張立強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷渠道,
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我們在很早以前就已經(jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷售，銷售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)性有關(guān)系，有些與個(gè)人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，關(guān)于個(gè)人特質(zhì)方面我們在以前的很多文章里面已經(jīng)分析過多次，在這里我們主要討論年齡這一比較剛性、也比較容易判別的要素，來進(jìn)一步分析什么樣的人適合作銷售，...
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喬春洋：有緣對面手難牽mdash;mdash;淺議中國家具業(yè)采用第三方物流的趨勢與困境 隨著生活水平的提高，人們對中高檔家具的需求與日俱增，家具生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場與專賣店如雨后春筍般在全國各地建立，買方時(shí)代已經(jīng)到來。在這樣的環(huán)境中，家具競爭愈演愈烈。在經(jīng)歷了廣告、降價(jià)促銷大戰(zhàn)后，家具行業(yè)必須尋找新...
喬春洋 425查看全文
喬春洋：富之島：旗艦的風(fēng)采 孫子曰：水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因變化而取勝者，謂之神 。市場競爭激烈而殘酷，企業(yè)要想生存和發(fā)展，不創(chuàng)立自己的品牌不行；有了自己的品牌，而不面對市場狀況，適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境，進(jìn)行變革與創(chuàng)新，也不行。那么什么是品牌創(chuàng)新呢？品牌創(chuàng)新不是對原有品牌形象的...
喬春洋 206查看全文
喬春洋：人性化：家具營銷中的核心競爭力 1、決勝終端 中國家具營銷大戰(zhàn)演繹的結(jié)果似乎注定要落腳終端。家具企業(yè)歷經(jīng)幾年的終端為王，決勝終端的呼喊，如今更是變得如火如荼。從06年開始，幾乎所有的廠家都把最重要的資源投放在終端，終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。從專賣店、形象店，到終端情景展示，廠家在銷售終端上紛紛做...
喬春洋 221查看全文
喬春洋：品牌定位創(chuàng)新 品牌定位創(chuàng)新是指品牌在不同時(shí)期里，向其特定的目標(biāo)消費(fèi)者定位的過程。消費(fèi)需求和市場形勢千變?nèi)f化，為了確保自己的優(yōu)勢與特征，品牌定位要隨企業(yè)經(jīng)營狀況的變化而適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，品牌的內(nèi)涵和形式要不斷修正，以保證品牌貼近市場，貼近消費(fèi)者。因而從某種意義上說，品牌定位創(chuàng)新就是從消費(fèi)心理...
喬春洋 286查看全文
進(jìn)口葡萄酒因其品質(zhì)與品味兼俱，而受到了市場的青睞與追捧，成為酒類市場上一支令人生畏的力量。良好的市場前景，巨大的市場發(fā)展空間，引無數(shù)商人競折腰，爭相以各種形式進(jìn)入葡萄酒領(lǐng)域，試圖在進(jìn)口葡萄酒市場上實(shí)現(xiàn)自己的光榮與夢想。 但是，在進(jìn)口葡萄酒繁榮的背后，卻是進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商小、散、弱的殘酷現(xiàn)實(shí)，數(shù)量眾多...
334查看全文
但凡進(jìn)入大賣場，最先吸引消費(fèi)者眼球的，便是那些占據(jù)天時(shí)、地利、人和的各種堆頭了。對對于供應(yīng)商來說，準(zhǔn)都希望自己的商品能夠上堆頭銷售。但由于堆頭數(shù)有限，迫于競爭的壓力，也只能好鋼用在刀刃上。眾所周知，賣場內(nèi)并不是所有商品都能上堆頭，也并不是說只要供應(yīng)商舍得花錢，就一定能拿下堆頭的。在堆頭這個(gè)問題上，各...
198查看全文
商品流轉(zhuǎn)包含了進(jìn)、銷、退、存各個(gè)環(huán)節(jié)，退貨本是經(jīng)營行為正常的一部分，但如果退貨比例過高就屬于異常現(xiàn)象。不但增加了企業(yè)的經(jīng)營成本，也給管理帶來了諸多的不便，還會對正常合作、貨款結(jié)算、客情處理等各方面帶來不利影響。因此，對于這類賣場異常退貨，供應(yīng)商就得從各方面努力，提前進(jìn)行有效地控制了。除了清場那類的...
