朱希鐸 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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通常來講，銷售人員的浮動工資管理有一個獨(dú)立的政策，內(nèi)容很多，這兒只講一些最基本的，并結(jié)合剛才講到的浮動工資的幾個特點(diǎn)，講一下銷售部門的業(yè)績傭金，實(shí)際上是怎么操作的。 1.績效指標(biāo) 銷售額(合同額和訂單額)、毛利額、回款額(期)、開發(fā)新客戶數(shù)(額) 2.銷售人員的業(yè)績傭金和業(yè)績指標(biāo)之間的關(guān)系 基本工資...
432查看全文
隨著商場現(xiàn)代化的進(jìn)一步確立，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)以及由此決定的職業(yè)結(jié)構(gòu)，都將發(fā)生巨大的變化，職業(yè)越來越向高科技化、智能化、專業(yè)化方向發(fā)展。秘書作為商務(wù)公司不可或缺的職業(yè)，也發(fā)生了深刻的變化，呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。用人單位對秘書的要求已不滿足于傳統(tǒng)的辦文辦事，而是要求他們具有更多方面的能力和素...
379查看全文
歐洲文化是受基督教影響的，基督教給歐洲提供了理想價格的道德楷模?；浇绦叛錾系郏J(rèn)為上帝是仁慈的，上帝要求人與人之間應(yīng)該互愛。受這一觀念的影響，歐洲文化祟尚個人的價值觀，強(qiáng)調(diào)個人高層次的需求。歐洲人還注重理性和科學(xué)，強(qiáng)調(diào)邏輯推理和理性的分析。 雖然歐洲企業(yè)文化的精神基礎(chǔ)是相同的，但由于各個國家民...
312查看全文
企業(yè)文化理論的出現(xiàn)有其歷史的必然性： 一是由于生產(chǎn)力的發(fā)展，新型辦公工具如因特網(wǎng)等的普及應(yīng)用，企業(yè)的日常管理規(guī)則也發(fā)生了一些變化，勞動工具的變化要求思想觀念的更新； 二是勞動中人的智力因素比例增加，腦力勞動者人數(shù)相對增長，相應(yīng)地，企業(yè)管理者也不能再把這些高素質(zhì)的員工視作機(jī)器人，而是要給員工以...
218查看全文
按照企業(yè)的任務(wù)和經(jīng)營方式的不同，迪爾和肯尼迪把企業(yè)文化分為四種類型：即強(qiáng)人文化；拼命干、盡情玩文化；攻堅文化；過程文化。 1、硬漢型文化。這種文化鼓勵內(nèi)部競爭和創(chuàng)新，鼓勵冒險。競爭性較強(qiáng)、產(chǎn)品更新快企業(yè)文化特點(diǎn) 2、努力工作盡情享受型文化。這種文化把工作與娛樂并重，鼓勵職工完成風(fēng)險較小的工作...
357查看全文
研究企業(yè)文化，其目的是利用企業(yè)文化為企業(yè)的生存與發(fā)展發(fā)揮作用。那么，企業(yè)文化到底有些什么功能呢？ 一、企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能 所謂導(dǎo)向功能就是通過它對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用。企業(yè)文化的導(dǎo)向功能主要體現(xiàn)在以下二個方面。 1.經(jīng)營哲學(xué)和價值觀念的指導(dǎo) 經(jīng)營哲學(xué)決定了企業(yè)經(jīng)營的思維方式和處理問題的...
228查看全文
根據(jù)企業(yè)文化的定義，其內(nèi)容是十分廣泛的，但其中最主要的應(yīng)包括如下幾點(diǎn)： 1.經(jīng)營哲學(xué) 經(jīng)營哲學(xué)也稱企業(yè)哲學(xué)，是一個企業(yè)特有的從事生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法論原則。它是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。一個企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中，面臨著各種矛盾和多種選擇，要求企業(yè)有一個科學(xué)的方法論來指導(dǎo)，有一套邏輯思維的...
325查看全文
迪爾和肯尼迪把企業(yè)文化整個理論系統(tǒng)概述為5個要素，即企業(yè)環(huán)境、價值觀、英雄人物、文化儀式和文化網(wǎng)絡(luò)。 bull;企業(yè)環(huán)境是指企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營方向、外部環(huán)境、企業(yè)的社會形象、與外界的聯(lián)系等方面。它往往決定企業(yè)的行為。 bull;價值觀是指企業(yè)內(nèi)成員對某個事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯誤、...
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企業(yè)經(jīng)營與領(lǐng)導(dǎo) 1：做最好的決定，并堅持到底，是成功的關(guān)鍵 2：永遠(yuǎn)把公司團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)放在首位，把自己的目標(biāo)放在底哦二 3：永遠(yuǎn)保持愉快的心情 4：以身作則，比別人更努力。身教重于言教，最好的領(lǐng)導(dǎo)就是做給別人看 5：最好的產(chǎn)品不見得能贏得市場，一旦產(chǎn)品背后的策略出錯，再好的產(chǎn)品也難以在市場立足 6：成...
