周長益 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：節(jié)能環(huán)保 綠色發(fā)展 綠色工業(yè)
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盡管大多數(shù)管理者都公開宣稱信奉團(tuán)隊(duì)合作，但可悲的是，真正在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的人寥寥無幾。相反的，很多人卻常常自覺不自覺的在企業(yè)中制造勾心斗角和部門間各自為政的環(huán)境。但他們卻仍然不斷地兜售自己對于團(tuán)隊(duì)合作的信仰，好像僅憑口頭上的推廣就能讓它成為現(xiàn)實(shí)。美國著名管理咨詢專家帕特里克middot;蘭西奧尼...
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建立制勝團(tuán)隊(duì)是你面臨的一個最有樂趣的任務(wù)，但同時(shí)也是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。這是你建立夢想團(tuán)隊(duì)的時(shí)候了。為此，首先客觀地審視一下自己，然后建立一個能夠滿足企業(yè)、心理和財(cái)務(wù)需要的團(tuán)隊(duì)。成功企業(yè)家都是這么做的。 建立一個具有共同目的和具體目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，和團(tuán)隊(duì)成員分享勝利果實(shí)是非常重要的...
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《圍城》是一本耐讀的書，它不以情節(jié)取勝，故事貌似平淡，從主人公方鴻漸留學(xué)回國開始，經(jīng)歷了在上海、去三閭大學(xué)途中、在三閭大學(xué)任教、回上海之后這四個階段，因?yàn)閷θ偞髮W(xué)的精辟描寫，《圍城》又被看做學(xué)人小說和新儒林外史的扛鼎之作。 如果從商業(yè)的角度考量，處于敵后的三閭大學(xué)不啻于今天一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的縮影。創(chuàng)始...
191查看全文
訓(xùn)練現(xiàn)在也被用在商業(yè)領(lǐng)域，教練員的任務(wù)是讓所有人才和專業(yè)人員的潛力都發(fā)揮出來，幫助決策者發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)力，并找到改善的余地。 教練員的十戒可以歸納如下： 1） 讓你所掌握的所有知識都能為你的員工服務(wù)。 2） 做到百分白的真誠 3） 不要制定秘密計(jì)劃 4） 一切都要在絕對信任下進(jìn)行 5） 不要接受任何要...
198查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運(yùn)作亦越來越難。以往一度流行的概念戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等曾經(jīng)流行一時(shí)，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異的前提下，產(chǎn)品推廣的...
192查看全文
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，有人做過一個調(diào)查，問團(tuán)隊(duì)成員最需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做什么，70以上的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指明目標(biāo)或方向；而問團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最需要團(tuán)隊(duì)成員做什么，幾乎80的人回答mdash;mdash;希望團(tuán)隊(duì)成員朝著目標(biāo)前進(jìn)。從這里可以看出，目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性，它是團(tuán)隊(duì)所有人都非常關(guān)心的...
185查看全文
前言：2000年，宣亞國際公關(guān)在廣州設(shè)立辦事處，其時(shí)只有3名員工，主要職責(zé)只是支持北京總部的一些項(xiàng)目執(zhí)行。六年后的今天，宣亞國際公關(guān)廣州分公司不僅擁有了近四十人專業(yè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，更以專業(yè)性、權(quán)威性、影響力成為華南地區(qū)首屈一指的公關(guān)顧問公司，為多個跨國、本土著名品牌提供長期的公關(guān)咨詢服務(wù)?！?在剛剛結(jié)束的...
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在美國加利福尼亞州生長著一種神奇的植物，我們管它叫植物界的巨人，它的名字叫紅杉。紅杉不僅是美國加州最雄偉的樹種，也是世界最高大的植物，其長成的高度少則八九十米，其高度相當(dāng)于三十層樓的高度，更有創(chuàng)世界吉尼斯紀(jì)錄者，單株身高達(dá)120米以上。 北美紅杉又名紅杉。英文名Western Red Cedar。為...
329查看全文
知識員工是伴隨時(shí)代的發(fā)展而產(chǎn)生的，彼得middot;德魯克認(rèn)為：知識員工屬于那種掌握和運(yùn)用符號和概念,利用知識或信息工作的人。其后的辛考茨基認(rèn)為:知識員工是那些創(chuàng)造財(cái)富時(shí)用腦多于用手的人們。他們通過自己的創(chuàng)意、分析、判斷、綜合、設(shè)計(jì)給產(chǎn)品帶來附加值。筆者認(rèn)為知識員工是那些主要從事腦力勞動而不是從事體...
203查看全文
quot;活佛轉(zhuǎn)世制度quot;是藏傳佛教的一大特點(diǎn)。所謂活佛轉(zhuǎn)世，是指活佛圓寂之后，按照他生前提供的線索尋找其quot;轉(zhuǎn)世靈童quot;，然后依照一定的程度加以確認(rèn)，使之成為該話佛的繼承人。在長期的發(fā)展過程中，逐步形成了對于活佛轉(zhuǎn)世靈童的尋找、認(rèn)定、教育等一整套嚴(yán)格而系統(tǒng)的制度。 靈童得到認(rèn)定后...
234查看全文
上古時(shí)代，人類的知識渾然一體，哲學(xué)、科學(xué)、宗教、巫術(shù)、藝術(shù)難分彼此，科學(xué)精神和人文精神有共同的起源。后來學(xué)科出現(xiàn)分化，科學(xué)文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學(xué)精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學(xué)文化與人文文化的彼此滲透，科學(xué)精神與人文精神的相互影響，從來沒有停止。雖然知識分化了，然而世界一體，社...
182查看全文
一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認(rèn)識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標(biāo)消費(fèi)者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費(fèi)者心目中樹立起品牌的話，你的產(chǎn)...
