張元智 老師
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隨著企業(yè)對自身形象重視程度的大幅度增加，許多企業(yè)為了更好的宣傳自己的形象，都開始制作自己的宣傳畫冊。這本是一件好事，但是許多企業(yè)為了通過畫冊形式的攀比來展示自身實(shí)力，企業(yè)畫冊做得越來越厚——少則幾十頁，多則上百頁，開本也越來越大，似乎畫冊越厚、越大，企業(yè)實(shí)力也就越強(qiáng)。其實(shí)，這是一個嚴(yán)重的誤區(qū)，畫冊...
謝付亮 148查看全文
2003年，中國又有一大批企業(yè)禁不住豐厚利潤的誘惑，紛紛擁入鋼構(gòu)行業(yè)，可以預(yù)計，2004年鋼構(gòu)市場的競爭將更加激烈，那么，2004年鋼構(gòu)營銷要取得理想成績，營銷工作應(yīng)該如何開展呢？筆者結(jié)合自己在鋼構(gòu)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該從“科技領(lǐng)航”、“打造精品”、“鍛造SET”、“信息通暢”、“品牌助...
謝付亮 191查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國的企業(yè)逐步進(jìn)入越來越開放的市場競爭之中。為了爭取客戶，占有一定的市場份額，贏得競爭的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要企劃。 企劃，簡而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題。鋼構(gòu)企業(yè)同...
謝付亮 161查看全文
——民營鋼構(gòu)企業(yè)生存之道直面現(xiàn)實(shí)：基業(yè)長青還是曇花一現(xiàn)進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，這些因素促使鋼構(gòu)行業(yè)不斷有新的廠家進(jìn)入，致使鋼構(gòu)行業(yè)競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內(nèi)展開。迎頭而上，不斷提高企業(yè)競爭力；還是沾沾自喜、滿足現(xiàn)狀，已經(jīng)是個必須直接面對的問題。然而，擺在鋼構(gòu)企業(yè)...
謝付亮 248查看全文
每年“五一”，廠家、商家都會用盡渾身解數(shù)，“大打出手”，競相使用“絕招”來爭奪消費(fèi)者眼球，吸引越來越稀缺的消費(fèi)者注意力，以提高品牌知名度，促進(jìn)銷量的不斷提升。今年也不例外，并有愈演愈烈、愈演愈“絕”的味道。但是，冷靜思考后又會發(fā)現(xiàn)，今年某些品牌的促銷方式越來越離譜，短期行為越來越嚴(yán)重，對品牌的傷...
謝付亮 134查看全文
品牌，即一種復(fù)雜而獨(dú)特的商業(yè)關(guān)系和符號，它由消費(fèi)者主導(dǎo)，由企業(yè)創(chuàng)造與呵護(hù)、通過產(chǎn)品和消費(fèi)者來表達(dá)，并且包含了產(chǎn)品、消費(fèi)者與企業(yè)三者之間關(guān)系的總和。品牌對于一個企業(yè)的發(fā)展來說極其重要，沒有品牌就沒有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，更談不上企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒有品牌的...
謝付亮 519查看全文
在內(nèi)地，企劃人正式登上“企業(yè)經(jīng)營舞臺”也就是最近幾年的事情，對于企劃人的素質(zhì)問題大家都還比較感興趣，許多人對此發(fā)表過自己的看法和觀點(diǎn)。筆者做企劃多年，久而久之，對此也形成了一些見解，分享如下。會聽 企劃人首先要是個“會聽”的聽眾，可以說“會聽”與否是一個人能否成功的基礎(chǔ)條件。 “會聽”意味著能夠...
謝付亮 137查看全文
許多年前的一個晚上，我在南方與同事一同吃晚餐，領(lǐng)導(dǎo)（也是筆者進(jìn)入策劃界的恩師）問我們最近有沒有什么事讓自己感動。我們?yōu)橹徽侯I(lǐng)導(dǎo)為何詢問這個問題。緊接著領(lǐng)導(dǎo)說：“人生無論何時都少不了感動，缺少感動的人生如行尸走肉。感動能刺激人的思維，產(chǎn)生創(chuàng)意，策劃人應(yīng)該注意觀察生活中能夠讓自己感動的細(xì)節(jié)?！彪S后...
謝付亮 409查看全文
據(jù)2004年5月26日《都市快報》報道：寧波的一家餐館大打“親情牌”，他們將“顧客是上帝”的服務(wù)宗旨上升到了“顧客是親人”的高度，以此挑戰(zhàn)寧波的餐飲市場。不過一看到筷子封套上的口號，客人往往先是一愣，然后開懷大笑，保不準(zhǔn)還不知不覺多點(diǎn)幾個菜。筷子上的口號即：“顧客不是上帝，是親人”。這種提法非常直...
