羅凡老師的文章
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“廣告效果”是2004年網絡廣告行業(yè)中被利用率最高的一個詞。網絡媒體在想盡辦法優(yōu)化頁面廣告位置、推出新的廣告形式，網絡廣告代理公司千方百計優(yōu)化媒體組合方案、提高整體廣告效果，廣告主也不再只看廣告顯示量、點擊率，而把首要問題鎖定在“我的投資回報率是多少？”。2004年，中國網絡廣告市場在追求“廣告...
楊偉慶 195查看全文
長期以來在品牌概念及其價值認識上普遍認同是企業(yè)自身價值的體現或者說反映了一種商標權益。這一觀念造成不少企業(yè)盲目地從單方面創(chuàng)立名牌，忽略從品牌與消費者關系上認知品牌價值。近年來國外成功品牌戰(zhàn)略的實踐表明：品牌是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者，就沒有品牌，品牌與消費者關系是品牌價值的最好表征。...
丁家永 173查看全文
人們都說，廣告是一門獨具魅力的學科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點是肯定的，就是成功的廣告一定是依據消費者心理規(guī)律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對此已沒有什么爭議。 現代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是： 一、吸引注意力 廣告以新穎獨特的方式...
丁家永 172查看全文
自20世紀60年代以來，由于發(fā)達國家商品的日益豐富，市場營銷觀念發(fā)生深刻變化，特別是以消費者心理為導向的市場營銷觀念已深入人心。我國經過20多年的改革與發(fā)展，經濟與人民生活水平日益提高，不少地區(qū)的經濟發(fā)展已接近世界中等發(fā)達國家水平。怎樣才能在新的形勢下的市場營銷中爭取主動，我認為經營者真正理解消...
丁家永 305查看全文
為什么他們意味著商機？ 隨著市場經濟的發(fā)展，市場細分已成為成功營銷的基本戰(zhàn)略。依據消費者收入階層群體進行細分市場這也是常用的策略，然而僅考慮到這一點在市場上是不可能成功的，因為影響這一群體消費行為是其背后的心理因素與特點。這里僅對未來市場上最具潛力的中等收入階層群體消費心理與特點進行分析，指出營...
丁家永 476查看全文
從自我觀念談品牌選擇一、消費者品牌選擇的觀念在變 我們知道當消費者根據自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時，此時品牌會使消費者產生一種印象（感覺），呵！品牌代表了我！——即品牌形象與自我形象一致起來了。例如，吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一種醇厚、帶苦味的黑色飲料，廣告上強調...
丁家永 241查看全文
一種需要、環(huán)境和文化的交互觀點 在21世紀談營銷一個最重要的內容就是重新認識新消費者，據此形成的新消費者理念將直接影響未來的經營決策。因為一定意義講，新消費者代表了社會文化發(fā)展的方向，并對我們的社會文化和經濟生活產生重大影響。 以往做好營銷人最重要的理念就是：誰把握住消費者需要的變化，誰就擁有明...
丁家永 276查看全文
隨著市場經濟的高速發(fā)展，中國的企業(yè)逐步進入越來越開放的市場競爭之中。為了爭取客戶，占有一定的市場份額，贏得競爭的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產品和服務。這就需要企劃。 企劃，簡而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決某一難題。鋼構企業(yè)...
謝付亮 534查看全文
一天傍晚，我離開公寓外出辦事。告訴的士司機目的地后，其立即問我支付10元錢行不行。我習慣性的回答說：“還是按照打表價格付費吧?！彪S后，我又好奇的問了一句：“為什么你這么著急的要求我支付10元？”他說：“現在打的一般有兩種價，一種是協(xié)議價，另一種是打表價。通常情況下，我們采用打表價，但是有一些乘...
謝付亮 120查看全文
一般認為中國的民營企業(yè)機制靈活，經營效率高，在市場上具有較強的競爭力。但事實上，經營效率高多半是在企業(yè)發(fā)展初期才具有的優(yōu)勢，許多民營企業(yè)在發(fā)展到一定階段，即：初具規(guī)模后，其經營效率便逐步降低。究其原因，筆者認為主要由“張飛”領導“諸葛亮”、三個領導一個兵、公司是個“足球場” 、“嫡系部隊”之外...
