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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  為了實(shí)現(xiàn)定位,當(dāng)別人都朝著同一個(gè)方向走的時(shí)候,我們不妨考慮相反的方向。有時(shí)候,換一個(gè)角度思考問(wèn)題,也許就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果?! 墓I(yè)生產(chǎn)效率的角度看,Pampero的生產(chǎn)方式十分落后,但轉(zhuǎn)換一個(gè)視角,從品牌屬性的角度看,這種生產(chǎn)方式又是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  獨(dú)特制作定位法--在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功夫  獨(dú)特制作定位法,顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨(dú)特之處,作為品牌定位以及營(yíng)銷、宣傳的重點(diǎn),使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔,達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的?! ∠M(fèi)者心理學(xué)告訴我們,當(dāng)產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇qu...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第三章十大定位法  第三章十大定位法  前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西,在這一章中,我們會(huì)就常見(jiàn)的定位方法進(jìn)行詳細(xì)闡述,并輔之以實(shí)例說(shuō)明。這些方法都具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性,相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助。  產(chǎn)品特性定位法--不...

劉軍 104查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  格蘭仕仍然只是看到市場(chǎng)上的機(jī)會(huì),卻不清楚在顧客大腦里,是否也有這個(gè)機(jī)會(huì)。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場(chǎng)了,它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;?! uot;格蘭仕quot;空調(diào)  管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一些企業(yè)家不禁抱怨道:要做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)就這么難嗎?我又不是MBA,到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思!  那些所謂的管理學(xué)家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來(lái),可是quot;戰(zhàn)略quot;這個(gè)詞--到底是什么意思呢?  quot;戰(zhàn)...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  因此企業(yè)的定位要避免與消費(fèi)者心智中既有的認(rèn)知產(chǎn)生沖突,任何試圖改變市場(chǎng)已有看法的努力注定是徒勞的?! ∫坏┐_定品牌定位以后,就不能輕易改變。因?yàn)楦淖兌ㄎ?,就等于拋棄了很多原本忠誠(chéng)于自己品牌的消費(fèi)者。更可怕的后果是,由于定位的改變,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知產(chǎn)...

劉軍 230查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們知道,錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備,起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒(méi)有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂,就是航空母艦,遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船?! ≡谏虘?zhàn)當(dāng)中,定位的那個(gè)字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會(huì)給顧客多方面的體驗(yàn),但顧...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣,消費(fèi)者就會(huì)把你排在他心中的某一個(gè)位次,而到底是第幾位,取決于你的定位的準(zhǔn)確性,你宣傳力度的大小?! ∪绻愕男麄髯屪约簲D進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名,那消費(fèi)者就會(huì)按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)回報(bào)你。如果不湊巧,你沒(méi)有排進(jìn)前七名,估計(jì)這豆?jié){就只能留著自己喝了!...

劉軍 106查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  現(xiàn)在萬(wàn)寶路每年在世界上銷售香煙超過(guò)3000億支,要用5000架波音707飛機(jī)才能裝完,世界上每抽掉的四支煙中,就有一支是萬(wàn)寶路?! 。?)捕獲消費(fèi)者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵  是什么讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的quot;萬(wàn)寶路quot;變得如此受人青睞了呢?美國(guó)...

劉軍 118查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性,也提出了對(duì)某一類消費(fèi)者(這里是婦女)特殊的偏愛(ài),但同時(shí)為其未來(lái)的發(fā)展設(shè)置了障礙,使它的消費(fèi)群難以擴(kuò)大。  女性對(duì)煙的嗜好遠(yuǎn)不及對(duì)服裝的熱情,而且賢妻良母?jìng)円捕疾还膭?lì)自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品,它必須形成堅(jiān)固...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  20世紀(jì)60年代早期,世界上最大的煙草公司,菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--萬(wàn)寶路,一舉改為男人的品牌,創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,越來(lái)越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場(chǎng),制煙業(yè)越來(lái)越難以為繼。  菲利...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略,主要圍繞兩大步驟展開(kāi):一是將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中;二是將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智,成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果,大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來(lái),進(jìn)入了市場(chǎng),卻始終無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的心中,從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的失...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  魯花一直不變的  手掰花生廣告  從魯花的品牌傳播策略來(lái)看,魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求,甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;,quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來(lái)持續(xù)將近十年從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。正...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  而作為后來(lái)者的民營(yíng)企業(yè)山東魯花,則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位,在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開(kāi)一個(gè)缺口,成功占據(jù)了花生油這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)龍頭老大位置?! uot;魯花quot;花生油  在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際,魯花依靠萊...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  4全線傳播  全線傳播,就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?! ∑髽I(yè)選擇了一個(gè)定位后,就必須采取強(qiáng)有力的策略向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié),都應(yīng)支持這一定位。  首先,必須通過(guò)宣傳,將你的定位傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng),并制定相...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  美國(guó)一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在購(gòu)買轎車時(shí),通常要比他們計(jì)劃的支出多花1030%的錢。反正十幾萬(wàn)都花了,還怕多花兩三萬(wàn)嗎?只要親友或?qū)з?gòu)員不斷推波助瀾,消費(fèi)者就很容易改變主意?! 《@種行為通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研是無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,只有銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍能夠改變消費(fèi)者。只要...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們?cè)賮?lái)看金立手機(jī)的營(yíng)銷策略,  quot;華仔quot;代言的金立手機(jī)  它提出的口號(hào)是quot;金品質(zhì),立天下quot;,很MAN的感覺(jué),很有力量,確實(shí)不錯(cuò)。并且請(qǐng)來(lái)了quot;天王巨星quot;劉德華來(lái)?yè)?dān)任代言人,憑借名人效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)銷量,在現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)...

