陳敏燕 老師
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絕對(duì)伏特加憑借創(chuàng)意這一特性在歐美等成熟伏特加市場(chǎng)獲得成功，但在中國(guó)市場(chǎng)，許多消費(fèi)者對(duì)于伏特加、威士忌等品類模糊不清，這一定位是否依然適用？ 絕對(duì)伏特加的品牌打造，一直是營(yíng)銷歷史上的經(jīng)典。19世紀(jì)80年代，瑞典絕對(duì)伏特加進(jìn)軍美國(guó)mdash;mdash;一個(gè)被來(lái)自伏特加之鄉(xiāng)俄國(guó)的眾多伏特加品牌壟斷的市場(chǎng)...
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一條廣告在央視春晚前播出，其意在彰顯用戶價(jià)值。這種情感，騰訊醞釀了12年，央 視奉獻(xiàn)了60秒。 騰訊12年相伴mdash;mdash;親情篇的60秒廣告片在2011年央視春晚播出，片中傳達(dá)的牽掛和親情所引起的話題在春晚后爆發(fā)。提煉騰訊系列產(chǎn)品的情感內(nèi)涵，進(jìn)行人性化的創(chuàng)意，準(zhǔn)確把握大眾情感，選定央視春...
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在過(guò)去的一年中，互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞匯是什么？恐怕除了微博，就是團(tuán)購(gòu)了。自中國(guó)首家Groupon模仿者上線僅僅幾個(gè)月之內(nèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量就增加到了1726家，重量級(jí)選手已經(jīng)悉數(shù)入場(chǎng)，除了第三方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站外，三大門(mén)戶、B2C電子商務(wù)平臺(tái)、SNS社區(qū)等也都紛紛推出了自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。 如此火爆場(chǎng)景，引得本地商...
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過(guò)去， 一條消費(fèi)者投訴信息只有被媒體報(bào)道時(shí)， 才有可能演變?yōu)槠髽I(yè)的危機(jī)。然而現(xiàn)在， 借助微博平臺(tái)， 這條消息會(huì)被廣泛傳播、 無(wú)限放大， 企業(yè)處理若稍有不慎， 將演變成一場(chǎng)不小的風(fēng)波。 微博日益增強(qiáng)的影響力改變著人們的行為方式， 世界因微博而瘋狂， 我們因微博而改變， 隨之改變的， 還有我們的營(yíng)銷。 ...
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2008年，紐約噴氣機(jī)隊(duì)通過(guò)電視品牌廣告、網(wǎng)上特票拍賣(mài)、品牌營(yíng)銷活動(dòng)以及直郵營(yíng)銷等方式，在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下創(chuàng)造了球票銷售佳績(jī)，2010年，他們?nèi)绾卧賱?chuàng)銷售輝煌？和2008年的做法類似，他們采取了營(yíng)銷活動(dòng)加上直郵營(yíng)銷跟進(jìn)的戰(zhàn)略。在2010年賽季開(kāi)始前三個(gè)月，紐約噴氣機(jī)隊(duì)推出了It's Go Time...
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在地鐵、在公車(chē)、在會(huì)場(chǎng)、在餐桌、在候機(jī)室、甚至在衛(wèi)生間，在現(xiàn)實(shí)世界的角角落落，到處能看到玩手機(jī)、發(fā)微博的人。微博打開(kāi)了一個(gè)全新的虛擬世界，同時(shí)也改變了現(xiàn)實(shí)世界中人們生活、工作、社交的方式。 能否想像韓寒在微博上一個(gè)喂字，就得到上萬(wàn)條評(píng)論？一條微博發(fā)出后30秒，就可到達(dá)微博世界的任何一個(gè)角落。18分鐘...
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2008年，在阿里巴巴正是風(fēng)光無(wú)限的時(shí)刻。董事局主席馬云先生在博客中寫(xiě)到了阿里的危機(jī)：B2B市場(chǎng)的危機(jī)，股價(jià)的危機(jī)！或許有人會(huì)說(shuō)：這是杞人憂天，有人會(huì)一笑不理，而我卻感覺(jué)到了馬云的謹(jǐn)慎，正如古人那句話：小心駛的萬(wàn)年船。 最早接觸危機(jī)感還是學(xué)校時(shí)候聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)故事：說(shuō)一個(gè)科學(xué)家做了一個(gè)試驗(yàn)，在一個(gè)沒(méi)有加...
