毛新年 老師
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今年10月10日，北京王府井澳門中心刮起了一場“信陽紅”風(fēng)暴，在信陽市委市政府主辦的信陽紅茶推廣活動周中，市委書記和市場親自上陣，當(dāng)街吆喝，意在向首都市民和游客推薦信陽紅茶新品種。兩位父母官身披紅色綬帶，有模有樣地扮起了超級業(yè)務(wù)員角色，耐心細致地講解信陽紅茶的色香味品鑒方法，并對央視記者暢談了信陽茶...
葉敦明 155查看全文
CIS，英文全稱為Corporate Identity System，意為企業(yè)形象識別或企業(yè)身份，它是將企業(yè)經(jīng)營觀念與精神文化，運用整體科學(xué)的視覺傳達系統(tǒng)，給予企業(yè)相關(guān)的公眾、團體以及社會環(huán)境，帶來可以超越企業(yè)表象層面的更深層次的理解，通過企業(yè)的自我認(rèn)知和公眾對企業(yè)的外部認(rèn)識的交互碰撞，產(chǎn)生接近一致...
葉敦明 191查看全文
品牌，從一個可有可無的虛招，嬗變?yōu)槠髽I(yè)競爭利器，證明了企業(yè)發(fā)展與客戶關(guān)系經(jīng)營之間的緊密關(guān)聯(lián)性。品牌是獲取、維持和升級客戶關(guān)系的重要手段，有了強勢品牌支撐的客戶關(guān)系，不再是單純的一次性交易。品牌價值有了客戶關(guān)系這個根基之后，品牌也就上升為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。我們常說的中國制造到中國創(chuàng)造，除了技...
葉敦明 148查看全文
建國60年以來，國內(nèi)經(jīng)歷了幾次重工業(yè)和輕工業(yè)的投資熱潮。由于工業(yè)企業(yè)大多屬于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，所以這兩年的經(jīng)濟刺激方案也把工業(yè)投資（第二產(chǎn)業(yè)）作為重中之重，包括央企在內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)是投資的主體。然而，工業(yè)品營銷一直像風(fēng)中的浮萍，飄忽不定、難以琢磨。仔細梳理一下，就可以在看似沒有規(guī)律...
葉敦明 143查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，話題很大，直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進攻，把安陽曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻駁斥的體無完膚。閆沛東也是劍指“曹操高陵”造假，且稱已掌握18項“鐵證”，包括訂制的造假石牌、35萬重金買的造假模具等等，激起安陽考古方面的強烈...
葉敦明 146查看全文
民營企業(yè)就像黃山松，在堅硬的巖縫中傲然生長，具備了極強的生存意志，只要給點陽光，就會燦爛無比。在度過艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動之余，開始要面對之前從來沒有考慮過的新問題。盡管手忙腳亂的，可外在大環(huán)境利好，丟了芝麻卻撿了西瓜，自身戰(zhàn)略的不清晰被大好形勢一筆帶過。高速成...
葉敦明 190查看全文
一張苦瓜臉、一身簡潔的打扮，沒有人會想到他就是優(yōu)衣庫、DOCOMO、麒麟發(fā)泡酒等超級暢銷產(chǎn)品的幕后創(chuàng)意人，而一本《超級整理術(shù)》的出版，又把他推向了一個創(chuàng)意科學(xué)派的盟主地位，重新迎接傳統(tǒng)創(chuàng)意人士的評頭論足，他，就是佐藤可士和。一個有著理工科思維方式的創(chuàng)意策劃高手，一個相信大創(chuàng)意就在客戶腦中的謙遜者，一...
葉敦明 164查看全文
中國的奶牛數(shù)量本無法滿足國人飲奶的需求增長，然而，自2005年開始，這個看似緊缺型產(chǎn)品，竟一反常態(tài)地步入了廣告、促銷和公關(guān)的血拼大賽，這是為什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，繼人造肉之后，中國人終于發(fā)明了人造奶。弄虛作假，原來是投機型企業(yè)成長的法寶。而蒙牛當(dāng)初與外資風(fēng)投的對賭協(xié)議，更是逼迫自...
