馬大為 老師
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系列專題：李開復(fù)離職給中國學(xué)生的第四封信：大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過 李開復(fù) 2005年2月 今天，我回復(fù)了“開復(fù)學(xué)生網(wǎng)”開通以來的第1000個(gè)問題。關(guān)掉電腦后，始終有一封學(xué)生來信縈繞在我的腦海里，揮之不去： 開復(fù)老師： 就要畢業(yè)了?！ 』仡^看自己所謂的大學(xué)生活， 我想哭，不是因?yàn)殡x別，而是...
李開復(fù) 130查看全文
在商學(xué)界，加里·哈默爾的名字并不陌生。此君與《跨國公司使命》一書的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的有關(guān)“戰(zhàn)略意圖”和“核心能力競爭”的文章曾獲得過麥肯錫獎(jiǎng)。1994年他們兩人合著的《為未來而競爭》更是被看作新一代戰(zhàn)略思想的藍(lán)圖，《商業(yè)周刊》當(dāng)年把它列為最佳管理類書籍?！ 」?..
俞利軍 157查看全文
什么是品牌？品牌是任何名稱、符號(hào)、標(biāo)志或設(shè)計(jì)，只要它具有意義，給人以聯(lián)想。而市場營銷的藝術(shù)，大致上也就是品牌建設(shè)的藝術(shù)。換句話說，如何創(chuàng)造、提升和維護(hù)品牌歷來是營銷人所面臨的最根本的任務(wù)，也是他們面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦擁有好的品牌，就具有了競爭優(yōu)勢(shì)。擁有競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，就等于在肉搏戰(zhàn)中手中有...
俞利軍 350查看全文
在企業(yè)管理課程體系中，《國際營銷戰(zhàn)略》是一門高級(jí)的專門化課程。之所以稱其為高級(jí)課程，是因?yàn)樗雀哂凇妒袌鰻I銷導(dǎo)論》、《營銷學(xué)原理》這樣的基礎(chǔ)性課程，也高于《營銷管理》這樣的綜合性課程?！秶H營銷戰(zhàn)略》的專門化則體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，它是國際營銷而非一般意義上的營銷；與本土營銷一樣，國際營銷有其明...
俞利軍 159查看全文
科特勒的作品可以分為三類：一是每隔幾年出新版的教材。此類作品影響面最廣，主要包括歷史最悠久的《營銷管理》和最為暢銷的《科特勒市場營銷教程》。二是只涉及某個(gè)領(lǐng)域的專著，其中最為著名的是《社會(huì)營銷》和《國家營銷》。三是高度濃縮的短制，比如《科特勒談營銷》、《科特勒精選營銷詞典》。第三類作品是科特勒4...
俞利軍 184查看全文
五糧液，同門兄弟以“禮”相拼意欲為何？ 禮，是中國的傳統(tǒng)文化習(xí)俗核心概念。酒，也是中國傳統(tǒng)文化。酒，更是中國禮文化的典型代表?！ ≌且?yàn)榫颇艽砦覀兊纳钋榇蟆岸Y”，所以，現(xiàn)在市場上的“禮”酒也非比尋常地多，從概念的“禮”到的到包裝的“禮”，高中低檔，良莠不齊。拋開那些低端、超低端的禮酒不提，如果...
朱玉增 174查看全文
中國的白酒行業(yè)向來是見證中國營銷人水平的演武場。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競爭中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國白酒經(jīng)營者的追求，中國白酒行業(yè)需要冷靜，順勢(shì)而動(dòng)?！ o論多么殘酷的市場環(huán)境中都會(huì)有新秀茁壯成長...
朱玉增 265查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實(shí)為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕?！ 安邉潯币孕袠I(yè)形式出現(xiàn)應(yīng)為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點(diǎn)是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專業(yè)化的方向邁進(jìn)。有位策劃人說過，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國策劃業(yè)在經(jīng)歷了‘春秋戰(zhàn)國’之后，...
