李秉光 老師
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送禮的最高境界是什么，有人說(shuō)是雪中送炭。能夠做到雪中送炭，當(dāng)然是很不錯(cuò)。掉井里送繩子，掉海里送木頭，他一定會(huì)銘記在心，這是最高境界，不花錢(qián)，但能讓對(duì)方記你一輩子。問(wèn)題是，如今下雪機(jī)會(huì)很少。那些被人搶著送禮的人家里從來(lái)不下雪，連雨都不下，即使雨雪天，也有政府撐腰，根本等不到。先看兩個(gè)案例?！ ⌒《Y物大...
高定基 440查看全文
對(duì)于渠道管理大師彼得.德魯克來(lái)說(shuō)，在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多，而沒(méi)有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請(qǐng)思考一下：如果你希望提高你的銷(xiāo)售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。這是非常值得的。找出潛在客戶(hù)聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會(huì)，雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社...
陳禹 459查看全文
毒膠囊事件發(fā)生后，修正發(fā)了一份通告，昨天整理案例材料，仔細(xì)讀了一遍。我做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)二十多年了，經(jīng)歷了大大小小幾十場(chǎng)商戰(zhàn)，公關(guān)軟文把過(guò)不少，但像修正這樣的軟文，還真讓人大跌眼鏡。我們還是先看看修正的這篇軟文吧。關(guān)于疑似鉻超標(biāo)羚羊感冒膠囊處理進(jìn)程的通告來(lái)源：修正官網(wǎng)（ 20120419）現(xiàn)就我司疑似鉻超標(biāo)...
趙強(qiáng) 329查看全文
2008年的金融危機(jī)和2011年的歐債危機(jī)把國(guó)際三大信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)推到了風(fēng)口浪尖。標(biāo)準(zhǔn)普爾、穆迪、和惠譽(yù)似乎成為了制造危機(jī)的幫兇，一時(shí)間口誅筆伐之聲不絕于耳?？v觀危機(jī)爆發(fā)前后的幾十年里，國(guó)際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)壟斷了國(guó)際評(píng)級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)直接投資、收購(gòu)和控股等方式操控世界評(píng)級(jí)的話語(yǔ)權(quán)。以2007年為例：全球評(píng)級(jí)市...
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理解了社會(huì)共謀的存在，就不難理解大學(xué)者，大導(dǎo)師，新理論，新概念，對(duì)社會(huì)共謀的引導(dǎo)性。高盛，布魯斯汀學(xué)會(huì)，肯尼迪研究中心，已經(jīng)成為美國(guó)高共謀點(diǎn).布熱津斯基、基辛格，已經(jīng)是美國(guó)絕對(duì)的高共謀核心。這種共謀結(jié)構(gòu)在中國(guó)現(xiàn)階段如何形成，是我們要思考的，是我們要研究的。如何遵從理論創(chuàng)新能力，如何帶動(dòng)社會(huì)新理論的誕...
白萬(wàn)綱 218查看全文
很多企業(yè)高管把自己標(biāo)榜為職業(yè)經(jīng)理人，也有很多職場(chǎng)人把職業(yè)經(jīng)理人作為職業(yè)生涯的最高目標(biāo)，但是，很多人并沒(méi)有真正搞清楚經(jīng)理人前面職業(yè)二字的深刻涵義。很多企業(yè)高管把自己標(biāo)榜為職業(yè)經(jīng)理人，也有很多職場(chǎng)人把職業(yè)經(jīng)理人作為職業(yè)生涯的最高目標(biāo)，但是，很多人并沒(méi)有真正搞清楚經(jīng)理人前面職業(yè)二字的深刻涵義。界定職業(yè)經(jīng)理...
252查看全文
現(xiàn)在有很多年輕人想創(chuàng)業(yè)、想快速賺錢(qián)、想賺大錢(qián)，但是卻很茫然，很無(wú)助，不知所措。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無(wú)措的根本原因。下面就列舉出會(huì)造成創(chuàng)業(yè)失敗的九宗罪。選了爛市場(chǎng)再好的團(tuán)隊(duì)，遇到爛市場(chǎng)，也是徒勞。所謂爛市場(chǎng)，是規(guī)模小、不成長(zhǎng)甚至是在萎縮的市場(chǎng)。所謂quot;好市場(chǎng)...