葉敦明 130查看全文
像格蘭仕這樣占據(jù)了微波爐半壁江山的民營企業(yè)，竟然沒有多少利潤可賺，而像聯(lián)想這樣靠PC起家的IT企業(yè)，卻在急吼吼地投資煤炭精細化工項目，看來，這些一度讓人眼紅的民企領(lǐng)頭羊們，也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中不能自拔。紅海與藍海，不是談笑間就能從容落定的，很多當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)英雄如今身陷紅海，令多少后起者扼...
葉敦明 156查看全文
智利礦難大營救，從悲劇式的開始，到喜劇式的收場，智利政府的公眾形象前所未有地得到世界認(rèn)同。一場礦難，考驗了政府機構(gòu)的救援效率和公關(guān)能力，更是產(chǎn)業(yè)管理水平的大檢測。智利這個南美小國，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平不算搞，但其產(chǎn)業(yè)管理的綜合素質(zhì)，不得不讓我們這個世界制造業(yè)大國側(cè)目而視?！ 〉V業(yè)是制造業(yè)的上游，也是...
葉敦明 162查看全文
秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌專賣店或者淘寶網(wǎng)上購買，主要選擇的是國產(chǎn)中等價位品牌或者國際品牌的精仿版，因為他們似乎代表了質(zhì)量好、價格適中的實惠品牌。然而，前段時間與UNIQLO服裝超市的一場邂逅，卻完全顛覆了我原本對國產(chǎn)中等價位服裝品牌的美好印象。覺得自己“用心”累積的購物經(jīng)驗，就...
葉敦明 136查看全文
民營企業(yè)的成長軌跡，是中國經(jīng)濟體制改革的收放節(jié)奏的直接反應(yīng)，從當(dāng)初的拾遺補缺市場起家，在無人競爭的“小”領(lǐng)域做起了大生意，而后逐步擔(dān)當(dāng)了服裝、玩具、小電子產(chǎn)品的出口重任，民營企業(yè)已經(jīng)成為了國家經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。民企進入國企壟斷行業(yè)的呼聲，這幾年也是日見其高，仿佛要將國企取而代之。民企作為一個整體，...
葉敦明 171查看全文
工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大，而且產(chǎn)出周期長，戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，要在四個方面下功夫：與上下游形成價值鏈共生戰(zhàn)略、強化內(nèi)部管理機制、把握產(chǎn)業(yè)政策、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手的戰(zhàn)略舉措。有一點要注意，不能照搬消費品企業(yè)的戰(zhàn)略理論和操作路數(shù)，因為消費品企業(yè)戰(zhàn)略通常是由常規(guī)市場調(diào)查開始，以讀懂消費心理為...
葉敦明 155查看全文
甘熙園是民國時期南京商會會長的私家宅院，雖然當(dāng)初的規(guī)模我們已不得而知，但僅憑現(xiàn)存的99間就足以讓人嘆為觀止：正房就有八進以上，加上兩側(cè)的廂房，偌大的空間被分割成無數(shù)個自成一體的小空間，真是曲徑通幽、別有天地。這是一個靜心、靜時光的靜世界，下午5點的夕陽掛在荷花池邊的太湖石上，倒影著著微微的波浪，感覺...
葉敦明 149查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，營銷只是新近上口的生僻詞。很多企業(yè)理解的營銷，只是在銷售基礎(chǔ)上加了一點品牌策劃和營銷培訓(xùn)的外衣，觸摸到的也只是營銷戰(zhàn)略自身價值的冰山一角而已。如果與工業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進一步探討營銷話題，往往就可以發(fā)現(xiàn)一些普遍性問題所在。第一，從意識上看，營銷沒有進入到戰(zhàn)略層面，與大客戶營銷、品牌營銷...
