雷海波 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,采購(gòu)管理 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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2008中國(guó)營(yíng)銷 高端突圍mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突圍記 [阿拉老酒]：浙江黃酒老品牌，以寧波為主要根據(jù)地，在中低端市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)分額，卻在中高端市場(chǎng)舉步維艱。同時(shí)隨著紹派黃酒巨頭的擴(kuò)張和浙江大量區(qū)域品牌的逐步蠶食，阿拉老酒面臨前有猛虎，后有追兵的尷尬境地。2...
陳陽(yáng) 264查看全文
女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。幾乎沒(méi)有人不知道：女人的錢(qián)好賺，有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺 。但如今商家云集、營(yíng)銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。然而，3月7日泉城濟(jì)南上流名媛齊聚東方綠舟女子俱樂(lè)部，引起了媒體的廣泛關(guān)注。 及...
285查看全文
1市場(chǎng) ★2002年空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以用靜水流急四個(gè)字來(lái)形容，表面上雖然很平靜，下面卻是波濤洶涌。上百個(gè)空調(diào)品牌、壓縮機(jī)擴(kuò)容以致供大于求、價(jià)格不斷走低。市場(chǎng)環(huán)境的惡劣，將不可避免地帶來(lái)一場(chǎng)異常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果將使2002年變?yōu)橹袊?guó)空調(diào)行業(yè)的分水嶺。 ★2001年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的整體銷量持續(xù)增...
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日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中國(guó)家用臺(tái)式電腦用戶研究報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的電腦新軍mdash;mdash;mdash;神舟電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi)連升三級(jí)，躍升至中國(guó)家用電腦的前五強(qiáng)。 神舟電腦的一路飆升，被業(yè)界譽(yù)為電腦版的深圳速度。有人認(rèn)為，是神舟電腦借助...
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在今天的中國(guó)，也許很難再找到這樣一個(gè)行業(yè)，業(yè)內(nèi)各企業(yè)在拼命地增加投資，拼命地?fù)屨际袌?chǎng)份額，拼命地掠奪上游資源，拼命地跑馬圈地mdash;mdash;mdash;這個(gè)行業(yè)就是乳業(yè)，更準(zhǔn)確地說(shuō)是液態(tài)奶行業(yè)。 近幾年，中國(guó)的乳業(yè)正在進(jìn)入黃金發(fā)展期，液態(tài)奶消費(fèi)正從少數(shù)人享用的營(yíng)養(yǎng)保健食品轉(zhuǎn)化為普通大眾的...
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本報(bào)10月下旬刊發(fā)的一篇文章《葡萄酒業(yè)驚曝洋垃圾內(nèi)情》在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，一時(shí)間，有關(guān)葡萄酒的話題再次成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)話題。文章中王董事長(zhǎng)所披露問(wèn)題的準(zhǔn)確性雖然有爭(zhēng)議，但其談到的業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵問(wèn)題卻真的需要引起人們的極大關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)《酒法》尚未出臺(tái)，但行業(yè)的飛速發(fā)展已經(jīng)超越了法的制約范疇mdash;...
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在全球9.3億手機(jī)用戶中，有3億人選擇了諾基亞，據(jù)諾基亞公司的調(diào)查顯示，超過(guò)80的用戶在替換手機(jī)時(shí)仍然選擇諾基亞品牌。這樣的事實(shí)是摩托羅拉公司不愿看到的。尤其在中國(guó)mdash;mdash;mdash;任何一個(gè)手機(jī)廠商都不能忽略的國(guó)家，諾基亞手機(jī)憑借自身的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)吸引了大批消費(fèi)者，尤其是那...
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產(chǎn)品戰(zhàn)略及時(shí)補(bǔ)位迅速占位 ★從1999年市場(chǎng)占有率3，排名第七，發(fā)展到2002年市場(chǎng)占有率超過(guò)10，成為緊次于上海大眾、一汽大眾之后的第三轎車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)，上海通用每年都以100的速度超常規(guī)發(fā)展。尤其是2001年才上市的賽歐，銷量已經(jīng)突破了5萬(wàn)，成為細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)跑車(chē)型。 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只有三年的...
