竇夢覺老師的文章
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中國的電視廣告業(yè)得益于彩色電視機的大量普及和消費者對電視廣告的認同程度。由于資源有限，在一些熱點時間和頻道甚至出現(xiàn)了quot;買方市場quot;。一些企業(yè)借助于電視廣告而迅速發(fā)展，使得更多的企業(yè)眼紅，紛紛加入競爭的行列?？梢哉f廣告，特別是電視廣告對國內(nèi)消費者的影響是巨大的，所以其效益遠遠高于發(fā)達國家...
高建華 554查看全文
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)管理人所看到的問題比領導者看問題更清楚，但卻不具備改變企業(yè)的命運，因為在中國投資者就是領導者，因為他投資，所以錢花進去他不心疼，既然我投的錢我可隨意花，投資方和經(jīng)營方是有區(qū)別的。那好吧，如果跳出來呢就這么幾點我們可以建立一個價值體系。 第一呢，相對獨立的經(jīng)營系統(tǒng)診斷，一定要獨立出來，跳出...
艾莫 600查看全文
家庭是原始學習的來源。侄女十五個月大時剛剛是牙牙學語的階段，因為弟弟工作的關系被調(diào)派到美國受訓，弟媳婦也因之把工作辭掉，舉家搬到美國定居。九個月之后他們回臺渡假，侄女講得滿口英文，害阿公、阿媽丈二金剛摸不著頭腦繼之，弟弟又被調(diào)到大陸，侄女回來之后除了講了一口流利的京片子以外，會唱歌跳舞，應對進退也非...
巫文瑜 715查看全文
管理與科技是推進社會生產(chǎn)力不斷向前發(fā)展的內(nèi)在動力。 科技能提高生產(chǎn)力的質(zhì)量和水平，而管理不僅能使科技迅速地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，并且還能使生產(chǎn)力的整體水平在更高的層次上得以充分而有效地發(fā)揮。 因此，如果說科技是第一生產(chǎn)力的話,那么管理就是使科技真正成為第一生產(chǎn)力的根本保障。 規(guī)律一旦被我們正確地認識、...
關制鈞 583查看全文
日本人活學活用了中國的禪文化，把禪文化的精神充分的融入到他們自己的文化之中。其中最典型的是鈴木正三，他所處的時代正是日本戰(zhàn)國時期末年，日本的社會正由混亂走向建立秩序的過渡時期。 鈴木本人做過武士、官僚，最后出家，他在當時提出如何締造一個美好的社會，從他的基本世界觀來看，首先是quot;心知佛quot...
王紹璠 601查看全文
然后再進入第三步認證階段，請那些看過這本書的孩子，大學的校長，甚至請一些商人，社會各界人士來認證給他們帶來了那些好處，當然了，在地方電視臺做一些認證談感受后，確實人人都需要這本書，當然了這本書的宣傳價值決不在于它單一突出產(chǎn)品的宣傳，把書當產(chǎn)品宣傳，我相信一定有企業(yè)家高瞻遠睹的這么一個戰(zhàn)略，至少品牌價...
艾莫 604查看全文
天、地、人 三才，按照中國一般的傳統(tǒng)說法，是指天、地、人三方面。人居其中，上頂著天，下立著地。 中國人的思想，是中道的思想，講究以不偏不倚的作法，追求互利互補的全贏局面；也是太極的思想，以圓融和諧為出發(fā)點，適時適地用適當?shù)姆椒?，達成全贏的目標。 天地可以說是自然環(huán)境，包含天地間的氣候、物質(zhì)、空間、時...
邱明正 1121查看全文
確立了銷售人員是企業(yè)的一線員工之后, 我們就來探討一下銷售人員的職責是什么, 很多人認為, 這個問題太簡單了, 銷售人員不就是拿到定單, 完成定額就行了嗎 其實沒 有那么簡單, 拿到定單只是整個銷售過程的第一步, 也是其中的一項工作. 如果一個企業(yè) 對銷售人員的要求只是拿定單, 產(chǎn)生這樣那樣的問題就...
高建華 1428查看全文
管理實踐雖然與人類社會產(chǎn)生和發(fā)展的歷史一樣悠久，但做為真正意義上的、比較系統(tǒng)和科學的管理理論卻產(chǎn)生于19世紀末20世紀初。此后，為了適應資本主義社會化大生產(chǎn)不斷發(fā)展的需要的受管理實踐的推動，管理理論也逐漸由片面趨于完整、由零散歸于系統(tǒng)、由幼稚臻于成熟，并在百余年的時間內(nèi)經(jīng)歷了古典管理理論、行為科學理...