謝付亮 129查看全文
我在《民企效率提升需要突破四個障礙》一文中談到，民企經營效率降低主要由“張飛”領導“諸葛亮”、三個領導一個兵、公司是個“足球場” 、“嫡系部隊”之外無信任等四個因素造成。本文將著重談一談如何突破這四個障礙?！ 〉谝唬瑢τ诒苊狻皬堬w”領導“諸葛亮”的尷尬局面，筆者認為，應該從以下兩個方面入手。一方...
謝付亮 135查看全文
美國《工程新聞記錄》評選的2003年全球最大225家國際承包商中，中國公司占了47家，約占1/5。中國建筑業(yè)企業(yè)國際競爭力正在迅速提高。這47家中國企業(yè)的全球業(yè)務營業(yè)額為540.4億美元，比上一年增長了30。中國對外承包工程已從最初的勞務分包、土建分包發(fā)展為大量的總承包以及BOT方式（即特許權投...
謝付亮 148查看全文
許多公司對戶外廣告情有獨鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是筆者卻在日常工作中屢屢發(fā)現許多公司的戶外廣告費用實際上都在打水漂，抑或是不能起到預期效果，歸納起來主要是以下五個誤區(qū)。 其一，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽（名...
謝付亮 335查看全文
管理者的心態(tài)是做好管理工作的關鍵，就像做人一樣，心態(tài)好自然會有好的結果。那么如何才算心態(tài)好呢？筆者認為要做到心態(tài)好，管理者就必須在管理工作中努力追求“八戒”，即：戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒驕、戒“虛”、戒“僵”、戒“狡”?！ ∑湟?，戒欺。盡管欺騙在管理中比較常見，但是欺騙最終只會帶來下屬對管理者...
謝付亮 184查看全文
從一本書中了望IBM，也是艱苦而危險郭士納，精明干練，略帶紐約腔，身材矮胖配上圓圓的面孔。他在嚴格的教會中學中成長，嚴格的家教造就了郭士納嚴謹的風格，也使得他成為一個各方面都相當出色的人。但是他傲慢而粗暴的個性在年輕時已暴露無遺，他從不寬容愚蠢的錯誤，也從不顧忌別人的感覺。近十年來，郭士納腳踏實地，...
方興東 173查看全文
近些年來，IBM、HP等著名的外國企業(yè)都采用矩陣式的組織結構。盡管我在管理學的教科書上看到過對矩陣組織優(yōu)劣的探討，但很難有切身的感受。這次聽葉成輝先生談起自己經歷著的IBM公司的矩陣組織，感到獲益不淺?！ ?987年，加州伯克利大學電子工程專業(yè)出身的葉成輝在美國加入IBM舊金山公司，成為一名程序...
226查看全文
?。梗澳甏鮿?chuàng)下美國企業(yè)虧損記錄的“藍色巨人”ＩＢＭ，怎樣又用短短三年時間成為一個巨額贏利的互聯網企業(yè)？昨天，ＩＢＭ高級副總裁唐乃暉向記者披露了ＩＢＭ企業(yè)重構的成功秘決：以實施柔性管理為特色的企業(yè)流程再造。記者：重構前后ＩＢＭ的管理體制有何不同？ 唐乃暉：質量是８０年代企業(yè)成敗的關鍵，而把客戶真...
258查看全文
IBM董事長郭士納 7年前，美國計算機業(yè)巨頭IBM（國際商用機器公司）業(yè)績不佳，股價一周內狂瀉30％，為挽回頹勢，IBM聘請了郭士納收拾局面。他到任后，經過一番改革，終于使IBM走出低谷，恢復了昔日業(yè)界老大的地位。然而，7年后，IBM又面臨當年的兩個問題，一是企業(yè)領導人接班問題；二是在老產品———...
凌云 175查看全文
多年來，我國企業(yè)界和廣告界十分推崇國外的品牌理論。無論是當初CI的傳入，還是近來整合營銷的興起，都引起了人們的陣陣激動。但是，我們知道，任何一種觀點、一種理論能否為我所用，都脫離不了中國的具體國情。在我們廣州天進整合傳播機構所服務的客戶名單中，有海爾、美菱、TCL、皇明、嘉里糧油、民生銀行、CE...