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企業(yè)裁員是一個(gè)痛苦的過(guò)程，企業(yè)要做好細(xì)致周密的安排，合法人性化的操作，將對(duì)員工的傷害和對(duì)企業(yè)的損失降到最低。使離開(kāi)的員工能心平氣和的離開(kāi)，讓留下的員工能夠更加珍惜崗位，努力工作。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)為了降低人工成本，裁員是一種無(wú)奈的選擇，企業(yè)如何實(shí)施裁員，既能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，又使企業(yè)的損失降到最低呢...
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【背景案例】 A公司是一家大型服裝集團(tuán)公司，生產(chǎn)、研發(fā)各種童裝，員工有1000多人，發(fā)展迅速。 但是，最近不少核心骨干員工紛紛離職，引起人力資源部的高度關(guān)注，了解原因后，才得知這些骨干員工是覺(jué)得自己在回報(bào)方面沒(méi)有多大的激勵(lì)性，干的好和干的壞都差不了多少，因此感覺(jué)心里不平衡。 人才的流失引起了HR的高...
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80年代的市場(chǎng)是高生產(chǎn)、快貿(mào)易； 90年代商品經(jīng)濟(jì)是跟市場(chǎng)、做推銷(xiāo)；跨世紀(jì)那幾年的市場(chǎng)奉行打品牌、建銷(xiāo)路； 現(xiàn)在及未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)呢？ 是企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)！ 企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)的提出與定義 科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)通達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)自由hellip;hellip;，是這個(gè)時(shí)代的特征。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的多樣化、營(yíng)銷(xiāo)空間的瞬間開(kāi)闊...
溫爽 433查看全文
懸而未決的iPad商標(biāo)案并未影響蘋(píng)果在中國(guó)的賺錢(qián)速度。4月25日，蘋(píng)果公司發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，今年一季度蘋(píng)果中國(guó)區(qū)營(yíng)收達(dá)到破紀(jì)錄的79億美元，意味著蘋(píng)果在中國(guó)撈金超過(guò)每日8777萬(wàn)美元（約合5.5億元人民幣）。蘋(píng)果方面認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)仍有巨大潛力，其蘋(píng)果iPad 2在中國(guó)市場(chǎng)上的需求表現(xiàn)強(qiáng)勁。難怪早在幾年前...
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在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，無(wú)論是新建的公司，還是已有一定規(guī)模的公司，或者準(zhǔn)備并購(gòu)、組合、上市的公司精英，都必須強(qiáng)字當(dāng)頭，以強(qiáng)為主，制訂做強(qiáng)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。1、 強(qiáng)是基礎(chǔ)，強(qiáng)是目的先做強(qiáng)，后做大，這是被無(wú)數(shù)商業(yè)實(shí)踐反復(fù)證明的一個(gè)真理。強(qiáng)是基礎(chǔ)，強(qiáng)是目的，沒(méi)有強(qiáng)做不了大，做大的最終目的也是為了做強(qiáng)。2、大而不強(qiáng)...
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2011年麥當(dāng)勞在華成功開(kāi)設(shè)了200家新餐廳，締造了其在中國(guó)年度開(kāi)店的新紀(jì)錄。由此，中國(guó)躍升為麥當(dāng)勞全球第三大市場(chǎng)。至今在中國(guó)大陸開(kāi)店總數(shù)已超過(guò)1,400家，計(jì)劃在2012年開(kāi)設(shè)近250家新餐廳，但跟在華開(kāi)店總數(shù)超過(guò)3200家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基相比還有很大差距。筆者認(rèn)為，麥當(dāng)勞在中國(guó)發(fā)展滯后的表面原因...
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每個(gè)企業(yè)腳踏實(shí)地地在每個(gè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、成本、供應(yīng)、工藝、設(shè)備、銷(xiāo)售和管理環(huán)節(jié)上花功夫，努力降低成本消耗，是每個(gè)管理者要思考的問(wèn)題。節(jié)約要從細(xì)節(jié)做起，把成本管理滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)廣大員工的成本意識(shí)，這樣的企業(yè)才有希望。對(duì)于企業(yè)中微不足道的細(xì)支末節(jié)，每一個(gè)管理者和員工都不能夠?qū)⑵洳莶菀还P帶過(guò)。不能...