關制鈞 588查看全文
很熱鬧，尚不繁榮。之所以這樣講，是因為我國入世了、企業(yè)借助外腦或社會資源的力量來提升自身管理能力的需求大，成立咨詢、培訓公司的條件又簡單，適合各種管理咨詢、培訓公司的誕生和生長，如從外圍的遠處來看我國目前的管理咨詢、培訓市場，是一派生機的熱鬧景象，如果近觀，則是雜草叢生、良莠不齊。熱鬧并不代表繁榮，...
劉先明 612查看全文
加入WTO后，中國經(jīng)濟將進一步國際化。張維迎教授說，過去國際化的含義主要表現(xiàn)在與外國的產(chǎn)品競爭上，因為我們的勞動力便宜，生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品我們有一定優(yōu)勢。加入WTO后，競爭不單單表現(xiàn)在產(chǎn)品上，更多的將表現(xiàn)在要素市場上，特別是人力資源的競爭上。入世后，更多的跨國公司進入中國，將與中國企業(yè)爭奪高素質(zhì)的勞...
張維迎 1062查看全文
基于中國古代社會和人文的特點，所謂的quot;居士quot;，是指既有財富，又信奉佛法的在家人士。 慧遠的《維摩義記》中說：quot;居士有二。一廣積資產(chǎn)，居財之士，名為居士；二在家修道，居家道士，名為居士。quot; 其實，居士主要的是指士大夫中修行佛法和禪教的一部分人而言。 居士們能在中國各朝歷...
王紹璠 1257查看全文
所以我們也并沒有跟消費說你千萬不能用它用來洗紅薯。人家投放這個地區(qū)的洗衣機時做了一個改變：改變之后說這洗衣機不但能用來洗衣服，還能用來洗紅薯，企業(yè)家的心智模式改變了，終端應該在市場，因為企業(yè)最終的產(chǎn)品是消費者的滿意，企業(yè)的生產(chǎn)車間產(chǎn)品的最后一道生產(chǎn)線，不是在企業(yè)生產(chǎn)那個組裝車間，現(xiàn)在工廠的最后一道生...
艾莫 637查看全文
形成與訂立 企業(yè)精神與經(jīng)營理念的形成，常來自高階經(jīng)營者的人生觀、價值觀、文化觀、宗教觀及待人處世的哲學；而行業(yè)特性、時代思潮、企業(yè)規(guī)模、管理水準及對未來的期許等，也會造成深刻的影響。但萬變不離其宗，企業(yè)不求永續(xù)經(jīng)營，總有些歷久常新的成功經(jīng)營之道；而就企業(yè)人員而言，我中華民族又受儒家、道家、佛家思想影...
邱明正 557查看全文
牌中選一個〕，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商，增值服務商，就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50...
高建華 683查看全文
管理規(guī)律是管理過程本身所固有的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系。認識、把握和運用好管理規(guī)律，不僅是做好管理工作的前提，而且也是從管理必然王國走向管理自由王國的必由之路。 明確地認識管理規(guī)律，是進行有效管理的先決條件。管理作為人類有史以來進行認識和改造客觀世界及其自身的一種特殊的社會活動，在具體的實踐過程中具有明...
關制鈞 542查看全文
于是這些人寫道：還需要成就的動機，我總得要做一點事情，為社會為自己為家人做一點事情也成功了，還有些人企業(yè)圖心強就想當老板不讓別人管，這些人也成功了，但這僅僅是一個動力系統(tǒng)。一九九九年我們企業(yè)界要建立一個生命的系統(tǒng)，曾有人告訴我這樣一句話：賺錢是動力，成長是生命力，如果我們員工都有這樣一個心智模式，我...
艾莫 606查看全文
當中國古代的鬼神文明上升到人文精神的文化層次時，中國文化就已經(jīng)從quot;宗教quot;中解放出來。從此以后，中國文化便以參天地化育的人文精神為本位，活躍在人類歷史的舞臺上。 從重鬼神祭祀的商朝發(fā)展到主人文精神的周代，正是中國先民擺脫宗教而以人為本位的時代。作為殷商文明的繼承者孔右蒼尢荊郁郁乎文哉...
王紹璠 1066查看全文
金庸著《倚天屠龍記》遠景版第993頁張三豐道：老道這路太極劍法能得八臂神劍指點幾招，榮寵無量。無忌，你有佩劍么？小昭上前幾步，呈上張無忌從趙敏處取來的那柄木制假倚天劍？張三豐接在手里，笑道：是木劍？老道這不是用來畫符捏訣，作法驅(qū)邪么？當下站身來，左手持劍，右手擔個劍訣，雙手成環(huán)，緩緩抬起，這起手式一...
