胡維華老師的文章
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系列專題：《輸贏》崔行長帶領項目小組的全體成員坐在會議室的四周，他禮貌地向林佳玲點點頭，沒有微笑也沒有握手。林佳玲受到周圍的嚴肅氣氛的影響，沒有顯得過于熟悉，點點頭坐下?！ ∮唵我呀涍M入了經信銀行采購流程的關鍵時刻。在今天以前，經信銀行默默地進行可行性調研并規(guī)劃采購方案，它像隱藏在水面下的冰山沒人注...
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系列專題：《輸贏》建議書一改再改后又經逐字校對，早上才被送到印刷公司。當方威和肖蕓看到這十六本厚厚的彩色印制的建議書的時候，時間已經接近十一點。肖蕓挑出其中的八本留下，將剩下的八本裝入小箱子交給方威。當方威抱著裝著建議書的紙箱沖進經信銀行大門，將它交給招標辦公室的工作人員時，時鐘已經指向三點五十五分...
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系列專題：《輸贏》方威昨天忍著酒后的頭痛爬起來，早早地來到錦湖高爾夫球場，一直呆到夕陽西沉，也沒有發(fā)現劉豐的影子，他開始懷疑這是不是一場惡作劇。今天早上起來后猶豫了一下，還是被好奇心驅動，搭出租車沿著機場高速向順義方向的錦湖高爾夫球場而來。車子很快下了高速公路進入機場輔路，向前走就是趙穎所住的賓館。...
付遙 175查看全文
系列專題：《輸贏》方威寧可在卡拉OK包間里將自己灌得大醉，也不愿意一個人回到房間。大腦只要稍微有些空閑就會閃出趙穎的樣子，伴隨而來的是一種發(fā)自內心的痛。這樣算不算失戀呢？方威覺得更像單相思。他雖然在趙穎面前表示永不放棄，但是她說得那么明確和堅決，不給自己一點機會，他也無計可施無能為力，只能選擇逃避。...
付遙 146查看全文
系列專題：《輸贏》當啤酒被服務員一打一打地送進卡拉OK包間的時候，崔龍逐瓶啟開給每個人倒?jié)M一杯，自己卻舉起一整瓶大聲說道：“今天是我這一年來最開心的日子，用了一半的時間就將任務完成了，證明我不是一個孬種。這一年來，我總是墊底，外表看著大大咧咧，心里郁悶啊，自己都不好意思來公司，從今天起我就不用夾著尾...
付遙 322查看全文
系列專題：《輸贏》周銳拿著手中的銷售報表仔細看著。由于有了剛簽下來的這個大訂單，崔龍在整個中國區(qū)的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務，他手里還有不少銷售機會，應該可以大幅超額完成任務?！ ≈x伊留意著周銳的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業(yè)績一直很穩(wěn)定，雖然經常沒有達到目標，卻永遠不會下滑到業(yè)績最差的范圍...
付遙 161查看全文
系列專題：《輸贏》陳明楷臉色鐵青地坐在會議桌正中間的位置看著銷售業(yè)績報表，中國區(qū)的業(yè)績與目標的差距越來越大，照這樣發(fā)展下去，這個季度不但沒有機會完成任務，很可能還會成為自己上任以來最慘淡的一個季度。如果真的這樣，自己下個季度還能坐在這個位置上嗎？華南和西區(qū)盡管沒有達到預期，但依然保持著前兩名的位置。...
付遙 355查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎在賓館的房間里等著國峰，與何玲有一句沒一句地聊著。何玲顯然對方威很有興趣，不停地打聽著他的情況。當她知道趙穎明確地拒絕了方威之后，用傷感的語氣說道：“真可惜，其實你們在一起一定是特別般配的一對兒?！薄 『瘟岬脑捁雌鹆粟w穎的思緒，如果有重新選擇的機會，自己會選擇誰呢？國峰的家庭條...
付遙 205查看全文
系列專題：《輸贏》經信銀行今天正式開始招標，周銳卻在辦公室里找不到方威，這讓他覺得很意外和反常。按照方威的特點，這應該是他最興奮的不會錯過的時刻。周銳上午撥通方威的電話時，他還賴在酒店的床上，周銳在電話中強迫他起床，中午準時到公司和自己一起午餐。 方威顯然是出了問題，周銳猜到是那位空中小姐造成的。...
付遙 139查看全文
系列專題：《輸贏》周銳看見自己團隊的成員都坐在會議室里便站起來說：“這周是這個季度的第五周，我們還有八周的時間。大家都知道，我們這五周的數字很差，但是我們用這段時間將客戶仔細地篩了一遍。周一的研討會后，我在辦公室里基本上都見不到大家，我想了解一下大家在研討會之后的進展。從崔龍開始吧。” 崔龍站起來...
