劉永偉 老師
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在阿拉斯加有一種豪豬，每到大雪紛飛的寒冷季節(jié)，豪豬們就會緊靠在一起取暖，身上的刺也跟著戳痛彼此的身體，可是一分開又會冷得受不了，豪豬們只好學(xué)習(xí)調(diào)整自己，彼此適應(yīng)，最終找到一個合適的距離，能獲得足夠的溫暖又不會刺痛自己?！ ∵@種在刺痛中尋求和諧的過程，和當(dāng)前通信行業(yè)的競爭頗有些共通之處。隨著拆分重組，...
陳景國 123查看全文
系列專題：3G營銷觀察有充足的理由相信，2003年會是電信業(yè)很不平凡的一年。甚至有人開始斷言：“電信業(yè)四大主導(dǎo)運營商洗牌已經(jīng)開始”。說這話的背景主要主要是針對外界風(fēng)傳“中國網(wǎng)通拿到3G牌照”，當(dāng)然還有信產(chǎn)部互聯(lián)互通網(wǎng)間結(jié)算政策的出臺等工作。很多人因此認(rèn)為，電信市場穩(wěn)定的格局快形成了。在中國，電信設(shè)備...
陳景國 137查看全文
長久以來，中國的運營商采用的都是跟隨跑的戰(zhàn)術(shù)，先學(xué)歐美，后學(xué)日韓，人家上什么系統(tǒng)我們就上什么系統(tǒng)，人家推什么服務(wù)我們就推什么服務(wù)。照理說，這也是對的，畢竟人家走過了這樣的路。但照貓畫虎，終究不是長久之計。雖然中國的用戶基數(shù)大，市場能保持相對長久的欣欣向榮的增長勢態(tài)，但最近也已經(jīng)出現(xiàn)了變化：那就是中國...
陳景國 180查看全文
從２０世紀(jì)８０年代開始，世界上大多國家的電信體制經(jīng)歷了一場深刻的變革。而在在這場變革中，一個基本的變化就是：電信業(yè)由以自然壟斷為特征的公共部門逐步轉(zhuǎn)向了競爭性的民營部門。以美英為代表的西方發(fā)達國家率先放開電信市場，由此帶來了世界各國相繼實現(xiàn)的電信業(yè)的政企分開、國有電信運營企業(yè)的股份化、民營化改造、解...
陳景國 125查看全文
自上個世紀(jì)90年代初，電話進入普通家庭開始，老百姓對中國電信的quot;熱情quot;便持續(xù)升溫。信息產(chǎn)業(yè)部3月13日發(fā)布的quot;第一號通告quot;顯示，去年1至12月，信息產(chǎn)業(yè)部電信用戶申訴受理中心共受理用戶申訴6588件，其中正式立案的申訴案件有1025件，占總申訴量的15.6。在申訴中心...
陳景國 170查看全文
一、一個背景早在2002年初，信息產(chǎn)業(yè)部就批準(zhǔn)，各省份可以根據(jù)政府的指導(dǎo)價來實行不同的資費套餐?！ ￠L期以來，固話收費一直“名副其實”：實行固定的月租費加通話費的制度，這也可算是計劃經(jīng)濟體制下壟斷電信的制度遺產(chǎn)之一。繼幾次電信拆分形成今天的五雄爭霸的局面后，幾家固話運營商之間可以相互進入對方地域發(fā)...
陳景國 152查看全文
郭震旦先生6月26日文向我們提出了一個看似簡單的問號，互聯(lián)互通咋就這么難？ 細想起來，說的也是，網(wǎng)間互聯(lián)互通在技術(shù)上是一個再簡單不過的問題，但翻閱資料進行考證卻給我們帶來很多的感想。讀者諸君如果能耐著性子看完下文，那6月16日晚，江蘇無錫通信公司(即網(wǎng)通)的員工圍住無錫電信公司的大門，為電信單方面...
陳景國 228查看全文
縱觀中國電信的發(fā)展，兩個巨大的問號始終懸掛心頭：一是原本那么落后的一個發(fā)展中國家，為何能夠短短10年就在電信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模上超過日本甚至美國；二是取得如此輝煌成績的電信行業(yè)，為什么罵聲一片，幾乎遭到全社會前所未有的，幾乎一邊倒的譴責(zé)？ 時間跨過20世紀(jì)的門檻，光榮和夢想似乎越來越遠，但尷尬卻接踵而至。 ...
陳景國 412查看全文
兼評闞凱力《市話與移動間的不平等結(jié)算必須打破》 “自從電信業(yè)引入競爭以來，網(wǎng)間結(jié)算就成為電信管制的重大問題。因為它直接關(guān)系到各個運營商的收入，尤其是關(guān)系到競爭性運營商的生死存亡，所以一直是電信競爭各種矛盾的焦點?！闭\如闞先生所言，我國電信業(yè)在近年來迅速地引入了競爭，其競爭效果也已經(jīng)初步凸現(xiàn)，但隨著...