209查看全文
中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經(jīng)深深影響到國內(nèi)業(yè)目前的市場格局，其運(yùn)作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對中小型日化企業(yè)來講尤為如此。特別是大賣場的進(jìn)場開戶費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷管理費(fèi)、導(dǎo)購服裝費(fèi)、貨架陳列費(fèi)等大得驚人...
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溝通現(xiàn)在確實(shí)是一個很熱門的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開始，那這種不通的溝心確實(shí)很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷售人...
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美國著名未來學(xué)家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運(yùn)的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。 事實(shí)確實(shí)如托夫勒所預(yù)言的那樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二十世紀(jì)九十年代的異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對社會經(jīng)濟(jì)生活的各個...
221查看全文
初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學(xué)生加盟營銷大軍，在短暫的實(shí)習(xí)期后，他們都從一名普通的業(yè)務(wù)代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進(jìn)，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就...
189查看全文
在白酒營銷日趨終端化、消費(fèi)者化的今天，曾經(jīng)主導(dǎo)市場的二批商究竟是否有存在的必要？他們在白酒市場中究竟扮演一個什么樣的角色？如果說二批商在白酒市場中就此失去了存在的意義，我想這話就有點(diǎn)言過其實(shí)、聳人聽聞了。相對來說，中、高檔白酒的市場啟動階段二批的作用在一步步弱化倒是事實(shí)，但市場啟動后的上量和市場...
219查看全文
在一家頗有實(shí)力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠(yuǎn)的時(shí)候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進(jìn)去... 以上這一幕，是西部城市中網(wǎng)絡(luò)行業(yè)銷售中常見的場景，一幕幕血腥的競爭及價(jià)格戰(zhàn)，已將這個行業(yè)的從業(yè)...
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當(dāng)代美國消費(fèi)者行為學(xué)研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費(fèi)者行為學(xué)》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨于成熟、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程進(jìn)一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點(diǎn)就是作者著力考察了信息技術(shù)與全球化環(huán)境對消費(fèi)者行為的影響，用了大量精力和篇幅來關(guān)注消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購買行為，...
373查看全文
在名酒、強(qiáng)勢品牌的眼里，經(jīng)銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢品牌眼里，經(jīng)銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷商是唐僧肉，可以圈錢，可以進(jìn)入市場，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經(jīng)銷商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營銷部落hellip;he...
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mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述 一、說在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產(chǎn)快速康復(fù)的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產(chǎn)品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道...
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我非常佩服法國巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個改良胸衣的小舉動，就開辟了一個大市場。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€分支。僅僅就中國而言，十幾年中國內(nèi)衣市場的年增長率高達(dá)20，并在未來5年內(nèi)市場容量達(dá)5000億元之多。也就有了國外一些內(nèi)衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
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在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達(dá)斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機(jī)年。 從那時(shí)起，消費(fèi)者好象是在一夜之間覺醒并聯(lián)合起來了，他們再也不象從前那樣充滿敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
219查看全文
中國白酒是世界上最具獨(dú)特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國人消費(fèi)千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合中聯(lián)絡(luò)感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進(jìn)入夜場，首先要定義什么是夜場，夜場故名思意在夜晚...
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很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時(shí)候，先是抄概念、編機(jī)理、寫軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場，為什么要打樣板市場呢？最關(guān)鍵的就是因?yàn)榇砩炭吹搅似髽I(yè)有樣板市場，然后才會放心的去代理其產(chǎn)品。就會大膽的去投放廣告，迅速的占領(lǐng)全國市場。于是打造一個所謂的樣板市場成為了近幾年醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商法寶之一。...
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系列專題： 奧運(yùn)會贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運(yùn)盛會開幕已不到500天，隨著時(shí)間的臨近，來自非贊助商的伏擊營銷行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線。勝三奧運(yùn)基準(zhǔn)衡量研究第三輪的結(jié)果顯示，這一問題已日益突出，該調(diào)查由位于北京的咨詢公司勝三與央視索福瑞共同執(zhí)行。 研究第三輪中，勝三與索福瑞兩家公司對中國...
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銷售渠道對于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷售渠道是制造型企業(yè)當(dāng)然的核心問題。而對于銷售渠道結(jié)構(gòu)單一，在各區(qū)域市場幾乎完全依賴單一經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售的強(qiáng)化地板企業(yè)而言，能否有效的管理經(jīng)銷商更是成為了關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大問題。 任何一個稍具營銷理論素養(yǎng)的人都可以毫不費(fèi)力的脫口而出...
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筆者有個觀點(diǎn)：在一個產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時(shí)的平衡，只要你不搞死我，讓點(diǎn)步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺欺人而已。 4月28日南京醫(yī)藥已經(jīng)宣布18時(shí)起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在...
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基于對終端在整個營銷體系中重要性的認(rèn)識，絕大多數(shù)企業(yè)均已開始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或?qū)σ郧安皇呛芡晟频慕K端VI裝修進(jìn)行升級換代，以增加銷量并促進(jìn)品牌形象的傳播。但是只要有過實(shí)際推行終端VI裝修經(jīng)歷的營銷人員都知道該項(xiàng)工作的難度之大，勞心費(fèi)神換來的結(jié)果往往卻是，VI裝修在各終端推進(jìn)緩慢，完成裝修...
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擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關(guān)注，他們在品牌傳播上另辟蹊徑，在強(qiáng)化視覺和聽覺傳播的同時(shí)，又用多感官傳播的武器瞄準(zhǔn)了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實(shí)現(xiàn)立體并且全方位的品牌傳播?！? 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，恒源祥是與世界上第一個最具權(quán)威嗅覺、味覺的研究機(jī)構(gòu)mdash;mdas...