付遙 130查看全文
系列專題：《輸贏》陳明楷看著投影機上面的數字，順序又發(fā)生了變化。華南區(qū)繼續(xù)領先，西區(qū)超越華東和東北，周銳負責的北京區(qū)雖然依然落在后面，但是已經開始反彈。華東區(qū)本是捷科市場領先的區(qū)域，是達成中國區(qū)任務的核心，但現在除了一些小訂單，華東區(qū)連續(xù)兩周幾乎顆粒無收，這十分反常，如果這樣持續(xù)下去，這個季度的任務...
付遙 153查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎的家在重慶，民航學校畢業(yè)之后被分配到國航西南分公司，宿舍被安排在成都?？罩行〗銈兠看蝸肀本┲蛋鄷r都住在老機場里的民航賓館。北風已經開始掌控十一月的北京的氣候，方威乘坐的出租車迎著漫天飄落的金色樹葉，在林蔭道中向民航賓館疾速行駛?！ 》酵J識趙穎以來，總難以琢磨她的心思，她好像對...
付遙 166查看全文
系列專題：《輸贏》方威下午參加了林佳玲安排的技術交流，這是她和崔行長在上海時安排好的。崔行長不僅親自參加而且將相關的人員都請了來，這些人大多數昨天剛參加了捷科的研討會，與方威十分熟悉。崔行長全程參加了會議，并首先發(fā)言最后帶頭鼓掌。交流整整用了一個下午，結束以后崔行長和涂主任各自回家，將這些年輕的工程...
付遙 137查看全文
系列專題：《輸贏》周銳、方威和林佳玲都一致認定劉豐就是幕后支持惠康的關鍵人物，都知道這次拜訪劉豐一定不會輕松，但是沒想到他居然讓他們在辦公室里等了這么久。三人提前十五分鐘到了會客室，但是五十分鐘過去了，劉豐還是沒有出現?！ 褪沂莿⒇S專用的，直接與他的辦公室相連，不時從隔壁屋子傳出來接聽電話的聲音...
付遙 233查看全文
系列專題：《輸贏》兩百多位客戶陸續(xù)進入嘉里中心酒店二樓的會議大廳，在簽到處憑請柬領取胸牌后進入會議室。銷售人員們親自在大門口迎接重要客戶，將他們直接請進貴賓室。周銳在簽到處與每個進來的客戶打著招呼，并仔細看著他們投入名片盒的名片。九點的會議馬上就要開始了，周銳放下心來：幾乎所有重要的客戶都來了。這個...
付遙 120查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎穿著深藍色的制服穿行在首都機場的走廊里。這幾天趙穎像生活在夢境之中，突如其來的事情讓她應接不暇。拜見國峰的父母是日程表上的第一件事。兩個人將要一起在國外互相照顧這么長的時間，而且所有的手續(xù)都是國峰的家里一手操辦的，費用也是人家出的，趙穎覺得去見見兩位老人是是應該的，只是有點緊張...
付遙 174查看全文
系列專題：《輸贏》周銳抑制住自己的情緒，他不希望任何負面的因素影響到自己已經看到希望并正在進入最佳狀態(tài)的團隊。他開車趕往昆侖飯店，這是自己的團隊最喜歡的開會場所。在路上，方威打來電話說還泡在經信銀行不能參加會議了。天氣預報說今天將要大風降溫，現在天空中還可以看到陽光，大風卻已控制了北京城，路人已經穿...
付遙 152查看全文
系列專題：《輸贏》會議室的屏幕上顯示著四個大區(qū)的銷售業(yè)績，華南區(qū)搶走了魏巖負責的華東區(qū)和北方區(qū)第一名的位置進入紅框，周銳的北京區(qū)依然墊底，而且與目標差距繼續(xù)擴大。由于華東地區(qū)的意外滑落和北京區(qū)域難看的數字，整個中國區(qū)的數字也與目標拉開了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉，等魏巖介紹完華東的情況后立即詢問...
付遙 160查看全文
系列專題：《輸贏》方威回到酒店的第一件事就是打開電腦瀏覽電子郵件，在網上尋找感興趣的新聞和文章。屏幕上忽然之間跳出了一個MSN的請求添加聯系人的窗口，對方使用的是一個注冊在MSN的電子郵件地址，[emailprotected]，方威從IP地址看不出來源。方威點擊同意鍵，添加窗口迅即消失，彈出主窗口，...
付遙 143查看全文
系列專題：《輸贏》聽到周銳回上海出差的消息，楊露一早就讓秘書訂了位置。下班以后，上海分公司的銷售團隊幾十個人一起吃了晚飯，酒足飯飽之后來到他們最喜歡的新天地那家酒吧。方威陪崔行長吃晚飯，此時才匆匆忙忙地趕了過來，和老朋友們打了招呼后坐到了楊露身邊?！ 霸趺礃?？他們回酒店休息了嗎？”周銳詢問方威。 ...
