劉競(jìng)明 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ,商務(wù)禮儀 ,招投標(biāo)管理
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現(xiàn)象五：小家電品牌認(rèn)知度低，美的一家獨(dú)大小家電在該地區(qū)的擁有率比較高，電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機(jī)等產(chǎn)品每個(gè)家庭多少都會(huì)擁有一兩樣。微波爐是家庭擁有率很高的產(chǎn)品，可見(jiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)還是很重要。居民對(duì)小家電產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格敏感度很高，還停留在滿(mǎn)足產(chǎn)品基本使用功能的階段，尚未形成品牌意識(shí)。在這些家電...
張瑜 138查看全文
隨著渠道布局加速，連鎖賣(mài)場(chǎng)在城市的分布已接近飽和，各家電品牌在城市中的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)已到了刺刀見(jiàn)紅的地步，其慘烈之狀已讓諸多家電企業(yè)不寒而栗。而家電企業(yè)布局三四級(jí)市場(chǎng)的口號(hào)也已喊了多年，特別是2005年各大空調(diào)企業(yè)幾乎都高調(diào)宣布要開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)，而真正的市場(chǎng)情況究竟如何呢？為了深入了解有著全國(guó)2/3人口的...
張瑜 157查看全文
近年來(lái)，中國(guó)廚衛(wèi)家電的銷(xiāo)量每年以超過(guò)10的速度飆升。廚衛(wèi)電器市場(chǎng)以其顯著的高成長(zhǎng)性，成為家電市場(chǎng)中最亮麗的領(lǐng)域。從目前廚衛(wèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局看，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出品牌流和價(jià)格流兩大陣營(yíng)。其中品牌流陣營(yíng)為帥康、老板、方太、西門(mén)子、光芒、櫻奇、德意等，他們經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，具有強(qiáng)勢(shì)的品牌力，把核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在技術(shù)研...
張瑜 142查看全文
五、調(diào)查品類(lèi)：熱水器節(jié)能型電熱水器百花齊放隨著節(jié)能空調(diào)、節(jié)能冰箱及節(jié)能洗衣機(jī)等低能耗產(chǎn)品先后問(wèn)世，家電行業(yè)的節(jié)能風(fēng)刮到熱水器行業(yè)，2007年初《家用燃?xì)鉄崴鲊?guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)》正式頒布，于7月正式實(shí)施。走遍市場(chǎng)，市場(chǎng)上有很多節(jié)能型電熱水器，如即熱式電熱水器、等溫式電熱水器、無(wú)膽蓄能式電熱水器、離子熱工技...
張瑜 189查看全文
2004年，“電荒”、“電資源告急”等詞匯席卷了大半個(gè)中國(guó)，新聞事件不斷見(jiàn)諸報(bào)端，一時(shí)間，“節(jié)能”成了家用電器的主題。2004年8月13日，我國(guó)發(fā)改委和質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合正式頒布《能源能效標(biāo)識(shí)管理辦法》，并于2005年3月1日實(shí)行。2005年3月1日，我國(guó)《家用電冰箱和房間空調(diào)器能效標(biāo)識(shí)》正式開(kāi)始實(shí)施。20...
張瑜 185查看全文
經(jīng)濟(jì)學(xué)隨記之一 1.科技的發(fā)展使不可再生資源相對(duì)有限，合理的開(kāi)發(fā)并不等同于最大限度的開(kāi)發(fā)，適宜的使用外部資源是保證國(guó)內(nèi)生產(chǎn)長(zhǎng)久發(fā)展，而真正的長(zhǎng)久發(fā)展必然是重新對(duì)發(fā)展的審視 2.能源進(jìn)口可以是能源價(jià)格與世界同步，而并沒(méi)有拉大與世界的差距，從而可以維持一個(gè)小系統(tǒng)的內(nèi)部循環(huán)，甚至可以有相對(duì)富裕的產(chǎn)品用...
趙晉 424查看全文
中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一步走勢(shì)如何危機(jī)尚未見(jiàn)底,并不排除后續(xù)第二波、第三波的危機(jī)“余震”；不確定因素還很多,最遲要到2010年后世界經(jīng)濟(jì)才能逐漸走出衰退陰影。但我國(guó)經(jīng)濟(jì)將先于美國(guó)復(fù)蘇,今年第三季度后經(jīng)濟(jì)將有明顯回升。針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì),國(guó)家出臺(tái)進(jìn)一步經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的可能性很大,有兩大方面尚有可為:其一是繼續(xù)加大財(cái)政...
