洪陽(yáng) 老師
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中國(guó)女排在80年代獲得過(guò)“五連冠”的輝煌，“鐵榔頭”郎平也成為了中國(guó)女排的代名詞。筆者還記得那時(shí)候的年畫(huà)都曾有郎平獲獎(jiǎng)的圖片，因?yàn)槟菚r(shí)候百?gòu)U待興，中國(guó)女排成為了當(dāng)時(shí)國(guó)人的模范和驕傲。隨后中國(guó)女排中間起起伏伏，在這次里約奧運(yùn)會(huì)的小組預(yù)賽中，以2勝3負(fù)小組墊底第四進(jìn)入八強(qiáng)，然而中國(guó)女排逆勢(shì)而起，1/4決...
賈同領(lǐng) 184查看全文
建材家居企業(yè)銷(xiāo)量提升主要靠?jī)蓚€(gè)因素，一是門(mén)店數(shù)量，主要靠招商；二是門(mén)店質(zhì)量，主要是門(mén)店銷(xiāo)量提升。賈同領(lǐng)通過(guò)對(duì)建材家居行業(yè)多年?duì)I銷(xiāo)踐發(fā)現(xiàn)，門(mén)店銷(xiāo)量提升主要有6個(gè)方面決定，也就是賈同領(lǐng)常說(shuō)的“門(mén)店六力系統(tǒng)”，即“產(chǎn)品力、推廣力、導(dǎo)購(gòu)力、形象力、服務(wù)力、組織力”，共分六篇介紹?！ ”疚南葟牧μ?..
賈同領(lǐng) 162查看全文
一個(gè)很巧的機(jī)會(huì)，最近碰到了我的老東家第五大道壁紙的胡總，許久未見(jiàn)，相談甚多。他對(duì)壁紙的趨勢(shì)和未來(lái)侃侃而談，我欣喜于他的巨大變化，說(shuō)起第五大道壁紙風(fēng)生水起的O2O專賣(mài)模式以及全渠道銷(xiāo)售，讓人興奮不已。這又讓人想起壁紙行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們，一直游離于泛家居行業(yè)的底層，你們現(xiàn)在還好嗎？ 筆者是從09年深入到...
賈同領(lǐng) 154查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設(shè)一則關(guān)于“畢姥爺”的“不雅視頻”最近被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，把一向以幽默著稱的老畢推到風(fēng)口浪尖上。從節(jié)目暫停到停職，再到深入調(diào)查，看來(lái)老畢以后很難以主持人身份跟觀眾朋友見(jiàn)面了?！ ∫曨l中老畢的表現(xiàn)，讓觀眾大跌眼鏡，簡(jiǎn)直不敢相信，央視名嘴竟然在“私底下”說(shuō)出那樣的話！暫且不說(shuō)這件事情誰(shuí)是...
賈同領(lǐng) 321查看全文
很多企業(yè)感覺(jué)到員工越來(lái)越難管理，表現(xiàn)在員工工作推諉、效率低、小團(tuán)體之間矛盾不斷、員工流失率高，……總覺(jué)得員工難如人意，為什么管理越來(lái)越難了呢？ 如果說(shuō)這都是營(yíng)銷(xiāo)造成的后果，不知道有多少人能感悟到。管理與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)系嗎？好像是風(fēng)牛馬不相及的事情，怎么還能有關(guān)系，甚至是因果？ 有，當(dāng)然有！這涉及到人...
賈同領(lǐng) 147查看全文
一個(gè)店面保持一天賞心悅目不難，難的是天天要保持如此，細(xì)節(jié)之處見(jiàn)功夫！我們提出店面展示生動(dòng)化，關(guān)鍵是門(mén)店如何保持對(duì)顧客持久的吸引力，如何持久“高大上”，需要對(duì)店面細(xì)節(jié)的保養(yǎng)才可能實(shí)現(xiàn)。 經(jīng)常到店里看到玻璃碎了、價(jià)簽缺失一塊或掉了，粘貼字體缺少一部分、樣品缺三少四、樣品破損等事情，偶爾有一兩處還情有可...
賈同領(lǐng) 157查看全文
從產(chǎn)品的簡(jiǎn)單陳列，到產(chǎn)品應(yīng)用效果展示，再到產(chǎn)品實(shí)景展示，一步步迎合著消費(fèi)者挑剔的眼光，產(chǎn)品的展示在不斷地升級(jí)。樣板間展示是情景陳列的一種最完美形式，它在當(dāng)前的建材家居店面中越來(lái)越重要?！ 影彘g展示利用模擬的方式再現(xiàn)了生活中的某些真實(shí)情景，將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起，可有臥室情景、客廳情景、兒童房情景、...
賈同領(lǐng) 139查看全文
門(mén)店生動(dòng)化展示就是讓產(chǎn)品更生動(dòng)、更有吸引力地展示于消費(fèi)者面前，爭(zhēng)取通過(guò)多方位的視覺(jué)刺激和心理感受，讓消費(fèi)者在終端盡早形成購(gòu)買(mǎi)決定。失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)很難再來(lái)，一旦這次錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，那么就可能永遠(yuǎn)失去了一份銷(xiāo)量，企業(yè)和終端售點(diǎn)都會(huì)因此失去銷(xiāo)量和利潤(rùn)?！ ∥覀児浣侄紩?huì)有印象，在一家服裝店看中的衣服，如果...