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或許你正覺(jué)得自己不適合做銷售工作而萌生退意；或許你在困難面前感到無(wú)能為力而苦苦掙扎；或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請(qǐng)認(rèn)真看完以下幾個(gè)案例，或許你就會(huì)豁然開(kāi)朗。 案例（一） 陳華是我今年從校園招聘會(huì)上招錄的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。之所以看中他，是覺(jué)得他社會(huì)經(jīng)歷豐富，能言善辯，做銷售工作應(yīng)該...
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現(xiàn)今，工作不僅要埋頭苦干，也要學(xué)會(huì)推銷自己，獲得晉升的十四條軍規(guī)，你值得擁有更好的未來(lái)。 一、有時(shí)間觀念 準(zhǔn)時(shí)上班其實(shí)不難做到，永不遲到的人如同掛著一個(gè)我對(duì)工作認(rèn)真的牌子。 二、接受挑戰(zhàn) 任何公司都只會(huì)留住并晉升不嫌工作多的人，并設(shè)法解雇那些怨聲載道的人。在廣告公司工作的慧就曾接受...
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現(xiàn)代企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化：產(chǎn)品的大量生產(chǎn)使需求達(dá)到飽和，出現(xiàn)了多樣化的趨勢(shì)，顧客對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)在質(zhì)量、時(shí)間、服務(wù)等方面提出了新的要求;現(xiàn)代高科技被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，如生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器人、電腦輔助生產(chǎn)等，企業(yè)制造環(huán)境從過(guò)去的勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化;競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)...
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財(cái)務(wù)報(bào)表分析是一門(mén)quot;藝術(shù)quot;,背后隱藏著企業(yè)的玄機(jī)。 財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的綜合反映，提供了企業(yè)管理層決策所需要的信息。認(rèn)真解讀與分析財(cái)務(wù)報(bào)表，能幫助我們剔除財(cái)務(wù)報(bào)表的quot;粉飾quot;,公允地評(píng)估企業(yè)的決策績(jī)效。 財(cái)務(wù)報(bào)表看什么 要讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，除了要有基本...
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風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)中包括了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的量度、評(píng)估和應(yīng)變策略。理想的風(fēng)險(xiǎn)管理，是一連串排好優(yōu)先次序的過(guò)程，使當(dāng)中的可以引致最大損失及最可能發(fā)生的事情優(yōu)先處理、而相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低的事情則押后處理。 現(xiàn)實(shí)情況里，優(yōu)化的過(guò)程往往很難決定，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和發(fā)生的可能性通常并不一致，所以要權(quán)衡兩者的比重，以便作出最合適的決定。...
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杜邦財(cái)務(wù)分析體系是一種分解財(cái)務(wù)比率的方法，從評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效最具綜合性和代表性的凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)出發(fā)，利用各主要財(cái)務(wù)比率指標(biāo)間的內(nèi)在有機(jī)聯(lián)系，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行綜合系統(tǒng)分析評(píng)價(jià)。財(cái)務(wù)管理是公司管理的重要組成部分，公司的管理層負(fù)有實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的責(zé)任。管理層需要一套實(shí)用有效的財(cái)務(wù)分析體系，據(jù)...
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我們每個(gè)人都做過(guò)無(wú)聊而乏味的事情。我們有些人必須坐在辦公桌后面，一整天都做著同樣的事情。這會(huì)讓你發(fā)瘋。而還有些人，不管出于何種原因，不會(huì)甘于做無(wú)聊的事情。我早就知道自己是這樣的人。 還是個(gè)孩子時(shí)，夏天在一家華爾街銀行打工，我的第一份工作是處理客戶寄送的付款。我們撕開(kāi)信封，將表格從支票中拿出來(lái)，...
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曾經(jīng)有這么一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理向我訴說(shuō)他的苦惱。他說(shuō)：不知道是不是共同的現(xiàn)象，反正從我公司的情況來(lái)看，財(cái)務(wù)人員的溝通能力和表達(dá)能力不那么好，就連別的部門(mén)也總說(shuō)我們財(cái)務(wù)部門(mén)是最不擅長(zhǎng)溝通交流的部門(mén)。我們財(cái)務(wù)部的人員大多只會(huì)埋頭做事，不善于溝通，結(jié)果呢，往往因?yàn)闇贤ǖ牟粫吃斐闪斯ぷ鞯谋粍?dòng)，力是出了，但是很難得到...
