吳立昌老師的文章
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治企之道，在于修德，德修則企治，德敗則企亂，德修則人聚，德敗則人散。為何說治企在于修德？在現(xiàn)代企業(yè)治理中，很多老板和管理者都忽視了一個(gè)很重要的問題，就是治企而不修德，治企不修德猶如植樹不扎根，蓄水不尋源，不但不能把企業(yè)治理好，而且還會(huì)越治越亂。企業(yè)只是一個(gè)組織，組織由人組成，核心也是人，尤其是中國人...
寇北辰 418查看全文
市場(chǎng)一線銷售是企業(yè)中最辛苦的崗位，現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，上門拜訪，下走市場(chǎng)，一個(gè)月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務(wù)，導(dǎo)致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市場(chǎng)銷售工作，或抱有不正確的態(tài)度，致使現(xiàn)在企業(yè)苦于沒有優(yōu)秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很...
史光起 375查看全文
在求職路上，我們沒有單位資源的支持，沒有上級(jí)、同事或下級(jí)幫我們分析總結(jié)，一切都只能靠自己去完成這一人生中的關(guān)鍵工程。因此，我們常常犯了錯(cuò)誤也沒有人告訴自己，更沒有人告訴自己該如何去應(yīng)對(duì)。如今，楊松霖在《輕松求職36招》中與大家分享了別人不見得會(huì)告訴你的求職中易犯的十種錯(cuò)誤及對(duì)策。我們都不妨引以為戒，...
楊松霖 304查看全文
父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒道：爹，轉(zhuǎn)彎啦！有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動(dòng)不動(dòng)。到底是怎么回事？?jī)鹤影偎疾坏闷浣狻Ｗ詈笾挥幸粋€(gè)辦...
師至潔 431查看全文
需要站在系統(tǒng)外部，深刻的理解構(gòu)建型戰(zhàn)略對(duì)系統(tǒng)的重塑，解構(gòu)，重構(gòu)。一），把握漸變與突變的辯證關(guān)系。我們認(rèn)為分析型戰(zhàn)略背后對(duì)應(yīng)的是漸進(jìn)式變革，構(gòu)建型戰(zhàn)略背后對(duì)的是劇烈式變革，如果說戰(zhàn)略一定是某種意圖，某種理念的產(chǎn)物的話，那我們就看，這個(gè)企業(yè)到底是需要漸進(jìn)式變革還是劇烈式變革。因?yàn)闈u進(jìn)式變革在技術(shù)上，在產(chǎn)...
白萬綱 244查看全文
今年的兩會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤強(qiáng)調(diào)我國穩(wěn)步發(fā)展必須高度重視戰(zhàn)略研究。這為我國企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了一個(gè)新的思路，30余年的改革開放使中國進(jìn)入了新的歷史時(shí)期，出現(xiàn)一系列新情況新問題，我國企業(yè)要在這樣的情況下得到穩(wěn)步發(fā)展，必須跟蹤分析和把握國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，高度重...
寇北辰 423查看全文
常見案情： 王某，于2010年9月，與某工廠簽訂勞動(dòng)合同，被聘為技術(shù)員，聘期兩年，月薪為4000元。雙方在勞動(dòng)合同中約定了競(jìng)業(yè)限制：合同解除或終止后，王某2年內(nèi)不得在本地區(qū)從事與該工廠相同性質(zhì)的工作；如違約，王某須一次性賠償工廠經(jīng)濟(jì)損失10萬元。 因工廠拖欠王某2011年9月、10月兩個(gè)月的工資，2...
鐘永棣 江永輝 274查看全文
和一些企業(yè)老板朋友聊天，常常聽有人抱怨：?jiǎn)T工管起來真難，員工不聽話。但當(dāng)我問他你了解員工嗎？你了解員工的心理嗎？他直搖頭。這就難怪了，你不了解你的員工，你怎么能說員工不聽話呢？一個(gè)好的老板或部門負(fù)責(zé)人，你應(yīng)該適時(shí)關(guān)注您的部下，應(yīng)該當(dāng)好員工的心理醫(yī)生！事實(shí)上，在英文里是沒有心理醫(yī)生這個(gè)詞匯的，一般叫心...
