劉金成 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,營銷團(tuán)隊(duì) ,商務(wù)禮儀
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相信自己和自己的員工 中小企業(yè)老板必須明白一點(diǎn)：自己企業(yè)的命運(yùn)，掌握在自己和自己的員工手上，而不是其他任何外人手上！ 中小企業(yè)老板，必須相信自己和自己的員工，而不能將企業(yè)的命運(yùn)和希望寄托在朋友、同事、人脈、關(guān)系、合作伙伴身上。 很多中小企業(yè)老板崇尚渠道，渠道為王，認(rèn)為只要自己找到了...
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由于自己整天泡在市場上，自己客戶和談的客戶什么行業(yè)的都有，發(fā)現(xiàn)很多傳播的方式是客戶自創(chuàng)的，并且是非常的具有實(shí)效性，愿在次陳述與各位分享！ 1.以虛充實(shí) 筆者的客戶不止一個是做家電賣場生意的，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常用的一個傳播方式是以虛充實(shí)。什么是以虛充實(shí)呢？就是在表面上在消費(fèi)者眼中這種現(xiàn)象是實(shí)際的...
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營銷計劃如果不能有效執(zhí)行，就是廢紙不管我們的2010年?duì)I銷計劃制定得如何完美，最終還得有可執(zhí)行性。計劃永遠(yuǎn)也趕不上變化快，轉(zhuǎn)眼半年過去了，對于每一個管理者可言，一切指標(biāo)的達(dá)成（銷售回款達(dá)成率、銷售增長率、利潤達(dá)成率、投入產(chǎn)出比、中標(biāo)率、市場份額、新增客戶等）都是衡量我們營銷工作有效性的重要依據(jù)。 ...
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中國商報記者采訪李博士 在接受中國商報記者采訪時，電信業(yè)評論員于斌更是不諱言：3G在中國的發(fā)展，目前可以說是失敗的，因?yàn)橛脩魯?shù)沒有明顯的提高，很多市民對3G不了解，運(yùn)營商也沒有得到實(shí)際的利益，是一個三方皆輸?shù)木置?，形成這種局面的原因則是運(yùn)營商的高姿態(tài)和太自信。 更值得玩味的是，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士還...
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營銷這個詞在企業(yè)界絕對是流行詞，普及率是極高的。不過，最近我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)中還流行另外一種營銷現(xiàn)象mdash;mdash;營銷幼稚病。這一現(xiàn)象廣泛存在于中國的中小型企業(yè)，甚至包括一下大企業(yè)。 大家都知道目前中國市場是充滿生機(jī)，是全球最活躍的市場，許多行業(yè)都充滿了變革、發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。比如白酒業(yè)，...
188查看全文
筆者首開日本藥妝研究先河（日本松本清、衫藥局等），但業(yè)界往往因?yàn)橹腥諊椴煌拇嬉蓱]，而國內(nèi)大中城市人氣火爆的屈臣氏則廣泛為人所知，而因此筆者想對香港藥妝店作一研究介紹為中國藥妝發(fā)展提供微薄之力?！ ? 其實(shí)筆者在香港考察時，一直對香港的軟環(huán)境抱有好感，素不相識的普通港人能在你迷惑的站在十字路口...
吳濤 234查看全文
第七章 易定勝是被窗外啾啾的鳥鳴聲驚醒的，他緩緩地拉開窗簾，眺望著遠(yuǎn)方。 這是一個多么美好的早晨??！ 一輪紅日正從霧氣中冉冉升起，歡快的鳥兒不時地掠過窗臺，灑下了陣陣清脆的歌兒，猶如此刻正在放飛的心情。他看到院子里青花石板的縫隙里，一簇簇吐露出來的滋潤的青草，院子中央，是一棵枝頭上掛滿了黃...