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據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥(niǎo)APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)，體系收入達(dá)2.1億元，居同行業(yè)之首。面對(duì)激烈的IT教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，北大青鳥(niǎo)APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構(gòu)建了自己在IT教育領(lǐng)域的核心...
李媛 183查看全文
去年的民航重組掛牌多少給人留下了些許懸念和遺憾，由于這次重組中摻上了過(guò)多的人為因素，所以不得不讓一些業(yè)內(nèi)人士在民航企業(yè)做大與做強(qiáng)之間打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。重組方案中，從效益看，基本是一好搭配一差；從航線布局看，也是東中西兼顧；就連資本總額，三大集團(tuán)都處在同一水平線上。然而對(duì)于如何融合被并購(gòu)航空公司的高負(fù)債...
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實(shí)行多樣化，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢(shì)中。 在經(jīng)營(yíng)順利時(shí)，公司要向新的方向擴(kuò)張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢(shì)和品牌名望；經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動(dòng)措施，而兩者...
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9月15日，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)動(dòng)了自2001年以來(lái)的普及液晶的第三次戰(zhàn)役，將17英寸液晶的P4主流配置整機(jī)價(jià)格降到了7999元的最低點(diǎn)。聯(lián)想相關(guān)人士表示：這批電腦的預(yù)訂情況好得驚人，在接收訂單的第一天就訂出了4萬(wàn)臺(tái)，這在現(xiàn)在的PC銷售市場(chǎng)上幾乎是個(gè)奇跡。 其實(shí)這個(gè)結(jié)果在聯(lián)想的意料之中，只是前兩年類似經(jīng)歷...
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護(hù)膚品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近二十多年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，品牌繁多、競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。例如小護(hù)士的防曬專家、姍拉娜的止痘專家、羽西的專為亞洲女性皮膚設(shè)計(jì)、薇姿的只在藥房出售等等，市場(chǎng)空白點(diǎn)越來(lái)越少，要想找出一個(gè)顯著區(qū)隔于其他品牌的定位已非易事。從市場(chǎng)上現(xiàn)有的護(hù)膚品來(lái)看，在功能訴求上囊括了所有的皮膚癥狀；在通路上覆蓋了...
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中國(guó)的營(yíng)銷界一向是不乏熱點(diǎn)新聞的，一干營(yíng)銷人都盯著熱點(diǎn)，結(jié)果就是熱點(diǎn)越來(lái)越熱。這可冷落了不少優(yōu)秀的企業(yè)，他們憑借著自己在市場(chǎng)上的實(shí)干獲得了成功，卻少了很多營(yíng)銷的精英關(guān)注與支持。奇正咨詢一向走在營(yíng)銷咨詢業(yè)的前列，長(zhǎng)期以來(lái)都在關(guān)注那些優(yōu)秀的冷門(mén)行業(yè)。梅花集團(tuán)在味精這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里拼殺多年，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上...
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化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)推廣策劃 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的東西都不是真正可信的東西，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，今天開(kāi)始起草這個(gè)策劃書(shū)，有一部分內(nèi)容是參照了別人，缺少的是實(shí)踐的基礎(chǔ)，但畢竟也是好的東西值得我們從中借鑒，參考，學(xué)習(xí)?；瘖y品這個(gè)行當(dāng)我沒(méi)有太大的接觸，因而就需要找尋相關(guān)的資料來(lái)學(xué)習(xí)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)...
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編者案： 外貿(mào)型企業(yè)就是含著金鑰匙出生的，血統(tǒng)無(wú)比尊貴，因?yàn)槟鞘怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代國(guó)家賦予他們與外商打交道的權(quán)利，為國(guó)家賺的是外匯，產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)老百姓求之不可得的。隨著國(guó)家改革開(kāi)放的深入，WTO的到來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易限制以及國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步取消的外貿(mào)優(yōu)惠，這些血統(tǒng)高貴的企業(yè)遇到前所未有的...
