曹煜輝老師的文章
曹煜輝老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
經銷商轉型這個話題已經說得很多了，但這個轉型，我們大多時候是從總經銷商的角度出發(fā)的。實際上，目前分銷商這個龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價值鏈條中的地位不斷提高：一是廠家實現渠道扁平化，直接越過總經銷，利用分銷商做物流配送；二是總經銷為了確保自己在區(qū)域內的地位，增強核心競爭力，需要聚合分銷商，打...
314查看全文
說起代理方面的培訓，作為廠家都非常樂意，因為通過對代理商的培訓，可以統(tǒng)一代理商認識，貫徹廠商意志；可以提高代理商經營管理理論及實務水平；幫助代理商訓練相關技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與代理商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是新企業(yè)自己也是剛剛起步，很多方面均是在投石...
208查看全文
博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個人、團隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施，并從中各自取得相應結果或收益的過程。一個完整的博弈一般包括博弈的參與者、博弈的信息、可選擇的策略、博弈的次序...
204查看全文
如果我們把企業(yè)的運營對象稱為業(yè)務的話，那么每個業(yè)務都會包括兩個主要部分：即業(yè)務開發(fā)和業(yè)務實施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進來，后者的含義就此為根據拿進企業(yè)的需求向市場提供相應的產品或者服務。如果從企業(yè)輸出的是相對標準化的產品或者服務，那么業(yè)務開發(fā)與業(yè)務實施之間可以根據業(yè)務流程，以及環(huán)...
308查看全文
區(qū)域強勢經銷商充分利用自己的成熟網絡，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。 渠道優(yōu)勢是大型經銷商獨有的市場資源，但是由于經營品種的單一或者過于分散，使得渠道資源無法充分產生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網絡資源的條...
181查看全文
今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負責的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進行一下銷售追蹤，按季度進行做一次業(yè)務考核，剩下的時間幾乎全部屬于自己，有時間讀書，有時間寫東西，甚至還有時間和朋友們一起去出游。 去年的自己每天心情也挺好，開會的時候會組織...
328查看全文
從事日化銷售工作已經有八年多的時間,我接觸了不少的經銷商,在這些經銷商之中,有一部分人已經被激烈的市場競爭所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進也憂、退也憂，不知何日是個盡頭？還有極少部分的經銷商，靠著自己的努力和打拼，成為了區(qū)域甚至本省行業(yè)的龍頭老大，當然...
223查看全文
如何做好區(qū)域市場營銷是電動自行車經銷商們一直關注的問題，當電動自行車在所在區(qū)域市場如雨后春筍般成長起來之時，經銷商們開始面臨如下問題：市場競爭對手多了，如何打敗他？產品種類多了，如何使我的產品脫穎而出？消費者的消費選擇多了，如何能更好的吸引他們的眼球hellip;hellip;如何打開這種局面，...
397查看全文
創(chuàng)造我有人無的競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心！ 許多企業(yè)之所以失敗，是因為他們無法將競爭戰(zhàn)略的概念轉化為具體的行動！ 新品類，被嚴重忽視的營銷戰(zhàn)略 提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反應是產品的改進、戰(zhàn)術技巧的實施等，結果，它的戰(zhàn)略價值被大大地忽視了。事實上，創(chuàng)造新品類是一種戰(zhàn)略！是中小企業(yè)和成...
212查看全文
中國葡萄酒的發(fā)展和其各地代理商的發(fā)展密切相關。各品牌的代理商功不可沒，甚至可以說某些品牌的成長是伴隨著其主流代理商的成長而成長起來的。葡萄酒代理商的發(fā)展主要經歷了的四個階段： 第一階段：雜貨鋪式階段 從改革開放的80年代初開始，許多勤于勞作、頭腦靈活并肯于吃苦的個體勞動者開始了初期的商品買進賣出。讓...
183查看全文
股市賬戶一舉破億hellip;hellip;股民大軍一夜爆增，其勢頭如猛虎下山，江水決堤hellip;hellip;07年短短的幾個月過去了，股市已被股民重新定義。 中國證券登記結算公司統(tǒng)計數據顯示，5月28日全國新增A股開戶數創(chuàng)38.53萬新高，同時新增B股開戶數9347，新增基金開戶數6.05萬...
182查看全文
伴隨經濟全球化浪潮與市場競爭加劇，中國市場營銷環(huán)境正發(fā)生巨大變化，從上游生產企業(yè)到中游渠道建設到下游市場推廣，營銷手段陷入同質乏力，大而全的營銷模式很難再奏神效，市場粗放操作的成功率越來越低！作為市場營銷基本單元的區(qū)域，成為企業(yè)立足全國市場的樞紐點，成為企業(yè)實現有效突破的根據地，浮躁的理念與粗放...
204查看全文
mdash;mdash;談茶山竹海景區(qū)建設與永川旅游深度開發(fā) 近聞，茶山竹海旅游開發(fā)公司已累計投入2000余萬元，用于景區(qū)內翠竹山莊片區(qū)改擴建、景區(qū)公路維護、《十面埋伏》拍攝點改造等項目施工，工程進展順利。作為一名永川人，聞此消息，亦喜亦憂，喜的是茶山竹海景區(qū)終于進入規(guī)范的市場化開發(fā)；憂的是，在開發(fā)...
186查看全文
今天想要寫的都在標題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見地。其實有不少人都是這么做成名的，那些名人所發(fā)表的文章也都是此類的文章。如：橫向營銷思維（普通的按部就班的邏輯思維被劃為縱向營銷思維）、4C新營銷理論（從產品...
