田國建 老師
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KA經(jīng)理會時常犯難，總想借自己的職位與采購搞好關(guān)系，獲得后期賣場支持，卻總是成效不大。長而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因?yàn)闀r間也耗了，想談的事也沒談好；有的KA經(jīng)理索性不再主動與采購見面，前期的客情關(guān)系就這樣廢掉了；有的又時常以雞毛小事為機(jī)與采購會談，最后關(guān)系還算可以，卻把業(yè)務(wù)員的事都做了，等到有...
黃靜 228查看全文
按照美國大戰(zhàn)略家亨廷頓的判斷，全球所有的沖突，都是文明的沖突。最近時間的明顯沖突是伊斯蘭和基督教文明的沖突，早些年是佛教和伊斯蘭教文明的沖突，東西方?jīng)_突一段時間，則是儒家文明和伊斯蘭文明的之間沖突。但是自從拉登死后，文明沖突大體上結(jié)束了，美國最牛的戰(zhàn)略大師，布熱津斯基認(rèn)為，美國把中東問題想大了，中東...
284查看全文
龍頭企業(yè)作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，是整個行業(yè)未來趨勢和走向的風(fēng)向標(biāo)，同時也是追隨者最看重的標(biāo)桿，龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略運(yùn)作中，注重自身核心地位穩(wěn)定的前提下，更應(yīng)該注重整個行業(yè)的趨勢發(fā)展，以行業(yè)思維經(jīng)營企業(yè)，以企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)。綜觀龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)作，主要有以下幾大優(yōu)勢:一、研判未來與行業(yè)趨勢，混業(yè)趨勢龍頭企業(yè)在自身...
白萬綱 298查看全文
管理是當(dāng)今中國最頻繁使用的詞匯之一。管理是什么按照形勢法則(The Law of Situation)，應(yīng)該給事物的本質(zhì)進(jìn)行定義。比如，窗簾是什么通常的回答會說是布，或者是百葉窗。但是按照形勢法則這種說法是不對的，應(yīng)該說窗簾本質(zhì)上是換氣調(diào)光的設(shè)備。所以我們講管理不應(yīng)在行為管理、科學(xué)管理這個層面去理解...
馮侖 242查看全文
在您的企業(yè)中是否會遇到這樣的問題呢？員工對薪酬不滿意，員工的薪酬不滿對于企業(yè)的影響是什么呢？俗話說千里之堤，毀于螻蟻。一個員工對薪酬的不滿，將會引起怎樣的風(fēng)暴呢？所有我們要學(xué)會去解決員工的薪酬不滿。我們?nèi)绾螠p少員工對薪酬的不公平感呢首先企業(yè)必須明確付出與有效付出，收入與部分收入、全部收入等概念的差別...
276查看全文
首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄過），這是我國除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說有數(shù)千萬之眾。換言之，從起步的角度來說，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國百強(qiáng)村的村民們飄過）。當(dāng)然了，這個營銷行業(yè)的特點(diǎn)是門檻在門里面，外面看起來挺簡單的，并且是機(jī)會多、空間大、接觸...
潘文富 304查看全文
由于我國中小企業(yè)的信息管理不完善，使中小企業(yè)蒙受了很大的損失。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的戰(zhàn)略方法，就是要加強(qiáng)信息管理。只有在加強(qiáng)企業(yè)信息管理的前提下，才可能使企業(yè)的發(fā)展與時代的發(fā)展同步。加強(qiáng)中小企業(yè)的信息管理，首先要理解其重要性和必要性。自從21世紀(jì)以來，我國的經(jīng)濟(jì)高速平穩(wěn)發(fā)展，深刻地融入了世界經(jīng)濟(jì)之中...