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無(wú)處不在的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、星羅棋布的WiFi熱點(diǎn)，構(gòu)筑了人們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生活，通過(guò)屏幕越來(lái)越大的智能手機(jī)、開(kāi)創(chuàng)后PC時(shí)代的平板、筆記本、電腦等隨時(shí)隨地工作、娛樂(lè)、生活、購(gòu)物等。電視已經(jīng)開(kāi)始漸漸遠(yuǎn)離了人們的視線，于是網(wǎng)絡(luò)視頻開(kāi)始風(fēng)生水起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪、騰訊、搜狐、盛大（酷6網(wǎng)）、百度（奇藝），網(wǎng)易紛...
劉東凱 232查看全文
貨位優(yōu)化管理編號(hào)規(guī)則是將庫(kù)房、貨場(chǎng)、貨棚、貨架等按地址、位置順序統(tǒng)一編列號(hào)碼，并在倉(cāng)庫(kù)中做出明顯標(biāo)識(shí)。貨位編號(hào)好比商品的地址，通過(guò)它可以在倉(cāng)庫(kù)中迅速地找到商品。為了使商品存取工作方便、快捷地展開(kāi)，必須要對(duì)倉(cāng)庫(kù)的貨位進(jìn)行編號(hào)。貨位優(yōu)化管理編號(hào)規(guī)則要對(duì)貨位進(jìn)行的編號(hào)應(yīng)該符合quot;標(biāo)識(shí)明顯易找、編排規(guī)...
唐淵 193查看全文
1、魂斷冠生園 2001年9月3日，就在中秋月餅旺銷(xiāo)季節(jié)即將來(lái)臨之時(shí)，中央電視臺(tái)名牌欄目新聞30分曝光了南京冠生園將陳年餡料翻炒再制作月餅的丑聞。這起經(jīng)由記者跟蹤調(diào)查整整一年后發(fā)動(dòng)的揭丑行動(dòng)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)引爆了全國(guó)月餅行業(yè)有史以來(lái)最為嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。 陳餡月餅事件被曝光后，當(dāng)事企業(yè)南京冠生園的...
喬春洋 237查看全文
博弈的特點(diǎn)是越博弈越少，而共謀的特點(diǎn)是越共謀越多。共謀既有樸素的自然自發(fā)共謀，更有領(lǐng)頭羊，組織者高瞻遠(yuǎn)矚，整體設(shè)計(jì)之后的自覺(jué)共謀，后者恰恰是我們今天建設(shè)和諧社會(huì)的根本。和諧社會(huì)之所以和諧，就是有超然利益高于每一個(gè)個(gè)體的局部利益，而這個(gè)超然利益的追求過(guò)程，可以放大每一個(gè)個(gè)體利益，也許局部個(gè)體利益暫時(shí)受...
白萬(wàn)綱 222查看全文
柯達(dá)的膠卷在1899年已暢銷(xiāo)日本市場(chǎng)，直到1946年，它在日本市場(chǎng)還占有絕對(duì)的壟斷地位。但是，隨著戰(zhàn)后日本工業(yè)的逐步發(fā)展及富士的興起，到70年代，柯達(dá)僅占有日本15的市場(chǎng)，富士則占有近80的份額。進(jìn)入80年代，富士制定了向柯達(dá)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，聲稱(chēng)在不久的將來(lái)，要奪取柯達(dá)1215的市場(chǎng)，可謂雄心勃勃。...
喬春洋 310查看全文
廣告創(chuàng)意的品牌形象策略，是指通過(guò)塑造獨(dú)特的品牌形象，建立起產(chǎn)品與媒體目標(biāo)受眾之間的感情需求關(guān)系，使媒體目標(biāo)受眾產(chǎn)生品牌聯(lián)想和品牌忠誠(chéng)，從而激發(fā)他們對(duì)品牌的興趣、偏好和欲望，最終使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。品牌形象策略認(rèn)為，在做廣告時(shí)，企業(yè)與產(chǎn)品的聲譽(yù)、形象比產(chǎn)品本身更為重要。奧格威說(shuō)：每一個(gè)廣告都應(yīng)當(dāng)是品牌...
喬春洋 314查看全文
融資成功是導(dǎo)致企業(yè)資金陡增的重要原因之一。對(duì)企業(yè)來(lái)講，融資需要付出成本，要稀釋股權(quán)。通常分為兩種情況：一種是上市，是在市盈率高的時(shí)候花費(fèi)較低的成本去籌集資金，這時(shí)的資本成本相對(duì)較低；另一種是在市盈率較低的時(shí)候，為了企業(yè)發(fā)展通過(guò)稀釋股權(quán)的方式換取資金，這種資金獲取方式成本較高，比如高成長(zhǎng)公司引入風(fēng)險(xiǎn)投...