謝付亮 239查看全文
營銷不斷在發(fā)展，我們經(jīng)?？梢月犚娨恍┬碌臓I銷名詞，例如：關(guān)系營銷、綠色營銷、直效營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、基準(zhǔn)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、全員營銷、服務(wù)營銷等等，營銷的內(nèi)容一下子豐富起來，叫人目不暇接。但深入分析后不難發(fā)現(xiàn)，這些只是看待營銷的不同角度而已，實(shí)際上并無多大玄機(jī)，并不存在根本差別，其實(shí)質(zhì)都是努力...
謝付亮 239查看全文
現(xiàn)在，“執(zhí)行”一詞空前地?zé)崃似饋?，中國企業(yè)蜂擁而上，懂或不懂，大家都來談執(zhí)行，似乎一夜之間中國企業(yè)就明白了自己不能做大做強(qiáng)或基業(yè)長青的根本原因：缺乏執(zhí)行力。對此，已經(jīng)有人提出：中國企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)并非在缺乏執(zhí)行力上，而是缺乏真正符合國情和企業(yè)實(shí)際狀況的戰(zhàn)略，現(xiàn)在大談執(zhí)行力為時過早，應(yīng)該先制定適合企業(yè)...
謝付亮 131查看全文
新產(chǎn)品透過品牌延伸進(jìn)入市場是目前企業(yè)慣常使用的策略。典型的手法是在相關(guān)的或不相關(guān)的產(chǎn)品類別中，將新產(chǎn)品冠上既有的品牌名稱，也就是利用核心品牌名稱過去所積累的資產(chǎn)再擴(kuò)大其價值的概念。對核心品牌名稱來說，消費(fèi)者的熟悉度和接受度，涉及到新產(chǎn)品能否順利地切入市場，并在新的市場區(qū)塊里迅速搶灘成功。過去學(xué)者專家...
葉正綱 143查看全文
李光斗中國十大策劃人，著名品牌戰(zhàn)略專家，品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人，中國事件營銷的開拓者，中央電視臺廣告部顧問。自1990年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，先后擔(dān)任全國十幾家著名企業(yè)的常年營銷廣告顧問。《中國策劃業(yè)十年大事記》收錄了他策劃的多個經(jīng)典案例。所著《僅次于...
李光斗 175查看全文
日產(chǎn)汽車(Nissan)建立品質(zhì)第一的模式位于英格蘭東北部的日本日產(chǎn)汽車，是全球最有效率的汽車生產(chǎn)線之一。勞工成本高，并不是它整個生產(chǎn)成本的重要問題，反而是零件，占了總成本的三分之二。一般傳統(tǒng)歐洲汽車制造商的采購模式，經(jīng)常以更換供貨商為要挾，迫使賣方以低價就范，這種傳統(tǒng)采購模式，短期內(nèi)可以有效的降低...
葉正綱 187查看全文
「服務(wù)性產(chǎn)品」和「消費(fèi)性產(chǎn)品」經(jīng)過數(shù)十年的爭論之后，至今兩者間仍存在著一些岐見。盡管兩者間的營銷概念具有許多重迭的地方，但有關(guān)于「服務(wù)」的定位策略問題，多年來始終處于營銷界的模糊地帶。無論是「產(chǎn)品」，或是「服務(wù)」，定位概念本身基本上是相同的，由于「服務(wù)性產(chǎn)品」具有以下四種特性，要為它正確的定位變...
葉正綱 238查看全文
近來，向我咨詢醫(yī)藥保健品會議營銷的客戶層出不窮，由此看來，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現(xiàn)燎原火爆之勢，大有取代傳統(tǒng)營銷更新?lián)Q代之舉。但接踵而來的現(xiàn)實(shí)是，會議營銷的成功率越來越低、邀約的成本越來越高，原本還覺稀奇如今見多不慣的消費(fèi)者越來越不買賬，產(chǎn)品的推廣越來越困難。曾幾何時，帶有樣板示范效應(yīng)的會議...
于斐 176查看全文
在現(xiàn)今的市場環(huán)境里，新品牌上市和延伸品牌線已成為相當(dāng)普遍的企業(yè)策略，特別是已步入成熟期的快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)市場。由于推動新品牌上市必須投入巨額成本和擔(dān)負(fù)高失敗率的風(fēng)險，因而藉由開發(fā)新產(chǎn)品去延伸既有品牌，被認(rèn)為是成本效益最高、風(fēng)...
葉正綱 166查看全文
由中國市場學(xué)會和中國經(jīng)營報社主辦的“首屆中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇”21日在京召開，搜狐財經(jīng)現(xiàn)場圖文直播?！ ≈煊裢捍蠹液?！我今天講新營銷，我們在座的諸位，特別是很多的經(jīng)理和總監(jiān)，你們可能已經(jīng)困惑很久了，我今天給你們帶來的新營銷的思想，希望你們能帶回去，對你們的工作有所幫助?！ ⌒聽I銷是我...
