董敬畏老師的文章
董敬畏老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
在醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展十年之際，尤其是2007年行業(yè)內提出零售連鎖管理年的今年，連鎖藥店經(jīng)營管理的思路和經(jīng)營模式的確需要進行一次很好的總結和思考。連鎖藥店的發(fā)展趨勢也逐漸從感性與探索開始向理性和經(jīng)營模式理論方向發(fā)展?！ ×闶鬯幍杲?jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，目前全國現(xiàn)有零售藥店32萬多家，...
楊澤 173查看全文
2001年當湖南長沙湘雅附一院對面開張的第一家“老百姓大藥房”開啟了中國平價藥品超市的序幕，這種源于與醫(yī)院藥品藥價競爭的藥品平價概念迅速蔓延到藥店與藥店之間藥價的競爭?；仡欀袊幍暧绕涫沁B鎖藥店發(fā)展的過去六年中，無論是開店年、加盟年、連鎖年、還是利潤年、模式年，以及今年的藥店管理年，平價的概念始...
楊澤 147查看全文
零售藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。在零售藥店發(fā)展的歷程中各種各樣的營銷模式孕育而生并在實踐中不斷完善和發(fā)展?！ ×闶鬯幍陱淖罨镜漠a品銷售差價模式發(fā)展到尋求利差最大化的高毛利模式以至于OEM...
楊澤 121查看全文
近年來，中國的醫(yī)藥零售業(yè)市場已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場的競爭也隨著產業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競爭已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺的醫(yī)藥新政的改革趨勢將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會變得更加慘烈。藥品平價現(xiàn)象的趨勢依然存在，連鎖藥店的價格戰(zhàn)依然不可避免，門店客源爭奪已經(jīng)...
楊澤 142查看全文
上個月我應邀去杭州給當?shù)刂髁鬟B鎖藥店的店長進行門店盈利模式的培訓授課，認識了不少連鎖藥店各門店的店長，在交談中了解到其中有一家當?shù)匕l(fā)展速度較快的區(qū)域主流連鎖藥店的幾位店長都是在近半年內從一家著名的全國性主流連鎖藥店中跳槽出來的，問其原因答案主要是是待遇問題和企業(yè)文化束縛了自身職業(yè)生涯的發(fā)展。目前...
楊澤 174查看全文
在連鎖藥店經(jīng)營管理中，品類管理是一項重要的工作內容。一般連鎖藥店的產品按營銷模式分為品牌產品、主推產品、一般產品、中藥飲片和非藥品產品無大類。而現(xiàn)在越來越多的連鎖藥店把企業(yè)經(jīng)營盈利主要來源的主推產品與高毛利產品劃上了等號，過分強調高毛利產品在藥店經(jīng)營中的主推地位，把藥店門店的經(jīng)營引入一個怪圈，只...
楊澤 175查看全文
今年兩會上衛(wèi)生部部長高強明確提出2007年內中國醫(yī)療體制改革構架即將浮出水面，中國醫(yī)療體制改革政策導向就是要根本解決老百姓“看病難、看病貴”的問題，解決看病難的問題就是要大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務體系和農村基層醫(yī)療機構，讓普通基層醫(yī)院就能解決的常見病、多發(fā)病和慢性病在基層醫(yī)療機構中解決，而解決看病...
楊澤 137查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產品如何進行低成本低風險運作OTC市場？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產品為在治療婦科外用感染方面有一定獨到特點的抗感染藥物，目前主要以處方市場運作為主。由于最近各地處方招標形式的嚴峻和中標結果的不盡人意，處方市場的進展和銷售提量相對較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競爭的環(huán)境中迅...
楊澤 230查看全文
隨著連鎖藥店市場競爭程度的不斷加劇，利潤空間進一步縮減，盈利水平面臨困境，為尋求新的利潤增長點，從去年開始已有許多連鎖藥店將目光轉移到上游資源，通過做OEM（貼牌生產）來生產自有品牌的藥品。海王星辰連鎖2006年開始將OEM作為企業(yè)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略手段。海王星辰最初只是推出二十幾個品種的OEM產...
楊澤 125查看全文
隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店的逐步形成，連鎖藥店受到盈利模式的驅使，都開始將連鎖藥店盈利模式的尋找關注到貼牌產品和OEM產品。自由品牌的發(fā)展在快速消費品中已經(jīng)不是什么新鮮事情了，而在醫(yī)藥零售行業(yè)卻是一件新生事務，雖然已經(jīng)有了諸如海王星辰和老百姓大藥房等國...