197查看全文
愿景比管控更重要 在吉姆middot;柯林斯著名的《基業(yè)長青》一書中，作者指出，那些真正能夠留名千古的宏偉基業(yè)都有一個共同點(diǎn)：有令人振奮、并可以幫助員工做重要決定的愿景。 愿景就是公司對自身長遠(yuǎn)發(fā)展和終極目標(biāo)的規(guī)劃和描述。缺乏理想與愿景指引的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)會在風(fēng)險和挑戰(zhàn)面前畏縮不前，他們對自己所...
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1．用人和用權(quán)藝術(shù)。 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) （1）用人藝術(shù)。用人的方法和藝術(shù)在領(lǐng)導(dǎo)工作中占有特別重要的位置。1938 年毛澤東把領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)歸為：出主意，用干部，將領(lǐng)導(dǎo)的決策與用人放在同等重要的位置。 領(lǐng)導(dǎo)者用人的藝術(shù)主要有：合理選擇，知人善任；揚(yáng)長避短、寬容待人；合理使用，積極培養(yǎng)；用人要正激勵人才...
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護(hù)理管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 隨著社會的日益進(jìn)步、生物醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變、醫(yī)學(xué)科學(xué)的飛速發(fā)展，醫(yī)療市場競爭日趨激烈，人們對與人類健康息息相關(guān)醫(yī)療、護(hù)理工作提出了更高的要求。護(hù)理管理者是護(hù)理工作的領(lǐng)導(dǎo)者，其管理能力和水平直接影響醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量。作為護(hù)理管理者應(yīng)該科學(xué)地運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，讓護(hù)理人員以積極、樂觀、健康的...
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一、用人的藝術(shù) 如何用好人，除了要端正用人思想，讓那些想干事的人有事干，能干事的人干好事外，在用人技巧上還要注意以下問題。 善于用人所長。用人之訣在于用人所長，且最大限度地實(shí)現(xiàn)其優(yōu)勢互補(bǔ)。用人所長，首先要注意適位陳景潤如果不是被華羅庚發(fā)現(xiàn)，并將他調(diào)到數(shù)學(xué)研究所工作，他就難以摘取數(shù)學(xué)皇冠上的...
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對于一個物流部門而言，它所需要的人才在專業(yè)知識和相關(guān)技術(shù)能力上，應(yīng)具備以下一些能力： (1)對于現(xiàn)代綜合物流的新的理念和運(yùn)作模式有突破傳統(tǒng)的認(rèn)識，由此能進(jìn)一步發(fā)展對物流的認(rèn)識，提出新的物流運(yùn)作的模式。 (2)對于物流的各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)具有同等的認(rèn)知。未來從事物流業(yè)的人才往往現(xiàn)在從事的是物流業(yè)...
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商務(wù)部機(jī)電和科技產(chǎn)業(yè)司副司長支陸遜20日在2010年中國汽車出口物流國際研討會上表示，目前我國物流成本相對國外而言比較高，但是汽車物流產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展空間，國家可能會出臺一些汽車物流方面的專項(xiàng)規(guī)劃。 支陸遜指出，目前整個汽車產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模比較大，但很多地方?jīng)]有發(fā)展起來，中國汽車物流將來發(fā)展空間特別大，現(xiàn)...
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對供應(yīng)商進(jìn)行選擇和評估之后，應(yīng)該對他們分別建立檔案，便于對供應(yīng)商分類管理。 供應(yīng)商的選擇與評估里比較關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要求穩(wěn)定的質(zhì)量。供應(yīng)商要按照企業(yè)的要求來選擇，這就涉及到供應(yīng)商與企業(yè)的配合問題。所以從企業(yè)操作的角度看，采購物流最應(yīng)該注意的是供應(yīng)商的質(zhì)量問題。不光是產(chǎn)品質(zhì)量，還有供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量、管理...
244查看全文
準(zhǔn)時供應(yīng)方式 在買方市場環(huán)境下，采購物流活動的主導(dǎo)者是買方。購買者(用戶)有極強(qiáng)的主動性，用戶企業(yè)可以按照最理想方式選擇采購物流；而采購物流的承擔(dān)者，作為提供服務(wù)的一方，必須以最優(yōu)的服務(wù)才能夠被用戶所接受。從用戶企業(yè)一方來看，準(zhǔn)時供應(yīng)方式是一種比較理想的方式。 準(zhǔn)時供應(yīng)方式是按照用戶的要求，在計劃的...
230查看全文
企業(yè)的采購物流有三種組織方式：第一種是委托社會銷售企業(yè)代理采購物流方式；第二種是委托第三方物流企業(yè)代理采購物流方式；第三種是企業(yè)自供物流方式。 這三種方式都有低層次的、高層次的不同管理模式，其中供應(yīng)鏈方式、零庫存供應(yīng)方式、準(zhǔn)時供應(yīng)方式、虛擬倉庫供應(yīng)方式都值得我們關(guān)注。 三種采購物流模式的內(nèi)涵及應(yīng)用 ...