248查看全文
在趙大爺?shù)馁u拐系列小品中，趙大爺在后期開始突破以前總是單槍匹馬的模式，開始帶徒弟進(jìn)行組團(tuán)式忽悠，險(xiǎn)些讓范廚師中招。在經(jīng)銷商開發(fā)的工作中，首次見面的難度最大，對廠家業(yè)務(wù)人員的技術(shù)要求也是最高的。首次面對經(jīng)銷商老板時(shí)，要涉及到多個(gè)專業(yè)方面的技術(shù)能力，例如對經(jīng)銷商的了解，對市場和行業(yè)的了解，高超的談判技...
潘文富 421查看全文
做生意不是你死我活的打仗，沒必要非得一往直前，破釜沉舟，不達(dá)目的誓不罷休。生意最終要的是利潤，在雙方的合作中，可以直行，也可以迂回，還可以以退為進(jìn)，必要時(shí)也可以放棄。廠家找經(jīng)銷商也是做生意，大家有錢賺才是最終目的，在經(jīng)銷商的開發(fā)階段，作為廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是以成功開發(fā)經(jīng)銷商為目的，而是以找到能確保雙方...
潘文富 241查看全文
世博的意義在于創(chuàng)新，它要向世人展現(xiàn)未來我們的生活是什么樣子？有哪些產(chǎn)品會影響我們未來的生活，最早的電燈、電話、手機(jī)、電視都是從世博走向人們的生活中。世博不是高大的建筑、奇特造型的場館，也是不洶涌的人群，華麗的開幕式，而是一種積極的創(chuàng)新精神。 世博會有很多展品來展現(xiàn)人類對于未來的展望、追求，絕大部分展...
206查看全文
施正榮：把發(fā)展光伏新能源產(chǎn)業(yè)上升為國家能源戰(zhàn)略 光伏新能源產(chǎn)業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)形成和完善了光伏產(chǎn)業(yè)鏈。 目前，江蘇光伏產(chǎn)能在全國占有半壁江山，占全球的20；浙江、上海、江西、河北、四川、河南、重慶、青海等省市區(qū)域板塊快速形成產(chǎn)業(yè)分工和特色優(yōu)勢。 10余家企業(yè)形成中國太陽能海外上市板塊，并占據(jù)...
164查看全文
因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，最近幾年一直?zhàn)斗在涼茶行業(yè)，營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都親身痛過、快樂過mdash;mdash;經(jīng)歷過無情的銷售裁員，享受過開心的品牌策劃，思考過枯燥的預(yù)算運(yùn)營，個(gè)人也對涼茶行業(yè)一直關(guān)注和收集一線的信息、并研究其中的案例。最近無意中發(fā)現(xiàn)，今年涼茶行業(yè)又多了一個(gè)重量級的新軍mdash;mdash;...
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目前我國消費(fèi)者在零食方面的消費(fèi)水平僅是發(fā)達(dá)國家1/4到1/20，意味著我國休閑零食市場尚具有巨大潛力。同時(shí)從綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)情況來看，綠色消費(fèi)最終將成為世界大勢，因此在休閑食品行業(yè)人們將更關(guān)注原產(chǎn)地和產(chǎn)品的上游環(huán)節(jié)。 另一方面休閑食品市場中各品種的前十名所占的市場份額均不足30，行業(yè)格局尚未形成。...
199查看全文
京東方科技集團(tuán)股份有限公司是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供應(yīng)商。京東方是中國內(nèi)地顯示領(lǐng)域綜合實(shí)力較強(qiáng)的高科技企業(yè)之一，每年自主申請新專利數(shù)量已超過500項(xiàng)，居國內(nèi)同業(yè)前列。在北京、四川成都、安徽合肥、河北固安、江蘇蘇州、福建廈門擁有6個(gè)制造基地，營銷和服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區(qū)。 本次課程定位...