朱玉童 165查看全文
保健品的市場運(yùn)作，企劃是營銷的靈魂，一些企業(yè)通過“炒作概念、”“制勝終端”等等，對產(chǎn)品的啟動產(chǎn)生了較大的推動作用，現(xiàn)在，對于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行有效的整合和銜接，是至關(guān)重要的，下面的“一、二、三、四”會對它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...
于斐 177查看全文
本實(shí)戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風(fēng)行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營銷計劃。后因代理商問題而暫停進(jìn)入中國市場。本案例引用了許多營銷上的實(shí)戰(zhàn)策略、市場研究調(diào)，并進(jìn)行了較深度的策略性分析，現(xiàn)特別提供給「全球品牌網(wǎng)」發(fā)布，供國內(nèi)業(yè)者和營銷經(jīng)理人參考。實(shí)戰(zhàn)案例 大頭狗兒童服飾營銷計劃（Word全文）下...
葉正綱 140查看全文
[[center]][[image1]][[/center]]“馳名商標(biāo)”評比、“最具價值品牌”排名……面對方興未艾的品牌排名，有專家不禁感嘆“現(xiàn)今做品牌排名，意義不大，國內(nèi)的品牌運(yùn)作還處在一個相當(dāng)初級的階段”。在接受媒體采訪時，專門從事這方面研究的廣東名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會副秘書長蔣建業(yè)直截了當(dāng)?shù)卣f。...
張軍 289查看全文
前 言過去二、三十年間，品牌的定義、功能及特性不斷地被拿出來當(dāng)做研究主題，品牌對公司或消費(fèi)者的重要性也很少引發(fā)人們的爭議。到了九O年代初，品牌才開始成為大家質(zhì)疑、關(guān)切的話題。就營銷觀點(diǎn)而言，營銷管理是公司進(jìn)入市場的重要過程，它能為公司找出市場需求、發(fā)展和供應(yīng)產(chǎn)品，并滿足市場需求。為了迎合需求，公司即...
葉正綱 124查看全文
決策錯誤篇1985年戴姆勒.奔馳汽車集團(tuán)(DaimlerBenz)新任總裁愛德華.路特(Edzard Reuter)做出了錯誤的策略決策，致使公司往后十年的經(jīng)營，限入重重危機(jī)。1995年由喬根.史瑞普(Jurgen Schrempp)接任，才逐漸恢復(fù)舊日雄風(fēng)。背 景過去多年來，奔馳汽車的高品質(zhì)形象舉...
葉正綱 187查看全文
淺談營銷組合概念營銷組合是行銷理論的核心概念。營銷學(xué)家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營銷組合 – 產(chǎn)品、價格、促銷及銷售渠道amp;cedil;一直以來廣被全球的學(xué)術(shù)界與營銷人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來許多業(yè)界的學(xué)者專...
葉正綱 310查看全文
企業(yè)要想組織一次成功的培訓(xùn)，其實(shí)很難，培訓(xùn)是個系統(tǒng)工程，要從事先的資金申請，講師的選擇開始，到培訓(xùn)現(xiàn)場的管理和培訓(xùn)內(nèi)容的講授，直到最后培訓(xùn)效果的總結(jié)。一個環(huán)節(jié)出問題，都不會有好的培訓(xùn)效果。即便只是吃的飯菜稍稍差了一點(diǎn)，學(xué)員也會說，這次培訓(xùn)做的不好，培訓(xùn)組織者有不可推卸的責(zé)任。 別的環(huán)節(jié)。我就...
郝志強(qiáng) 265查看全文
歐洲運(yùn)動鞋市場三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場的勝負(fù)消長，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場大戰(zhàn)的精彩過程外，還提出了重新定位策略應(yīng)用法，頗具參考價值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運(yùn)動休閑鞋市場的特色之一是三支大牌主角愛迪達(dá)(Adidas)、耐吉(Nike)...
葉正綱 319查看全文
費(fèi)爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元創(chuàng)立了Nike公司時，做夢也想不到會成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長過程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當(dāng)時...
葉正綱 150查看全文
世界最大的飛機(jī)制造商 – 美國波音公司，于90年代發(fā)展新型客機(jī)時，將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一，最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777，并以此對抗來自歐洲的強(qiáng)勁對手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期，波音公司在競爭激烈的飛機(jī)制造市場上，面臨了超...
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90年代末，執(zhí)世界民航客機(jī)制造市場牛耳的歐洲領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下簡稱「空巴」)，面臨了極具關(guān)鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資，投注于制造巨無霸客機(jī)之上」?？瞻偷臎Q策之所以猶豫難決，主要是頭號敵手美國波音公司剛撤銷了一項類似的投資計劃，原...