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系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們知道,錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備,起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒(méi)有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂,就是航空母艦,遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船?! ≡谏虘?zhàn)當(dāng)中,定位的那個(gè)字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會(huì)給顧客多方面的體驗(yàn),但顧...

劉軍 118查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣,消費(fèi)者就會(huì)把你排在他心中的某一個(gè)位次,而到底是第幾位,取決于你的定位的準(zhǔn)確性,你宣傳力度的大小?! ∪绻愕男麄髯屪约簲D進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名,那消費(fèi)者就會(huì)按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)回報(bào)你。如果不湊巧,你沒(méi)有排進(jìn)前七名,估計(jì)這豆?jié){就只能留著自己喝了!...

劉軍 106查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  現(xiàn)在萬(wàn)寶路每年在世界上銷售香煙超過(guò)3000億支,要用5000架波音707飛機(jī)才能裝完,世界上每抽掉的四支煙中,就有一支是萬(wàn)寶路?! 。?)捕獲消費(fèi)者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵  是什么讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的quot;萬(wàn)寶路quot;變得如此受人青睞了呢?美國(guó)...

劉軍 118查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性,也提出了對(duì)某一類消費(fèi)者(這里是婦女)特殊的偏愛(ài),但同時(shí)為其未來(lái)的發(fā)展設(shè)置了障礙,使它的消費(fèi)群難以擴(kuò)大?! ∨詫?duì)煙的嗜好遠(yuǎn)不及對(duì)服裝的熱情,而且賢妻良母?jìng)円捕疾还膭?lì)自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品,它必須形成堅(jiān)固...

劉軍 352查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  20世紀(jì)60年代早期,世界上最大的煙草公司,菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌萬(wàn)寶路,一舉改為男人的品牌,創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,越來(lái)越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場(chǎng),制煙業(yè)越來(lái)越難以為繼?! 》评铡?..

劉軍 132查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略,主要圍繞兩大步驟展開(kāi):一是將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中;二是將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智,成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果,大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來(lái),進(jìn)入了市場(chǎng),卻始終無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的心中,從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的失...

劉軍 112查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  魯花一直不變的  手掰花生廣告  從魯花的品牌傳播策略來(lái)看,魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求,甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;,quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來(lái)持續(xù)將近十年從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。正...

劉軍 121查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  而作為后來(lái)者的民營(yíng)企業(yè)山東魯花,則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位,在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開(kāi)一個(gè)缺口,成功占據(jù)了花生油這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)龍頭老大位置?! uot;魯花quot;花生油  在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際,魯花依靠萊...

劉軍 301查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  時(shí)尚、個(gè)性的三星手機(jī)  三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上屬于后來(lái)者。然而,這個(gè)后來(lái)者卻成為了這個(gè)市場(chǎng)中最大的成功者。根據(jù)世界級(jí)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)quot;國(guó)際品牌(interbrand)quot;與國(guó)際著名財(cái)經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實(shí)施的quot;2007年全球100大品牌q...

劉軍 121查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  4全線傳播  全線傳播,就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?! ∑髽I(yè)選擇了一個(gè)定位后,就必須采取強(qiáng)有力的策略向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié),都應(yīng)支持這一定位?! ∈紫?,必須通過(guò)宣傳,將你的定位傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng),并制定相...

劉軍 124查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  美國(guó)一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)轎車時(shí),通常要比他們計(jì)劃的支出多花1030%的錢(qián)。反正十幾萬(wàn)都花了,還怕多花兩三萬(wàn)嗎?只要親友或?qū)з?gòu)員不斷推波助瀾,消費(fèi)者就很容易改變主意?! 《@種行為通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研是無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,只有銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍能夠改變消費(fèi)者。只要...

劉軍 100查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們?cè)賮?lái)看金立手機(jī)的營(yíng)銷策略,  quot;華仔quot;代言的金立手機(jī)  它提出的口號(hào)是quot;金品質(zhì),立天下quot;,很MAN的感覺(jué),很有力量,確實(shí)不錯(cuò)。并且請(qǐng)來(lái)了quot;天王巨星quot;劉德華來(lái)?yè)?dān)任代言人,憑借名人效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)銷量,在現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)...