寇北辰 243查看全文
很多公司比IBM的研發(fā)更牛的很多公司里面，他引入的不是IPD，是項(xiàng)目管理成熟度模式，項(xiàng)目管理成熟度模式，你們應(yīng)該非常熟悉，就把研發(fā)結(jié)點(diǎn)分成若干結(jié)點(diǎn)，每一個結(jié)點(diǎn)把若干重要動作定義出來，把高重復(fù)度的，高成功度的定義為高分?jǐn)?shù)，低成熟度的，偶然情況定義為一或二，那這樣的話，把成熟度，每一個動作的成熟度定義之...
白萬綱 243查看全文
有這樣一群人mdash;他們能夠完成本職工作，符合崗位要求，表現(xiàn)尚可，與同事打成一片，不過對追求金錢和職業(yè)發(fā)展似乎毫無興趣，也無意改變自己。他們不是那種績效斐然，光芒萬丈的明星員工，也不是排名墊底，滿嘴抱怨的落后份子。如果按照員工進(jìn)取程度進(jìn)行排序的話，他們是處于序列中游的一個大群體，決定了公司整體的...
216查看全文
一個享有共同信仰的企業(yè)一定是個卓越的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)無論是對外環(huán)境的適應(yīng)還是對內(nèi)資源的整合，所有工作都必須建立在公司清晰一致的信念體系下。一個信念紊亂的企業(yè)是很難取得優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績的，即使一時取得好的業(yè)績，也是很難持續(xù)的。這也是世界上公司從優(yōu)秀到卓越都必須遵循的基本法則，宗教般的信仰文化成為眾多卓越企...
孫兵 316查看全文
朋友的孩子大學(xué)畢業(yè)后，連跳了三次槽，問其原因，雖然當(dāng)時解釋了很多，但總覺語焉不詳。如今的職場太缺少忠誠度，很多職場中人經(jīng)常會因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)不滿意就拍屁股走人，總以為下一份工作會是最好的?？墒聦?shí)并非如此。常見那些既沒有標(biāo)準(zhǔn)，又不注意方法的人，找來找去最后只落得魯迅筆下九斤老太所說的下場，一代不如一代了。一...
208查看全文
充滿戲劇化的倫敦奧運(yùn)會在眾說紛紜中緩緩落下帷幕，但有關(guān)奧運(yùn)的話題依然是大眾茶余飯后的熱點(diǎn)。北京時間8月7日，在倫敦奧運(yùn)會110米欄預(yù)賽中，當(dāng)劉翔在起跑跨過第一個欄后就摔倒在地，并再度受傷 失足出局，讓十三億中國人大跌眼鏡，唏噓不已。從北京奧運(yùn)會的退賽，到倫敦奧運(yùn)會的登場，劉翔承載了太多的期望和壓力，...
劉杰克 295查看全文
德魯克究竟教給了我們什么？現(xiàn)在很多人都在學(xué)習(xí)德魯克著作，而且學(xué)到了無限的智慧。德魯克一生最大的貢獻(xiàn)，如他所說：有無數(shù)的人、無數(shù)的企業(yè)、無數(shù)的非營利組織、無數(shù)的政府部門的生命或命運(yùn)因此而變得不平凡，變得更偉大，而且還可以延續(xù)下去，直到永遠(yuǎn)。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本...
詹文明 375查看全文
根據(jù)多年來的研究，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)存在的很多問題都是由不良企業(yè)文化而導(dǎo)致的結(jié)果，例如員工工作積極性低、留不住人才、工作效率低等。這說明，企業(yè)文化建設(shè)對企業(yè)的生存和發(fā)展具有舉足輕重的作用，中小企業(yè)迫切需要建設(shè)企業(yè)文化。哪個企業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)，哪個企業(yè)將具備持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢；哪個企業(yè)忽視了企業(yè)文化建設(shè)，哪個...