417查看全文
在廣告各類專業(yè)雜志上，每年都要評選出本年度最經典的廣告與最惡俗的廣告，給我們的廣告人不小的鼓勵與打擊，同時也讓我們看到了彼此在廣告界之能事。但有一怪現象，也許有很多人已經注意到了， 經典的廣告的銷售力并不是很強，而那些惡俗的廣告有時卻成就了不少的企業(yè)，這一點不得不值得我們深思。 至于那些被認...
214查看全文
中國家電的色彩化營銷最核心的體現就是產品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術性畫面轉變并實現。目前家電的彩色化已經是企業(yè)參與市場競爭，滿足消費者個性化需求，以及家居裝飾匹配化必不可少的競爭手段之一，幾乎所有廠家的產品都或多火少的融入彩色化的元...
222查看全文
近期以來，滬深股市呈現出全民性亢奮。與之相隨的，則是企業(yè)界營銷渠道方面呈現出一片鑼鼓喧天的景象：繼娃哈哈宗慶后以渠道為籌碼與達能展開一場民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)之后，五一期間家電大賣場著了魔似地競開旗艦店；百麗鞋業(yè)成功登陸香港股市，取代美蘇成為國內最大零售商；戴爾電腦破天荒地從單一直銷模式向專賣店模式同步...
227查看全文
一品獨大是很多企業(yè)非常頭痛的問題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個產品撐著，抗風險能力差的營銷局面，因此不斷匆匆上市第二個產品，這就是二戰(zhàn)產品，有時還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產品，但可惜的是大多數企業(yè)都是無功而返，二戰(zhàn)產品基本不能成功上師，到底原因是什么？ 在中國，平均每小時都有兩個新產品推上市場，平均每小時...
208查看全文
望聞問切是中醫(yī)看病的四個步驟，通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博來為患者診斷病情。在市場營銷領域，大區(qū)經理同樣可以使用這四個步驟來對競品進行診斷：通過看銷量報表、聽員工匯報、向客戶、消費者等進行市場調研，最后來把脈競品的銷售策略。診斷競品的主要目的是為了確定競品的優(yōu)勢和劣勢地位，從而尋找本品的市...
246查看全文
對于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點?？梢哉f訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應該作為企業(yè)一項重要策劃來做，并且在執(zhí)行上要深入、細致。 實際上有些企業(yè)訂貨會效果不明顯的原因就是不拿...
258查看全文
國內的大小醫(yī)藥企業(yè)經過了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發(fā)展很快，我們的經濟發(fā)展也很快，記得《世界經理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個分類：說一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做技術，三流的企業(yè)做服務，四流的企業(yè)做產品，此分類不無道理。只是國內的企業(yè)做產品的太...
275查看全文
引子： A飼料公司，為適應需求的發(fā)展與一線營銷人員的迫切要求，早早地制定了全年的系統(tǒng)性的渠道營銷培訓計劃，力圖將一線員工掌控渠道能力和經銷商的市場拓展與操作能力上一個新臺階； B飼料公司，雖然現在是傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式，但正在進行一些新的渠道模式的探討，他們甚至想將汽車行業(yè)的4S專賣店概念...
339查看全文
費用不夠用，這是營銷銷售對上司抱怨最多的一句話。費用花掉以后，又經常感嘆花錢沒效果。怎樣把錢花好是營銷人員最頭疼的一件事。 今天很少有企業(yè)的營銷人員覺得費用多得花不完。對于營銷人員來說，資源永遠是有限的，關鍵是看你花錢的水平如何。營銷人員花的費用主要是P的費用，也就是促銷費用。海納百川，不管...
270查看全文
俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當的話，當即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關系直接決定了業(yè)務團隊的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數字變化曲線，這勞資關系之所以出現問題，薪資是一個重要因素，另外還有個重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 385查看全文
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場、打江山的經銷商們，在價差之外讓渡過的一部分價值，所以折扣的本意是一種正激勵手段?！? 可是廠家在給經銷商折扣激勵的時候也總希望他們更能配合企業(yè)市場建設工作、出更大的力，于是往往對這些折扣會增加一些附加條件，除了對經銷商有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求經銷商...
218查看全文
諸多品牌都在大型終端設有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會形成天然的地利因素，在終端內部各店中店品牌力、銷售力、管理力、推廣力大致相同的情況下，占有地利優(yōu)勢的品牌必然會取得銷售先機。所以，本文就將著重介紹一下如...
190查看全文
在今天的組織中，如果某種工作任務的完成需要多種技能、經驗，那么由團隊來做，通常比由個人來做效果要好。團隊是組織提高運行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。而且，團隊可以快速地組合、重組和解散，因此，在多變的環(huán)境中，團隊比傳統(tǒng)的部門結構或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應更迅速。 團隊是一...
230查看全文
消費者不是可以占領的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費者導向和競爭者導向是一種錯誤的導向，路標是正確的，但關鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營銷的方向就是向導，如果指引銷售的方向，就只能成為斷章取義的誤導。你知道為什么總感覺自己是在最糟糕的狀態(tài)下營銷嗎？這是試圖在一個沉迷銷售的...
191查看全文
某大型國營企業(yè)管理平臺咨詢項目，該企業(yè)靠著幾年前的市場基于，經歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內部管理出現混亂，人浮于事的情況在各個部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經過討論，決定請某知名咨詢公司進行管理平臺提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現該企業(yè)存在種種問題，...