周理民 267查看全文
前言：有人說，當(dāng)今世界有三大武器，即原子彈、電腦和口才。也有人說，領(lǐng)導(dǎo)干部要練好嘴皮子、筆桿子。可能都有這樣的體會(huì)：雖然您的上司了解您有很多途徑，但最直接、最現(xiàn)實(shí)、最常用的辦法就是當(dāng)面聽您進(jìn)行工作匯報(bào)。此時(shí)，您的思路思想、綜合能力、工作政績(jī)等等，就全憑一張嘴了。因?yàn)槟念I(lǐng)導(dǎo)比您更忙，可能沒時(shí)間到您的...
譚小芳 458查看全文
一些客戶與企業(yè)建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，但可能在沒有與企業(yè)打招呼的情況下突然離開，特別是一些大客戶突然背離企業(yè)轉(zhuǎn)向，會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品銷量急劇下降，造成企業(yè)經(jīng)營效益的巨大波動(dòng)。客戶背離企業(yè)一般有以下幾方面的原因： （1）價(jià)格背離。指客戶不能接受企業(yè)提出的某產(chǎn)品價(jià)格、或價(jià)格調(diào)整政策而引起的背離。其...
彭志雄 316查看全文
5年前，在一所著名高校的MBA班上，黃總和譚總兩位同學(xué)來自同一城市、同一行業(yè)的不同企業(yè)，而且他倆的企業(yè)規(guī)模相當(dāng)，同屬業(yè)內(nèi)的佼佼者。那天，聽完?duì)I銷教授的課程，黃總和譚總興奮不已但不動(dòng)聲色，都暗自決定現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，回去就制定相關(guān)報(bào)酬政策，更好激勵(lì)公司銷售人員以刺激公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。5年后，成果迥異。黃總和譚總他...
284查看全文
托夫勒說，每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)擁有并追尋自己的夢(mèng)想，這樣才不至于迷失在紛繁的小事之中；即便現(xiàn)在做的是小事，我們也需要思考一些宏偉的東西，這樣才能將我們做的小事聚焦在正確的方向。個(gè)人的發(fā)展如此，企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展同樣如是。近年來，愿景（vision）一詞已經(jīng)逐漸為人們所熟知，大有追趕創(chuàng)新一詞普及度的趨勢(shì)。當(dāng)許...
329查看全文
中國前四個(gè)月的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的確不怎么好看：規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)9.3，這是3年來該數(shù)據(jù)第一次滑落至個(gè)位數(shù)；固定資產(chǎn)投資增幅放緩至20.2，低于3月份的20.9；進(jìn)出口較3月大幅回落，出口同比增長(zhǎng)4.9，而當(dāng)月進(jìn)口同比僅增長(zhǎng)0.3，與2011年平均25的月度增幅對(duì)比可謂觸目驚心。而有中國外貿(mào)晴雨...
馬光遠(yuǎn) 280查看全文
日本北海道大學(xué)進(jìn)化生物研究小組對(duì)三個(gè)分別由30只螞蟻組成的黑蟻群的活動(dòng)進(jìn)行了觀察。結(jié)果發(fā)現(xiàn)。大部分螞蟻都很勤快地尋找、搬運(yùn)食物、少數(shù)螞蟻卻整日無所事事、東張西望，人們把這少數(shù)螞蟻叫做懶螞蟻。 有趣的是，當(dāng)生物學(xué)家在這些懶螞蟻身上做上標(biāo)記，并且斷絕蟻群的食物來源時(shí)，那些平時(shí)工作很勤快的螞蟻表現(xiàn)得一籌...