寇北辰 465查看全文
客觀對于一個人，一個人活了幾十年，他來到這個世界上不容易，要給他一些成就感、認(rèn)同，這個上面是違背人性的，誰不想找到一點(diǎn)成就感，甘為鋪路石，他活著干什么，對年輕人，對個性張揚(yáng)這一代的吸引力會嚴(yán)重下降。波音之所以成功，就是因?yàn)樗目萍寂罂司?，在波音的鬼怪?shí)驗(yàn)室里，聚集著美國最牛的一幫科學(xué)家，打著耳釘，...
白萬綱 244查看全文
一個人永遠(yuǎn)不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。 mdash;mdash;【美國】比爾middot;蓋茨 為了今天這場領(lǐng)導(dǎo)人脈管理的講座，我專門查了一下百度百科的說法，關(guān)于人脈的解釋為經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都...
譚小芳 596查看全文
第五十五章含德之厚，比于赤子。毒蟲不螫，猛獸不據(jù)，攫鳥不博。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而俊作，精之至也；終日號而不嗄，和之至也。知和曰常，知常曰明，益生曰祥，心使氣曰強(qiáng)。物壯則老，謂之不道，不道早已。第五十六章知者不言。言者不知。塞其兌，閉其門；挫其銳，解其紛；和其光，同其塵。是謂玄同。故不可得而...
李文武 285查看全文
個體對于其它個體或者組織具有內(nèi)疚感，或者報恩的思想，就會以言語、行為、態(tài)度，或者精神與物質(zhì)上對其它個體或者組織進(jìn)行回報，以尋求心理平衡感，這就是心理補(bǔ)償理論。心理補(bǔ)償理論的對象是人與組織。這種心理補(bǔ)償?shù)娜吮仨氂袃?nèi)疚感，或者知恩圖報的思想，才會有補(bǔ)償對方的動機(jī)與動力。沒有內(nèi)疚感，就會沒有歉意；沒有歉意...
李文武 279查看全文
本經(jīng)： 噬嗑 亨。利用獄。 初九 屨校滅趾。無咎。 六二 噬膚滅鼻。無咎。 六三 噬臘肉遇毒。小吝。無咎。 九四 噬干胏。得金矢。利艱貞。吉。 六五 噬干肉。得黃金。貞厲。無咎。 上九 何校滅耳。兇。 譯文： 噬嗑卦象征咬合，亨通順利，有利于處理刑獄之事。 初九，腳上套上刑具蓋住了腳趾，無災(zāi)禍。 ...
李文武 304查看全文
盡管市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，民族企業(yè)依然受到兩大因素的影響。這兩大因素是民企難以擺脫的，很多民企生存與發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)。對民企影響最深重的兩大因素有：外部因素和內(nèi)部因素。外部因素是影響民企發(fā)展的一大因素，影響主要體現(xiàn)以下4方面：首先，信貸等政策、金融環(huán)境的變幻莫測，如：貨幣政策、稅收政策、主導(dǎo)行業(yè)等金...
寇北辰 245查看全文
常言道，旺夫百年好，家和萬事興。事業(yè)亦然，一個好漢還需三個幫，找到志同道合、互補(bǔ)互助的伙伴，組建高效穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，是創(chuàng)業(yè)成功、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障。選搭檔猶如挑老婆，挑選好搭檔的條件有三：第一是志同道合，與自己的價值觀類似；第二是優(yōu)勢互補(bǔ)，能力卓越并能互補(bǔ)；第三是性格各異，行為個性風(fēng)格雖差異但能...
295查看全文
理解了社會共謀的存在，就不難理解大學(xué)者，大導(dǎo)師，新理論，新概念，對社會共謀的引導(dǎo)性。高盛，布魯斯汀學(xué)會，肯尼迪研究中心，已經(jīng)成為美國高共謀點(diǎn).布熱津斯基、基辛格，已經(jīng)是美國絕對的高共謀核心。這種共謀結(jié)構(gòu)在中國現(xiàn)階段如何形成，是我們要思考的，是我們要研究的。如何遵從理論創(chuàng)新能力，如何帶動社會新理論的誕...
