龍懿 老師
- 所在地區(qū): 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力 ,執(zhí)行力 ,戰(zhàn)略規(guī)劃
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公關(guān)始作俑 進(jìn)入90年代,由頻頻發(fā)生的商標(biāo)搶注事件為突破口,國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)界、新聞界、理論界關(guān)于重視無(wú)形資產(chǎn)的呼聲響成一片,品牌戰(zhàn)略、CIS戰(zhàn)略、公共關(guān)系戰(zhàn)略,這些源自西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)方式與手段陣風(fēng)吹來(lái),塵埃落地,在歡呼與迷惑之間為越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)知、接納與熱衷。雖然其間從概念到技術(shù)令人眼花繚...
孔繁任 307查看全文
雖然商標(biāo)大戰(zhàn)在中華大地云譎波詭地上演了一幕又一幕熱熱鬧鬧的大戲,然而,以品牌經(jīng)營(yíng)的眼光看來(lái),對(duì)商標(biāo)的并購(gòu)并不是商戰(zhàn)的本質(zhì)。透過(guò)這些熱鬧,尤其是外國(guó)著名品牌在國(guó)內(nèi)卓有成效的操作,中國(guó)的企業(yè)家們?cè)趪?yán)酷的商戰(zhàn)中清醒地認(rèn)識(shí)到:市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪才是品牌之戰(zhàn)的本質(zhì)?! ≈型馄放浦畱?zhàn) 1994年9月26日,...
孔繁任 190查看全文
近幾年來(lái),專(zhuān)家團(tuán)的作業(yè)模式在中國(guó)的企劃市場(chǎng)上悄然形成時(shí)尚,且頗得客戶(hù)的青睞。名家紛至對(duì)客戶(hù)自然是美事一樁,但是如何把握各路窩手,使自己真正享受到一流服務(wù),卻是客戶(hù)面對(duì)的一個(gè)難點(diǎn),而這正是一個(gè)專(zhuān)家團(tuán)的企劃總監(jiān)的重要角色功能。為了客戶(hù)利益,也為了專(zhuān)家團(tuán)工作的有效性,便萌發(fā)了站出來(lái)告白一番的念頭?! ?..
孔繁任 210查看全文
我個(gè)人認(rèn)為,中國(guó)的“名牌熱”,是在“洋企業(yè)”、“洋品牌”的“擠兌”之下提前到來(lái)的。但我國(guó)的企業(yè)從認(rèn)識(shí)上、技術(shù)上、條件上都沒(méi)有做好必要的準(zhǔn)備。在這場(chǎng)品牌“熱”中,一些企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的幼稚、盲動(dòng)行為,就是很好的印證?! ∑放平?jīng)營(yíng)上的誤區(qū)有淺層面的,也有深層面的。淺層面的大家見(jiàn)得多了。如,一些企業(yè)認(rèn)為,...
孔繁任 276查看全文
曾幾何時(shí),商場(chǎng)的搏殺與較量被淹沒(méi)在一片廣告的喧囂之中,如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)已經(jīng)無(wú)聲無(wú)息地拉開(kāi)了中國(guó)商戰(zhàn)的帷幕,那么廣告則是擂響了這臺(tái)大戲的威風(fēng)鑼鼓?! V告,是企業(yè)與企業(yè)間浮出水面的實(shí)力較量 廣告,是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間角逐的另一種視線(xiàn) 廣告,是藝術(shù)對(duì)商務(wù)的包裝 廣告,使商品增加了智慧的附加值 ...
孔繁任 166查看全文
經(jīng)過(guò)十多年的鼓動(dòng)與渲染,大部分的中國(guó)企業(yè)家對(duì)“企業(yè)形象”一說(shuō)早已不再陌生,甚至都感覺(jué)到了一種時(shí)髦過(guò)后的“膩味”。不過(guò)平心而論,“企業(yè)形象”到底有多大的價(jià)值,它與企業(yè)生存與發(fā)展的利害相關(guān)到底有多深這個(gè)疑團(tuán)在務(wù)實(shí)的企業(yè)家們心里始終盤(pán)桓著,久久難以遣散。直到了80年代末,90年代初,中國(guó)經(jīng)營(yíng)界出現(xiàn)了品...