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10月份，我國物流運(yùn)行繼續(xù)保持較快增長，其主要特點(diǎn)： 一、社會物流總額穩(wěn)中有升 今年110月，全國社會物流總額為102.7萬億元，首次突破百萬億元大關(guān)，超過2009年全年水平。按可比價格計算，比上年同期增長16.5％。其中，工業(yè)品物流總額為92.6萬億元，按可比價格計算，同比增長16.1％，進(jìn)口貨物...
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各省、自治區(qū)、直轄市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)交通運(yùn)輸廳（局、委），發(fā)展改革委（局）： 按照國家發(fā)改委、交通運(yùn)輸部等五部委聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)甩掛運(yùn)輸發(fā)展的通知》（交運(yùn)發(fā)[2009]808號），國家發(fā)改委和交通運(yùn)輸部共同制訂了《甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，現(xiàn)印發(fā)給你們，請按照方案要求，結(jié)合本地實(shí)際，認(rèn)真...
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11月16日，由交通運(yùn)輸部和中國保險監(jiān)督管理委員會聯(lián)合推出的無船承運(yùn)業(yè)務(wù)經(jīng)營者保證金責(zé)任保險制度在京舉行啟動儀式。此項(xiàng)保險制度的推出，是交通運(yùn)輸部和保監(jiān)會落實(shí)三個服務(wù)，創(chuàng)新行政監(jiān)管方式，航運(yùn)業(yè)與保險業(yè)聯(lián)手促進(jìn)國際航運(yùn)業(yè)發(fā)展的具體舉措，有利于進(jìn)一步構(gòu)建新的航運(yùn)誠信體系，促進(jìn)無船承運(yùn)行業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)...
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中國行政管理學(xué)會 2010 年年會 暨創(chuàng)新政府管理機(jī)制研討會征文通知 為了深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆二中、三中、四中全會精神，中國行政管理學(xué)會定于 2010 年 12 月在廣東召開中國行政管理學(xué)會第 21 屆年會暨創(chuàng)新政府管理機(jī)制研討會（具體時間、地點(diǎn)另行通知）?，F(xiàn)將征集論文事宜通知如下： 研討...
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2010年7月22日至24日，由中國行政管理學(xué)會、天津市行政管理學(xué)會聯(lián)合主辦，天津市和平區(qū)政府承辦的第三屆行政服務(wù)創(chuàng)新論壇在天津召開。來自全國部分高等院校的專家學(xué)者和部分地方政府行政（政務(wù)）服務(wù)中心的負(fù)責(zé)同志共200余人圍繞多元參與、全程代辦、無償服務(wù)、陽光政府主題，就我國《行政許可法》頒布實(shí)施以來...
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2008年9月1日國家工商行政管理總局令第34號公布 第一條 為了規(guī)范工商行政管理規(guī)章的制定程序，保證規(guī)章質(zhì)量，提高立規(guī)效率，促進(jìn)依法行政，根據(jù)《中華人民共和國立法法》、《規(guī)章制定程序條例》、《法規(guī)規(guī)章備案條例》和《法規(guī)匯編編輯出版管理規(guī)定》，結(jié)合工商行政管理規(guī)章制定工作實(shí)際，制定本規(guī)定。 ...
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第一條 為了規(guī)范和保障工商行政管理機(jī)關(guān)依法、公正、有效行使職權(quán)，正確實(shí)施行政處罰，保障公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。 第二條 工商行政管理機(jī)關(guān)認(rèn)定違法所得的基本原則是：以當(dāng)事人違法生產(chǎn)、銷售商品或者提供服務(wù)所獲得的全部收入扣除當(dāng)事人直接用于經(jīng)營活動的適當(dāng)?shù)暮?..
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長期以來，我國高校的行政管理工作存在眾多弊端，這些都導(dǎo)致高校行政管理效率低下，大量資源得不到合理利用，嚴(yán)重阻礙了高校各項(xiàng)工作的良性運(yùn)行。具體而言，我國的高校行政管理主要存在以下問題： 1.高校內(nèi)部行政權(quán)力泛化，導(dǎo)致學(xué)術(shù)權(quán)力縮減，日漸服務(wù)于行政權(quán)力。 這是近年來高校行政管理中日益突出的一個問題，這種局...
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很多企業(yè)的行政管理部門，都是一個大雜燴單位，有人形象地稱之為不管部，沒有部門、沒有人管的事就是行政部門的事。行政部門的人做了許多不應(yīng)該自己部門做的事，還落不到一個好字，相反因?yàn)樽龆噱e多，反倒成了企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)泄不滿的部門、成了受氣包、成了垃圾簍?；顑簺]少干，錢還不多掙，甚至處罰還比其他部門多。你說冤不...
張國祥 314查看全文
說這個話題其實(shí)別無它意，當(dāng)然這個細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重，大可隨各人所好，只是個人覺得要提醒一下；我們經(jīng)常會受到同城朋友店主的邀請，希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實(shí)際有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵）；如此同往，一方面會造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來一些不必要的對手競爭...