479查看全文
成功的職業(yè)生涯不僅僅有才華就夠。不少深具才華者在職場(chǎng)上遭到的失敗，都起源于對(duì)小事的疏忽。一個(gè)成功的職業(yè)生涯，是非常細(xì)致的結(jié)構(gòu)，決不可因?yàn)槌钟胁湃A就粗率地處理它。案例：我在一家公司的一個(gè)項(xiàng)目組中工作，我的組長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)很多，決定分配一些任務(wù)由我來(lái)負(fù)責(zé)。雖然這些任務(wù)名義上有一些同事來(lái)協(xié)助我完成，組長(zhǎng)雖...
陳禹 368查看全文
恩與威指的是恩惠與威力，一般多指仁政與法治，在管理實(shí)踐中往往都是恩威并施的。我國(guó)傳統(tǒng)家長(zhǎng)式的領(lǐng)導(dǎo)模式倡導(dǎo)就是恩威并施，這是基于中國(guó)傳統(tǒng)文化而有別于西方理論中的本土領(lǐng)導(dǎo)理論。晉middot;陳壽在《三國(guó)志middot;吳書(shū)middot;周魴傳》里提到：賞善罰惡，恩威并行。這是中華文化下組織的普遍特征。...
楊益華 365查看全文
1.停止批評(píng)和責(zé)難自己?！犊隙ㄗ约盒蕾p自己》一書(shū)的作者克萊基荷芬解釋?zhuān)瑫?huì)不斷苛責(zé)自已，說(shuō)喪氣話的人，通常是對(duì)自己不夠肯定的人?！敢獙?duì)自己溫柔點(diǎn)，停止猛烈的批評(píng)，是建立自信的第一步，」她建議，拿枝筆列出你不斷在責(zé)罵自己的話語(yǔ)，并且自問(wèn)看到這些話會(huì)有什么感覺(jué)，這樣的責(zé)罵是否對(duì)自己有好處。老實(shí)說(shuō)，當(dāng)然是沒(méi)...
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在做促銷(xiāo)的時(shí)候采用贈(zèng)品促銷(xiāo)這一方法我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但是真正能夠把贈(zèng)品促銷(xiāo)做得好的，往往不多。所以今天小編就來(lái)為您解讀如何做好贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品設(shè)計(jì)基本的原則 贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能...
溫爽 387查看全文
全球觸目的雀巢和達(dá)能美贊臣聯(lián)盟搶購(gòu)輝瑞旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的大戲，終于華麗揭曉。在有小道消息稱(chēng)半路殺出的達(dá)能有望將報(bào)價(jià)提高至110億美元之時(shí)，全球最大的食品制造商雀巢狂砸118 .5億美元將惠氏奶粉攬入懷中，比之前盛傳的90億美元出價(jià)足足高出約三分之一。盡管該交易尚有待相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的審批的說(shuō)法為這筆買(mǎi)賣(mài)的...
李志起 302查看全文
按照整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思想，事件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于企業(yè)要在搭載熱點(diǎn)事件的基礎(chǔ)上，積極借助廣告、促銷(xiāo)、公共關(guān)系等渠道向消費(fèi)者傳達(dá)一致的企業(yè)相關(guān)信息，事件營(yíng)銷(xiāo)要與企業(yè)有一定的融合點(diǎn)。也就是說(shuō)事件營(yíng)銷(xiāo)要和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)價(jià)值觀以及品牌的核心內(nèi)涵緊密相連，使得消費(fèi)者在事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲得完整的消費(fèi)體驗(yàn)。否則，就...
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經(jīng)歷了黃金十年的房地產(chǎn)企業(yè)家們正飽受冬天的煎熬，在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的背景下，這個(gè)寒冬之冷，時(shí)間之長(zhǎng)，讓他們開(kāi)始意識(shí)到，未來(lái)的十年，行業(yè)游戲規(guī)則將發(fā)生根本性的變化，企業(yè)要想繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中生存下去，再不轉(zhuǎn)型恐怕則寸步難行。一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化水平的不斷提高，住宅市場(chǎng)的需求巨大，...