范云峰 172查看全文
在現(xiàn)實(shí)生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經(jīng)營組合面較寬的小百貨商店或只經(jīng)營某種商品的小店稱之為門市。文中闡述的門市均以人們的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)?！ ∽猿霈F(xiàn)一百多年來，門市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀(jì)中期達(dá)到頂峰?，F(xiàn)如今，由于同行間的競爭日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門市本身方面的一...
范云峰 373查看全文
展銷會(huì)如同一臺(tái)臺(tái)大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國際接軌”成了最時(shí)髦的詞匯。作為物流過程中一個(gè)環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會(huì)，如何抓住應(yīng)對(duì)入世后的機(jī)遇...
范云峰 184查看全文
【柏城商場概況】 柏城商場是一個(gè)由西平縣供銷社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個(gè)商場的建筑格局呈“回”字型，營業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開業(yè)以來，經(jīng)過十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級(jí)商場。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 440查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂呵呵地站在門口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開的菊花。誰料，兩天后，店外依然車水馬龍，門口卻不見了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣場，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競爭達(dá)到白熾化的今天...
范云峰 167查看全文
人類一直在追求更新的東西，正因如此，人類社會(huì)才會(huì)從原始的茹毛飲血、刀耕火種發(fā)展到今天這一高度發(fā)達(dá)、高度文明的時(shí)代。而在這個(gè)文明的發(fā)展過程中，人類社會(huì)經(jīng)歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類文明的飛躍，哪一次不是人類歷史的進(jìn)步呢？只有不斷變革、不斷創(chuàng)新，才能進(jìn)步、才能發(fā)展。人...
范云峰 287查看全文
在競爭日愈激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略中，總有個(gè)核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見的策略占有決定性地位，對(duì)其它策略起著指導(dǎo)作用并產(chǎn)生巨大影響，和其它類似產(chǎn)品有著顯著區(qū)別的訴求點(diǎn)的策略。核心策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，它...
范云峰 244查看全文
“快半拍”原是音樂術(shù)語，引用到市場營銷學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說的是，一個(gè)企業(yè)要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當(dāng)?shù)爻啊奔粗浮翱彀肱摹薄Ｋ鼈兌际窍鄬?duì)于“平拍”即同...
范云峰 386查看全文
當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個(gè)中國大地時(shí)，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”這種對(duì)文化的淺層理解，到今天的“儒商的時(shí)代”，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種對(duì)文化的深層認(rèn)識(shí)，都向人們昭示著一個(gè)明顯的信號(hào)：未來競爭的焦點(diǎn)是文化，文化營銷將成為未營銷的主旋律?！ ∠旅婢妥屛覀冇弥袊?..
范云峰 172查看全文
在我國古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡單的外化警示，可以說是古人對(duì)誠信為本理念最質(zhì)樸的詮釋?！叭藷o信不立，國無信不強(qiáng)?！痹谥袊@個(gè)有著六千年?duì)N爛文化的國家里，禮、義、仁、智、信歷來被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 170查看全文
銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下?！ “Y結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過境遷 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵(lì)政策卻...
范云峰 164查看全文
市場如棋 多算勝少算 曾幾何時(shí)，“一分錢買彩電”、“彩電論斤賣”在國內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，通利家電頓時(shí)可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國品牌經(jīng)營論壇暨營銷創(chuàng)新研討會(huì)”上，數(shù)位新聞界的朋友團(tuán)團(tuán)將我圍住，希望我能對(duì)此發(fā)表一些看法，其中有位記者問我：“范會(huì)長，你認(rèn)為可以用‘感性’一詞來...
范云峰 325查看全文
1978年10月15日，愚昧、專橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車公司總經(jīng)理艾柯卡的職務(wù)。艾柯卡的離開，猶如一根導(dǎo)火索，一大批有經(jīng)驗(yàn)和一技之長的福特公司職員因不滿意亨利二世的獨(dú)裁和霸道，也紛紛離開福特公司。福特公司元?dú)獯髠?，產(chǎn)品在美國汽車市場所占的比重一年小于一年，僅僅3年時(shí)間（1980—1...
