曹越平老師的文章
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消費者先作出購買約定、再實施有效交易的消費行為，加上供應者先接受約定再組織供應的銷售行為，共同構(gòu)成了一個業(yè)態(tài)——訂購業(yè)態(tài)?！ ∮嗁徥侨祟惿鐣鹪醋罟爬系牧闶蹣I(yè)態(tài)?！ ∩瞎艜r期，人們分散居住在封閉式的村落之中。地廣人稀，生產(chǎn)力低下，人們聚族而居、同族相恤，按年齡、性別、體系、技能等進行著分工協(xié)作。...
曾祥文 178查看全文
自16歲至60歲的女性，都在使用化妝品，有的使用了一類（如潔面乳或眼影），有的則同時使用幾種。 凡是在使用我的品牌的，一定也曾經(jīng)使用了其他品牌；凡是使用其他品牌的，一定也可以轉(zhuǎn)化為我的用戶。 就是說，對我品牌而言，不存在市場容量或市場空白問題，也不存在市場培育問題?！ ∥覀兯龅?，僅僅...
曾祥文 276查看全文
終端，指消費品的零售點，包括商場、藥店、醫(yī)院、酒樓等?！ ?0年代初起，我們就已進入了一個“終端營銷”時代。不做終端的企業(yè)雖然還有，但都已喪失了“正規(guī)軍”的資格。 “做終端”，招式大同小異，內(nèi)功心法卻有高下之分。于是，市場效果就分出高下來了。 我們的內(nèi)功是愛心?！皭坌摹眱?nèi)功指導下的終端溝通...
曾祥文 124查看全文
在“萬元戶等于貧困戶”的今天，許多家庭都擁有兩萬元以上家產(chǎn)的今天，兩萬元能縱橫天下嗎？答曰：能?！ ?997年5月，我負責“博愛生命元”的北海市場拓展工作，總投資只有兩萬元?！安凵睂嶋H上是四種保健品組合而成的“拼盤”，其中的褪黑素cmelatonin，國內(nèi)企業(yè)譯為麥托寧、美拉托寧、眼納托...
曾祥文 259查看全文
在殘酷的商戰(zhàn)中，給我啟發(fā)最多的書不是經(jīng)營大師的傳記，不是廣告或策劃大師的高論，而是德國19世紀軍事變家Clausewitz的《戰(zhàn)爭論》和金庸的武俠小說。其中，后者家喻戶曉，用來培訓市場經(jīng)理、闡述商戰(zhàn)原理，可收奇效。(一)功力與技巧 段譽、蕭峰等人前往西夏求親．兩個大漢擋住了去路，幾名俠客被殺。...
曾祥文 135查看全文
《銷售與市場》1997年11期發(fā)表西安莊貴軍的文章，認為傳單廣告功效不大。同類觀點也常見于其他傳媒中?！ ∑鋵?，quot;春江水暖鴨先知quot;，對于傳單廣告的功用，銷售前線的商人們遠比旁觀者清楚。莊先生調(diào)查了83名大學生，得出的結(jié)論肯定是沒有多大意義。因為，使用傳單廣告的廣告主大都不以大學生...
曾祥文 152查看全文
自改革開放以來,中國企業(yè)界的營銷,度過了兩個時代,現(xiàn)在已經(jīng)進入了“第三次浪潮”時期?！ 〉谝浑A段以廣東、福建沿海的多數(shù)企業(yè)為主力?；咎卣魇?生產(chǎn)企業(yè)致力于經(jīng)銷商的運用。吸引經(jīng)銷商支持的基本方法有:①商定價、高折扣——沿海企業(yè)率先打破了傳統(tǒng)的扣率體系,把內(nèi)地產(chǎn)品趕下了貨架;②推出新品種(如洗衣機...
曾祥文 220查看全文
無論是中國還是外國，90以上的生產(chǎn)廠家是無力自建營銷網(wǎng)絡的，是需要代理商、經(jīng)銷商的支持的。所以，90的工廠都曾“誠征總代理（經(jīng)銷）、區(qū)域代理（經(jīng)銷）”?！ v史進入“買方市場”時代之后，營銷商（經(jīng)銷商、代理商）的風險日益擴大，虧損、破產(chǎn)者比比皆是。歸納如下： l.廠商產(chǎn)品的質(zhì)量沒有承諾的那么好...
曾祥文 122查看全文
一、促銷應運而生 當技術發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品同質(zhì)化，以品牌來彰顯產(chǎn)品個性成為必然,，競爭加劇，賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變使營銷戰(zhàn)的作用就突現(xiàn)出來。從最初的電視機大戰(zhàn)到后來的微波爐大戰(zhàn)，從最初的洗衣粉大戰(zhàn)到如今的洗發(fā)水大戰(zhàn)……降價促銷淋漓盡致的被運用到了眾多行業(yè)，一些品牌由此脫穎而生，而另外一些...