付遙 134查看全文
系列專題：《輸贏》展覽館外的音樂安靜了下來，林佳玲知道開幕式就要開始了。在大約三十分鐘的主辦單位講話之后，參觀展覽的客戶就要進入展廳。林佳玲沒有參加開幕式，而是緊張地準備著演示環(huán)境?！ ×旨蚜嵊憛捁緝炔康墓葱亩方?，來到中國之后力求避免卷入公司內部的斗爭，可是林佳玲負有的特殊使命卻使她不得不牽扯進去...
付遙 207查看全文
系列專題：《輸贏》周銳在百度上敲上劉豐的名字。百度真是一個好東西，將以前費時費力的收集資料的方法變得這么簡單。劉豐是金融界響當當的人物，周銳在敲完回車鍵的瞬間，屏幕上一下子跳出了八千多條信息。周銳仔細檢索著，尋找劉豐關于經營戰(zhàn)略和理念的文章，卻發(fā)現這些文章都沒有特別的新意，往往是隨著時局的改變而改變...
付遙 124查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎拿到簽證之后的喜悅并沒有持續(xù)多久，就發(fā)現自己處于一種十分為難的處境。有了簽證和錄取通知書，出國讀書就沒有任何障礙了，趙穎卻發(fā)現自己沒有任何的準備，擺在眼前的就是出國的大筆費用。趙穎工作幾年，收入比同齡的女孩子多一些，但是遠遠不夠幾年讀書的學費、生活費和因此產生的各種費用。趙穎問...
付遙 161查看全文
系列專題：《輸贏》方威佯作生氣地說道：“我被這家伙叫去開會了，什么都沒做?！薄 ≈茕J看了一眼方威繼續(xù)說道：“如果你不來開會，你打算請趙穎做什么呢？” 謝伊將自己喜歡的事情都列了出來：“送花？購物？” 周銳回答：“錯。還是方威你自己說吧?！薄 》酵χf：“別拿我和趙穎說事兒，我對趙穎是認真的，假...
付遙 136查看全文
系列專題：《輸贏》銷售團隊聚集在會議室里等待周銳，今天沒有人遲到，因為大家已經一致同意，誰遲到誰請客。在這周時間里，每個人都像開動起來的機器一樣運轉著。方威幾乎每天都去經信銀行，認識了作戰(zhàn)地圖上的每個人，并在客戶內部發(fā)展了幾個內線，有剛大學畢業(yè)的工程師，有打掃衛(wèi)生的阿姨，還有負責訂機票的臨時工。這些...
付遙 133查看全文
系列專題：《輸贏》每周五的下午一點都是陳明楷規(guī)定的無需通知必須參加的鐵定的例會時間，即使在外地出差，總監(jiān)也要通過電話會議系統參與會議。今天在北京參加會議的只有陳明楷、魏巖和周銳三個人，林佳玲在香港出差，也通過會議電話系統加了進來。魏巖像往常一樣，打開投影機將業(yè)績報表投射在幕布上，每個團隊的表現都無可...
付遙 349查看全文
系列專題：《輸贏》肖蕓緩緩說道：“我建議我們放棄這個訂單，這是我們最明智的選擇。” 林佳玲沒想到駱伽的名聲居然震得這些人聞風喪膽，正要說話，卻見方威笑著說：“我從上海來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請教，這次遇到了，怎么能錯過呢？我已經下定決心和她較量一番，只要是公平的競爭，如果輸了，我心甘情愿立...
付遙 130查看全文
系列專題：《輸贏》方威站在會議室的白板前，面對著會議桌旁的肖蕓、周銳、林佳玲和工程師們。在上海他自認為做了一些大項目，但是和眼前經信銀行的項目相比都是微不足道的小訂單。方威就像一位身經百戰(zhàn)的古代將軍，面臨有生以來最大的一場會戰(zhàn)時心中充滿期待和不安。對于這個項目，他像作戰(zhàn)的將軍一樣有足夠的耐心，在出擊...
付遙 151查看全文
系列專題：《輸贏》劉豐回到自己的辦公室里就找到了狀態(tài)，他在國內金融界是一個舉足輕重的、一跺腳整個行業(yè)都要顫抖的人物。美國和加拿大雖然好，他卻覺得自己只是一個普通的匆匆過客，顯不出自己尊貴的身份。劉豐坐在辦公桌后的包裹得很舒服的大皮椅上就像穿上鎧甲的將軍，覺得沒有什么是不可征服的。劉豐知道自己的一切都...