崔自三 355查看全文
史玉柱會進(jìn)軍日化嗎？這個命題恐怕沒有人能夠回答，包括史玉柱自己。 這個問題也就象當(dāng)年的史玉柱做漢卡然后轉(zhuǎn)身又是保健品，腦白金，腦黃金，再又是出征網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)巨人。 他仿佛永遠(yuǎn)是個謎，讓人猜不透他的下一步在想什么。在許多企業(yè)家的眼里，他就是這樣一個人，失敗，失敗得最為悲壯；成功，成功得最為輝...
鬼谷子 231查看全文
最近我受邀設(shè)計一項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目，主題是關(guān)于在高級管理團(tuán)隊(duì)中提升創(chuàng)新思維以及創(chuàng)新能力。這使我不禁疑問：在實(shí)際生活中，創(chuàng)新性 究竟意味著什么？ 于是我嘗試在Wikipedia上尋找一些參考解釋，創(chuàng)新性被解釋成在思考做某些事情過程中的改變或者說能起到作用的新想法。按照這樣的解釋，任何關(guān)于創(chuàng)新性的培訓(xùn)...
235查看全文
隨著中國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)20多年，越來越多的營銷人員在市場中不斷的學(xué)習(xí)與成長，西方營銷理論也逐步成為了廣大營銷人員所信奉的理論基礎(chǔ)，SWOT分析、波特5力模型、4P、4C等營銷手段或方法在工作中得到了廣泛的運(yùn)用。尤其是在面對市場競爭時，大家很容易陷入這種正統(tǒng)的思維中，競爭對手打廣告，我們就跟進(jìn)線上傳播，...
童立 409查看全文
【故事1】是招員工，還是招情人 講述人：小張 這是我畢業(yè)經(jīng)歷的第一次應(yīng)聘，那天去了電腦城一家公司應(yīng)聘。 一去對方就問，談過朋友沒有？我說談過，但是分手了。為什么分手？什么時候分手的？我剛畢業(yè)沒有什么經(jīng)驗(yàn)就如實(shí)回答了。 對方接著問，什么時候計劃再談朋友？我就不知道怎么回答了?？墒俏乙蓡?..
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隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，超級大賣場等商超營業(yè)場所上升為全民主要消費(fèi)去處和休閑游逛中心，無論從品牌形象的提升還是產(chǎn)品銷量的增長點(diǎn)都占據(jù)了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的重要地位，產(chǎn)品的導(dǎo)購人員起到的銷售臨門一腳作用愈加重要?；鶎拥膶?dǎo)購人員大多工資待遇偏低，人員流動性大，專業(yè)化的導(dǎo)購人員缺乏。既然導(dǎo)購人員如此重要，怎么才能...
劉雷 209查看全文
前一段時間，去一個朋友家做客。朋友是澳洲本地人，夫妻倆40多歲，有一個20出頭的女兒和一個16歲的兒子。正當(dāng)我打算要告辭的時候，兩孩子正好從外面回來，原來是出去看演出了。我本來還想假裝對澳洲的娛樂界有所了解，就故意問道：是AC/DC的演唱會？（注：AC/DC是一支澳大利亞最受歡迎的重金屬樂隊(duì)，在澳...
曾智輝 177查看全文
一、行業(yè)現(xiàn)狀 漢鼎分析認(rèn)為：目前國內(nèi)有機(jī)蔬菜市場的現(xiàn)狀及特點(diǎn)： 1.購買有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者組成 購買有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者中教師、科研人員企事業(yè)單位干部、國家公務(wù)員和私企職員占了86，證明文化水平的高低與對有機(jī)食品的認(rèn)同呈正比關(guān)系。 2.對有機(jī)、綠色、無公害三種安全食品的區(qū)別的了解很了解...
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最后一道防線就是像保鏢一樣，讓問題到此為止，解決在自己的刀下。 最后一道防線 文/羅曉康 水桶到此為止 經(jīng)理讓我做的事，我已經(jīng)做了，后面的就不關(guān)我的事了，那是部門經(jīng)理協(xié)調(diào)的事。 我希望你能給我一個結(jié)論，但是你給我的報告，還需要我自己分析，自己總結(jié)結(jié)論。 我經(jīng)常在公司中聽到這些話，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常為本來交...