葉敦明 150查看全文
就其傳播對象的不同，品牌可以分為B2B和B2C兩種，B2B就是我們通常所講的工業(yè)企業(yè)品牌，它主要集中在組織之間的品牌溝通、產(chǎn)品服務(wù)購買決策等互動過程中。B2C是面向消費者的品牌，其價值已經(jīng)得到廠家和消費者雙方的高度認(rèn)可和重視，也成為了企業(yè)競爭的利器和消費者體驗的載體。相比B2C的消費品品牌，B2B的...
葉敦明 157查看全文
民營企業(yè)家快成了無孔不鉆的投資家代名詞了。2010年溫州百強企業(yè)中，竟然有50多家企業(yè)進軍房地產(chǎn)業(yè)，短期投入，快進快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈爾這樣主業(yè)突出的優(yōu)秀民企，也不甘寂寞地涉足房地產(chǎn)業(yè)，然而時運不濟，上半年利潤反倒下滑近10。從臭名昭著的買房團、山西帶血的煤、農(nóng)副產(chǎn)品價格暴漲中，都可以...
葉敦明 168查看全文
沸沸揚揚的中國企業(yè)500強大會早已閉幕，盡管大家對國企占據(jù)營業(yè)收入和利潤絕對比例的看法比較悲觀，喧囂之后還是各歸各位，一切照舊。本來，民企跟國企就不是一個等量級的，國企具有的天生優(yōu)勢，不僅是聚集在排他性的行業(yè)中，更有國家?guī)资耆缫蝗盏呢斦甜B(yǎng)，資產(chǎn)家底之厚，縱使三十多年的虧損也還是金山銀山堆滿倉。單...
葉敦明 131查看全文
李連杰指著棒球帽下的白色發(fā)根，苦笑著說這是做壹基金的“報答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因為國內(nèi)慈善機制的問題，一直掛靠在中國紅十字會下面，當(dāng)成一個專項基金運作而已。別人沖著李連杰來的，但善款的使用權(quán)卻由不得壹基金，更令人痛心的是，款項在發(fā)往被救助者的漫長路途中，引來了不少黑手渾水摸魚。善心...
葉敦明 147查看全文
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷，大客戶營銷的第一步工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定有兩個明顯的錯誤傾向，一個是關(guān)注行業(yè)發(fā)展格局和變化態(tài)勢，但不清楚何時會發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，反映到企業(yè)具體戰(zhàn)略上就會出現(xiàn)面面俱到、毫無重點的空洞局面；另一個則是過于關(guān)注競爭對手的一舉一動，從而陷入到亦步亦趨的被動競爭局面，沒有特色的戰(zhàn)略舉措常常導(dǎo)致資源...
葉敦明 195查看全文
工業(yè)品銷售深受規(guī)模突破的困擾，企業(yè)要想實現(xiàn)倍增，就須面臨一個兩難境地：自有的迷你型隊伍雖好管理，但經(jīng)銷商往往因此把持了銷售主動權(quán)，導(dǎo)致定價體系、服務(wù)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)深度管理的失控；而若想深度開發(fā)、管理到位，企業(yè)就必須自建龐大的銷售組織，這意味著在銷售規(guī)模沒上來之前，企業(yè)就必須承擔(dān)不菲的銷售費用，而一線的銷...
葉敦明 229查看全文
二次創(chuàng)業(yè)說了很多年了，國企拼死抓住了上市的機會，落魄的空架子頓時成為了股市風(fēng)向標(biāo)，而民企則只能在創(chuàng)業(yè)板和主板的邊緣處尋得一席之地，貴賤之分不言而喻。不僅如此，在民企二次創(chuàng)業(yè)的重要關(guān)口，政府還起到了不好的促退作用。然而，當(dāng)民企從灰姑娘華麗轉(zhuǎn)身成地方經(jīng)濟的俏佳人，政府官員再也坐不住，仿佛要一下子補齊多年...
