 540查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  quot;伊利quot;標志  伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;,蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當初,作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;,從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...

劉軍 109查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  在任何一個領(lǐng)域,我們都可以這樣無限地細分下去,所以在某種意義上,你的企業(yè)沒準也是quot;第一quot;,就看你如何去挖掘了?! 〉谝皇鞘裁??第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性?! 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥  在國內(nèi)感冒藥市場...

劉軍 114查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  說得有點夸張了,當然,人家那是藝術(shù)--越夸張,藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的,產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;,質(zhì)量可能不是同類當中最好的,但也絕對不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差!  因為高端客戶有一個特點,他們對價格不敏感,對品質(zhì)則很在乎。而低端客...

劉軍 107查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  做人可以低調(diào),但做事一定要夸張。經(jīng)營企業(yè),不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一,但是消費者不知道,這就很可惜,企業(yè)的發(fā)展也會很有限?! ‖F(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時代,而是競爭激烈的商業(yè)時代,會做的不如會吆喝的。當代社會...

劉軍 114查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  全聚德的生意開張后異常火爆,這不僅因為楊全仁的精明,更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處?! ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責(zé)任心強、經(jīng)驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨,飼養(yǎng)期一般是40天,過長或過短都會影響鴨肉的質(zhì)量。同時,鴨皮破...

劉軍 108查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  為了實現(xiàn)定位,當別人都朝著同一個方向走的時候,我們不妨考慮相反的方向。有時候,換一個角度思考問題,也許就會產(chǎn)生意想不到的效果。  從工業(yè)生產(chǎn)效率的角度看,Pampero的生產(chǎn)方式十分落后,但轉(zhuǎn)換一個視角,從品牌屬性的角度看,這種生產(chǎn)方式又是一個極具競爭價值...

劉軍 182查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  獨特制作定位法--在細節(jié)上見真功夫  獨特制作定位法,顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨特之處,作為品牌定位以及營銷、宣傳的重點,使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔,達到搶占市場的目的?! ∠M者心理學(xué)告訴我們,當產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇qu...

劉軍 105查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第三章十大定位法  第三章十大定位法  前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西,在這一章中,我們會就常見的定位方法進行詳細闡述,并輔之以實例說明。這些方法都具有很強的實用性和操作性,相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?! ‘a(chǎn)品特性定位法--不...

劉軍 104查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  格蘭仕仍然只是看到市場上的機會,卻不清楚在顧客大腦里,是否也有這個機會。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機又粉墨登場了,它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?! uot;格蘭仕quot;空調(diào)  管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...

劉軍 116查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一些企業(yè)家不禁抱怨道:要做大、做強自己的企業(yè)就這么難嗎?我又不是MBA,到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思!  那些所謂的管理學(xué)家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來,可是quot;戰(zhàn)略quot;這個詞--到底是什么意思呢?  quot;戰(zhàn)...

劉軍 115查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  因此企業(yè)的定位要避免與消費者心智中既有的認知產(chǎn)生沖突,任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的?! ∫坏┐_定品牌定位以后,就不能輕易改變。因為改變定位,就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費者。更可怕的后果是,由于定位的改變,使消費者對企業(yè)的品牌認知產(chǎn)...

劉軍 230查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們知道,錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備,起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂,就是航空母艦,遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船?! ≡谏虘?zhàn)當中,定位的那個字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會給顧客多方面的體驗,但顧...

劉軍 118查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣,消費者就會把你排在他心中的某一個位次,而到底是第幾位,取決于你的定位的準確性,你宣傳力度的大小?! ∪绻愕男麄髯屪约簲D進了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名,那消費者就會按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來回報你。如果不湊巧,你沒有排進前七名,估計這豆?jié){就只能留著自己喝了!...

劉軍 106查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支,要用5000架波音707飛機才能裝完,世界上每抽掉的四支煙中,就有一支是萬寶路?! 。?)捕獲消費者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵  是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢?美國...

劉軍 118查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個性,也提出了對某一類消費者(這里是婦女)特殊的偏愛,但同時為其未來的發(fā)展設(shè)置了障礙,使它的消費群難以擴大?! ∨詫煹氖群眠h不及對服裝的熱情,而且賢妻良母們也都不鼓勵自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品,它必須形成堅固...

劉軍 351查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  20世紀60年代早期,世界上最大的煙草公司,菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--萬寶路,一舉改為男人的品牌,創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運動的發(fā)展,越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場,制煙業(yè)越來越難以為繼。  菲利...