劉軍 123查看全文


梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑,三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的否決,有可能導(dǎo)致ofo今天的全線潰敗。馬化騰,作為共享單車賽道的局中人,在朋友圈指認(rèn)了造成ofo此刻局面的罪魁禍?zhǔn)住粋€(gè)veto right(否決權(quán))。在ofo的董事會(huì)中,戴威、朱嘯虎、經(jīng)緯均擁有一票否決權(quán)。2017年12月初,在撮合摩拜與ofo合...

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黃靜/賣場(chǎng)研究者案例:J品牌在W賣場(chǎng)正常合作兩年,但北區(qū)門店一直沒(méi)有覆蓋到,現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng),因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng),從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元,因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算,供價(jià)按5980.75=448.5元來(lái)提報(bào),結(jié)果被W賣場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶?..

黃靜 168查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  選擇準(zhǔn)確的區(qū)隔點(diǎn),不但對(duì)后進(jìn)企業(yè)的崛起關(guān)系重大,對(duì)大企業(yè)的擴(kuò)張也是事半功倍?! ∶绹?guó)寶潔公司的營(yíng)銷能力向來(lái)被業(yè)界推崇,這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔:海飛絲是去屑專家,潘婷的專長(zhǎng)是營(yíng)養(yǎng)保健,飄柔是使頭發(fā)光滑柔順,而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果?! 殱嵵灰l(fā)現(xiàn)一個(gè)...

劉軍 156查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第二章定位的精義  第二章定位的精義  任何一環(huán)營(yíng)銷活動(dòng),都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位,以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。任何一個(gè)成功的品牌,都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位。  正如定位理論的創(chuàng)始者特勞特所說(shuō):quot;如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位,將會(huì)像房子...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一提起IT產(chǎn)業(yè),可能我們的第一感覺(jué)就是拼技術(shù)、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實(shí)際上,IT產(chǎn)業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術(shù)上也做到了最好,企業(yè)做得好一定是因?yàn)槎ㄎ蛔龅煤??! ⊥孓D(zhuǎn)e世界的郭士納  以拯救藍(lán)色巨人而名揚(yáng)世界的IBM董事長(zhǎng)郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時(shí)說(shuō):quo...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  正是定位,讓王老吉這個(gè)流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色,搖身一變成了在全國(guó)都能呼風(fēng)喚雨的quot;明星大腕quot;!  解決了定位問(wèn)題就解決了營(yíng)銷的一系列問(wèn)題  不同的生產(chǎn)力造就不同的時(shí)代,不同時(shí)代產(chǎn)生不同的時(shí)代利器。在冷兵器時(shí)代,人們...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  quot;彩云紅·紅歲quot;通過(guò)成功的品牌運(yùn)作,為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國(guó)企業(yè)上了一課--品牌意味著一切,只有品牌,才是中國(guó)企業(yè)的希望!  希望憑借精準(zhǔn)的定位和世界級(jí)的技術(shù)、質(zhì)量,能夠有越來(lái)越多的中國(guó)品牌走出國(guó)門、走向世...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  鮮茶葉經(jīng)過(guò)萎凋、揉捻后,利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級(jí)CTC滾動(dòng)連切,形成CTC外形特征,達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱狀態(tài);再通過(guò)發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過(guò)程;后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干,使茶葉色澤烏潤(rùn),香氣濃郁;最后通過(guò)靜電揀梗分篩,剔除筋、絲,...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  那些懂得品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的quot;主人quot;,其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;!可以說(shuō),我們中國(guó)6070做對(duì)外出口貿(mào)易的企業(yè),都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層,是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心!  精裝qu...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第一章為什么要定位  第一章為什么要定位  1972年,全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論,徹底改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念,被稱為quot;有史以來(lái)最具革命性的觀念quot;?! uot;定位之父qu...

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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  自序  中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó),然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉,卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌?! ∵@個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是,不產(chǎn)茶的德國(guó)獲得的利潤(rùn)是產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)的十幾倍?! ☆愃频睦舆€有很多。  我們從中可以看到什么?  幸運(yùn)...

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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標(biāo)利率下調(diào)25個(gè)基點(diǎn),但暗示持續(xù)七個(gè)月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場(chǎng)普遍預(yù)期之中。 與此前的幾次降息相比,此次降息幅度相對(duì)較為溫和,顯示美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)通脹壓力的關(guān)注增強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)在利率政策會(huì)議后發(fā)布的...

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