陳景國 140查看全文
世界電信發(fā)展的歷史表明發(fā)展趨勢表明：固網(wǎng)業(yè)務(wù)必被移動業(yè)務(wù)超越，這是市場需求和技術(shù)屬性所決定的，是電信業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，同樣也是固網(wǎng)依靠自身的努力所無法改變的?！ ≈袊碾娦攀袌鏊坪跻呀?jīng)走到了這步，讀者諸君似乎可以從以下消息找到說明：2003年前4個月全國移動通信業(yè)務(wù)收入超過固話并呈現(xiàn)高速發(fā)展勢頭...
陳景國 143查看全文
在離“入世”(WTO)時間表步步逼近之時，中國電信業(yè)從壟斷到競爭格局的轉(zhuǎn)型格外引人關(guān)注。如今在中國電信市場上，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通等五家基礎(chǔ)電信運營公司并存；而有能力承載電信營運業(yè)務(wù)的廣電網(wǎng)，在隨著網(wǎng)絡(luò)業(yè)勃興和科技進步價值凸顯的廣電有線電視網(wǎng)日漸壯大，也以種種方式向通信業(yè)...
陳景國 160查看全文
日前北京通信宣布：從7月1日開始，201電話不再能撥打其他運營商的IP卡（如中國聯(lián)通的17910、中國移動的17950等）和其他運營商的長途接入號碼（如聯(lián)通的193）?！ ∵@樣的行為，自然激起北京大學(xué)生的強烈抗議，對此，北京通信公司有關(guān)人士的說法是：信息產(chǎn)業(yè)部早有明文規(guī)定，禁止電話卡之間的套撥使用。...
陳景國 272查看全文
系列專題：小靈通退市借著兩大固網(wǎng)運營商的極力推動，業(yè)界關(guān)于小靈通的討論持續(xù)“高溫”。筆者相信這樣的討論，是件好事情，大家紛紛為電信行業(yè)的發(fā)展獻計獻策，提出好的建議，是值得充分肯定的。王礫瑟先生在7月28日文《小靈通：速死、替代還是共存？》向讀者展示了一幅關(guān)于“小靈通”命運的畫卷，“一半人認(rèn)為速死，一...
陳景國 146查看全文
2005年是中國黃酒的“分水嶺”。2005年之前，黃酒企業(yè)解決的是生存問題，2005年后，黃酒企業(yè)解決的是發(fā)展問題。目前，除江、浙、滬等傳統(tǒng)主銷區(qū)之外，黃酒在北京、成都、廣州等中心城市均取得了良好的市場表現(xiàn)，黃酒正在悄然地改變著中國酒業(yè)市場的格局，悄然形成與白酒、啤酒三分天下的格局。 隨著黃酒企業(yè)...
李光斗 146查看全文
在中國白酒的流通市場上，目前國內(nèi)只有茅臺和五糧液兩大酒業(yè)巨頭開設(shè)了以同一個品牌的酒類商品為唯一銷售品的專賣店。而在中國葡萄酒行業(yè)，葡萄酒專賣店這一新的流通業(yè)態(tài)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，到了2005已經(jīng)奠定了初步的格局，無論是在地理布局、經(jīng)營者身份、經(jīng)營范圍上都凸現(xiàn)出一定的代表性和完整性?！ 耐渡碛谄咸丫茖?..
唐文龍 145查看全文
《徽酒批判》系列（3） 行業(yè)的重新洗牌和目前產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的形成已經(jīng)成為每個關(guān)注徽酒發(fā)展人士的共同痛苦。不管是心態(tài)失衡或者是情緒失落，其主要的原因還是源于整個市場的衰退或者說整個行業(yè)的滑坡?！ 碜园不帐?quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年，全省規(guī)模以上前20家白酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量為26萬噸，銷售總額40多億...
張帆 128查看全文
《徽酒批判》系列（2） 古井集團10.8億元公開掛牌拍賣,標(biāo)志著其艱難的改制依然踽踽前行。而不久的將來，倍受業(yè)界和市場關(guān)注的這一事件將會畫上句號：2月12日，集團總部負責(zé)對外室傳的胡先生證實，古井的新東家正在就相關(guān)事宜與毫州市政付進行談判，預(yù)計3月初將會有最終的結(jié)果?！ ”M管胡先生沒有透露新東家任...
張帆 431查看全文
進入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟一體化趨勢日益明顯，隨著中國加入WTO，中國煙草行業(yè)的開放程度不斷擴大，煙草“特零證”的取消和入世后保護期的即將終結(jié)，中國煙草行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，在這生死存亡的關(guān)鍵時刻，中國煙草企業(yè)應(yīng)選擇何種發(fā)展戰(zhàn)略來指引企業(yè)進步，構(gòu)筑抵御外煙的盾牌和進軍國際市場的長矛，在激烈而...