楊澤 125查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當今日趨白熱化的市場競爭中，因諸多原因導致企業(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營權力，激流勇退。對于企業(yè)的經(jīng)營管理者來說倍感可惜，而對于企業(yè)的投資者來講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以OTC產品為主的...
楊澤 128查看全文
今年是中國平價藥店走過的第五個年頭，從2001年湖南長沙湘雅附一院對面開張的第一家平價藥品超市“老百姓大藥房”開始，掀開了中國藥店快速發(fā)展的序幕，而五年來藥店發(fā)展的進程始終相伴的還是以藥品價格競爭為主要競爭手段的零售終端大比拼。2000年湖北九州通醫(yī)藥商業(yè)模式開辟出一條“快批醫(yī)藥模式”，快批模式...
楊澤 130查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當今日趨白熱化的市場競爭中，因諸多原因導致企業(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營權力，激流勇退。對于企業(yè)的經(jīng)營管理者來說倍感可惜，而對于企業(yè)的投資者來講卻是舍卒保車之舉?！ ≡?jīng)某以OTC產品為主的...
楊澤 139查看全文
2006年即將過去，每年年底對今年市場格局的總結都感覺特別不平凡、特別不容易，都是近年來最難的一年，每年都有幾道難過的門檻讓我們疲于奔命，心力憔悴，今年也不例外，尤其是在國家醫(yī)藥政策引導下，醫(yī)藥市場格局又有了新的變化?！ ?006年OTC市場的變化主要來自三個方面，一是醫(yī)藥處方市場形式的變化對O...
楊澤 237查看全文
過去五年是中國零售藥店和零售連鎖公司的迅猛發(fā)展的五年，無論在藥店數(shù)量和零售連鎖藥店數(shù)量都有一個快速的發(fā)展，尤其是零售連鎖藥店得到了長足的發(fā)展和壯大，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量格局初具，區(qū)域性主流連鎖已經(jīng)基本形成，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量也越來越向集中度方向發(fā)展。連鎖藥店的藥品銷售額占比也越來越大，銷售額百...
楊澤 149查看全文
今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西門走訪藥店終端時，在云南一心堂連鎖公司的小西門分店中看到了這樣一幕。一對老年夫婦拿著醫(yī)院醫(yī)生開的處方單前來買藥，處方上的第一個藥是山東博士倫－福瑞達藥業(yè)生產的潤潔。一位年輕的女店員熱情的接待了兩位老人，當她看完老人手中的處方單后，并沒有馬山按照醫(yī)生處方單上...
楊澤 154查看全文
去年的第三終端訂貨推廣會的盛行成一度成為大家目光投向第三終端市場最主要的因素，也使許多行業(yè)內人士錯誤的將依托商業(yè)渠道舉辦第三終端推廣訂貨會議形勢當成了第三終端營銷模式的全部，但好景不長，隨著第三終端訂貨會議效果的降低，大家開始懷疑甚至批判第三終端。認為他是一個看上去很美麗的陷阱。而今年的行業(yè)形勢...
楊澤 179查看全文
在醫(yī)藥大環(huán)境巨變的今天，隨著醫(yī)藥零售市場的變化，我們OTC營銷團隊在終端推廣工作中越來感覺到終端效果的乏力。這不能不讓我們開始反思我們終端推廣的營銷管理模式，是不是還適應目前零售市場的變化。終端效果的乏力是否與我們目前的終端推廣管理模式的陳舊性有關系？如何提升終端推廣工作的效果，增強營銷團隊的有...
楊澤 147查看全文
今年7月在山東濟南出差，拜訪了當?shù)仡H有名氣的連鎖藥店漱玉平民大藥房，漱玉平民大藥房門店主要以平價藥房為主，2005年22家門店銷售額突破2個多億。在與其高層領導交談中，藥店經(jīng)營利潤問題是我們談論最多的話題，藥品的價格競爭是藥店不得不使用的經(jīng)營手段，但他又嚴重阻礙了藥店的盈利水平。為了提升藥店的盈...
楊澤 165查看全文
2006年初國務院召開了第四次廉政工作會議，溫家寶在會上強調要把治理商業(yè)賄賂作為今年反腐重點，重點治理的六大行業(yè)中就有醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥購銷行為。隨即衛(wèi)生部召開了緊急會議進行醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的專題研究，制定治理行業(yè)內商業(yè)賄賂的方案，開展自查自糾，嚴肅查處相關案件,在醫(yī)藥行業(yè)內興起一場轟轟烈烈的反商業(yè)...