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財(cái)務(wù)系統(tǒng)(或稱之為會(huì)計(jì)系統(tǒng))是根據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)立組織機(jī)構(gòu)、崗位，配置管理權(quán)責(zé)和人員，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行反映、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)的運(yùn)作體系。 財(cái)務(wù)系統(tǒng)一般具有多幣種的處理能力，可由用戶定義賬本位幣，并可以用任何幣種為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。財(cái)務(wù)系統(tǒng)為用戶提供符合我國(guó)財(cái)務(wù)的多種格式的憑證和賬簿，包括：收...
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一家公司如果有人有壓力，作為一名管理者，你該怎么辦除了幫助解決他們的壓力，以下幾點(diǎn)也可以作為參考。 1.注意觀察異常行為 需要注意觀察下屬的異常行為，然后采取適當(dāng)?shù)拇胧?。例如，有一天早上上班時(shí)老板看到公司某小姐臉色不好，就問(wèn)她有心事嗎她笑笑說(shuō)沒(méi)有，身體不舒服她說(shuō)沒(méi)有，老板當(dāng)然不便再追問(wèn)了，于...
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薪酬管理是企業(yè)人力資源部門(mén)敏感的工作之一，它對(duì)于企業(yè)的正常運(yùn)作十分重要。薪酬體系一旦出現(xiàn)故障，不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多麻煩，甚至?xí)蛊髽I(yè)運(yùn)作失靈。受傳統(tǒng)薪酬管理的影響，我國(guó)企業(yè)在薪酬管理上仍然存在著大量的問(wèn)題。 一、薪酬制度與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略脫鉤或錯(cuò)位 企業(yè)戰(zhàn)略不同，薪酬策略也應(yīng)不同。企業(yè)在不同的...
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中國(guó)公布個(gè)人所得稅法修正案,明確個(gè)稅扣除額將由此前的每月2,000元人民幣提升至3,000元;同時(shí)縮減稅收級(jí)距,由以前的九級(jí)減至七級(jí),并調(diào)整相應(yīng)的稅率. 根據(jù)草案,擬取消現(xiàn)行超額累進(jìn)稅率中15和40兩檔稅率,擴(kuò)大了5和10兩個(gè)低檔稅率的使用范圍.草案還擴(kuò)大了最高稅率45的覆蓋范圍,將現(xiàn)行適用40...
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黃金、原油大跌，美元一改長(zhǎng)期頹勢(shì)走強(qiáng)mdash;mdash;本拉登之死遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了政治軍事事件，撼動(dòng)了全球金融市場(chǎng)，再一次向人們證明地緣政治已經(jīng)成為左右金融市場(chǎng)走勢(shì)的一大因素。 然而，分析師也表示，本拉登對(duì)市場(chǎng)的影響是短暫的，鑒于貨幣多發(fā)的現(xiàn)狀并無(wú)根本改變，而美國(guó)經(jīng)濟(jì)亦無(wú)根本起色。所以大宗商品漲價(jià)...
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一家企業(yè)集團(tuán)下屬若干分公司，總部主要是職能部門(mén)，如財(cái)務(wù)、人力資源和戰(zhàn)略管理部門(mén)等。企業(yè)制定了戰(zhàn)略目標(biāo)和總體計(jì)劃，接下來(lái)做了計(jì)劃分解：首先將銷售額、利潤(rùn)等各類財(cái)務(wù)指標(biāo)分解到了下屬各分公司;對(duì)于總部職能部門(mén)，由人力資源部按照部門(mén)職責(zé)將計(jì)劃中與各個(gè)部門(mén)相關(guān)的部分做了歸類、各部門(mén)制定了部門(mén)年度計(jì)劃，部門(mén)內(nèi)...
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企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)好的創(chuàng)意。從研發(fā)團(tuán)隊(duì)尋求新產(chǎn)品的創(chuàng)新管線，到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)探究省時(shí)的流程改進(jìn)，再到首席執(zhí)行官們尋找未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)mdash;mdash;所有高層管理者都希望其組建的、參與創(chuàng)意活動(dòng)和管理的團(tuán)隊(duì)源源不斷地產(chǎn)生更好、更具創(chuàng)造性的創(chuàng)意。 然而，在某種程度上，所有高管都有過(guò)通過(guò)傳統(tǒng)的頭腦風(fēng)暴會(huì)議尋...
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從石油到棉花再到黃金，大宗商品價(jià)格正在飆升。成本的增加對(duì)于服裝、食品零售和家電等行業(yè)的公司是個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兗纫獙⑽飪r(jià)上漲轉(zhuǎn)移消費(fèi)者，又要不疏遠(yuǎn)消費(fèi)者。與此同時(shí)，大宗商品價(jià)格的上漲令人擔(dān)憂未來(lái)通脹繼續(xù)攀升，而通脹是決策者和美聯(lián)儲(chǔ)非常關(guān)注的問(wèn)題。 大宗商品價(jià)格的攀升既反映了全球經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展，又反...