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美國首屆總統(tǒng)華盛頓建立國家之后，沒有貪戀權(quán)位，沒有無限期任職，而是在任期屆滿時，立即退位，過上了普通公民的生活，而他建立的集體領(lǐng)導(dǎo)體制（國會領(lǐng)導(dǎo)美國，總統(tǒng)只是國家權(quán)力的象征），為僅有二百多年歷史的美國奠定了一條迅速崛起的康莊大道。國體不是我等小民可以妄加評論的事情，但是我從中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)成功的老板們卻...
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在開始講時間管理之前，我們先了解一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)： 平均每天，美國全國有170，000，000 個會議。 20的工作時間是關(guān)鍵性的、重要的，80的時間用在了無意義的事情上。 人們一般每8 分鐘會收到1 次打擾，每小時大約7 次，或者說每天5060 次。平均每次打擾大約是5 分鐘，總共每天大約4 小時，也...
193查看全文
國內(nèi)很多企業(yè)，經(jīng)銷商對運(yùn)作大賣場經(jīng)驗(yàn)不足，不知如何下手，造成了恐懼感，但是只要你理順?biāo)悸罚u場銷量還是很客觀的，這就需要和賣場進(jìn)行博弈，絕對的公平不存在，不能改變它，那就去適應(yīng)它。下面講一下運(yùn)作賣場的一些細(xì)節(jié)分進(jìn)場前，進(jìn)場中，進(jìn)場后三個環(huán)節(jié)： 進(jìn)場前： 先期應(yīng)調(diào)查進(jìn)場費(fèi)用（進(jìn)場費(fèi)用包括：開戶費(fèi)、單品...
197查看全文
中外無數(shù)企業(yè)的實(shí)踐證明，得以穩(wěn)健發(fā)展的百年企業(yè)，無不是優(yōu)勢的企業(yè)文化作為引導(dǎo)生產(chǎn)、經(jīng)營的橋梁，無時不在對員工的思想和行為起著積極的糾偏和導(dǎo)正做用，這是一個組織擁有號召力、凝聚力和向心力的原由所在，是一個企業(yè)最寶貴的精神財富和經(jīng)營優(yōu)勢。正如IBM董事長小托馬斯.沃森所說:一個組織與其他組織相比能取得何...
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作坊式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆攪局，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)難以施行到位 下半年，人力資源師全國統(tǒng)一考試報名工作已經(jīng)啟動，人力資源管理師作為考證的大熱門，報名參加考試者越來越多，每年考生人數(shù)以20的速度遞增。各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的考前培訓(xùn)也開始升溫。但記者近日走訪時發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊的現(xiàn)狀，讓整個市場深陷價格戰(zhàn)(價格戰(zhàn)專題...
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職場思維的本真無非在于：老板(老板專題：思維是全局，員工工作是流程。 文/劉春雄 思維方式比知識更重要，因?yàn)樗季S方式?jīng)Q定了知識的使用方向和使用方式。 思維方式的創(chuàng)新比知識的創(chuàng)新更重要，只要思維方式有所創(chuàng)新，就能源源不斷地產(chǎn)生新知識。 思維方式的創(chuàng)新是一個很重要卻很少有人研究的課題。我曾在一篇文章中提...
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二、中小民營企業(yè)(民營企業(yè)專題：人力資源管理創(chuàng)新 人力資源是第一資源，是企業(yè)最寶貴的資源，人力資源對生產(chǎn)力的發(fā)展起著決定性的作用，對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施起著保證作用。能否在競爭日趨激烈的環(huán)境中生存和發(fā)展，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備核心競爭力，而核心競爭力主要來自于企業(yè)中的人力資源，任何企業(yè)都離不開優(yōu)秀的人力...