劉軍 123查看全文


梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑,三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的否決,有可能導(dǎo)致ofo今天的全線潰敗。馬化騰,作為共享單車賽道的局中人,在朋友圈指認(rèn)了造成ofo此刻局面的罪魁禍?zhǔn)住粋€(gè)veto right(否決權(quán))。在ofo的董事會(huì)中,戴威、朱嘯虎、經(jīng)緯均擁有一票否決權(quán)。2017年12月初,在撮合摩拜與ofo合...

150查看全文


黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者案例:J品牌在W賣(mài)場(chǎng)正常合作兩年,但北區(qū)門(mén)店一直沒(méi)有覆蓋到,現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng),因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng),從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元,因此按前臺(tái)25的毛利率測(cè)算,供價(jià)按5980.75=448.5元來(lái)提報(bào),結(jié)果被W賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶?..

黃靜 168查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  選擇準(zhǔn)確的區(qū)隔點(diǎn),不但對(duì)后進(jìn)企業(yè)的崛起關(guān)系重大,對(duì)大企業(yè)的擴(kuò)張也是事半功倍?! ∶绹?guó)寶潔公司的營(yíng)銷能力向來(lái)被業(yè)界推崇,這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔:海飛絲是去屑專家,潘婷的專長(zhǎng)是營(yíng)養(yǎng)保健,飄柔是使頭發(fā)光滑柔順,而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果?! 殱嵵灰l(fā)現(xiàn)一個(gè)...

劉軍 156查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第二章定位的精義  第二章定位的精義  任何一環(huán)營(yíng)銷活動(dòng),都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位,以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。任何一個(gè)成功的品牌,都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位?! ≌缍ㄎ焕碚摰膭?chuàng)始者特勞特所說(shuō):quot;如果品牌缺乏一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位,將會(huì)像房子...

劉軍 171查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一提起IT產(chǎn)業(yè),可能我們的第一感覺(jué)就是拼技術(shù)、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實(shí)際上,IT產(chǎn)業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術(shù)上也做到了最好,企業(yè)做得好一定是因?yàn)槎ㄎ蛔龅煤??! ⊥孓D(zhuǎn)e世界的郭士納  以拯救藍(lán)色巨人而名揚(yáng)世界的IBM董事長(zhǎng)郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時(shí)說(shuō):quo...

劉軍 435查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  正是定位,讓王老吉這個(gè)流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色,搖身一變成了在全國(guó)都能呼風(fēng)喚雨的quot;明星大腕quot;!  解決了定位問(wèn)題就解決了營(yíng)銷的一系列問(wèn)題  不同的生產(chǎn)力造就不同的時(shí)代,不同時(shí)代產(chǎn)生不同的時(shí)代利器。在冷兵器時(shí)代,人們...

劉軍 235查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  quot;彩云紅·紅歲quot;通過(guò)成功的品牌運(yùn)作,為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國(guó)企業(yè)上了一課品牌意味著一切,只有品牌,才是中國(guó)企業(yè)的希望!  希望憑借精準(zhǔn)的定位和世界級(jí)的技術(shù)、質(zhì)量,能夠有越來(lái)越多的中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén)、走向世界!...

劉軍 164查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  鮮茶葉經(jīng)過(guò)萎凋、揉捻后,利用現(xiàn)代化特殊機(jī)器將茶葉進(jìn)行四級(jí)CTC滾動(dòng)連切,形成CTC外形特征,達(dá)到顆粒緊結(jié)、重實(shí)、勻稱狀態(tài);再通過(guò)發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過(guò)程;后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干,使茶葉色澤烏潤(rùn),香氣濃郁;最后通過(guò)靜電揀梗分篩,剔除筋、絲,...

劉軍 158查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  那些懂得品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的quot;主人quot;,其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;!可以說(shuō),我們中國(guó)6070做對(duì)外出口貿(mào)易的企業(yè),都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層,是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心!  精裝qu...

劉軍 169查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第一章為什么要定位  第一章為什么要定位  1972年,全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論,徹底改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念,被稱為quot;有史以來(lái)最具革命性的觀念quot;。  quot;定位之父qu...

劉軍 281查看全文


系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  自序  中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó),然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉,卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌。  這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是,不產(chǎn)茶的德國(guó)獲得的利潤(rùn)是產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)的十幾倍?! ☆愃频睦舆€有很多。  我們從中可以看到什么?  幸運(yùn)...