趙晉平 170查看全文
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，建筑行業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，同時(shí)對(duì)建筑施工企業(yè)的施工質(zhì)量出了越來(lái)越高的要求，建筑施工企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，施工企業(yè)必須尋求方法提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和管理水平，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。建筑工程的質(zhì)量不但關(guān)系到企業(yè)的利益，還關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安...
趙軍 185查看全文
任何策劃如果不能解決“低投入啟動(dòng)市場(chǎng)”的問(wèn)題，就是一個(gè)“偽策劃”。中國(guó)第一品牌管理博士趙軍品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)：“品牌管理模型與工具”的創(chuàng)立者，積15年一線(xiàn)市場(chǎng)之經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)解決這一難題。 品類(lèi)先占者就像在公交車(chē)上占座位一樣，先到者可以享有“最初占有者的權(quán)力”?！ ∨说某跻箼?quán)是其最珍視的權(quán)力?！?..
趙軍 159查看全文
前段時(shí)間，有個(gè)企業(yè)家朋友向筆者表達(dá)了這樣一種困惑：現(xiàn)在他的集團(tuán)公司在實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并已經(jīng)從建材、造紙等行業(yè)向白酒行業(yè)進(jìn)軍，一座在建的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地也即將竣工，并計(jì)劃于元旦之前投產(chǎn)，但現(xiàn)在感到千頭萬(wàn)緒無(wú)法理清，對(duì)市場(chǎng)無(wú)從下手，更談不上制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。筆者從事酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理咨...
趙軍 233查看全文
著名意大利科學(xué)家伽利略說(shuō)過(guò)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球。這是對(duì)杠桿原理的經(jīng)典表述。其實(shí)中國(guó)也有句古話(huà)，叫做“四兩撥千斤”，不過(guò)只要方法得當(dāng)，四兩豈止能撥千斤。當(dāng)前國(guó)內(nèi)牛肉干行業(yè)商機(jī)巨大，消費(fèi)前景廣闊，面對(duì)這個(gè)巨大的財(cái)富金球，行業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)應(yīng)如何發(fā)現(xiàn)實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)來(lái)撬動(dòng)它呢？一、行業(yè)分析根據(jù)權(quán)...
趙軍 202查看全文
在當(dāng)今這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代，大多數(shù)人已經(jīng)不需要整日為了溫飽而發(fā)愁，而是想著怎樣才能讓自己生活得更加舒適，更加開(kāi)心。這又是一個(gè)伴隨著通貨膨脹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，大多數(shù)人不會(huì)情愿看著自己手里的錢(qián)一天一天的少下去，而是想著怎樣投資才可以讓自己掌握更多的財(cái)富?！ ⊥顿Y當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但是不管在有沒(méi)有好的投資渠道...
鄭珂 150查看全文
好的績(jī)效評(píng)估是什么？績(jī)效評(píng)估怎么做？不時(shí)會(huì)有同仁提出征詢(xún)。關(guān)于績(jī)效評(píng)估有很多不同的做法，講述績(jī)效評(píng)估的書(shū)籍和文章也不計(jì)其數(shù)，那么對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，好的績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是必須的： 1.與組織戰(zhàn)略相關(guān)的。如果一個(gè)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)無(wú)法支持組織戰(zhàn)略甚至阻礙組織戰(zhàn)略的實(shí)施，那么必然是沒(méi)...
鄭軼凡 115查看全文
在前一篇文章《高層的戰(zhàn)略溝通沖突》中，我們講述了一名領(lǐng)導(dǎo)者Tom空降到BN公司，一個(gè)與自己主導(dǎo)人格特質(zhì)不相匹配的組織環(huán)境中所產(chǎn)生的沖突。個(gè)人與環(huán)境的匹配性對(duì)個(gè)體以及組織的績(jī)效有著重要的影響，在招募新人時(shí)，很多時(shí)候我們也都會(huì)評(píng)估和尋找那些與組織具有高的匹配性的個(gè)體，但是另一方面，我們也可能尋找...
鄭軼凡 213查看全文
作為BN公司負(fù)責(zé)在線(xiàn)業(yè)務(wù)的副總裁，Dave最近非常郁悶，因?yàn)樽约含F(xiàn)在提交給新來(lái)的CEO的方案常常被打回頭，CEO總是說(shuō)Dave的方案沒(méi)有關(guān)注到目前的盈利情況，而且很多計(jì)劃考慮得過(guò)于粗略。CEO目前也正在推行許多的規(guī)范化作業(yè)，以增強(qiáng)各方面的細(xì)微控制，Dave感覺(jué)工作中受到的約束越來(lái)越多，公司開(kāi)始失...