郭豐慶 146查看全文
策劃，終于成為一個瓷器：擺起來是花瓶，用起來是飯碗?！ ≡诤芏嗳说难劾铮邉澆粌H神秘莫測，而且撲朔迷離。如果把策劃比做霧，那么策劃人便成了霧里的花。在一層層的神秘里，策劃閃爍著耀眼的光芒?！ 〔邉澇蔀樵S多人的贊歌，甚至成為某些人的一張名片，招搖過市，裝腔作勢。在這個時候，策劃終于墮落了?！ ≡谖?..
范紅杰 142查看全文
在某企業(yè)的營銷研討會，有行業(yè)領導的講話。別的倒還是實話，惟有一句話叫筆者印象深刻：企業(yè)之間應該進行聯(lián)合，只有聯(lián)合才能解決目前汽車行業(yè)的體質(zhì)虛弱的現(xiàn)狀。 聯(lián)合是為了做什么？如果用一句流行的話來概括，那就是做大做強。從字面上看，這似乎是理所當然的。最簡單的一個例子是人的生長發(fā)育：小的時候，體質(zhì)弱，...
范紅杰 161查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 葉茂中，真的能代表整個中國廣告業(yè)的最高水平嗎?！ 《F(xiàn)實是，葉茂中已經(jīng)被賦予了這樣的代表性，甚至成為中國廣告的象征性人物。以致于在很多的時候，葉茂中頭頂?shù)哪琼斉Ｗ忻辈粌H蓋住了他自己的頭，還遮蓋住了更多的其他的廣告人的名字，以及他們用汗水洗刷的天空?！ ?..
范紅杰 200查看全文
這個秋天，似乎并沒有多少收獲的氣息，對于正在店里發(fā)呆的老趙來說?！ ∈黄陂g，難得的黃金周。往年的這個時候，一天能賣好十幾輛摩托車，然而，這個想象中的黃金周，并沒有帶來想象中的黃金白銀，相反的是，除了來來往往的人過來順便看看問問外，便沒有了下文，這實在讓老趙著急。為了迎接往年的銷售盛況，今年專門...
范紅杰 166查看全文
2004年的8月，重慶摩幫似乎已經(jīng)沉浸在一種目標明確的忙碌里了。 好象只是一陣風的時間而已，重慶摩幫在丟失了幾片黃葉后，終于再次找到屬于自己的出口路徑。在經(jīng)過了出口退稅下降的炙烤、原材料和運輸成本上漲的擠壓后，摩托車在種種考驗中，艱難出行，四處突擊。尤其是在禍不單行的時期里，他們在忙亂中，逐漸...
范紅杰 372查看全文
“說實在話，今年摩托車已經(jīng)沒有什么利潤了。對于嘉陵來說，情況稍好一點，因為嘉陵的品牌就在那里，而對于那些二線、三線品牌來說，來自市場的價格壓力是顯而易見的?！?月18日，嘉陵總經(jīng)理辦公室的一位人士對記者說?！ 艾F(xiàn)在都不好過，平靜下面是蘊蓄的風暴?！痹谶@個行業(yè)浸淫了十多年的袁先生很自信地對記者說...
范紅杰 159查看全文
quot;混合汽油將成為不久的將來的汽車的主要燃料。quot;2004年4月的一天，在面對近百名來自汽車媒體記者的培訓講座中，宋健如是肯定地講。宋現(xiàn)任汽車安全與節(jié)能國家重點實驗室副主任，清華汽車工程開發(fā)研究院常務副院長，清華大學汽車工程系副主任清華大學汽車工程學院院長。然而不到半年，這句話就開始...
范紅杰 167查看全文
在中國的武俠小說里，真正的高手是不需要刀和劍的，他常常是在舉手投足之間，以無形之功致人于死地。為什么？因為他有絕世心法。而這幾乎成就了中國人含糊而又迷信的固執(zhí)?！ o劍勝有劍，小巧勝大拙？在這個商業(yè)沖動此起彼伏的時代，在這個崇尚無形勝有形之道的國度，莫非真的可以不要手中的劍了？ 不經(jīng)意間，戴爾...
范紅杰 381查看全文
倪的歸隱，帶著些許落寞，些許無奈，甚至還有更多的揮之不去的酸澀：曾經(jīng)的強勢，曾經(jīng)的輝煌，曾經(jīng)的壯志雄心比天高……俱往矣，一切如煙似夢，都隨風吹雨打去?！ ∪?，倪在這個格外敏感的震蕩期，卻集眾多媒體的寵愛于一身，占據(jù)了大版大版的版面，一時之間，竟然成為一個悲劇性的公眾明星人物。這恐怕不是倪所想看到...
范紅杰 168查看全文
系列專題：中小企業(yè)如何過冬 2004年的6月，在曾經(jīng)火熱的中國車市里，降價成為一個火熱的詞語。這樣的情形并不多見，以前一降就靈的伎倆，已經(jīng)打動不了消費者的沉默與期許了。靈驗的價格寓言在現(xiàn)實面前，首次遭遇尷尬。這說明了什么呢？ 是車市消費已經(jīng)達到飽和狀態(tài)了嗎？對于這樣的猜測，肯定會遭致許多行家的一...