孔繁任 136查看全文
近年來(lái)，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)諸侯群起，品牌亮劍，激烈程度已近白熱化。特別是熊貓、海爾、美菱、阿里斯頓等也揮舞大旗，搶奪太陽(yáng)能市場(chǎng)份額，使得原本就魚(yú)龍混雜太陽(yáng)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。劍鋒出鞘，總有勝敗, 惟有真正的強(qiáng)者方能成竹在胸,制勝市場(chǎng)。在中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)上縱橫馳騁三十年之久的江蘇光芒集團(tuán)早在上世紀(jì)末就憑...
孫雷 558查看全文
直面金融危機(jī) mdash;mdash;從梅州雁鳴湖旅游度假村案例說(shuō)起 在金融危機(jī)的宏觀環(huán)境下，旅游景區(qū)應(yīng)采取什么營(yíng)銷策略和措施，才能變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，迎難而上取得新的市場(chǎng)發(fā)展？這是目前旅游業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心的問(wèn)題。去年下半年以來(lái)，筆者受廣東華銀集團(tuán)委托，對(duì)該集團(tuán)旗下的兩個(gè)國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)梅州雁鳴湖旅...
鄭澤國(guó) 534查看全文
總比別人先走一小步，成功就在不遠(yuǎn)處 mdash;mdash;解讀利時(shí)創(chuàng)新發(fā)展之道 核心提示：1、事實(shí)上，總比別人先走一小步這本身就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅僅包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，甚至一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變的都可以是一種創(chuàng)新。縱觀利時(shí)的成長(zhǎng)史、崛起史，我們不難看出：當(dāng)創(chuàng)新與執(zhí)...
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今年十一黃金周，無(wú)錫旅游異?；鸨?。除了大家熟知的傳統(tǒng)景區(qū)，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公園、馬山歐洲嘉年華以及薛福成故居、東林書(shū)院、錢(qián)鐘書(shū)故居等新景點(diǎn)，一齊賺足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者達(dá)到210萬(wàn)人次，旅游總收入13.27億元，同比分別增長(zhǎng)23％和30％；日均旅游收入近２個(gè)億，創(chuàng)出歷史新高...
鄭澤國(guó) 151查看全文
我們?cè)?wù)或接觸過(guò)不少國(guó)際背景或本土化妝品企業(yè)。而對(duì)于本土化妝品企業(yè)生存或成長(zhǎng)之道有著一定的感觸和認(rèn)識(shí)。曾有個(gè)本土化妝品企業(yè)老總把他的緊致產(chǎn)品，在廣告推廣的時(shí)候以無(wú)需動(dòng)手術(shù)的拉皮術(shù)為訴求，并始終強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是最充分的，本土中小化妝品企業(yè)不惡狠狠野蠻的功能訴求的話，那幾乎是沒(méi)機(jī)會(huì)的。不久我...
陳陽(yáng) 147查看全文
導(dǎo) 入 汽車(chē)沿著107國(guó)道向北奔馳，當(dāng)經(jīng)過(guò)湖南湘潭縣城易俗河鎮(zhèn)時(shí)，一個(gè)巨大的企業(yè)廣告牌湖南貢蓮皇酒業(yè)有限公司突然躍入我的眼簾。貢蓮皇？這個(gè)名字好象似曾相識(shí)，仔細(xì)在腦海搜索一下，才想起去年夏天，我在湘潭市內(nèi)與這家企業(yè)老板何解問(wèn)有個(gè)一次約會(huì)，那次短暫談話，給我留下了深刻的印象，何想把貢蓮皇酒做大做強(qiáng)的壯...
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在此選擇家電業(yè)的幾家標(biāo)桿企業(yè),發(fā)布2007家電業(yè)事件營(yíng)銷樣例: 一、美菱系列 雅典娜系列五門(mén)冰箱是國(guó)內(nèi)首臺(tái)五門(mén)冰箱； 美菱被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部評(píng)為2007年國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。 美菱15款冰箱（柜）產(chǎn)品成功中標(biāo)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)； 贏在美菱兩周年經(jīng)營(yíng)成果發(fā)布會(huì)2008年1月28日...
