郝景致 老師
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葉茂中 252查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀(jì)實(shí)與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個(gè)小輩，承蒙《銷售與市場》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒打顫)我在這里先冒充專家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵?！ ∑髽I(yè)在廣告活動中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 現(xiàn)今的白酒市場明擺著是供過于求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強(qiáng)勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨(dú)樹一幟建立起個(gè)性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了。 哪個(gè)白酒敢不做廣告 不管是中央臺，還是地方臺，總之，打開電視機(jī)，就會往外冒酒氣。一晚上有...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 要使產(chǎn)品與眾不同，就必須附加一些產(chǎn)品本身并不具備的東西，比如產(chǎn)品形象。也就是說，我們將產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)生命體來看待，為它塑造自己獨(dú)特的個(gè)性，使之具有某種情感色彩，并廣而告之于消費(fèi)大眾?！ ?996年我們?yōu)楹贾輺|寶空調(diào)“小金剛”家用柜機(jī)策劃發(fā)動的廣告運(yùn)動，在...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 經(jīng)營廣告公司最擔(dān)心的就是客戶有一天會跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺，經(jīng)營廣告公司的大概都有體驗(yàn)?！ 淖畛踅佑|，廣告公司和客戶雙方都有神秘感。隨著時(shí)間推移，相互之間越來越熟，神秘感便越來越少，大家距離越來越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
葉茂中 204查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥...... A;一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢 定位原是營銷的一個(gè)觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了廣告運(yùn)動的每個(gè)環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 148查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！強(qiáng)者弱處不禁打 很多的時(shí)候，我們一直在尋找這樣的支點(diǎn)，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對比，使之變得不那么絕對，道而達(dá)成另一種可能。 再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng)，再強(qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過人，卻偏偏腳踵不堪一...
葉茂中 423查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里 我們可以把營銷策略比喻成一個(gè)大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設(shè)計(jì)的抽屜，一號抽屜放文具，二號放書籍，三號放衣服。不能對號入座，裝不進(jìn)抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認(rèn)為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過...
葉茂中 213查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、市場調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營銷觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是,正確認(rèn)識目標(biāo)市場的需要和欲望:并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。而市場調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。因此,隨著營銷觀念的逐步深入人心,市場...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，才能得到客戶的認(rèn)同和尊敬?？蛻羰菢?，廣告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上。 我親愛的腳 開公司之前，我和我的助手們一直過得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個(gè)策劃項(xiàng)目，還能跑到哪個(gè)山溝溝里...
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市場上每天都有成千上萬的品牌爭著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個(gè)以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點(diǎn)是千真萬確的事實(shí) – 市場上的新舊品牌不計(jì)其數(shù)，但稱得上“偉大的品牌”卻寥寥無幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會...
葉正綱 150查看全文
“天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，面對激烈的同質(zhì)化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎?，上下求索，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識?！?..
于斐 154查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場，某個(gè)著名品牌幾年來一直風(fēng)聲水起，業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹底下好乘涼的感覺，但在我看來，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說不定紛至踏來的就是苦澀。從目前來看，某品牌產(chǎn)...
于斐 157查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運(yùn)作中，我們往往想法多多，并圍繞營銷來開展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類競品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣驚險(xiǎn)的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就...
于斐 146查看全文
傳統(tǒng)營銷模式上運(yùn)作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費(fèi)者心目中占位。那么，以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗(yàn)營銷、會議營銷、旅游營銷為主的模式能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入，順利起航呢？許多客戶在向藍(lán)哥智洋咨詢前，心里也確實(shí)沒...
于斐 122查看全文
河南思念速凍食品領(lǐng)頭人李偉有句話說得好：成功時(shí)，思念之所以有今天，最重要的是選對了一個(gè)行業(yè)，并與一個(gè)高速成長的行業(yè)共同成長，行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見，人的短暫一生，如果選擇具有遠(yuǎn)大前程的行業(yè)，那么，未來就有了成功的希望?？墒?，打拼市場多年，甜酸苦辣皆嘗，所收獲成果卻不顯赫；服務(wù)營銷幾載，風(fēng)霜雨雪...
于斐 154查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來，不斷有財(cái)大氣粗的集團(tuán)或企業(yè)通過新聞發(fā)布會或論證會方式躊躇滿志的公告各界要強(qiáng)勢進(jìn)入，其言語之下，豪氣盈懷?？刹恢醯?，作為一名在保健品領(lǐng)域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性， 如此的招搖、如此的自負(fù)，恐怕悲傷的結(jié)局逃不過了?！ 〔皇俏?..
于斐 241查看全文
近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯...
于斐 292查看全文
站在時(shí)代的門檻，望著品牌企業(yè)花開花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運(yùn)作、品牌運(yùn)作、資本運(yùn)作，不同的層級遞進(jìn)展示了企業(yè)在競爭中的角色變遷，在當(dāng)前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請問，國內(nèi)的企業(yè)是先實(shí)行市場占有后培養(yǎng)品牌，還是先設(shè)計(jì)品牌后市場拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
于斐 149查看全文
在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認(rèn)的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡。可面對呈現(xiàn)的巨大商機(jī)和空間，我們深信：OTC將營銷進(jìn)行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息：OTC生...
于斐 224查看全文
市場在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場拓展方法，都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說起，某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們，因?yàn)楸舜碎g產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點(diǎn)光或取他們的一點(diǎn)經(jīng)來觀照自身企業(yè)運(yùn)作行為，以避免少走...
于斐 142查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領(lǐng)市場、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費(fèi)精力、財(cái)力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源...
于斐 206查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運(yùn)作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時(shí)，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異...
于斐 135查看全文
直面過剩經(jīng)濟(jì)和全球競爭,不可否認(rèn)，營銷是企業(yè)的核心競爭力。營銷人，是我們這個(gè)時(shí)代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群。 說起營銷人，已不再是以往片面認(rèn)識上的頭腦簡單、四肢發(fā)達(dá),而是一首首汗與淚凝成的市場經(jīng)濟(jì)交響樂中最強(qiáng)勁的時(shí)代音符。其經(jīng)歷始終與動蕩飄泊、風(fēng)雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...
于斐 261查看全文
在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場運(yùn)作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動措施,美國市場營銷學(xué)會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促活動，如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力，”國...
于斐 144查看全文
商戰(zhàn)風(fēng)云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認(rèn)，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品?！ ∧壳?，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 212查看全文
真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點(diǎn)啦、差異化啦等方面兜圈子，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)的深入于市場，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個(gè)性化的規(guī)律。換句話說，一個(gè)沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學(xué)了點(diǎn)廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類，就以此來指導(dǎo)企業(yè)的市場實(shí)踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營銷專家，我...
于斐 161查看全文
面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚(yáng)個(gè)性，運(yùn)用自身獨(dú)特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機(jī)而動?！ ∵@方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...