鄭軼凡 152查看全文
在招聘面試中，我們常常不僅希望能夠獲知候選人是否具備相應(yīng)崗位所需的技能，而且還會(huì)根據(jù)他的描述來(lái)對(duì)他進(jìn)行整體人格（例如性格、價(jià)值取向等）的判斷。同時(shí)在很多時(shí)候，相對(duì)于技能，我們甚至?xí)雨P(guān)注后者，因?yàn)榧寄艿牟蛔闶强梢暂^容易的通過(guò)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)改善的，而人格則是不易改變的。從勝任素質(zhì)的冰山模型，我們...
鄭軼凡 141查看全文
作為某時(shí)尚電子產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜的主管，Irene最近有些煩惱，下屬M(fèi)aggie和Kitty的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不知怎么回事總是無(wú)法突破，雖然和她們進(jìn)行了多次的溝通，她們也接受了必要的培訓(xùn)?！ 〗裉?，剛剛接受完MBTI培訓(xùn)的Irene決定現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)觀察一下Maggie和Kitty的工作，看看能不能發(fā)現(xiàn)些什么。很快...
鄭軼凡 119查看全文
Carl被國(guó)外總公司派到國(guó)內(nèi)一家子公司擔(dān)任HRD，他的首要任務(wù)是協(xié)助同樣新近到任的總經(jīng)理完成組織變革，以改善這家子公司的運(yùn)營(yíng)情況并實(shí)現(xiàn)總部的戰(zhàn)略要求。為了評(píng)估變革的動(dòng)力和阻力，Carl需要在短期內(nèi)了解目前的管理人員中哪些是可能的變革支持者或配合者。他該怎么辦呢？ 變革的進(jìn)程常常受到組織管理者的...
鄭軼凡 130查看全文
A先生在一家跨國(guó)公司里面擔(dān)任工程師，拿著很高的薪水，工作壓力不大，他的很多同學(xué)和朋友都很羨慕他。然而，隨著時(shí)間的推移，雖然工作依舊，但A先生卻感到了越來(lái)越大的工作壓力，常常情緒低落，不堪重負(fù)。直到有一天，他參加了一個(gè)志愿者組織，并在周末和節(jié)假日常常參加義工活動(dòng)，終于他感覺(jué)到了久違的快樂(lè),不僅如此...
鄭軼凡 156查看全文
公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了一場(chǎng)危機(jī)，總經(jīng)理將各部門(mén)的負(fù)責(zé)人都召集起來(lái)討論解決的方法，然而會(huì)議開(kāi)了整整一天，卻依然亂麻一堆，這些性格外向、麻利能干的經(jīng)理們陷進(jìn)了眾多解決方案的爭(zhēng)吵之中，每一個(gè)人都堅(jiān)持著自己的觀點(diǎn)，絲毫不肯讓步。這是什么原因呢？ 或許我們可以歸結(jié)為會(huì)議的主持方法不良、這些經(jīng)理缺乏傾聽(tīng)或同理...
鄭軼凡 127查看全文
在日常工作或生活中，我們每個(gè)人不時(shí)會(huì)對(duì)某個(gè)人感到不耐煩、不滿(mǎn)，甚至是兩個(gè)人之間會(huì)很容易產(chǎn)生沖突。我就曾經(jīng)和一位部門(mén)主管產(chǎn)生這種情況。這位部門(mén)主管是表現(xiàn)出講義氣的，并且為了員工而出現(xiàn)了偏離原則的情況。我對(duì)此非常惱火，在他向我匯報(bào)工作的過(guò)程中，兩個(gè)人之間的沖突有擴(kuò)大的趨勢(shì)。這種情況持續(xù)下去是不妙的，那...
鄭軼凡 161查看全文
在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí)，對(duì)于績(jī)效評(píng)估的組織者或監(jiān)督者來(lái)說(shuō)，評(píng)估中經(jīng)常出現(xiàn)的寬大效應(yīng)是一個(gè)令人頭疼的現(xiàn)象。產(chǎn)生寬大效應(yīng)的原因有很多，包括組織文化、評(píng)估工具、評(píng)估者情感與情緒......等，而且也有許多文獻(xiàn)和著作指出了控制寬大效應(yīng)的方法，在這里我們只是從人格特質(zhì)的角度來(lái)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單、有趣的討論。 Bern...