鄧超明 372查看全文
譚小芳所了解的旅行社經(jīng)理人中，擅長(zhǎng)軟文營(yíng)銷的，陳泳佳汕頭市新旅程旅行社有限公司常務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)該是我印象較深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自駕游的快樂(lè)與不快樂(lè)》刊登在2008年9月17日《羊城晚報(bào)》粵東版： 去年國(guó)慶我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)即將自駕到廈門(mén)旅游的朋友：自己開(kāi)車(chē)去？他樂(lè)呵呵的說(shuō)：對(duì)啊，不受你們...
譚小芳 311查看全文
第一部分 開(kāi)篇 ●湖南，長(zhǎng)江中游著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)，也是華中地區(qū)重要的能源基地和工業(yè)基地。 ●郴州，位于湖南省東南部，北通荊楚，南鄰粵港澳，境內(nèi)有京廣鐵路等多條交通大動(dòng)脈經(jīng)過(guò)，是中原地區(qū)通往華南沿海的咽喉要道。 ●發(fā)達(dá)的進(jìn)出口貿(mào)易、每年超過(guò)400萬(wàn)的旅客接待人數(shù)以及逐年提升的居民消費(fèi)水平都使...
銀虎 273查看全文
近年來(lái)，白酒行業(yè)整體有所上升，但是白酒行業(yè)仍處于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)日趨飽和、營(yíng)銷手法日趨同質(zhì)化的尷尬態(tài)勢(shì)中，做低端白酒產(chǎn)品，無(wú)利潤(rùn)；做中檔產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域品牌占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)；做高檔產(chǎn)品，門(mén)檻高，大品牌優(yōu)勢(shì)明顯等等，市場(chǎng)難度大。白酒企業(yè)若想有所作為，最關(guān)鍵的就是不斷進(jìn)行營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新。 ...
尚陽(yáng) 170查看全文
兩千多年前，司馬遷在《史記》中曾借西楚霸王項(xiàng)羽的話說(shuō)：學(xué)劍，十人敵；學(xué)兵，萬(wàn)人敵。其意為劍術(shù)學(xué)得再精，也只能打贏十個(gè)人，而學(xué)習(xí)精通兵書(shū)，則能指揮部隊(duì)打敗萬(wàn)人。 中國(guó)的營(yíng)銷人或許可以從司馬遷的這段話中領(lǐng)悟一個(gè)道理，我們的營(yíng)銷人以往的營(yíng)銷業(yè)績(jī)（或具體市場(chǎng)一對(duì)一的營(yíng)銷成功個(gè)案）體現(xiàn)的只是精湛的劍術(shù)，是...
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顧拜旦一定想不到，他所倡議恢復(fù)的奧運(yùn)會(huì)曾一度到了消亡的邊緣?；蚴且?yàn)檎蔚亩玖鰸B透至奧運(yùn)賽場(chǎng)，讓它有悖世界和平催化劑的宗旨追求，而淪為東西方冷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)；或是因?yàn)樨?cái)政的吃緊，使它對(duì)于組織國(guó)際大型賽事捉襟見(jiàn)肘、如履薄冰，舉辦奧運(yùn)會(huì)竟成了一個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)包袱。當(dāng)時(shí)的種種跡象表明，沮喪、消沉、悲觀、絕望的情緒...
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時(shí)下隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，飲料消費(fèi)高峰即將到來(lái)，因?yàn)樵胁邉澚鶄€(gè)核桃的經(jīng)歷，又有企業(yè)慕名而來(lái)，談起當(dāng)年筆者感慨頗多，鑒于現(xiàn)在眾多中小飲品企業(yè)紛紛打出概念牌的現(xiàn)狀，我想隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)提高，一味生硬的炒作概念怕是難以成功了。 養(yǎng)元六個(gè)核桃的農(nóng)村包圍城市，核心市場(chǎng)啟動(dòng)核心中層團(tuán)隊(duì)的打造終端生動(dòng)化等...
呂建楚 173查看全文
系列專題： 淡季營(yíng)銷 今年十一假期是我國(guó)取消五一長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來(lái)，旅游景點(diǎn)無(wú)不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升?！ ? 當(dāng)黃金周quot;結(jié)束后，隨著各地酒店的入...