黃天澤 344查看全文
根據(jù)全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH最新財(cái)報(bào)，今年一季度，該集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)65.82億歐元，同比增長(zhǎng)25，其業(yè)績(jī)繼續(xù)超預(yù)期攀升，股價(jià)也由此創(chuàng)出歷史新高。以LVMH、Estee Lauder、Coach為代表的全球奢侈品企業(yè)并未像其他行業(yè)的企業(yè)一樣在金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)，反而股價(jià)比金融危機(jī)之前的高點(diǎn)有大幅攀升...
劉杰克 392查看全文
某物業(yè)管理公司計(jì)劃去拓展市場(chǎng)，計(jì)劃把周邊一些物業(yè)服務(wù)還不完善的小區(qū)變成什么的客戶。怎樣才能掌握業(yè)主對(duì)服務(wù)的真實(shí)需求是困擾此公司的問題，而開展市場(chǎng)調(diào)研無疑是有效的解決方法之一。 市場(chǎng)調(diào)查指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，...
308查看全文
我們認(rèn)為當(dāng)今很多企業(yè)做的戰(zhàn)略，一直是分析型戰(zhàn)略，我們的資源能力是什么，社會(huì)上的機(jī)會(huì)是什么，一匹配，我們能干什么，一語以蔽之，我們擅長(zhǎng)干什么，我們繼續(xù)干什么。我們認(rèn)為這是最二百五的一個(gè)戰(zhàn)略，華彩做戰(zhàn)略是什么，規(guī)律是什么，本質(zhì)是什么，環(huán)境要求你怎么做，一些優(yōu)秀的標(biāo)桿在怎么做，更理性地理論上來分析的話，這...
白萬綱 259查看全文
當(dāng)前，我國社會(huì)各組織管理效率低下，民族企業(yè)壽命短暫已是不爭(zhēng)的事實(shí)，深入探究原因，提出解決方法才是根本出路。社會(huì)組織效率低下是因?yàn)楣芾硭降拖?；民族企業(yè)壽命短暫一方面是因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的落后，另一方面是因?yàn)槿狈芾砣瞬?。因此，管理人才是關(guān)系民族興衰的根本因素。然而，目前我國人才匱乏，尤其是管理人才的匱乏已...
寇北辰 559查看全文
前兩天，我被一則微博內(nèi)容吸引了，微博的內(nèi)容是：哪位男生有心思折一打這樣的紙玫瑰，絕對(duì)比得上高價(jià)買的鮮花，最好每張紙里面都寫滿了情書。短短幾十個(gè)字，就讓我們這些早已三十而立的人想起那些年輕時(shí)的悸動(dòng)。當(dāng)時(shí)我迅速轉(zhuǎn)發(fā)微博并做了評(píng)論，朋友們也紛紛來湊熱鬧，大家一起回憶青春的美好。 這件事情其實(shí)很普通，在每...
237查看全文
一、【創(chuàng)業(yè)須堅(jiān)持，更要懂取舍】創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者擁有的資源往往非常有限，同時(shí)又受制于周圍環(huán)境的各種不如意，期間出現(xiàn)的心力交瘁甚至想打退堂鼓等現(xiàn)象，經(jīng)?？梢?。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，一旦選對(duì)方向，我們就要帶著激情咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去。最后能看到希望之花的，一定比別人更堅(jiān)強(qiáng)、更有激情，而且懂得取舍。二、【巴菲特：人...
276查看全文
自第二次世界大戰(zhàn)以來，世界新興工業(yè)化國家中，日本經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)和發(fā)展無疑是一種奇跡。日本經(jīng)濟(jì)在短短40多年歷程中，從一個(gè)發(fā)展中國家變成了現(xiàn)代化國家，并一直處于亞洲經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先水平。為什么日本能夠成功地繞過中等收入陷阱？為什么日本能夠有效解決內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的問題？為什么日本制造業(yè)并沒有遇到大規(guī)模的流...