鄭軼凡 153查看全文
最近在影視界挨板磚最多的莫過(guò)于《新三國(guó)》的導(dǎo)演高希希和新版《紅樓夢(mèng)》的導(dǎo)演李少紅了，片子甫一播出，聲討之聲頓起，板磚、口沫橫飛，原因就是大家認(rèn)為他們?cè)闾Ａ嗽?，拍出?lái)的東西不是大家心目中的樣子。且不說(shuō)每個(gè)人對(duì)于著作的理解存在著差異，即使沒(méi)有這種差異，我們也幾乎不要指望能夠看到完全忠實(shí)于原著的影...
鄭軼凡 126查看全文
有一回應(yīng)邀到外地某集團(tuán)公司為管理人員做培訓(xùn)，在那兩天中，和集團(tuán)某個(gè)職能部門(mén)的副總私下聊天時(shí)，這位副總有些抱怨地說(shuō)，他部門(mén)的頭干什么事就直接安排下去，也不管其他部門(mén)以及分子公司的頭頭怎么想，為了完成項(xiàng)目，每回這位副總都得去和其他部門(mén)以及分子公司的頭頭做關(guān)系。其實(shí)這個(gè)部門(mén)的總經(jīng)理是位很有魄力的人...
鄭軼凡 127查看全文
我們常常會(huì)碰到這樣兩種員工，一種是不論出了什么問(wèn)題都將原因歸咎于外在的因素，否認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)；另一種則不論什么問(wèn)題總會(huì)說(shuō)是自己做得不夠好，即使那是客觀的因素。您會(huì)喜歡哪一種員工呢？我想大部份的人都會(huì)選擇后者。那么對(duì)于這兩種不同的人，他們會(huì)分別在乎什么，應(yīng)該怎樣去進(jìn)行激勵(lì)呢？ 上面所說(shuō)的這兩種人，...
鄭軼凡 150查看全文
“執(zhí)行力”是一個(gè)熱門(mén)的流行詞，很多管理人員常常會(huì)抱怨說(shuō)員工執(zhí)行力不足，期望著選擇有執(zhí)行力的員工，如果是根據(jù)“照我說(shuō)的去做就對(duì)了”這個(gè)“執(zhí)行力”的定義，那么選擇有執(zhí)行力的員工并不難?！ ≡谶~爾斯布里格斯人格類(lèi)型(MBTI）中，SJ型的人就非常符合要求，為什么呢？我們來(lái)看看SJ型人的一些特點(diǎn)： S...
鄭軼凡 129查看全文
什么是人格（Personality)？Jerry M.Burger將人格定義為“源于個(gè)體身上的穩(wěn)定行為方式和內(nèi)部過(guò)程”。人格的形成受到遺傳、教育、成長(zhǎng)經(jīng)歷、環(huán)境等眾多因素的影響，我們每個(gè)人為什么會(huì)產(chǎn)生特定的行為或者某種內(nèi)部心理過(guò)程，這與我們的人格密切相關(guān)，簡(jiǎn)單（或許不夠嚴(yán)密的）來(lái)說(shuō)人格即是“...
鄭軼凡 143查看全文
前面闡述的內(nèi)容可以歸結(jié)為管理技術(shù)層面，然而在變革過(guò)程中最為困難的并不是管理技術(shù)，而是政治上的挑戰(zhàn)！ 當(dāng)組織、薪酬分配體系發(fā)生改變時(shí)，必定會(huì)觸及相當(dāng)一批人的利益，為了維護(hù)自己的利益和地位，他們將會(huì)或明或暗的對(duì)變革給予抵制，同時(shí)員工中不理解、或擔(dān)憂(yōu)或被他人蠱惑者同樣會(huì)對(duì)變革有抵觸情緒。那么如何...
鄭軼凡 135查看全文
上面闡述了支付調(diào)整及其對(duì)人員重置的作用，然而只要通過(guò)支付調(diào)整就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)支撐的作用嗎？答案是否定的，當(dāng)人員功能發(fā)生改變的時(shí)候，人員的能力需求就發(fā)生了改變，為了滿(mǎn)足這種能力需求，除了員工開(kāi)發(fā)之外，最首先需要做的其實(shí)是嚴(yán)格科學(xué)的甄選人員，需要去評(píng)估人員是否有潛力來(lái)適應(yīng)新的要求，不論是老員工還是新員...