范云峰 186查看全文
“務(wù)實(shí)”的態(tài)度 常聽業(yè)內(nèi)人士抱怨說，和企業(yè)合作真難，開始把你當(dāng)“高人”，中間把你當(dāng)“常人”，最后把你當(dāng)“路人”，甚至當(dāng)“仇人”。原因何在？有些策劃人的結(jié)論是：中國的企業(yè)家觀念太落后，水平太低，太難溝通。因而建議策劃人不要和企業(yè)交朋友，不要試圖和企業(yè)長期合作，第一筆錢先到賬，第二筆錢爭取，...
范云峰 354查看全文
定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業(yè)的擴(kuò)張又希望無所不為。企業(yè)在完成資本積累開始對(duì)外擴(kuò)張的過程中，若堅(jiān)持統(tǒng)一品牌策略，讓所有開發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會(huì)面臨兩難選擇：若進(jìn)行品牌延伸，盡管極為謹(jǐn)慎行事，采取了防范措施，但也可能出現(xiàn)品牌形象淡化、每一種產(chǎn)品都缺乏個(gè)性而被對(duì)手各個(gè)擊破的風(fēng)險(xiǎn)；若放棄...
范云峰 501查看全文
薪金管理是營銷管理的重要組成部分。有不少公司工資發(fā)的不算低，福利也不薄，但員工與企業(yè)之間總是保持著一種似離非離的關(guān)系是員工不近人情，無體諒之心而貪婪嗎？ 薪金是企業(yè)給予員工的勞動(dòng)報(bào)酬，直接關(guān)系到員工的自身利益。作為經(jīng)營者，應(yīng)審視一下薪金的發(fā)放是否合理。如果一個(gè)企業(yè)在薪金發(fā)放的問題上“不同工...
范云峰 341查看全文
在為企業(yè)咨詢策劃服務(wù)過程中，經(jīng)常遇到企業(yè)如何作好反饋信息執(zhí)行的問題。企業(yè)的發(fā)展離不開信息，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到信息的重要，于是它們每天都會(huì)從市場上收集到大量的反饋信息。但是，收集到的市場信息只能說明企業(yè)邁出了把握先機(jī)、走近成功的一步，關(guān)鍵的問題卻在于如何有效的將信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即迅速有效的作好反...
范云峰 264查看全文
很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者認(rèn)知、接受，在市場上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷售出去呢？ 一、了解消費(fèi)者不接受產(chǎn)品的原因 1、企業(yè)因素 ?。?）一味相信調(diào)研結(jié)果 企業(yè)制訂產(chǎn)品策略時(shí)忽略了市場調(diào)研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調(diào)研結(jié)果。這樣，...
范云峰 157查看全文
一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，其營業(yè)額往往能達(dá)到一般推銷人員的幾十倍，甚至幾百倍。“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”其實(shí)，凡從事推銷工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷員，都希望自己的推銷業(yè)績不斷上升，我們的推銷員怎樣才能提高自己的銷售效率，成為最優(yōu)秀的推銷員呢？ 第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教...
范云峰 283查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在現(xiàn)在越來越激烈的市場競爭中，所有的企業(yè)都象穿上了紅舞鞋，停下來的就是被淘汰的。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位——沒有...
范云峰 151查看全文
中國的手機(jī)市場，是目前國內(nèi)一個(gè)“亮點(diǎn)”市場。據(jù)預(yù)測(cè)，中國手機(jī)市場2000年的規(guī)模約為3000萬臺(tái)。如此規(guī)模、潛力巨大的市場幾乎完全被國外品牌所壟斷。面對(duì)這么龐大的市場空間，中國的企業(yè)不愿只看“西洋景”，不甘讓摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國外品牌“跑馬圈地”?？导?、中興、科健、TCL等國產(chǎn)品牌手機(jī)企...
范云峰 139查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，翻開中國保健飲品的史卷，它留給我們的不僅僅是經(jīng)過廣告大戰(zhàn)、療效大戰(zhàn)、服務(wù)大戰(zhàn)之后千瘡百孔、愈來愈冷清的市場，更多的是困惑，是疑慮，是思考：保健飲品市場怎么了？究其原因，主要在于當(dāng)前中國保健飲品營銷策略存在著諸多的誤區(qū)?！ ∫?、缺乏整體形象塑造 企業(yè)形象至關(guān)重要，從某種意義上講...