熊通成 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)濟(jì)學(xué)家 ,團(tuán)隊(duì)建設(shè) ,
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風(fēng)險(xiǎn)，品牌延伸需謹(jǐn)慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實(shí)中，太多的企業(yè)一旦在某個(gè)領(lǐng)域取得了一點(diǎn)成績(jī)之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤(rùn)，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國(guó)家，因?yàn)橛懈哧P(guān)稅這...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第四章定位辯證法 第四章定位辯證法 為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅？ 為什么中國(guó)企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強(qiáng)？ 為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱？ 因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)總是不愿意局...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 沃爾瑪類似一個(gè)超大型的購(gòu)物中心，目的是讓消費(fèi)者一次購(gòu)齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營(yíng)能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商。 與沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)。作為大型超級(jí)市場(chǎng)（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 另外，從消費(fèi)者的心智模式來(lái)看，他們認(rèn)為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會(huì)在葵花油上首先想到它們，因?yàn)樗鼈兇砹颂嗟钠贩N。在葵花籽油上，消費(fèi)者首先想到的只會(huì)是多力它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)專長(zhǎng)定位戰(zhàn)術(shù)。 我們不要小看這個(gè)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 香飄飄這個(gè)廣受歡迎的定位戰(zhàn)略，用得是恰逢其時(shí)、恰到好處！它用最直觀、最簡(jiǎn)潔的數(shù)字在自己和對(duì)手之間劃出了一道很難逾越的quot;鴻溝quot;，不僅在眾多奶茶產(chǎn)品中脫穎而出，并且對(duì)潛在的跟進(jìn)者豎起了堅(jiān)固的防護(hù)網(wǎng)。就像金鐘罩一樣，使對(duì)手難以傷其要害?！ ∈袌?chǎng)專...
劉軍 198查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 雖然購(gòu)物的環(huán)境、氣氛變了，但消費(fèi)者的心理其實(shí)并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化（人性是趨于恒定的），廣受歡迎定位法還是很奏效的。不過(guò)現(xiàn)在用這個(gè)定位法，肯定不能像以前那么明顯、那么quot;低級(jí)quot;了，要用得巧妙、隱蔽，讓人毫無(wú)覺(jué)察才行誰(shuí)都不喜歡被人牽著鼻子走！ ...
劉軍 281查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強(qiáng)而有力，是因?yàn)樗蛉藗儌鬟_(dá)著：其他產(chǎn)品只不過(guò)是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據(jù)消費(fèi)者心智中至高無(wú)上的地位?！ ∷援?dāng)奔馳汽車說(shuō)quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費(fèi)者會(huì)由衷地對(duì)之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
劉軍 145查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿?huì)與相處了很久的人產(chǎn)生深厚的感情？為什么會(huì)對(duì)用了很久的一支筆、讀過(guò)很多遍的一本書產(chǎn)生依戀？在這個(gè)變化太快的時(shí)代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經(jīng)過(guò)時(shí)間的滌蕩，那些與我們有關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都已經(jīng)成為顆顆珍珠，內(nèi)化為我們生...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)你第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智，你就具備了強(qiáng)大的quot;天然quot;優(yōu)勢(shì)。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智時(shí)，戴爾本人還只是個(gè)學(xué)生，康柏、IBM、蘋果雖然勢(shì)力強(qiáng)大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進(jìn)步伐，今天戴爾已后來(lái)居上成為了電腦的領(lǐng)導(dǎo)者?！?..
