張祖龍 老師
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創(chuàng)意銷售流程設(shè)計中的幾點要求 1）魚塘的選擇、接觸方式、獎勵與具體行動要求。 如果你現(xiàn)在有公司，那你肯定有魚塘了，你先不要放棄舊 魚塘，而忙著尋找新的魚塘，你需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去優(yōu)化。如果你已經(jīng)有了一種成交方式，一樣的，你需要先把舊的方式做好，然后再去優(yōu)化或?qū)ふ倚碌姆绞健?2）抓潛的方式、獎勵與具體...
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如果你有可消費、重復(fù)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，那么根據(jù)測試，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底聯(lián)系策略。 為了方便講述，我們假設(shè)消費者在一年中對你的產(chǎn)品更換2 到6 次。在這種情況下，你需要每個月或每個季度給你的客戶寫信，強調(diào)他們作為首選或極具價值的客戶的重要性。告訴他們一些有關(guān)你企業(yè)業(yè)務(wù)的情況，并為其...
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中國傳統(tǒng)哲學(xué)究竟有哪些價值可以為現(xiàn)代企業(yè)管理所用，值得認(rèn)真研究。燦爛悠久的中華文化影響著中華民族的思維方式、民族心理、審美情趣和行為習(xí)慣。在經(jīng)濟全球化時代，我們應(yīng)當(dāng)更加尊重自己民族的傳統(tǒng)文化，合理開發(fā)和利用傳統(tǒng)文化這個重要資源。對于我們今天倡導(dǎo)的各種集團管控的方法論與哲學(xué)層面思考，具有重要啟迪。 愛...
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集團管控受到行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)特征、發(fā)展戰(zhàn)略、總體規(guī)模及企業(yè)家精神等因素的影響。作為不同類型的集團管控模式，側(cè)重點亦不同。如何來評價一個集團的集團管控模式是否恰當(dāng)，是否為動態(tài)的最優(yōu)選擇，必須對體系進行跟蹤、反饋，調(diào)整以保持對集團公司合理有效的管理和控制，可以從八個視角來審視集團管控模式。 一、戰(zhàn)略視角 ...
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集團總部的功能定位是整個集團各管理層次功能定位的基礎(chǔ)，許多大型企業(yè)所帶來的管理混亂都是由于總部功能定位不清造成的。一般說來，集團總部可以定位以價值創(chuàng)造為中心，開展服務(wù)支持、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略協(xié)同和經(jīng)營發(fā)展四大功能。企業(yè)在不同的發(fā)展時期，集團總部的價值創(chuàng)造方式不同，企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大時，集團總部的價值創(chuàng)造第...
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集團總部對價值創(chuàng)造活動的影響主要經(jīng)由組織、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和財務(wù)等途徑實現(xiàn)的。如何發(fā)揮大集團公司總部的價值創(chuàng)造功能，減少破壞的作用，成為集團總部持久研究的命題。追源集團公司的存在，無非是通過組織的變化來發(fā)揮更高的價值創(chuàng)造功能。從投資者的眼光來看，如果所耗用的成本大于創(chuàng)造的價值，那么總部的設(shè)立是不成功的，不...
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廣本理念如約而至，引來議論紛紛。 第一款合資自主車，自然是木秀于林，首當(dāng)其沖地受到業(yè)界觀念和輿論的洗禮。 曉程不是純心想湊熱鬧。而是既然合資自主來了，我們就該仔細端詳一下，合資自主是一個神馬東西。 面對合資自主車型，曉程有四問。 一、合資自主產(chǎn)品能擺脫國外品牌的關(guān)鍵零配件依賴嗎？ 以理念為例。 據(jù)媒...
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黃顯忠整合后的英國婚慶公司，每年的投資回報率都在30以上。 戴著黑框眼鏡、只著一件襯衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黃顯忠顯得比旁人精神許多。這位溫州人瑞投資擔(dān)保有限公司的董事長，一眼望去即是典型的溫州商人：精干、大膽，并對形象孜孜以求。 聽到賺錢的項目就去做，這幾乎就是溫州人的本能。他對《浙商...
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【世界營銷評論訊】微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博...
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中國目前通脹形勢比較嚴(yán)峻。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟學(xué)界，金融市場，還有一些財經(jīng)官員，幾乎一致認(rèn)為中國通脹率今年二季度將見頂。不過，這些人我看忽略了兩個因素：一是城鎮(zhèn)因通脹導(dǎo)致生活成本上升后，低端勞動力價格將明顯上漲，這將推動物價的上漲。二是企業(yè)將不堪成本壓力，選擇漲價。前兩天導(dǎo)致一些城市搶購的日化產(chǎn)品，就是因為...