341查看全文
我所在的美國公司收購了一家日本企業(yè)，收購過程十分順利，后來卻逐漸顯露出不同文化背景帶來的尷尬。 這家日本企業(yè)每天早上都要舉行朝禮。什么是朝禮？就是上班后大家先不開始工作，而是去會(huì)議室，全體肅靜。一名雇員（輪流值日）走上臺(tái)中央，與臺(tái)下相互相互鞠躬之后，板起面孔大聲朗誦兩句類似不成功便成仁之類的口號(hào)...
242查看全文
前天，湖南讀者張潔給我留言：高老師：您好！我是一個(gè)比較不懂得去跟上司溝通的人，從小對(duì)老師就有一種特別的懼怕，現(xiàn)在工作了也是如此，現(xiàn)在在做汽車銷售行業(yè)，難免要匯報(bào)自己的工作，可是我總是那種急于求成的性格，有的時(shí)候可以說客戶是被我嚇走了，但是當(dāng)我自己?jiǎn)为?dú)的時(shí)候我覺得我還是可以講的可以，可以指點(diǎn)下我怎么去...
255查看全文
開車陪太太一起出門買東西，因?yàn)椴恢酪ナ裁吹胤?，我就問到底要去哪里。太太回答說：你不用管，我告訴你怎么走就行了。我們上路了。太太很辛苦，因?yàn)槊總€(gè)路口都要她提醒我，應(yīng)該往左，往右還是直行。我也很辛苦，因?yàn)槊總€(gè)路口我都提心吊膽，不知道往什么方向去。走了一段路后我給太太說：要么你告訴我目的地，要么你自己...
宋新宇 337查看全文
親愛的企業(yè)家朋友，很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：和各位一起分享非常領(lǐng)導(dǎo)智慧。什么是非常領(lǐng)導(dǎo)？什么是非常領(lǐng)導(dǎo)？非常領(lǐng)導(dǎo)就是站高一層，看遠(yuǎn)一步。什么是智慧？智慧就是知人未知，悟人未悟。你看到的地球人都看到了，你知道的地球人都知道了，那就叫平常而不是非常。就說這學(xué)習(xí)吧，在飛機(jī)上我碰到一位企業(yè)家，剛在北京拿了MBA...
楊思卓 250查看全文
前面講過了如何看待商業(yè)模式，以及通過四象和八卦簡(jiǎn)要分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天時(shí)，也做了一些判斷，這次也該說到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了。通過參與數(shù)百家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的交流和調(diào)研，以及結(jié)合本人過去創(chuàng)業(yè)的歷程，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的修煉要過三關(guān)，第一關(guān)是家庭，第二關(guān)是金錢，第三關(guān)是堅(jiān)持。一、舉例子 從做天使投資以來，我一直在和初創(chuàng)的企業(yè)家做...
陳磊 325查看全文
4月19日，國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》。該意見總計(jì)29條具體措施，包括緩解小微企業(yè)融資困難、推動(dòng)其創(chuàng)新發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大支持企業(yè)開拓市場(chǎng)的力度、幫助企業(yè)提高經(jīng)營管理水平、促進(jìn)小企業(yè)集聚發(fā)展、加強(qiáng)對(duì)小企業(yè)的公共服務(wù)等八個(gè)方面。 小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企...
385查看全文
舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，日本人不也這么干，讓佳能打印機(jī)不賺錢，彩打兩三百塊錢，墨盒幾百塊錢，每換一次墨盒，每換一次墨盒，早就賺回去了，必須讓一個(gè)人有一臺(tái)彩打機(jī)，這個(gè)彩打機(jī)是虧的，他是在不同產(chǎn)品間形成一個(gè)虧盈組合。其實(shí)一個(gè)集團(tuán)把這個(gè)手法用到企業(yè)里面，不也是很簡(jiǎn)單的嗎？有一段時(shí)間，中國人特別喜歡去香港，為什...