劉軍 218查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領(lǐng)導(dǎo)地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，這是決定性的戰(zhàn)場(chǎng)。作為企業(yè)的管理者，當(dāng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)均力敵、勝負(fù)未決時(shí)，你務(wù)必要不惜一切代價(jià)投入120的努力，去占領(lǐng)那座最高的山頭?！ ∫坏┳寣?duì)手搶去該戰(zhàn)略高地，其結(jié)果將是quot;長(zhǎng)期的災(zāi)難quot;，你不得不活在對(duì)方的...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產(chǎn)品營(yíng)銷上，盲目地拼實(shí)力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因?yàn)樾庐a(chǎn)品需要現(xiàn)金流和較高利潤(rùn)率才能養(yǎng)活自己。 quot;英特爾quot;處理器 處于弱勢(shì)地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個(gè)品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒(méi)有新產(chǎn)品，品牌就會(huì)趨于老化。寶潔是世界級(jí)的quot;新產(chǎn)品營(yíng)銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結(jié)出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?！ ⊥瞥鲂庐a(chǎn)品還是改變行業(yè)競(jìng)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛(ài)的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)。 成為真正的quot;蒙...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;伊利quot;標(biāo)志 伊利是中國(guó)乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;，蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當(dāng)初，作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;，從一頭quot;小牛犢quot;成長(zhǎng)為一頭名副其實(shí)的草原quo...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們都可以這樣無(wú)限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒(méi)準(zhǔn)也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了?！ 〉谝皇鞘裁?？第一就是你獨(dú)具的、別人沒(méi)有或沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說(shuō)得有點(diǎn)夸張了,當(dāng)然，人家那是藝術(shù)越夸張，藝術(shù)效果越好。我們經(jīng)商的，產(chǎn)品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質(zhì)量可能不是同類當(dāng)中最好的，但也絕對(duì)不能比其他產(chǎn)品的質(zhì)量差！ 因?yàn)楦叨丝蛻粲幸粋€(gè)特點(diǎn)，他們對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)品質(zhì)則很在乎。而低端客戶恰...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調(diào)，但做事一定要夸張。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來(lái)第一，但是消費(fèi)者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)很有限?！ ‖F(xiàn)在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農(nóng)業(yè)時(shí)代，而是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)時(shí)代，會(huì)做的不如會(huì)吆喝的。當(dāng)代社會(huì)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開(kāi)張后異常火爆，這不僅因?yàn)闂钊实木?，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開(kāi)生到炙烤均有獨(dú)到之處?！ ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短都會(huì)影響鴨肉的質(zhì)量。同時(shí)，鴨皮破...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實(shí)現(xiàn)定位，當(dāng)別人都朝著同一個(gè)方向走的時(shí)候，我們不妨考慮相反的方向。有時(shí)候，換一個(gè)角度思考問(wèn)題，也許就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果?！ 墓I(yè)生產(chǎn)效率的角度看，Pampero的生產(chǎn)方式十分落后，但轉(zhuǎn)換一個(gè)視角，從品牌屬性的角度看，這種生產(chǎn)方式又是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 獨(dú)特制作定位法在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功夫 獨(dú)特制作定位法，顧名思義就是以產(chǎn)品在制作工藝或工序上的獨(dú)特之處，作為品牌定位以及營(yíng)銷、宣傳的重點(diǎn)，使之與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的?！ ∠M(fèi)者心理學(xué)告訴我們，當(dāng)產(chǎn)品在制作工藝或工序上采用某種quot;神奇quot...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關(guān)于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會(huì)就常見(jiàn)的定位方法進(jìn)行詳細(xì)闡述，并輔之以實(shí)例說(shuō)明。這些方法都具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?！ ‘a(chǎn)品特性定位法不走尋...
劉軍 105查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 格蘭仕仍然只是看到市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，卻不清楚在顧客大腦里，是否也有這個(gè)機(jī)會(huì)。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場(chǎng)了，它們注定只能成為顧客心中的quot;局外人quot;。 quot;格蘭仕quot;空調(diào) 管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而...
劉軍 116查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學(xué)家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來(lái)，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個(gè)詞到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)略q...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費(fèi)者心智中既有的認(rèn)知產(chǎn)生沖突，任何試圖改變市場(chǎng)已有看法的努力注定是徒勞的?！ ∫坏┐_定品牌定位以后，就不能輕易改變。因?yàn)楦淖兌ㄎ?，就等于拋棄了很多原本忠誠(chéng)于自己品牌的消費(fèi)者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知產(chǎn)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設(shè)備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒(méi)有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船?！ ≡谏虘?zhàn)當(dāng)中，定位的那個(gè)字眼就是幫助企業(yè)抗擊風(fēng)浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會(huì)給顧客多方面的體驗(yàn)，但顧...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費(fèi)者就會(huì)把你排在他心中的某一個(gè)位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準(zhǔn)確性，你宣傳力度的大小?！ ∪绻愕男麄髯屪约簲D進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費(fèi)者就會(huì)按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)回報(bào)你。如果不湊巧，你沒(méi)有排進(jìn)前七名，估計(jì)這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現(xiàn)在萬(wàn)寶路每年在世界上銷售香煙超過(guò)3000億支，要用5000架波音707飛機(jī)才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬(wàn)寶路?！ 。?）捕獲消費(fèi)者的quot;芳心quot;是關(guān)鍵 是什么讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的quot;萬(wàn)寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國(guó)...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個(gè)性，也提出了對(duì)某一類消費(fèi)者（這里是婦女）特殊的偏愛(ài)，但同時(shí)為其未來(lái)的發(fā)展設(shè)置了障礙，使它的消費(fèi)群難以擴(kuò)大?！ ∨詫?duì)煙的嗜好遠(yuǎn)不及對(duì)服裝的熱情，而且賢妻良母?jìng)円捕疾还膭?lì)自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅(jiān)固...
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 20世紀(jì)60年代早期，世界上最大的煙草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌萬(wàn)寶路，一舉改為男人的品牌，創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場(chǎng)，制煙業(yè)越來(lái)越難以為繼?！ 》评铡?..
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系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開(kāi)：一是將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中；二是將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)入了市場(chǎng)，卻始終無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的心中，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的失...