312查看全文
FESCO作為國內(nèi)領(lǐng)先的外企服務(wù)機(jī)構(gòu)，為國內(nèi)的眾多知名外企公司提供專業(yè)化、高水準(zhǔn)的人力資源綜合服務(wù)。外企精英PowerPoint商務(wù)呈現(xiàn)高級課程是專為外企高端商務(wù)人士定制開發(fā)的PPT商務(wù)呈現(xiàn)課程，幫助用戶達(dá)成更精彩的商務(wù)呈現(xiàn)，更完美的商務(wù)演示！ 本次課程定位 PowerPoint專業(yè)商務(wù)呈現(xiàn)課程 本...
283查看全文
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（簡稱中國聯(lián)通）由原中國聯(lián)通紅籌公司、中國網(wǎng)通紅籌公司合并成立。于1994年7月19日成立的我國唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運(yùn)營企業(yè)。 本次PPT培訓(xùn)定位: 商務(wù)呈現(xiàn)與專業(yè)制作課程 本次PPT培訓(xùn)目標(biāo)： middot; 提升聯(lián)通員工PPT報(bào)告寫作能力 middo...
306查看全文
艾默生公司PowerPoint2007高級商務(wù)課程圓滿成功世界500強(qiáng)艾默生PowerPoint2007商務(wù)應(yīng)用高級課程圓滿成功！世界500強(qiáng)企業(yè)Emerson是一家全球領(lǐng)先的公司，該公司將技術(shù)與工程相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)能源、過程管理、工業(yè)自動化、環(huán)境優(yōu)化技術(shù)及家電和工具等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新性的解決方案。...
293查看全文
新產(chǎn)品和新技術(shù)是品牌出奇制勝的法寶，是品牌創(chuàng)新精神的最好體現(xiàn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展一日千里，新產(chǎn)品層出不窮，對消費(fèi)者產(chǎn)生了無限的誘惑力。而消費(fèi)者喜新厭舊的本性決定了他們的期待永不滿足，總是在不斷追求更好、更新、更奇的產(chǎn)品。一個(gè)在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變，不能滿足消費(fèi)者更多需求的品牌，總是會在人們越...
喬春洋 224查看全文
有品牌存在，就有品牌創(chuàng)新。在市場競爭時(shí)代，沒有創(chuàng)新，品牌就會老化，企業(yè)就會衰亡。品牌不是一個(gè)靜止的概念，而是一個(gè)動態(tài)概念。隨著時(shí)代的發(fā)展與消費(fèi)者心理的變化，品牌也要與時(shí)俱進(jìn)。世界強(qiáng)勢企業(yè)如IBM公司、杜邦公司、索尼公司、豐田公司等，一直堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌創(chuàng)新，為增強(qiáng)競爭優(yōu)勢提供重要的動力和源泉。 ...
喬春洋 200查看全文
保馳捷是廣州月福汽車科技有限公司的產(chǎn)品品牌。為了進(jìn)行品牌戰(zhàn)略和企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，筆者對該品牌作了一次市場調(diào)研。調(diào)研情況如下表所示： 調(diào)查目的 為保馳捷品牌戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)規(guī)則提供依據(jù) 調(diào)查方法 文案法 問卷法 訪問法 觀察法 電話法 因特網(wǎng)法 調(diào)查地區(qū) 廣東 湖南 北京 浙江 調(diào)查地點(diǎn) 辦公室 ...
喬春洋 222查看全文
松下中國PPT專業(yè)研修課程成功世界500強(qiáng)企業(yè)松下公司作為全球最大的電子廠商之一，以實(shí)現(xiàn)星羅棋布的網(wǎng)絡(luò)社會和與地球環(huán)境共存為企業(yè)愿景，從視頻音頻設(shè)備到信息和通信工具，從家用電器到元器件，在廣泛的領(lǐng)域中不斷為全球用戶提供高科技環(huán)保產(chǎn)品，讓全球用戶的生活變得更加豐富而精彩。 PPT資深實(shí)戰(zhàn)講師周剛，為松...