劉軍 377查看全文


[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標(biāo)利率下調(diào)25個(gè)基點(diǎn),但暗示持續(xù)七個(gè)月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場(chǎng)普遍預(yù)期之中。 與此前的幾次降息相比,此次降息幅度相對(duì)較為溫和,顯示美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)通脹壓力的關(guān)注增強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)在利率政策會(huì)議后發(fā)布的...

劉軍 159查看全文


復(fù)盤(pán)是項(xiàng)目結(jié)束后必不可少的階段,好的復(fù)盤(pán)會(huì)議能夠有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。今天,阿里項(xiàng)目管理專家鹿迦以自身的經(jīng)驗(yàn),為大家分享如何做好一個(gè)項(xiàng)目的復(fù)盤(pán)。這篇文章分成兩個(gè)部分,第一部分簡(jiǎn)單闡述對(duì)這種回顧會(huì)議的理解,認(rèn)識(shí)會(huì)議的真正價(jià)值;第二部分是分享個(gè)人操作的團(tuán)隊(duì)回顧會(huì)議流程。在阿里天貓新零售的天地會(huì)項(xiàng)目中,因?yàn)?..

163查看全文


有這樣一道關(guān)于5個(gè)海盜如何分贓的問(wèn)題,說(shuō)是5個(gè)海盜搶到了100顆寶石,每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價(jià)值,經(jīng)過(guò)商議,他們決定將寶石這樣分配:  a、抽簽決定自己的號(hào)碼1,2,3,4,5?! 、首先,由1號(hào)提出分配方案,然后5人進(jìn)行表決,當(dāng)且僅當(dāng)超過(guò)半數(shù)的人同意時(shí),就按照1號(hào)的提案進(jìn)行分配,否則,...

劉軍 223查看全文


  黃金和白銀是重要的貨幣物資,具有儲(chǔ)備職能,也曾被作為國(guó)際間支付的重要手段。是除美元、日元、歐元和英鎊之外國(guó)際通用的第五大支付貨幣。1976年4月通過(guò)的國(guó)際貨幣基金組織quot;牙買(mǎi)加協(xié)議quot;廢除了黃金條款,使黃金邁上了非貨幣化里程,逐漸向商品的屬性回歸。國(guó)際黃金市場(chǎng)的供求關(guān)系變化導(dǎo)致黃金價(jià)...

劉軍 178查看全文


一、認(rèn)識(shí)黃金   金(GOLD)是以游離狀態(tài)存在于自然界并無(wú)法人工合成的天然產(chǎn)物,因呈現(xiàn)出黃色,故又被稱為黃金,化學(xué)元素符號(hào)Au,為金屬元素表第六周期ⅠB族元素,原子序數(shù)79,原子量196.9665?! ≡谌祟愐寻l(fā)現(xiàn)的所有金屬中,黃金的韌性和延展性是最好的,其延伸率可達(dá)到40—50 。為此,在現(xiàn)代科...

劉軍 565查看全文


中國(guó)的黃金做市商怎么了? 10月10日,東方早報(bào)財(cái)經(jīng)(相關(guān):理財(cái) 證券)版刊登了一篇《“中國(guó)最大炒金公司”上海覆滅記》的文章,由此,關(guān)于國(guó)內(nèi)黃金做市商是否合法的爭(zhēng)論浮出水面。而隨著對(duì)聯(lián)泰公司的調(diào)查深入,該報(bào)又于11月13日拋出了《中國(guó)最大炒金公司覆滅前成交108億》、《炒金公司突然死亡其實(shí)早有肇因》...

劉軍 375查看全文


殺戮與分贓在攻破堤防后,受攻擊的貨幣就潰不成軍,匯率一路下跌,最后跌至只剩下原來(lái)的一半,此時(shí)投機(jī)者方才松手。受攻擊的貨幣貶值后,其貶幅有多大,那么投機(jī)者原來(lái)貸款的負(fù)債額度其降幅就有多大,但他們手中握有的財(cái)富卻絲毫未減。他們用受攻擊的貨幣償還債務(wù),因?yàn)閹胖狄汛蠓H值。所以他們的獲利其實(shí)就來(lái)自于受攻擊貨...

劉軍 210查看全文


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