劉軍 132查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略,主要圍繞兩大步驟展開:一是將產(chǎn)品鋪到市場中;二是將產(chǎn)品鋪到消費者心中。能否進入消費者的心智,成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果,大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來,進入了市場,卻始終無法進入消費者的心中,從而導(dǎo)致營銷的失...

劉軍 112查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  魯花一直不變的  手掰花生廣告  從魯花的品牌傳播策略來看,魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求,甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;,quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...

劉軍 121查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花,則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位,在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個缺口,成功占據(jù)了花生油這個細分市場龍頭老大位置。  quot;魯花quot;花生油  在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際,魯花依靠萊...

劉軍 300查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  時尚、個性的三星手機  三星手機在中國市場上屬于后來者。然而,這個后來者卻成為了這個市場中最大的成功者。根據(jù)世界級品牌評估機構(gòu)quot;國際品牌(interbrand)quot;與國際著名財經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實施的quot;2007年全球100大品牌q...

劉軍 121查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  4全線傳播  全線傳播,就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?! ∑髽I(yè)選擇了一個定位后,就必須采取強有力的策略向目標消費群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié),都應(yīng)支持這一定位?! ∈紫?,必須通過宣傳,將你的定位傳達給目標市場,并制定相...

劉軍 124查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  美國一項研究發(fā)現(xiàn)很多消費者在購買轎車時,通常要比他們計劃的支出多花1030%的錢。反正十幾萬都花了,還怕多花兩三萬嗎?只要親友或?qū)з弳T不斷推波助瀾,消費者就很容易改變主意?! 《@種行為通過對消費者的調(diào)研是無法發(fā)現(xiàn)的,只有銷售現(xiàn)場的氛圍能夠改變消費者。只要...

劉軍 100查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們再來看金立手機的營銷策略,  quot;華仔quot;代言的金立手機  它提出的口號是quot;金品質(zhì),立天下quot;,很MAN的感覺,很有力量,確實不錯。并且請來了quot;天王巨星quot;劉德華來擔任代言人,憑借名人效應(yīng)來帶動銷量,在現(xiàn)在的國產(chǎn)...

劉軍 123查看全文


梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑,三個關(guān)鍵時刻的否決,有可能導(dǎo)致ofo今天的全線潰敗。馬化騰,作為共享單車賽道的局中人,在朋友圈指認了造成ofo此刻局面的罪魁禍首——一個veto right(否決權(quán))。在ofo的董事會中,戴威、朱嘯虎、經(jīng)緯均擁有一票否決權(quán)。2017年12月初,在撮合摩拜與ofo合...

150查看全文


黃靜/賣場研究者案例:J品牌在W賣場正常合作兩年,但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到,現(xiàn)準備拓展北京市場,因北京是公司的戰(zhàn)略市場,從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮,計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元,因此按前臺25的毛利率測算,供價按5980.75=448.5元來提報,結(jié)果被W賣場采購?fù)嘶?..

黃靜 168查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  選擇準確的區(qū)隔點,不但對后進企業(yè)的崛起關(guān)系重大,對大企業(yè)的擴張也是事半功倍?! ∶绹鴮殱嵐镜臓I銷能力向來被業(yè)界推崇,這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔:海飛絲是去屑專家,潘婷的專長是營養(yǎng)保健,飄柔是使頭發(fā)光滑柔順,而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果?! 殱嵵灰l(fā)現(xiàn)一個...

劉軍 156查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第二章定位的精義  第二章定位的精義  任何一環(huán)營銷活動,都是為了協(xié)助品牌去建立、加強或鞏固一個定位,以此影響消費者的購買決策。任何一個成功的品牌,都必須蘊含一個定位?! ≌缍ㄎ焕碚摰膭?chuàng)始者特勞特所說:quot;如果品牌缺乏一個獨一無二的定位,將會像房子...

劉軍 171查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一提起IT產(chǎn)業(yè),可能我們的第一感覺就是拼技術(shù)、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實際上,IT產(chǎn)業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術(shù)上也做到了最好,企業(yè)做得好一定是因為定位做得好?! ⊥孓D(zhuǎn)e世界的郭士納  以拯救藍色巨人而名揚世界的IBM董事長郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時說:quo...

劉軍 434查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  正是定位,讓王老吉這個流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色,搖身一變成了在全國都能呼風(fēng)喚雨的quot;明星大腕quot;!  解決了定位問題就解決了營銷的一系列問題  不同的生產(chǎn)力造就不同的時代,不同時代產(chǎn)生不同的時代利器。在冷兵器時代,人們...

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