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民營企業(yè)(民營企業(yè)專題：應(yīng)在對自身企業(yè)情況認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計一個符合企業(yè)特點(diǎn)的人才數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，數(shù)據(jù)系統(tǒng)分為兩部分內(nèi)容：常規(guī)數(shù)據(jù)庫和變動數(shù)據(jù)庫。常規(guī)數(shù)據(jù)庫用于企業(yè)自身人才的管理，變動數(shù)據(jù)庫用于企業(yè)人才招聘的管理。企業(yè)通過一些參數(shù)設(shè)定來定義企業(yè)的數(shù)據(jù)庫。而企業(yè)的人才招聘創(chuàng)新則在于人才數(shù)據(jù)庫的變動數(shù)據(jù)...
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人力資源管理已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的模式，把人上升到資源的角度進(jìn)行配置和管理，如何實(shí)現(xiàn)對人力資源的有效管理和配置，構(gòu)建一個有效的人力資源管理(人力資源管理專題：平臺和體系成為企業(yè)HR工作的重點(diǎn)。作為這個有效體系的構(gòu)成部分，HR各大模塊體系的完善和工作的展開顯得尤為重要！ 1、人力資源規(guī)劃－HR工作的航標(biāo)兼導(dǎo)...
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員工的高流失率成了很多企業(yè)的心頭病，企業(yè)內(nèi)部也陷入了員工離職mdash;不斷招人的惡性循環(huán)。其中有員工的問題，也有企業(yè)自身的問題。 一、員工 1、首先是價值觀的問題。不可否認(rèn)，大多數(shù)人工作的主要目的是對金錢的追逐，但回顧一下過去幾十年在追逐金錢過程中的反差：80年代靠的是努力，90年代靠的是機(jī)遇，而...
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B醫(yī)院是某省衛(wèi)生廳直管的國家三級綜合性醫(yī)院，是多家大學(xué)的教學(xué)醫(yī)院，是農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院，是城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、商保定點(diǎn)醫(yī)院，擁有床位600張，職工900人，其中中高級職稱300人，醫(yī)院設(shè)有臨床醫(yī)技科室25個。 近年來，B醫(yī)院的硬件水平得到了較大的改善，但大家普遍的感覺是：管理方面問題很多：一方面，多年以...
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最近，人力資源和社會保障部印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源市場監(jiān)管有關(guān)工作的通知》（以下簡稱《通知》），對當(dāng)前和今后一個時期加強(qiáng)人力資源市場監(jiān)管工作提出了明確要求。 《通知》具有三大意義 加強(qiáng)人力資源市場監(jiān)管新要求 一是對人力資源市場實(shí)施統(tǒng)一管理。目前，各省區(qū)市人力資源社會保障廳局都設(shè)立了負(fù)責(zé)...
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偶爾挑釁一下，也許更能勾起某些顧客的消費(fèi)欲望。 文／歐海青 一個意思，兩樣說法 一個酒類品牌全球品牌網(wǎng)曾經(jīng)在日常銷售額差不多的3家專賣店打出3種促銷POP：直接降價30％；原價給予50％折扣；買2送1。2個月后發(fā)現(xiàn)：買2送1店的銷售額比其他兩店高出35％。這說明，大多數(shù)顧客都比較喜歡貪圖一點(diǎn)感覺上比...
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企業(yè)間人才競爭越來越激烈如何未雨綢繆從在校大學(xué)生中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才做種子選手？企業(yè)快速擴(kuò)張，新入職學(xué)生員工每年以100的速度增長，如何讓他們快速適應(yīng)企業(yè)文化，走穩(wěn)好職業(yè)生涯的起步段hellip;hellip;這些都是來自企業(yè)管理一線的真實(shí)的人力資源管理困，也是許多企業(yè)共同面對的有典型意義的管理難題，對這...
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連續(xù)3年來，戴爾一直都在全球范圍內(nèi)開展一個關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力(領(lǐng)導(dǎo)力專題：培訓(xùn)方面的項(xiàng)目。此舉表明，一向只注重結(jié)果的戴爾，開始關(guān)注過程，尤真是在過程中公司領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)現(xiàn)。 記者：在我們正式開始問題之前，您能否介紹一些戴爾的情況？ PM：戴爾一向都是注重結(jié)果的公司。這與我們在市場中取得的成功息息相關(guān)。我...