馮幗英 200查看全文
兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據2001年我國一項最新調查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費總額為50億元以上?？梢姡绾谓o今天兒童提供他們所喜愛的商品和服務，已成為商家最重要的營銷任務之一?！ 南M心理角度來說，兒童商品的特性、設計、包裝以及促銷策略...
丁家永 336查看全文
在當今社會中，品牌好比是在消費者感到迷惑、擔憂和懷疑時，使他們安心的一種依靠。一旦消費者作出某一個品牌的決定，他們就會對品牌非常忠誠，持續(xù)地購買這一品牌，并把它推薦給自己的朋友。他們會在眾多產品中對它情有獨鐘，甚至超過那些擁有更好特性與更低價格的產品。然而消費者與品牌的關系不是一日形成的，不管其...
丁家永 150查看全文
廣告是一個國家或地區(qū)經濟發(fā)展水平的重要標志之一，廣告研究包括對廣告心理的研究水平在很大程度上能反映并影響著該國或該地區(qū)廣告業(yè)甚至經濟的發(fā)展。發(fā)達國家的廣告業(yè)發(fā)展道路已充分證明了這一點。90年代美國著名廣告理論專家舒爾茨（D.E.Schultz 1993）等人合著的《整合營銷傳播》一書是對廣告理念...
丁家永 280查看全文
面對世界經濟的迅速發(fā)展與變化，可以說21世紀企業(yè)經營目標就是要創(chuàng)建強勢品牌。要實現這一目標首先要弄清強勢品牌的構成特點，據此策劃相關的品牌經營策略以創(chuàng)建強勢品牌。 美國著名品牌研究專家David A Aaker（1995）認為強勢品牌之所以有價值，能為企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤，是因為強勢品牌具有高度的...
丁家永 418查看全文
從市場營銷的角度講，消費者心理與行為是指：消費者所想的東西（認知），他們所感覺的（情感），他們所做的事情（行為）以及被這些所影響的事情和環(huán)境等四個方面交互作用的過程與結果。由于每一位消費者上述各個方面的差異性，才使得他們的消費心理和行為與相應的營銷策略顯示出多樣性，也使得市場變得多姿多彩。所謂“...
丁家永 190查看全文
依據人口世代劃分，認知消費者心理 對人口世代劃分研究是當代市場細分理論的新發(fā)展。它既是認知消費者心理的基礎，也是營銷策略制定的重要依據。從這一角度思考營銷策劃問題，對于正確把握消費者心理脈搏，探討整合方式的營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。 如今市場營銷觀念的內核就是看經營者頭腦中“消費者”的觀念。...
丁家永 268查看全文
經過市場風風雨雨的歷練，許多人已經漸漸明白不能孤立的看待促銷，而必須從戰(zhàn)略的高度來看待促銷。這個戰(zhàn)略包括不僅企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，而且包括企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。當然，如今也存在一些企業(yè)把品牌戰(zhàn)略納入營銷戰(zhàn)略的范疇，但這不是十分恰當，因為，盡管品牌和營銷密不可分，相輔相成，但是從中長期來看，品牌戰(zhàn)略不只是營銷...
謝付亮 165查看全文
建筑鋼結構行業(yè)（用鋼制結構材料“拼搭”建筑）是我國一個新興行業(yè)，由于其進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的超過100家，致使競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內悄悄展開?！ ?定位突圍，“引爆”精品意識 A...
謝付亮 383查看全文
一方面，建筑鋼結構行業(yè)是我國一個新興行業(yè)，即：用鋼構件“拼搭”建筑，如商務大廈、展館、超市、機場、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設計、結構設計和深化、鋼構件制造、安裝施工的整個流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點；另一方面，其進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀豐厚、極具發(fā)展前景，這兩方面的因素促...
謝付亮 205查看全文
在沒有讀《突破停滯》之前，我已經產生兩種比較朦朧的認識：一種認識是我本人已經處于比較明顯的停滯狀態(tài)；另一種認識是員工和企業(yè)在發(fā)展的道路上，都必須擅長突破這樣那樣的障礙，才能促進員工和企業(yè)的良性健康發(fā)展，否則員工逐漸被企業(yè)甚至社會淘汰，企業(yè)則逐漸被市場淘汰。讀了翁國旗先生的著作之后，立即強化了我的...