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日本9.0級大地震將通過以下幾種方式增加通貨膨脹壓力：一，日本央行實行貨幣擴張政策；二，汽車和電子產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈中斷；三，對石化燃料的需求上升。日元今年可能會出現(xiàn)大幅貶值，這也將會給其他亞洲貨幣帶來巨大壓力。 從長遠來看，地震破壞了核電工業(yè)的聲譽。無論核電站設(shè)計的多么完美，突發(fā)事件和人為錯誤總是會帶來...
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系列專題： 三鹿奶粉事件 自從3月15日央視曝光雙匯添加瘦肉精的健美豬事件之后，大量超市、零售店下架雙匯冷鮮肉和火腿腸等肉制品，坊間就連老太太們都知道了雙匯不能買更不能吃了。而對于業(yè)界來說，不能吃這是鐵定的事實了。只是眾人心中難免會有一個疑問：雙匯會不會成為下一個三鹿？ 要知道雙匯健美豬事件與三鹿的...
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一個企業(yè)如何才能成功？ 原因當(dāng)然是多種多樣，這方面我寫過許多的文章，其中，老板的眼光和膽識是很重要的，如果沒有開拓性的思路和堅忍不拔的決心，他們的企業(yè)多半是沒戲唱的。在我的周圍不乏這樣的企業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)和研發(fā)水平屬于一流，但是十幾年過去了，市場上卻杳無蹤影，你說這到底是成功呢還是失敗，在我看來，這就...
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新聞事件： 今年3middot;15，賈平凹、麥家、南派三叔、閻連科、當(dāng)年明月等近50位中國作家聯(lián)名撰文《這是我們的權(quán)利》討伐百度文庫，稱百度文庫無償?shù)馗`取了他們的作品，呼吁停止侵權(quán)，并責(zé)罵百度文庫為賊贓市場，百度為竊賊公司。 這家中國最大的搜索引擎公司一時間陷入輿論的漩渦中，互聯(lián)網(wǎng)分享精神也同樣受...
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品牌資產(chǎn)由哪幾個部分內(nèi)容構(gòu)成的，無數(shù)的專家都研究過這個問題，而且現(xiàn)在也還有無數(shù)的人正在提出有關(guān)品牌評估的模型或標(biāo)準(zhǔn)。 那么，看一個品牌的價值倒底要看哪些構(gòu)成因素？哪些是最為重要的？如何把握這個要點，以使我們對一個品牌的價值判斷是準(zhǔn)確的，這個至關(guān)重要。 其實，這個問題并非很難，關(guān)健要看你對品牌的認(rèn)知與...
266查看全文
我們是誰？我們要到哪里去？我們要怎樣去？你有真正的考慮過這個問題嗎？這個問題可能困擾了你我一輩子，直到離開的瞬間才知道，這就是人生！ 經(jīng)營企業(yè)不過如此！ 戰(zhàn)略重要嗎？每個人都會給出肯定的答案。但幾乎我們的企業(yè)直到死亡的時刻才明白，這才是決勝企業(yè)的真正力量。當(dāng)前葡萄酒業(yè)，很多企業(yè)沒有鎖定商業(yè)模式，一切...
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系列專題： 中國茶葉品牌 因央視曝光而卷入瘦肉精事件漩渦的雙匯最近一直是媒體和民眾關(guān)注的熱點，但拋開豬肉問題不談，作為茶葉企業(yè)或地方政府，我們從茶葉的角度應(yīng)該注意什么，或者說，我們能夠從瘦肉精事件得到哪些啟示呢？ 我們知道，安吉白茶領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源引發(fā)白茶娶妃后，安吉白茶、各種綠茶乃至中國茶葉都得到...
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民營醫(yī)院,靠什么在這場改革潮流里中流砥柱，只靠廣告究竟能有多大作用？能走出誠信困局嗎？眾多盼望做大做強的民營醫(yī)院在苦苦思索著。針對民營醫(yī)院存在的種種問題，許多專家也強烈呼吁民營醫(yī)院在加強自身管理的同時，同時相關(guān)部門應(yīng)該給予足夠的重視和引導(dǎo)。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專家在對全國20以上的民營醫(yī)院...
380查看全文
在后金融危機時代的今天，中國的企業(yè)家如夢方醒，原來西方的企業(yè)管理不是萬能的。他們開始重新審視自己老祖宗留下的文化遺產(chǎn)，亨達作為一個擁有27年發(fā)展歷史的民族企業(yè)，我們愈發(fā)感到，導(dǎo)入以《弟子規(guī)》為代表的中國傳統(tǒng)文化,對于企業(yè)基業(yè)長青，可持續(xù)的發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實意義與深遠的歷史意義。 企業(yè)之責(zé)任 企業(yè)家...