邱明正 653查看全文
當一個人的價值能夠通過市場價格表現(xiàn)出來時，就會刺激他（她）去投資。同樣一個人，可以追加他的附加價值，有沒有積極性去投資，就看事后能否收回投資了?，F(xiàn)在有許多20、30歲的人花10多萬美元去美國讀MBA，就因為他預期必有好的回報。如果只能到國有企業(yè)就職，恐怕沒有人會這樣做。 未來的人力資源開發(fā)關鍵仍然是...
張維迎 580查看全文
首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)品定義，二是市場開發(fā)。產(chǎn)品定義在前面已經(jīng)講過，這里只是簡單回顧一下。市場部在產(chǎn)品定義的過程中，主要責任是確定目標市場，通過對目標市場進行調(diào)查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標市場的動向和用戶需求的變化趨勢，對未來...
高建華 582查看全文
進退有度，才不致進退兩難；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。 只要自己把心安正，別人也難對你別有用心 大度能臨小事，平心可處窘境 濟濟于私必囿于私，夸夸其談常害其談 有誠可動天地，無愧敢對鬼神 沒大智慧墊底，小聰明總是靠不住的 不敢作自我犧牲的人，往往也最容易犧牲群眾的利益。 管好了自己，即等于把別人管好了...
關制鈞 472查看全文
我說：很簡單，讓你的姐姐帶管她的孩子使他當票販子，會掙更多的錢，回頭去供子女讀書，但他今天更擔心孩子的命運不會因他父母的辛苦而改變，拿什么改變？我說很簡單，讓你姐姐把她班里所有的課代表都請到家里來，給他們買禮物，讓你的孩子和所有的課代表交朋友，你的孩子就會學習好。為什么要調(diào)桌位呢，一個調(diào)皮搗蛋的同桌...
艾莫 660查看全文
銷售成本控制，不管是企業(yè)自己的銷售隊伍直銷還是通過分銷商，代理商，專賣店，零售店等方式銷售，其銷售成本（含促銷費用〕都非常高，特別是直銷，銷售費用更高，有時候會占40％到50％的總成本，使越來越多的企業(yè)難以承受。 長期用戶控制，更好地把握企業(yè)現(xiàn)有的用戶，從而得到忠誠的用戶是每個企業(yè)的夢想，因為通常說...
高建華 691查看全文
記得是在一九八二年，在原公司不放人新公司須去就任的情況下，我同時兼任原線藝電子及新奎茂公司的專業(yè)總經(jīng)理。兩家都是美商在臺投資知名廠商，工廠負擔十分沉重，因此個人健康在短期內(nèi)竟急劇惡化，經(jīng)朋友介紹去學氣功，感覺效果十分顯著，不但健康恢復，而且每日體力充沛精神奕奕，因又在短期內(nèi)打通所謂奇經(jīng)八脈，于是對氣...
邱明正 611查看全文
帶頭人須帶頭做，一把手勿一把抓 只有在一視同仁的前提下，區(qū)別對待才易達到最佳效果 相信權威不迷信權威，順其自然勿任其自然。 那些把群眾看得很偉大的人，他自己也正在變得偉大 專制不制，獨裁難裁 要給別人撐腰，自己的腰首先就不能軟 你若總是甘當外行，下屬也總會把你當作外人 領導別人的最佳境界，乃是讓別人...
關制鈞 475查看全文
是因為未來誰也不知道，要想掌握商業(yè)分配的原則，只有一點：學習。而戰(zhàn)勝競爭對手最快最好的方法就是怎樣比對方學得更快更好，那么這個階段呢就注重學習的速度，誰學習的速度快，學習適應市場，學習了解社會男棖?，学弦\慈綰巫穌飧銎笠擔襖慈綰衛(wèi)囪櫓げ廢擼叭綰衛(wèi)捶⒄蠱笠擔突岢晌遙瓿燒庖還ぷ韉娜耍...
艾莫 553查看全文
夫物蕓蕓，各歸其根，歸根曰靜，靜曰復命。主宰力量，生生不息，綿綿不絕，是謂復命。 愿共勉之。 二貼空色合一 色即是空，空即是色 一切現(xiàn)象，乃是各項因素因緣際會而成。任一因素變化，現(xiàn)象即隨之變化。各項因素散離，現(xiàn)象即因而消失。各種現(xiàn)象，以慧眼觀之，本性實空。 任一時空，又存在各項因素。若因緣成熟，終將...