劉秀茹 老師
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在筆者10余年的營銷咨詢生涯中，經(jīng)歷過大量的新品上市企業(yè)，主要是消費品類居多，碰到了形形色色的“老板”。最近，碰到一些新品上市的企業(yè)，不是建議他們大戰(zhàn)旗鼓的去做，反而是謹(jǐn)小慎微的問這問那，談風(fēng)險，說投入，說難度，以至于有客戶甚至說，賈老師你不用擔(dān)心我們的產(chǎn)品，它有很大市場潛力的。有時筆者自己也覺得好...
賈同領(lǐng) 171查看全文
中國女排在80年代獲得過“五連冠”的輝煌，“鐵榔頭”郎平也成為了中國女排的代名詞。筆者還記得那時候的年畫都曾有郎平獲獎的圖片，因為那時候百廢待興，中國女排成為了當(dāng)時國人的模范和驕傲。隨后中國女排中間起起伏伏，在這次里約奧運會的小組預(yù)賽中，以2勝3負(fù)小組墊底第四進(jìn)入八強(qiáng)，然而中國女排逆勢而起，1/4決...
賈同領(lǐng) 185查看全文
建材家居企業(yè)銷量提升主要靠兩個因素，一是門店數(shù)量，主要靠招商；二是門店質(zhì)量，主要是門店銷量提升。賈同領(lǐng)通過對建材家居行業(yè)多年營銷踐發(fā)現(xiàn)，門店銷量提升主要有6個方面決定，也就是賈同領(lǐng)常說的“門店六力系統(tǒng)”，即“產(chǎn)品力、推廣力、導(dǎo)購力、形象力、服務(wù)力、組織力”，共分六篇介紹?！ ”疚南葟牧μ?..
賈同領(lǐng) 162查看全文
一個很巧的機(jī)會，最近碰到了我的老東家第五大道壁紙的胡總，許久未見，相談甚多。他對壁紙的趨勢和未來侃侃而談，我欣喜于他的巨大變化，說起第五大道壁紙風(fēng)生水起的O2O專賣模式以及全渠道銷售，讓人興奮不已。這又讓人想起壁紙行業(yè)的經(jīng)銷商們，一直游離于泛家居行業(yè)的底層，你們現(xiàn)在還好嗎？ 筆者是從09年深入到...
賈同領(lǐng) 154查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設(shè)一則關(guān)于“畢姥爺”的“不雅視頻”最近被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，把一向以幽默著稱的老畢推到風(fēng)口浪尖上。從節(jié)目暫停到停職，再到深入調(diào)查，看來老畢以后很難以主持人身份跟觀眾朋友見面了。 視頻中老畢的表現(xiàn)，讓觀眾大跌眼鏡，簡直不敢相信，央視名嘴竟然在“私底下”說出那樣的話！暫且不說這件事情誰是...
賈同領(lǐng) 321查看全文
很多企業(yè)感覺到員工越來越難管理，表現(xiàn)在員工工作推諉、效率低、小團(tuán)體之間矛盾不斷、員工流失率高，……總覺得員工難如人意，為什么管理越來越難了呢？ 如果說這都是營銷造成的后果，不知道有多少人能感悟到。管理與營銷有關(guān)系嗎？好像是風(fēng)牛馬不相及的事情，怎么還能有關(guān)系，甚至是因果？ 有，當(dāng)然有！這涉及到人...
賈同領(lǐng) 148查看全文
從產(chǎn)品的簡單陳列，到產(chǎn)品應(yīng)用效果展示，再到產(chǎn)品實景展示，一步步迎合著消費者挑剔的眼光，產(chǎn)品的展示在不斷地升級。樣板間展示是情景陳列的一種最完美形式，它在當(dāng)前的建材家居店面中越來越重要?！ 影彘g展示利用模擬的方式再現(xiàn)了生活中的某些真實情景，將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起，可有臥室情景、客廳情景、兒童房情景、...
賈同領(lǐng) 139查看全文
門店生動化展示就是讓產(chǎn)品更生動、更有吸引力地展示于消費者面前，爭取通過多方位的視覺刺激和心理感受，讓消費者在終端盡早形成購買決定。失去的銷售機(jī)會很難再來，一旦這次錯過消費者的購買，那么就可能永遠(yuǎn)失去了一份銷量，企業(yè)和終端售點都會因此失去銷量和利潤?！ ∥覀児浣侄紩杏∠螅谝患曳b店看中的衣服，如果...
賈同領(lǐng) 185查看全文
動線，就是顧客受店面布局、產(chǎn)品展示等因素而在店面內(nèi)行走軌跡，單一顧客的路線雖有其隨意性，但全體顧客的運動軌跡是有規(guī)律可循的。店面的動線設(shè)計，就是讓顧客在店內(nèi)購物的過程中盡可能經(jīng)過更多區(qū)域，看到更多的產(chǎn)品，同時降低顧客在購物過程中的體力消耗，將顧客的購物興致、新鮮感、興奮感保持在較高水平。動線設(shè)計對一...
賈同領(lǐng) 245查看全文
建材家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)的大牛市，行業(yè)規(guī)模極具擴(kuò)大。紅火的市場，吸引了眾多的廠家不斷的進(jìn)行渠道的擴(kuò)張。企業(yè)依靠“渠道為王、終端制勝”，不斷通過建設(shè)旗艦店、大店和體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象。然而，店租、裝修等終端成本也急劇上升；如今市場又進(jìn)入低迷期，結(jié)果建材家居市場門可羅雀、人氣越來越淡……成本在...