241查看全文
在中國這塊土地上，如果有機會讓具備扎實全面的理論修為與豐富實踐經(jīng)驗的你深入地走入上千家民營企業(yè)，無論經(jīng)營什么業(yè)務(wù)，也無論什么規(guī)模，甚至一些看似進入規(guī)范管理層次的，以及一些上市公司，我敢說，無論你起先認(rèn)為哪家企業(yè)的問題屬于個別與特殊，最后也總得會承認(rèn)，除了量化與程度方面的表現(xiàn)可能略有差異之外，這些各種...
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客戶異議是指在銷售過程中，客戶提出的任何不贊同、質(zhì)疑或拒絕。處理好客戶異議通常是成功銷售的第一步。任何銷售活動要想取得良好的效果，充分了解銷售對象是關(guān)鍵一步，銷售是從客戶的拒絕開始的。相對于其他客戶，如出口客戶，經(jīng)銷商客戶，代理商客戶，加盟店客戶，批發(fā)分銷客戶，團購客戶等，商超渠道客戶是比較特殊的客...
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中國汽車工業(yè)20年來最大的敗筆是什么？是以市場換技術(shù)。 20年了，市場付出半壁江山，技術(shù)仍然一片空白。 到了20年后的今天，合資時代應(yīng)該結(jié)束了，合資的中方依然無法自立獨行，無奈之下，只好續(xù)簽合資協(xié)議，繼續(xù)以市場換技術(shù)。 為了挽回以市場換技術(shù)的敗局，國家要求強硬：非自主車、新能源車不批。于是，無奈之下...
273查看全文
在1998年的亞洲金融風(fēng)暴中,作為世界工廠的中國，出現(xiàn)了一批企業(yè)從外貿(mào)或者OEM轉(zhuǎn)向自身品牌建設(shè)，這次的品牌化的熱潮在很大程度上推動了中國本土品牌的崛起，比如眾多閩派品牌開始崛起，一度央視體育頻道被戲稱為晉江頻道。但是隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)對品牌建設(shè)意識的加強，在很多品類市場都有了相對強勢的本...
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項目選擇的具體步驟 ?。保懦淮笃? 知道什么事情是不可以做的。 ?。玻畡澇鲆粋€圈 知道哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。圈子里的事才具有發(fā)展的空間與時間。空間意味著有發(fā)展的廣闊天地，時間意味著可以長期地做下去。以趨勢為例，任何一種趨勢都是一個長長的鏈條，...
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沒錢如何創(chuàng)業(yè)學(xué)會借力 創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎么辦？ 沒有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。 沒有技術(shù)，沒有人才，沒有經(jīng)驗，怎么辦？ 沒有關(guān)系，你可以向科研機構(gòu)、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。 你開始創(chuàng)業(yè)，名不見經(jīng)傳，沒有名氣怎么...
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對于想當(dāng)老板的人，有三個特征很重要，這些特征是成功老板的共性，而且是當(dāng)老板的必要條件。如果你想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，不妨在創(chuàng)業(yè)之前，先好好地比照一下。判斷的方法很簡單，對你的創(chuàng)業(yè)來說應(yīng)該有好處。 成功創(chuàng)業(yè)者這三個特征分別是： 一是創(chuàng)新能力很強。如果想當(dāng)老板，之前一定要問自己，你喜歡新鮮事物嗎？創(chuàng)新能力...
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想投身創(chuàng)業(yè)的人數(shù)每年在增長，那么，創(chuàng)業(yè)朋友應(yīng)該怎么在大展拳腳之前，考慮些什么呢 ？ 1、切忌不能找過于quot;冷quot;的項目。很多創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)前，都會分析市場，研究什么樣的項目適合自己做，市場競爭者是否過多等因素。很多人會走入一個誤區(qū)，覺得市場上沒人做得，處于真空的行業(yè)，前景大，短期市場...
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誠信創(chuàng)業(yè)立足之本 市場經(jīng)濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資形態(tài)，誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。 風(fēng)險投資界有句名言：quot;風(fēng)險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。quot;此話足以證明風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)的關(guān)注程度。在他們看來，創(chuàng)業(yè)項目、商業(yè)計劃、企業(yè)模式等都...
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敢打敢拼中國有句俗話說：撐死膽大的，餓死膽小的。當(dāng)發(fā)財致富的機會剛剛出現(xiàn)時，并不是每個人都能立即看清.多數(shù)人膽子小，缺乏闖勁和拼勁，等看清楚了時，機會已經(jīng)過去。該發(fā)財?shù)娜艘呀?jīng)發(fā)了財，剩下的人只好望錢興嘆。而最能成為億萬富翁的人，是那些在發(fā)財時機根本就沒有出現(xiàn)的可能時，便開始干的人，這才真的是膽子大。...
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假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。創(chuàng)業(yè)之前需要具備哪些條件你具備以下這些條件嗎創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源 業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么; 客戶資源：誰來 購買; 技術(shù)資源：憑什么贏取客戶...