白萬綱 248查看全文
學(xué)營銷一定得學(xué)《營銷管理》，一定知道它的作者菲利普.科特勒，一位被世界公認(rèn)為大師級的營銷管理專家。他，幾十年來就做了一件事，不斷地修訂《營銷管理》，我十年前閱讀他的專著時就已經(jīng)是第十版（新千年版）了。盡管如此，傳統(tǒng)營銷的很多理論已經(jīng)過時，包括廣告宣傳，公共關(guān)系，品牌管理以及企業(yè)傳媒在內(nèi)的傳統(tǒng)營銷手段...
252查看全文
不知道在你過往的工作日中，有哪些日子是讓你感到極其美妙的是否除了永遠(yuǎn)做不完的工作以外，沒有什么在你的記憶中感到歡愉的了如果碰上陰郁的天氣，或者像現(xiàn)在這樣燥熱的天氣，一切都顯得更加沮喪。那么你想過擁有一個最佳工作日嗎而且每天都如此其實(shí)，這一切遠(yuǎn)沒有你想象的困難。以下介紹了針對你每天行為的10招，不僅讓...
陳禹 644查看全文
近日，看到這樣一則故事：一位哈佛大學(xué)剛畢業(yè)的華裔青年張怡芳，經(jīng)過周密的市場調(diào)查論證以后，決定創(chuàng)辦一個免費(fèi)健身中心。該中心的經(jīng)營模式是這樣的：凡想健身的朋友，都可以與中心簽訂一份健身合約，不花一分錢享受每周三次的免費(fèi)健身。但有一個約束條件就是，在簽約時，必須留下你的信用卡號碼，當(dāng)你不能按照約定按時來...
251查看全文
意分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，但并不是每一個人都敢于直面剖析自己的失誤。因?yàn)?，回首一個失誤，就如蛇脫一次皮，痛苦一次。但是，只有不斷回首自己的失誤，才會讓自己真正的成熟起來。 回首過去，曾經(jīng)因?yàn)槭д`，讓我失去了簽單的希望，還讓我在老板面前的印象大打折扣?！ —q抱琵琶半遮面有一個客戶不知通過什么途徑了解...
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今年暑假，借工作之機(jī)帶兒子出游。本想讓兒子增長見識，誰料收獲最大的竟是我，讓我終于明白了一點(diǎn)：90后的孩子剛剛步入社會，一切都得從零開始，他們啥也不知道，對校園外的事情都很陌生，更不知道從什么地方或角度下手，需要一個對環(huán)境熟悉、認(rèn)知、接受的轉(zhuǎn)變過程。因此，對付90后需要改弦更張，管理轉(zhuǎn)型。記得每次給...
229查看全文
90的中國企業(yè)為何身陷領(lǐng)導(dǎo)力困境 可怕的領(lǐng)導(dǎo)力恐慌癥 盡管有關(guān)提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的服務(wù)機(jī)構(gòu)在不斷增加，但很顯然，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力恐慌癥卻依舊如流行病一般地漫延?！ ∵@場在中國企業(yè)特別是在中國中小企業(yè)內(nèi)盛行的疾病正如此迅速地傳染，并持續(xù)地折磨著一些企業(yè)主的心靈?！ ⌒睦韷毫σl(fā)的精神健康問題甚至從許多企業(yè)主...
譚兆麟 257查看全文
#世界500強(qiáng)#堅決不用的13種人：沒有創(chuàng)意的鸚鵡、無法與人合作的荒野之狼、缺乏適應(yīng)力的恐龍、浪費(fèi)金錢的流水、不愿溝通的貝類、不注重資訊匯集的白紙、沒有禮貌的海盜、只會妒忌的孤猿、沒有知識的小孩、不重視健康的幽靈、過于深重的消極的巖石。第一種人mdash;mdash;沒有創(chuàng)意的鸚鵡人鸚鵡華麗而聰明。...