賈同領(lǐng) 185查看全文
動(dòng)線，就是顧客受店面布局、產(chǎn)品展示等因素而在店面內(nèi)行走軌跡，單一顧客的路線雖有其隨意性，但全體顧客的運(yùn)動(dòng)軌跡是有規(guī)律可循的。店面的動(dòng)線設(shè)計(jì)，就是讓顧客在店內(nèi)購(gòu)物的過(guò)程中盡可能經(jīng)過(guò)更多區(qū)域，看到更多的產(chǎn)品，同時(shí)降低顧客在購(gòu)物過(guò)程中的體力消耗，將顧客的購(gòu)物興致、新鮮感、興奮感保持在較高水平。動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)一...
賈同領(lǐng) 244查看全文
建材家居行業(yè)隨著房地產(chǎn)的大牛市，行業(yè)規(guī)模極具擴(kuò)大。紅火的市場(chǎng)，吸引了眾多的廠家不斷的進(jìn)行渠道的擴(kuò)張。企業(yè)依靠“渠道為王、終端制勝”，不斷通過(guò)建設(shè)旗艦店、大店和體驗(yàn)店等來(lái)拉攏人氣、彰顯品牌形象。然而，店租、裝修等終端成本也急劇上升；如今市場(chǎng)又進(jìn)入低迷期，結(jié)果建材家居市場(chǎng)門(mén)可羅雀、人氣越來(lái)越淡……成本在...
賈同領(lǐng) 187查看全文
當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén)，但效果越來(lái)越差，原來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)是消費(fèi)激勵(lì)因素，現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)成了一個(gè)“保健”因素，成了無(wú)“促”不“銷(xiāo)”的狀態(tài)。促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化，我們既不能對(duì)每次促銷(xiāo)活動(dòng)寄托過(guò)高的期望，也不能不做促銷(xiāo)活動(dòng)?！ ∶鎸?duì)終端促銷(xiāo)活動(dòng)的兩為其難，我們?cè)诖黉N(xiāo)上還有什么可做的嗎？ 對(duì)于這...
賈同領(lǐng) 180查看全文
題記 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的？所以，說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的部門(mén)一點(diǎn)也不為過(guò)。曾看到有營(yíng)銷(xiāo)人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差…… 在營(yíng)銷(xiāo)中，為了取得更好得到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷(xiāo)手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，于是很多...
賈同領(lǐng) 177查看全文
題記營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的？所以，說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的部門(mén)一點(diǎn)也不為過(guò)。曾看到有營(yíng)銷(xiāo)人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營(yíng)銷(xiāo)中，為了取得更好得到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷(xiāo)手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 160查看全文
題記營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的？所以，說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的部門(mén)一點(diǎn)也不為過(guò)。曾看到有營(yíng)銷(xiāo)人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營(yíng)銷(xiāo)中，為了取得更好得到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷(xiāo)手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 194查看全文
建材家居門(mén)店，特別是面積較大的獨(dú)立門(mén)店，應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣，在整體空間布局時(shí)，思考哪些因素呢？1. “第一亮點(diǎn)”顧客進(jìn)門(mén)第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要，這個(gè)產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，才會(huì)給店面印象加分，使得顧客愿意繼續(xù)看下去。什么樣的產(chǎn)品能有亮點(diǎn)、吸引力呢？也是因店而異。一般來(lái)說(shuō)，如果是靠設(shè)計(jì)取勝的產(chǎn)品，應(yīng)該放置當(dāng)前...
賈同領(lǐng) 190查看全文
題記營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的？所以，說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的部門(mén)一點(diǎn)也不為過(guò)。曾看到有營(yíng)銷(xiāo)人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營(yíng)銷(xiāo)中，為了取得更好得到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷(xiāo)手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，于是很多人褒貶均有...
賈同領(lǐng) 207查看全文
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤(rùn)不是靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的？所以，說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的部門(mén)一點(diǎn)也不為過(guò)。曾看到有營(yíng)銷(xiāo)人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營(yíng)銷(xiāo)中，為了取得更好得到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)了很大的壓力，營(yíng)銷(xiāo)手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，于是很多人褒貶均有的把...
賈同領(lǐng) 146查看全文
對(duì)建材家居店面來(lái)說(shuō)，只展示產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗皇强煜?，只通過(guò)刺激消費(fèi)者的眼球就夠了，而是還要給消費(fèi)者更多的品牌“體驗(yàn)”，讓消費(fèi)者在店面內(nèi)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對(duì)品牌產(chǎn)生信心。這就是需要在店面設(shè)計(jì)時(shí)，構(gòu)建一個(gè)能夠融入品牌文化、證明品牌價(jià)值，能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴的品牌體驗(yàn)系統(tǒng)。...