陳濤 146查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！ 2005年3月，青島啤酒率先在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動?！ ∫皇て鹑龑永?，一時之間，針對青島啤酒的種種評論不絕于耳?！ ≌絺冋f：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現(xiàn)，...
韓軍 156查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！2005年3月，青島啤酒率先在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動。一石激起三層浪，一時之間，針對青島啤酒的種種評論不絕于耳。正方們說：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現(xiàn)，是從過去片面地追...
韓軍 360查看全文
營銷學(xué)是研究人類交換行為的科學(xué)?！ 】铺乩战o營銷學(xué)定下的“原點”是“價值”： 商品或服務(wù)的提供者，與消費者（購買決策者、實施者、使用者、影響者、提議者）之間，為各自的價值（功能利益、情感利益等的總和）的最大化，而進行“價值發(fā)現(xiàn)、價值評估、價值交換、價值創(chuàng)造”，這一系列行為都是營銷學(xué)探討的對象。 ...
曾祥文 276查看全文
自上世紀(jì)改革開放以來，從“摸論”（摸著石頭過河），到“貓論”（白貓黑貓捉住老鼠就是好貓），到“蛙論”（青蛙對冷水熱水不同的反應(yīng)），到“奶酪論”（誰動了我的奶酪），到“信論”（把信送給加西亞），中國企業(yè)一直在頑強的探索中國特色的企業(yè)建設(shè)、科學(xué)發(fā)展之路。作為定位為中國第一品牌教練的中國品牌管理研究中心，...
王漢武 152查看全文
2003年秋，北京的香山紅葉還沒有看透，初冬的寒意已經(jīng)漸漸襲來。晚上，電話鈴響，一個做酒的朋友在那頭焦急的說：“最近忙不？一定抽點時間來貴州一趟，我們有個酒馬上要上市，想搞個戰(zhàn)略研討會，幫忙策劃策劃?！鼻檎嬉馇校鴮嵶屓烁袆?。一聽酒類產(chǎn)品，一種直覺告訴我：要在這個市場集中度和品牌集中度都非常高的行業(yè)...
康有正 193查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前，行業(yè)中有一些國內(nèi)外機構(gòu)會定期或不定期地舉行評酒會對于中國市場上葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量進行品評。但是，由于主辦機構(gòu)的官方和準(zhǔn)官方性質(zhì)，加上有時還對參評酒樣設(shè)立進入門檻。有時會讓人感覺更像是一場“貓捉老鼠”的游戲，這樣也使得人們對評價結(jié)果是否帶有傾向性而產(chǎn)生疑問，從而評酒的公信...
唐文龍 179查看全文
世事如棋盤盤新，又到送舊迎新時。伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)佳節(jié)的腳步聲聲，難免俗套地絮叨些葡萄酒市場的雞（年）零狗（年）碎。在即將過去的一年里，似乎少了不少以往的你爭我斗；而更多地是本土大小廠家紛紛埋頭琢磨如何使自身產(chǎn)品變得“高端”、貴價、直至“奢侈”，是進口產(chǎn)品及其代理組織的空前活躍，是新進涌入的資本...
張樂平 348查看全文
中國的白酒行業(yè)，傳統(tǒng)名牌多，競爭環(huán)境和競爭手段極為復(fù)雜。層出不窮的后起品牌，花樣繁多的營銷概念，本末倒置的強力促銷，品牌成長規(guī)律的漠視。攪得中國白酒業(yè)昏天黑地，也使無數(shù)品牌深受其害。 正是在這樣一種行業(yè)環(huán)境中，依然有一些品牌殺出重圍，縱橫市場。 今世緣品牌的成功是白酒品牌革命的典范。企業(yè)的高明之...
何海洋 165查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前的傳播手法中，紅酒企業(yè)在廣告宣傳、事件營銷、包裝設(shè)計、產(chǎn)區(qū)營銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面上都在做很多文章，營銷傳播的目標(biāo)無非是要塑造一種時尚的、悠久的、厚重的、成功的、親和的、神秘的、尊貴的或者綠色的品牌形象。我們還知道，紅酒并不是功能性產(chǎn)品，消費者在選擇紅酒的時候追...
唐文龍 170查看全文
差異化的細分市場是酒類市場的競爭激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來沒有形成氣候？這個市場究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細分市場概念很符合消費者需求邏輯的，中國有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...
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2005年6月26日，央視《每周質(zhì)量報告》爆出葡萄酒企業(yè)通過假“年份酒”來牟取暴利的內(nèi)幕。據(jù)報道，北京嘉峪東方公司所生產(chǎn)的1992、1998和1999的“嘉峪長城”牌葡萄酒年份酒涉嫌生產(chǎn)年限與標(biāo)簽不符。6月28日，嘉裕東方公司在北京商房大廈召開新聞發(fā)布會，總經(jīng)理蘇誠承認(rèn)報道屬實，并進一步指出“中國市...