范紅杰 165查看全文
不可否認的是，在中國市場的聯(lián)想，儼然成為老大，然而，老大未必是件值得慶賀的事情，因為在大字前面，還多了一個老字。大而不強，已經(jīng)是一大忌諱了，而雪上加霜的是，大而不強且不說，還兀自老去了，這多少有點的出師未捷身先老的遺憾吧?！ 「袊S多志氣大于理性的企業(yè)一樣，聯(lián)想的想象力也格外豐富，甚至具有超出...
范紅杰 152查看全文
幾乎是在經(jīng)歷了十月懷胎般的漫長時光后，新的汽車產(chǎn)業(yè)政策終于在2004年的6月1日正式施行。有媒體形容其出臺為“踉蹌登場”，不管怎么樣，這似乎為人們等待得無比焦急的心靈，捎來了一股無緒的風。 仔細看完新政策的全文，從摩托車行業(yè)角度來看，有三大亮點，分別是創(chuàng)建自主品牌、形成自主知識產(chǎn)權和規(guī)范進退機...
范紅杰 297查看全文
本刊專門策劃的反禁摩專題《絕對反擊：反禁摩在行動（一）》，在第6期上以12頁的版面，對禁摩情況進行了詳細報道，引起了廣泛而熱烈的反響。由此，我們看到了覺醒，更看到了理性在閃光：用莊嚴的法律來評判是非，用理性的手段來維護權益?！ ∵@是一個值得慶賀的事件，這是一種觀念與態(tài)度上的雙重進步?！ ≡谶^去的...
范紅杰 426查看全文
城市禁摩這一極具地方強權色彩的現(xiàn)象，似乎并沒有風停雨歇的任何跡象，其愈演愈烈的蔓延勢頭令摩托車生產(chǎn)企業(yè)和消費者憂心如焚，甚至是憤怒了?！ 〗K于，有關方面在一次又一次的努力宣告無效后，信誓旦旦、決心如鐵地聯(lián)合起來，要為共同的長遠利益，而采取態(tài)度更堅決、力度更大、動作更迅猛的行動：就地方政府強力“禁...
范紅杰 412查看全文
引起記者注意的是來自2003年6月份《中國青年報》上的兩則關于電動車的報道，該報以《電動車檢驗福州城市管理理念》為題對福州在全市禁止銷售電動自行車的事件進行了詳細的報道，使電動自行車一時間成為媒體和行業(yè)人士關注的焦點。作為電動自行車，具有普通自行車和摩托車所沒有的優(yōu)勢，但同時也存在著一些沒有解決...
范紅杰 196查看全文
激情燃起8月的圣火 / 在風與電之間 / 我們以駿馬的姿態(tài) / 深入生命的腹地 / 被火光與速度照耀與喂養(yǎng)的我們啊 / 就這樣 舉著激情的火焰 / 再次將疾馳的歲月 / 一一點燃……——題記 把摩托車運動重新納入我們的視野，進行盤點、考量，回顧以及展望，也只是想以另外一種方式去全面考察摩托車...
范紅杰 153查看全文
把摩托車運動重新納入我們的視野，進行盤點、考量，回顧以及展望，也只是想以另外一種方式去全面考察摩托車對一種體育精神和人生狀態(tài)的承載，考察賽場對摩托車品質(zhì)性能的全面檢驗。當這樣的想法出現(xiàn)在腦海里時，在眼前仿佛又出現(xiàn)了兩條并列前行的雙軌：一條是摩托車運動的飛速發(fā)展之軌，另一條是摩托車的改良創(chuàng)新之軌。...
范紅杰 356查看全文
出口創(chuàng)匯一直是所有欲圖謀長遠大計的企業(yè)夢寐以求的紅蘋果，摩托車企業(yè)也不例外。通過對市場進行適當?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將產(chǎn)品銷往遙遠的海外市場，以獲取更大的市場和更多的利潤。豐厚的利潤回報，廣闊的市場前景，無不令摩托車企業(yè)蠢蠢欲動，躍躍欲試，一個個摩拳擦掌，一派志在必得的勢頭。那么，海外市場這塊肥肉到底值得...
范紅杰 184查看全文
出口創(chuàng)匯一直是所有欲圖謀長遠大計的企業(yè)夢寐以求的紅蘋果，摩托車企業(yè)也不例外。通過對市場進行適當?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將產(chǎn)品銷往遙遠的海外市場，以獲取更大的市場和更多的利潤。豐厚的利潤回報，廣闊的市場前景，無不令摩托車企業(yè)蠢蠢欲動，躍躍欲試，一個個摩拳擦掌，一派志在必得的勢頭。那么，海外市場這塊肥肉到底值得...
范紅杰 265查看全文
筆者在看了精通天馬的央視廣告片后，陡覺得耳目一新，猶如清涼的南風拂面而來。喜歡這樣的述說，就像喜歡跟朋友之間的淺吟低唱，一杯清茶，三兩句貼心話，入耳，更慰心，多好。喜歡的原因，說白了，也就是喜歡這樣親切的交流與溝通。我想，成功的廣告片的目的也盡在于此吧。 消費者心理的日益成熟與理性，使廣告片的...