賈同領(lǐng) 187查看全文
當(dāng)前各種促銷活動五花八門，但效果越來越差，原來的促銷活動是消費激勵因素，現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素，成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化，我們既不能對每次促銷活動寄托過高的期望，也不能不做促銷活動?！ ∶鎸K端促銷活動的兩為其難，我們在促銷上還有什么可做的嗎？ 對于這...
賈同領(lǐng) 181查看全文
題記 營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差…… 在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多...
賈同領(lǐng) 178查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 161查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 194查看全文
建材家居門店，特別是面積較大的獨立門店，應(yīng)該結(jié)合消費者習(xí)慣，在整體空間布局時，思考哪些因素呢？1. “第一亮點”顧客進(jìn)門第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要，這個產(chǎn)品要有亮點，才會給店面印象加分，使得顧客愿意繼續(xù)看下去。什么樣的產(chǎn)品能有亮點、吸引力呢？也是因店而異。一般來說，如果是靠設(shè)計取勝的產(chǎn)品，應(yīng)該放置當(dāng)前...
賈同領(lǐng) 191查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有...
賈同領(lǐng) 209查看全文
營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有的把...
賈同領(lǐng) 147查看全文
對建材家居店面來說，只展示產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為它不是快消品，只通過刺激消費者的眼球就夠了，而是還要給消費者更多的品牌“體驗”，讓消費者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時，能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對品牌產(chǎn)生信心。這就是需要在店面設(shè)計時，構(gòu)建一個能夠融入品牌文化、證明品牌價值，能與消費者產(chǎn)生互動與共鳴的品牌體驗系統(tǒng)。...
賈同領(lǐng) 187查看全文
提及風(fēng)水，在人們的心目中，多認(rèn)為是迷信的，賈同領(lǐng)覺得這是一個很大的誤解。風(fēng)水從現(xiàn)代科學(xué)來講，也有很深的道理，現(xiàn)在已經(jīng)有大學(xué)把風(fēng)水學(xué)引入教學(xué)，只不過名稱是《環(huán)境行為學(xué)》，如果做店面設(shè)計的不懂得店面環(huán)境對人行為的影響，那肯定是不稱職的?！ ∑鋵崱帮L(fēng)水”沒有多少秘密，大多是能想象出來的，只不過平時沒...
賈同領(lǐng) 143查看全文
受博瑞森圖書的邀請，在上海博庫書城組織了一次讀者見面會，演講的題目是《變局下的營銷團(tuán)隊與渠道商管理》?，F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！ ∫弧F(xiàn)在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快...
賈同領(lǐng) 208查看全文
如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費者引導(dǎo)至門店，以提升進(jìn)店率，增加銷售機(jī)會?！ 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣： 建材城內(nèi)廣告好，顧客動線多思考。 進(jìn)門首看指示牌，指引顧客到店來?！ 翘莅驼辜?，品牌宣傳也不差。 過道吊旗頭上飄，位置距離添...
賈同領(lǐng) 147查看全文
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考： 從目標(biāo)人群動向定位置?！ 哪繕?biāo)人群興趣定形式?！ 哪繕?biāo)人群記憶特點定內(nèi)容?！ ?. 從目標(biāo)人群動向定位置 要從研究...
賈同領(lǐng) 170查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺得員工這要提升，那要改進(jìn)，總感覺員工不盡人意?！ ∑鋵嵢绻麚Q個角度，多審視自己，把員工當(dāng)做一面鏡子，照照自己，發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改變視角，靜心頓悟！ 1、當(dāng)下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現(xiàn)實，不要去假設(shè)一些...
賈同領(lǐng) 176查看全文
系列專題：年終營銷盤點臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊伍之間，我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音：“某某就會拍領(lǐng)導(dǎo)，做的一般還提拔”、“我是單人銷量最大的，竟然什么獎也沒有？”……銷售人員對業(yè)績考評...
賈同領(lǐng) 184查看全文
我們在服務(wù)一家有相當(dāng)影響力的涂料品牌時，遇到了客戶當(dāng)前渠道建設(shè)的問題。 該公司采用了渠道下沉，較為扁平化的模式，全國經(jīng)銷商大大小小2000多家，經(jīng)銷商參差不齊，有的經(jīng)銷商為地級總經(jīng)銷，有的經(jīng)銷商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經(jīng)銷商政策還都一致，渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴(kuò)大市場...
賈同領(lǐng) 187查看全文
某游輪公司是一家常年往返宜昌重慶三峽游的旅游公司，主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競品間的差異小，再加上旅游行業(yè)的特性，游輪公司對渠道掌控力很弱，日常的工作也就是客情維護(hù)，以及產(chǎn)品的促銷、單頁宣傳或平面廣告等，業(yè)績多是靠天吃飯。對代理商來說，旅游產(chǎn)品那么多...
賈同領(lǐng) 161查看全文
“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊伍”，這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品，沒有國內(nèi)市場開拓和運作的相關(guān)經(jīng)驗。此類企業(yè)主要分為四大類：一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷；二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè)，準(zhǔn)備建立自己的零售品牌；三是有國內(nèi)市場有成熟運作產(chǎn)品，又有新品類或稍微跨界的產(chǎn)品上市；四是區(qū)域市場的中小型企業(yè)，或者曾...
賈同領(lǐng) 164查看全文
企業(yè)無時無刻不在思考著如何增加銷量，在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導(dǎo)購員的話術(shù)等。在銷售提成的刺激下，導(dǎo)購員也是使出了渾身解數(shù)來促成銷售。在目前競爭空前激烈的情況下，銷售一件產(chǎn)品，做成一筆單子實屬不易?！ ∠M者購買產(chǎn)品后，接下來的就是客戶使用體驗了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)...