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我們所有人都會(huì)有這樣的一個(gè)工作任務(wù)：某個(gè)大的，可怕的，聽(tīng)起來(lái)令人惡心的，我們寧愿推遲到下個(gè)月去進(jìn)行的工作任務(wù)?；蛘咦詈糜肋h(yuǎn)都不用去做的工作任務(wù)。不幸的是，拖延并不真正地意味著能把某件事情推到未來(lái)去，因?yàn)槿绻銚?dān)心這個(gè)被推遲了的工作任務(wù)的問(wèn)題，那它會(huì)在你沒(méi)有意識(shí)到的情況下耗費(fèi)你現(xiàn)在的很多精神和心力。以...
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經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新有利于激發(fā)企業(yè)活力項(xiàng)目經(jīng)理圈子 改革股權(quán)結(jié)構(gòu)，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部股金比例。提高經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)層的持股比重和責(zé)任意識(shí)，實(shí)行管理要素和技術(shù)要素入股，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)層、管理層、技術(shù)骨干持有大份股額，把其利益與企業(yè)的利益緊密結(jié)合起來(lái)。改進(jìn)員工持股計(jì)劃，打破人人持股格局，大力培育內(nèi)部股權(quán)交易市場(chǎng)，通過(guò)股權(quán)交易，...
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新經(jīng)營(yíng)承包方式。本著加大激勵(lì)與加大風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合，放開(kāi)經(jīng)營(yíng)與強(qiáng)化管理相結(jié)合的原則，界定責(zé)權(quán)利關(guān)系，實(shí)行利益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等，權(quán)力與義務(wù)并存的經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃承包，在下屬各單位承包班子足額交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并對(duì)其加強(qiáng)監(jiān)管的前提下，明確承包基數(shù)和承包時(shí)間，實(shí)行獨(dú)立核算、確保上交、超額歸己、虧損自負(fù)、調(diào)動(dòng)各方經(jīng)營(yíng)的積極性。...
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加強(qiáng)合同管理。落實(shí)相關(guān)責(zé)任部門(mén)和人員，建立完善的合同管理體系，對(duì)合同進(jìn)行分級(jí)、分層、分類管理；建立合同簽訂前的申報(bào)備案制度和合同執(zhí)行過(guò)程中信息反饋制度，并對(duì)簽約、履約進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，實(shí)行規(guī)范化、程序化管理。加強(qiáng)合同的索賠管理，凡因?qū)Ψ竭`約造成的損失，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，組織索賠。突出資金管理。強(qiáng)調(diào)...
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改革股權(quán)結(jié)構(gòu)，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部股金比例。提高經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)層的持股比重和責(zé)任意識(shí)，實(shí)行管理要素和技術(shù)要素入股，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)層、管理層、技術(shù)骨干持有大份股額，把其利益與企業(yè)的利益緊密結(jié)合起來(lái)。改進(jìn)員工持股計(jì)劃，打破人人持股格局，大力培育內(nèi)部股權(quán)交易市場(chǎng)，通過(guò)股權(quán)交易，使員工股向經(jīng)營(yíng)骨干聚集；改變目前職工持股會(huì)的...
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搞銷售的一般頭疼大店，害怕小店，頭疼不是永遠(yuǎn)的，因?yàn)榭梢葬t(yī)治，害怕卻容易做了病根，不易治愈，那么做好小店難在哪呢？怎么治？以我個(gè)人看法，主要是以下幾個(gè)方面。 第一、需要你勤快。搞銷售的最不應(yīng)該怕累，不管是身體上的還是心理上的，但是搞銷售的人不怕累的少，所以精英型人物就少，搞戰(zhàn)爭(zhēng)最不能怕死，怕死的...
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失敗就是失敗，它怎么就成了成功之母了呢？其含義如下： 其一：與成功的經(jīng)歷相比，失敗更有利于增加人們的智慧 科學(xué)早有結(jié)論：決定智慧的大腦溝回是在一次次情感的刺激中逐漸加深的。其中，悲的作用大于喜，失敗經(jīng)歷的作用大于成功經(jīng)歷。 美國(guó)加利福尼亞大學(xué)沃爾福特教授用實(shí)驗(yàn)小白鼠進(jìn)行試驗(yàn)，他們把小...