楊澤 134查看全文
事件 一家藥企的行銷要點 今年初，某制藥企業(yè)在新年大會上對全年ＯＴＣ營銷推廣工作作了進一步部署，決定將“店員首推”這一終端工作作為ＯＴＣ營銷團隊的首要任務來抓，并制定了一系列圍繞“店員首推”展開的終端推廣措施。同時，該公司還頻繁派出督察人員作為藥店拜訪的“神秘嘉賓”，針對“店員首...
楊澤 128查看全文
眼下，有不少ＯＴＣ企業(yè)反映，為了應對零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場日趨白熱化的競爭形勢，提升產品銷售額，他們普遍采取了擴大ＯＴＣ營銷團隊終端工作范圍的方法，讓終端營銷工作能夠對市場進行更深、更廣的覆蓋。但是，這樣的做法卻并未如企業(yè)想象的那樣，給他們帶來更多收益?！ 栴}：成本高 效果差 ...
楊澤 101查看全文
有資料顯示，我國藥品零售市場增長速度迅猛。藥品零售市場總額從2002年的512億，2003年的600億，2004年的686億，到2005年的790億。而我國零售藥店數(shù)量增長速度更增速過快，從2000年的7萬家躍升到2005年的25萬家，增長高達357，相比之下，藥品零售市場份額卻只增長了282。...
楊澤 117查看全文
目前許多OTC企業(yè)的管理層都反映，隨著OTC零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場競爭日趨白熱化，為了提升產品的市場銷售額，普遍采取得方法就是擴大OTC營銷團隊終端工作的范圍，讓我們的終端營銷工作能夠對市場進行更深更廣的覆蓋。如果按照我們傳統(tǒng)OTC營銷管理的方式，一個OTC代表一般可以管理得藥店終端在...
楊澤 135查看全文
筆者在走訪藥店時發(fā)現(xiàn)，目前南方許多地區(qū)的連鎖藥店或單體藥店都在將藥店轉型為“藥妝店”，在深圳繁華商業(yè)區(qū)內80％左右的藥店都在進行化妝品的銷售。但真正意義上的“藥妝店”還沒有形成規(guī)模，從行業(yè)內人士了解到，無論是生產企業(yè)、藥品代理商還是零售藥店都已經(jīng)開始或計劃開始大張旗鼓進軍藥妝領域。加之目前醫(yī)藥行...
楊澤 149查看全文
最近筆者前往福建省南平市浦城縣，了解我們與當?shù)蒯t(yī)藥公司浦城縣武夷醫(yī)藥公司合作開發(fā)第三終端的情況。通過實地調查和了解到現(xiàn)在依托當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司開展第三終端分銷會議的形式非常普遍，目前最為突出的表現(xiàn)是分銷會議的費用逐步在漲，但會議效果卻越來越差，對于開展活動的生產廠家來看也是幾家歡喜幾家憂。許多營銷...
楊澤 219查看全文
當前有市場信息顯示，第三終端的營銷推廣會議效果受到越來越嚴峻的挑戰(zhàn)，會議效果日趨減弱。 上個月，筆者在福建省參加幾次第三終端小型訂貨會議。會上，許多客戶都反映說，希望廠家的業(yè)務人員能多到終端走走，多了解他們產品的市場情況；對于走勢不理想的產品，希望提供更多的市場推廣支持（尤其是多做一些直接面向消...
楊澤 156查看全文
2005年7月23日全國連鎖藥店第一屆PTO贏利模式成功經(jīng)驗交流會在江蘇蘇州隆重召開。面對目前各地區(qū)連鎖藥店發(fā)展的困惑和疑慮，來自全國40多家連鎖藥店的老總齊聚一堂，共商對策。PTO現(xiàn)象為我們連鎖藥店在迷霧籠罩的路途上點燃了希望的亮光，大家對連鎖藥店未來的探索和爭論始終體現(xiàn)在會議始終。在和幾個與會...
楊澤 137查看全文
案例： 某制藥企業(yè)９０％以上的銷售額來源于處方藥品種。通過幾年的運作，其中一降壓品種已經(jīng)在部分市場具有了較好的品牌知名度。同時，該產品通過醫(yī)院市場的帶動，在零售終端也逐步形成了較好的銷售，并有逐步增大之勢。于是，企業(yè)希望通過該處方藥品種的品牌影響力，來帶動其他ＯＴＣ品種的銷售，借此機會開始向ＯＴ...