孔繁任 425查看全文
商標(biāo)之戰(zhàn) 看似簡(jiǎn)單其實(shí)復(fù)雜 商標(biāo)之戰(zhàn) 短兵相接驚心動(dòng)魄 十年商戰(zhàn)商標(biāo)爭(zhēng)端 始終是一個(gè)熱點(diǎn) 一波未平一浪又起 在戰(zhàn)中學(xué)習(xí) 人們自然頓悟了許多 也學(xué)到了許多 但是過(guò)程似乎太疆長(zhǎng) 代價(jià)似乎太沉重 商標(biāo)篇(上) 商標(biāo),怎一個(gè)quot;搶quot;字了得 1995年...
孔繁任 172查看全文
有特點(diǎn)的東西不一定能成功 但成功的東西卻一定有其特點(diǎn) 試揭“新杭菜”成功之謎 杭州市場(chǎng)有許多令人困惑不解的地方,一個(gè)不到2O0萬(wàn)人民政府口的城市成了諸多大類(lèi)品的必爭(zhēng)之地,如化妝品、藥品、飲料、家電等。杭州一年四季分明,冬天陰冷,夏天酷熱,空調(diào)廠家在這里展開(kāi)角逐倒合乎情理,而其它產(chǎn)品在這里...
孔繁任 406查看全文
這幾年來(lái),課堂上、文章中,我確實(shí)談了許多企劃方法、技巧之類(lèi)的東西,不過(guò)我內(nèi)心始終認(rèn)為法無(wú)定法,企劃人的真正功力實(shí)在應(yīng)該體現(xiàn)在動(dòng)態(tài)企劃上?! 『沃^動(dòng)態(tài)企劃就是在目的明確的前提下,根據(jù)新的機(jī)會(huì),通過(guò)卓越的創(chuàng)意,充分實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的調(diào)度與組合,隨時(shí)提出新的企劃方案,以滿(mǎn)足和促進(jìn)事態(tài)的發(fā)展?! ∽罱?,本人...
孔繁任 135查看全文
企劃正熱,這是事實(shí)。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境中尋求新突破,追求新增長(zhǎng)的迫切需求。我個(gè)人認(rèn)為,這種需求的凝聚點(diǎn),在于如何提高企業(yè)的決策水平?! ∈裁词瞧髣潱髣澥菫槔硇詻Q策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能,正因?yàn)槿绱耍腥苏J(rèn)為在未來(lái)的幾年中,企劃業(yè)將走俏...
孔繁任 350查看全文
VI與包裝 給品牌名稱(chēng)(中文或英文)配個(gè)漂亮的圖案,就有了品牌的視覺(jué)識(shí)別(或圖形表現(xiàn)),即品牌的非語(yǔ)言表達(dá)部分——標(biāo)志。標(biāo)志是一種經(jīng)過(guò)提煉和美化的圖案造型與色彩組合的具體形象,用以表現(xiàn)品牌名稱(chēng)的豐富內(nèi)涵。 品牌名稱(chēng)與標(biāo)志的結(jié)合構(gòu)成完整的品牌概念,如“麥當(dāng)勞”與黃色“M”、“迪斯尼”和米老鼠、...
孔繁任 184查看全文
所謂品牌,就是一種產(chǎn)品(或服務(wù))為了區(qū)別于其它產(chǎn)品(或服務(wù))而建立起來(lái)的一套符號(hào)系統(tǒng),它包括稱(chēng)謂、文字、圖形及這些要素的組合。從這個(gè)意義上講,命名是建立品牌的第一步?! z視國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐,品牌命名往往帶有很強(qiáng)的隨意性、片面性,其主要表現(xiàn)有: 1. 貪圖方便,自己或請(qǐng)人起個(gè)名,感覺(jué)尚可便罷; ...
孔繁任 148查看全文
企劃的狹義概念,是為決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。所謂“效益”,正是通過(guò)社會(huì)資源的巧妙、精到、合乎邏輯的組合而獲得的。所以,從這個(gè)意義上說(shuō),企劃就是為了更好地經(jīng)營(yíng)社會(huì)資源。難怪,海外有些學(xué)者把“企劃人”稱(chēng)為社會(huì)資源的調(diào)度者。 本文試圖通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的積累、管理、交換及其現(xiàn)象、過(guò)程、結(jié)果進(jìn)行分...