290查看全文
PPT培訓(xùn)：PPT專業(yè)商務(wù)呈現(xiàn)與精彩演示中國移動通信有限公司研究院圓滿成功！中國移動通信研究院（The Research Institution of China Mobile）是中國移動通信集團(tuán)公司直屬的研發(fā)機(jī)構(gòu)，作中國移動技術(shù)創(chuàng)新的引擎，中國移動通信研究院自誕生之日起便將創(chuàng)新和應(yīng)用各類技術(shù)，為中...
369查看全文
常說新聞因人而生動，媒體管理最終還是由具體的人來實(shí)現(xiàn)的，對于企業(yè)來說，高管常常會在各種場合與媒體接觸，成為企業(yè)的代言人。雖然我們知道機(jī)智、誠懇、生動、幽默，是企業(yè)高管面對媒體的基本素質(zhì)，但這方面也有一些技巧。 一、 以誠相待，任何時(shí)候都不可向記者撒謊 如果你不知具體情況是怎樣的，就說不知道，并補(bǔ)...
245查看全文
記者是一群聰明的人，在和他們打交道的過程中務(wù)必要學(xué)會四兩撥千斤，謹(jǐn)慎溝通。 首先我們要學(xué)會多用表示肯定的詞，少用或許可能。不可插科打諢、講低級的笑話，即使是在吃飯喝酒聊天時(shí)。媒體信任的是認(rèn)真講話的人。即使看起來你們像朋友。 如果碰到記者發(fā)問不友好或問題尷尬、自己又沒有準(zhǔn)備，或在突然發(fā)問前自己根本不想...
255查看全文
喬春洋：品牌保護(hù)的意義 品牌不是常青樹，它有脆弱性的一面，而市場競爭卻是無情的。一些默默無聞的品牌會在一夜之間突然走俏，一些知名品牌也可能悄然不知去向。品牌，特別是知名品牌，有著很高的價(jià)值，是一筆巨大的財(cái)富、一項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)。哪一家企業(yè)也不愿讓自已苦心經(jīng)營的品牌被市場無情地淘汰，經(jīng)營者們在不斷探...
喬春洋 181查看全文
喬春洋：品牌保護(hù)的誤區(qū) 品牌保護(hù)是品牌經(jīng)營的重要工作，但保護(hù)不當(dāng)，走入誤區(qū)，不僅不會給品牌帶來好處，反而會危害品牌。 （一）和競爭對手相互殺戮 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，品牌之間的競爭日益激烈，品牌大戰(zhàn)已司空見慣。例如我國1992年的礦泉壺大戰(zhàn)，1993年的火腿腸大戰(zhàn)，1994年的洗衣機(jī)、空調(diào)大戰(zhàn)，...
喬春洋 211查看全文
喬春洋：品牌的經(jīng)營保護(hù) 品牌形象的塑造和市場地位的確立是在一系列經(jīng)營活動中完成的，因而品牌經(jīng)營者要在經(jīng)營過程中樹立品牌保護(hù)意識，采取有效措施對品牌實(shí)施保護(hù)。保護(hù)措施要根據(jù)企業(yè)實(shí)際而定，企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境不同，保護(hù)措施也要有所不同；環(huán)境變化了，保護(hù)措施也要隨之變化。不能保護(hù)不足，也不能保護(hù)過度，要有效而...
喬春洋 385查看全文
喬春洋：南國八月多展會 萬商云集如潮生 洋洋家具大觀 皇皇品牌盛宴 南國八月，桂子飄香。這在火紅的季節(jié)里，幾場大型國際家具展在東莞、廣州、深圳、順德等地競相拉開帷幕。密集的會展是中國家具業(yè)進(jìn)軍世界的號角，是中國家具業(yè)整體規(guī)模與實(shí)力的展示，也是家具業(yè)品牌營銷的良機(jī)。自改革開放以來，中國家具業(yè)以驚人的...
喬春洋 318查看全文
2010年4月29，著名管理專家、品牌戰(zhàn)略專家、北京交通大學(xué)EMBA首席教授、陽光正東（北京）企業(yè)管理咨詢有限公司CEO葉峰博士應(yīng)邀，在江蘇無錫給中聯(lián)重科江蘇無錫分公司講授《銷售管理》課程。葉峰博士是北京交通大學(xué)EMBA首席教授，長期活躍在清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)等多所大學(xué)EMBA課堂上，并...