葉敦明 145查看全文
國內(nèi)服裝業(yè)在經(jīng)歷了低價格、低質(zhì)量階段之后，以雅戈爾、羅蒙、海瀾之家、勁霸、七匹狼為代表的企業(yè)，已經(jīng)開始在款式設(shè)計、品牌塑造和專賣店體系等方面用心經(jīng)營，使城市一族能夠花費較合理的價格擁有像樣的服裝，相比國外大品牌而言可謂是價廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城與優(yōu)衣庫這個日本品牌的親密接觸，則完...
葉敦明 153查看全文
作為第一代準(zhǔn)國際級企業(yè)家，柳傳志和張瑞敏一直是國內(nèi)企業(yè)界的旗幟，他們把兩個原本不起眼的小廠做到了1000億以上的規(guī)模，并且都成為了國際市場的有力競爭者，著實不易。特別是在第一屆《贏在中國》的壓軸登場，作為大評委的兩位，自然地流露出對年輕創(chuàng)業(yè)者的鼓勵和期待，展現(xiàn)了國際級企業(yè)家特有的睿智、胸懷和激情，讓...
葉敦明 208查看全文
阿里巴巴的崛起，是無數(shù)中小工業(yè)企業(yè)的福音，以小博大的創(chuàng)業(yè)路從此打通了。近日在西湖舉行的第七屆國際網(wǎng)商大會，也讓人們感受到了電子商務(wù)日趨成熟，他們的經(jīng)營手段相當(dāng)多地結(jié)合了電子商務(wù)的便捷和傳統(tǒng)經(jīng)營的扎實。而馬云的閉幕演講更是將會議推到了一個彌散著成功創(chuàng)業(yè)之后的反省高潮。他對信和仰的解釋，從心靈上震撼...
葉敦明 165查看全文
系列專題：國美黃陳之爭前些天，國美的黃、陳之爭成為了企業(yè)界的沸點時事，連帶上更早時間的中國民企500強不敵中移動和中石油利潤之和的憤怒呼聲、民企的贏利模式大討論、公司治理、股東與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系等話題，民企再一次成了企業(yè)界和社會大眾集體聚焦的對象，贊譽、質(zhì)疑、擔(dān)心的論調(diào)彌散到社會各個角落。民企的前世被...
葉敦明 177查看全文
電纜企業(yè)的集群化現(xiàn)象明顯，他們大多“隱藏”在某個偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難引起人們的關(guān)注。這幾年電纜行業(yè)突飛猛進，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很大，很多企業(yè)步入了戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售管理的迷霧，亟需精通電纜行業(yè)的營銷專家來指點迷津。在這里，我愿與大家分享自己對一些電纜銷售現(xiàn)狀的看法與戰(zhàn)略見解。二個月前，本人曾前往無為縣高溝鎮(zhèn)，與國...
葉敦明 229查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌塑造的重要性日益凸顯。作為遠離大眾視線的工業(yè)企業(yè)，想要由冷門變?yōu)闉闊衢T，需要具有人性化光輝的企業(yè)家品牌的助推，將企業(yè)品牌打造成社會品牌。很多工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始打造自己的企業(yè)家個人品牌，且方式手段各不相同，諸如陳光標(biāo)因中國首善而成名，向文波借助凱雷收購徐工事件發(fā)動博客事件...
葉敦明 312查看全文
借助網(wǎng)絡(luò)大潮的巨大推力，人造英雄們你方唱罷我登場，熱鬧非凡。然而，不少個人品牌在打響之后，一直沒有找到落腳之處，有名無利或者盛名薄利的半吊子個人品牌隨處可見，他們成了沒有腳的鳥，只能始終飄蕩著。有一個人深諳個人品牌營銷之道，從草根到達人再到實業(yè)經(jīng)營，她實現(xiàn)了個人品牌的全面升級，她就是網(wǎng)絡(luò)知性才女徐靜...