孔繁任 160查看全文
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志總編李穎生先生,在《中國(guó)策劃人實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)》一書(shū)的序言中寫(xiě)到:“有人說(shuō),企劃人是商業(yè)神話(huà)的制造者。我以為優(yōu)秀的企劃理應(yīng)如此”?! 坝腥苏f(shuō),企劃人本身就是一個(gè)神話(huà),我總擔(dān)心有一天這樣的神話(huà)會(huì)破滅。城門(mén)失火,殃及池魚(yú),企劃業(yè)、企劃人也會(huì)由此而遭受挫折?!薄 ∮纱?我倒想就著“神話(huà)”二...
孔繁任 224查看全文
地域特征與通用性 地域性特征是指品牌名稱(chēng)間接或直接指示了產(chǎn)品出產(chǎn)地或出處(地區(qū)、城市等)。類(lèi)似的命名以借用地名為多,如“杭州”、“寧波“牌香煙、“北京”電視機(jī)等;也有借用當(dāng)?shù)仫@著性標(biāo)志物名稱(chēng)的,如“西湖”、“嶗山”、“珠江”、“蝴蝶泉”等。品牌名稱(chēng)有地域性特征的好處是:●利用消費(fèi)者印象中的傳統(tǒng)特...
孔繁任 206查看全文
擔(dān)憂(yōu)企劃 企劃正熱,這是事實(shí)。它反映了企業(yè)在撲朔迷離的市場(chǎng)環(huán)境中尋求新突破,追求新增長(zhǎng)的迫切需求。我個(gè)人認(rèn)為,這種需求的聚焦點(diǎn),在于如何提高企業(yè)的決策水平。什么是企劃,企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能,正因?yàn)槿绱?,有人認(rèn)為在未來(lái)的幾年中,企劃業(yè)將...
孔繁任 171查看全文
我總覺(jué)得公關(guān)有點(diǎn)冤,從大西洋彼岸泊來(lái)中國(guó)二十年有余,卻始終沒(méi)有個(gè)正的地位?!盃I(yíng)銷(xiāo)”、“CI”、“廣告”登陸中國(guó)后個(gè)個(gè)有頭有臉的,頗受經(jīng)營(yíng)者們的青睞,唯獨(dú)公關(guān)卻難盡人意,被人熱一把,冷一陣,說(shuō)沒(méi)這回事就沒(méi)這回事了。 細(xì)細(xì)想來(lái),公關(guān)在中國(guó)之所以有此遭遇,實(shí)在是與行中人的“眼”和“手”有關(guān)。 不...
孔繁任 308查看全文
這年頭,企劃公司、企劃人與客戶(hù)建立起良好關(guān)系的并不多見(jiàn),能長(zhǎng)期保持良好關(guān)系的就更罕見(jiàn)了。這里面固然有許多原因,但我想最根本的原因還是利益問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),我花了錢(qián),就要得到好處,而且還要物有所值。但遺憾的是,每每企劃服務(wù)結(jié)束,企業(yè)總覺(jué)得該得到的沒(méi)有得到,錢(qián)花得冤枉,或是認(rèn)為企劃者沒(méi)有盡到責(zé)任,或...
孔繁任 158查看全文
在乎“擁有”嗎? ——探究社會(huì)資源的可調(diào)度性 社會(huì)資源的價(jià)值,取決于它的或調(diào)度性。 如果擁有的社會(huì)資源是不可調(diào)度的,那么它除了為我們提供思考的線(xiàn)索外,就沒(méi)有多大價(jià)值了。以前有一部頗受歡迎的電視劇《新星》,周里京扮演縣委書(shū)記李向南。李向南新上任的第一件事是給縣里各局的局長(zhǎng)打電話(huà),...
孔繁任 178查看全文
MBA,一個(gè)個(gè)“真實(shí)的謊言” 如今,MBA可以說(shuō)是全球最火的學(xué)科。曾幾何時(shí),MBA就像一個(gè)金字招牌,似乎讀了MBA,就意味著高職位、高薪水、榮耀、名譽(yù)。而近幾年隨著企業(yè)對(duì)MBA趨于理性的認(rèn)識(shí),MBA身價(jià)卻驟跌。 有家MBA職業(yè)服務(wù)中心主任訪問(wèn)紅塔集團(tuán)時(shí)問(wèn)其人力資源經(jīng)理:“給你們企業(yè)推薦的MBA,現(xiàn)...