賈同領(lǐng) 187查看全文
提及風(fēng)水，在人們的心目中，多認(rèn)為是迷信的，賈同領(lǐng)覺(jué)得這是一個(gè)很大的誤解。風(fēng)水從現(xiàn)代科學(xué)來(lái)講，也有很深的道理，現(xiàn)在已經(jīng)有大學(xué)把風(fēng)水學(xué)引入教學(xué)，只不過(guò)名稱是《環(huán)境行為學(xué)》，如果做店面設(shè)計(jì)的不懂得店面環(huán)境對(duì)人行為的影響，那肯定是不稱職的?！ ∑鋵?shí)“風(fēng)水”沒(méi)有多少秘密，大多是能想象出來(lái)的，只不過(guò)平時(shí)沒(méi)...
賈同領(lǐng) 143查看全文
受博瑞森圖書(shū)的邀請(qǐng)，在上海博庫(kù)書(shū)城組織了一次讀者見(jiàn)面會(huì)，演講的題目是《變局下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與渠道商管理》。現(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！ ∫?、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來(lái)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快...
賈同領(lǐng) 206查看全文
如果說(shuō)區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門(mén)店，以提升進(jìn)店率，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?！ 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣： 建材城內(nèi)廣告好，顧客動(dòng)線多思考?！ ∵M(jìn)門(mén)首看指示牌，指引顧客到店來(lái)。 樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差?！ ∵^(guò)道吊旗頭上飄，位置距離添...
賈同領(lǐng) 146查看全文
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來(lái)展示。對(duì)這些戶外廣告，要回歸到消費(fèi)者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考： 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置?！ 哪繕?biāo)人群興趣定形式?！ 哪繕?biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容?！ ?. 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置 要從研究...
賈同領(lǐng) 170查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺(jué)得員工這要提升，那要改進(jìn)，總感覺(jué)員工不盡人意?！ ∑鋵?shí)如果換個(gè)角度，多審視自己，把員工當(dāng)做一面鏡子，照照自己，發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改變視角，靜心頓悟！ 1、當(dāng)下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現(xiàn)實(shí)，不要去假設(shè)一些...
賈同領(lǐng) 175查看全文
系列專題：年終營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)臨近年底，一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員面臨加薪或者提拔。撥開(kāi)外在的浮華，沉浸在員工隊(duì)伍之間，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音：“某某就會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)，做的一般還提拔”、“我是單人銷(xiāo)量最大的，竟然什么獎(jiǎng)也沒(méi)有？”……銷(xiāo)售人員對(duì)業(yè)績(jī)考評(píng)...
賈同領(lǐng) 183查看全文
我們?cè)诜?wù)一家有相當(dāng)影響力的涂料品牌時(shí)，遇到了客戶當(dāng)前渠道建設(shè)的問(wèn)題?！ ≡摴静捎昧饲老鲁粒^為扁平化的模式，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大大小小2000多家，經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊，有的經(jīng)銷(xiāo)商為地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)，有的經(jīng)銷(xiāo)商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經(jīng)銷(xiāo)商政策還都一致，渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴(kuò)大市場(chǎng)...
賈同領(lǐng) 187查看全文
某游輪公司是一家常年往返宜昌重慶三峽游的旅游公司，主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國(guó)各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競(jìng)品間的差異小，再加上旅游行業(yè)的特性，游輪公司對(duì)渠道掌控力很弱，日常的工作也就是客情維護(hù)，以及產(chǎn)品的促銷(xiāo)、單頁(yè)宣傳或平面廣告等，業(yè)績(jī)多是靠天吃飯。對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，旅游產(chǎn)品那么多...
賈同領(lǐng) 160查看全文
“四無(wú)”就是指“無(wú)品牌、無(wú)模式、無(wú)渠道、無(wú)隊(duì)伍”，這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品，沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此類(lèi)企業(yè)主要分為四大類(lèi)：一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)；二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè)，準(zhǔn)備建立自己的零售品牌；三是有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有成熟運(yùn)作產(chǎn)品，又有新品類(lèi)或稍微跨界的產(chǎn)品上市；四是區(qū)域市場(chǎng)的中小型企業(yè)，或者曾...
賈同領(lǐng) 163查看全文
企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考著如何增加銷(xiāo)量，在銷(xiāo)售的前端可以說(shuō)是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)員的話術(shù)等。在銷(xiāo)售提成的刺激下，導(dǎo)購(gòu)員也是使出了渾身解數(shù)來(lái)促成銷(xiāo)售。在目前競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，做成一筆單子實(shí)屬不易。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，接下來(lái)的就是客戶使用體驗(yàn)了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)...
賈同領(lǐng) 159查看全文
單店銷(xiāo)量提升，又稱為單店?duì)I業(yè)力提升，這個(gè)概念是我們?cè)缭?002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時(shí)提出的。當(dāng)時(shí)諾貝爾瓷磚認(rèn)為，如果一個(gè)單店的銷(xiāo)量能夠有效得到提升，那么全國(guó)1000多家店面很容易去復(fù)制，總體銷(xiāo)量也會(huì)隨之提升。2002年，諾貝爾開(kāi)始關(guān)注終端，聚焦單店銷(xiāo)量提升。幾年后，諾貝爾順利從行業(yè)中脫穎而出，成就現(xiàn)在...