王運(yùn)啟 468查看全文
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致令人驚詫的結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是優(yōu)勝劣汰適者生存法則的具體表現(xiàn)形式之一。目前企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往均帶有惡意和你死我活的色彩,力爭(zhēng)做到不與對(duì)手拼個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破就誓不罷休??蛇@樣導(dǎo)致的結(jié)果也會(huì)出現(xiàn)幾種情形,要么就是兩敗俱傷,要么就是越挫越勇,要么就是“兩者相遇勇者勝,兩勇相遇智者勝”的局面。 有這樣...
王運(yùn)啟 451查看全文
目前我國(guó)有170多類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一位,但卻少有世界水平的品牌。在2005年度《世界品牌500強(qiáng)》中,美國(guó)有249個(gè),法國(guó)有46個(gè),日本有45個(gè),而我國(guó)只有4個(gè),可見(jiàn)我國(guó)是“制造大國(guó),品牌小國(guó)”。另外,與國(guó)際水平相比,我國(guó)品牌發(fā)展還處于起步階段,而且品牌價(jià)值也很低。2004年,《商業(yè)周刊》公布...
謝付亮 150查看全文
系列專(zhuān)題:營(yíng)銷(xiāo)人在路上 我在一家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研時(shí),有一次,無(wú)意中聽(tīng)到了有位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與人力資源經(jīng)理的對(duì)話(huà),營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō):“人力資源經(jīng)理,趕緊再給我招聘兩名業(yè)務(wù)員,我的業(yè)務(wù)員除了一位跟我關(guān)系好一點(diǎn)的,并且聽(tīng)我話(huà)的還在繼續(xù)干之外,其它的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)走人了。我只有重新再招人了。能不能快一點(diǎn)幫我招聘兩名業(yè)務(wù)員,我...
王運(yùn)啟 126查看全文
每個(gè)人都有獨(dú)立的思想,往往很難得到統(tǒng)一,一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時(shí),其巨大的能量無(wú)可估量;保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,團(tuán)隊(duì)就不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤?!}記 一、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有“孤膽騎俠” 營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力在于它所具有的挑戰(zhàn)性,所以營(yíng)銷(xiāo)也成就了許多人的夢(mèng)想。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人,在工作若干年后,...
王運(yùn)啟 102查看全文
不難想象,眾多從事保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè),如今出現(xiàn)了市場(chǎng)下滑銷(xiāo)售萎縮的困境,試想,幾年來(lái)一貫的順風(fēng)順?biāo)m不至于高歌猛進(jìn),也不會(huì)面臨如今的寒風(fēng)徹骨吧,但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眼前,那種面臨新的市場(chǎng)形勢(shì),仍舊迷信廣告拉動(dòng)、終端推動(dòng)...
于斐 136查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 保健酒是指具有特定保健功能的酒,即適宜于特定人群飲用,具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能,以治療為目的的酒。隨著人們生活質(zhì)量的逐漸提高,消費(fèi)觀念和健康意識(shí)的日益增強(qiáng),無(wú)疑為保健酒這個(gè)古老而又未形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。一年興起一個(gè)品牌,一年倒下一個(gè)品牌,是保健酒行業(yè)...
于斐 119查看全文
價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對(duì)手,迅速提升市場(chǎng)銷(xiāo)量和強(qiáng)占市場(chǎng)的有效武器,一致是許多企業(yè)樂(lè)此不疲。但是價(jià)格戰(zhàn)一旦陷入今天降一點(diǎn)、明天降一點(diǎn)的惡性循環(huán),那么價(jià)格戰(zhàn)就失去了意義,而只是企業(yè)的利潤(rùn)一天天損失,對(duì)競(jìng)品并沒(méi)有造成傷害。那么價(jià)格戰(zhàn)該怎么打??jī)r(jià)格戰(zhàn),要做到玩的就是心跳。 那么企業(yè)該如何利用價(jià)格戰(zhàn)有效...
毛小民 154查看全文
品牌是人性的生動(dòng)展示,通過(guò)品牌我們可以閱讀人性;理解人性,也可以幫助我們看穿品牌,找到塑造品牌的最佳策略。而且,品牌不管怎么表現(xiàn),不管處于怎樣的層次,其最終要滿(mǎn)足的都是人各個(gè)層次的欲望。這一點(diǎn)是勿庸置疑的。 最近看到幾篇文章,通過(guò)鉆石和珍珠的對(duì)比來(lái)思考女人“到底要什么”,也就是女人的欲望問(wèn)題。 其實(shí)...