陳兆瑞 老師
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中國(guó)在發(fā)展，中國(guó)特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。近幾年，商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢(qián)的辦法，廢話少說(shuō)，先上案例。先從...
周云 141查看全文
按照傳統(tǒng)策劃的思維和一般策劃公司的項(xiàng)目操盤(pán)的模塊次序，項(xiàng)目接手后一般先要解決品牌定位問(wèn)題，接下來(lái)解決視覺(jué)和傳播層面的問(wèn)題，最后考慮渠道，終端，招商的問(wèn)題，眾多的策劃公司認(rèn)為，只要找到了精準(zhǔn)的品牌定位，一定力度的傳播，企業(yè)80的問(wèn)題就解決了，也就是說(shuō)，品牌問(wèn)題被當(dāng)做重重之重的首要問(wèn)題解決。但品牌有時(shí)就...
周云 170查看全文
概念在營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用及意義究竟有多大，其實(shí)存在很大爭(zhēng)議的，對(duì)于做保健品或者家電出身的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，可能比一般的策劃人更擅長(zhǎng)概念營(yíng)銷(xiāo)，也更鐘情概念營(yíng)銷(xiāo)。但也經(jīng)常聽(tīng)到一些對(duì)概念營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面評(píng)價(jià)，“如某某人只會(huì)搞空洞的概念，概念營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)”等等。先看一個(gè)案例：某自動(dòng)炒菜產(chǎn)品可代替人工做菜，一開(kāi)始品類(lèi)命名為“...
周云 138查看全文
我們知道，在當(dāng)今的白酒市場(chǎng)中，無(wú)論是高檔品牌，還是中低檔品牌，對(duì)白酒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策影響最大的因素均不在產(chǎn)品方面，而是在于品牌文化如何滿足以及在多大程度上能夠滿足消費(fèi)者的精神需求 目前，白酒行業(yè)的中低端市場(chǎng)主要由數(shù)量眾多的小品牌和雜牌軍占領(lǐng)，市場(chǎng)集中度非常低而且極其不穩(wěn)定，其中的原因不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于價(jià)...
周云 148查看全文
談到品牌繞不開(kāi)定位，定位這個(gè)詞在廣告及策劃界已經(jīng)到了熟到熟透了的地步，傳統(tǒng)的廣告或策劃公司一上來(lái)就是就是消費(fèi)者，對(duì)手，自身，三大緯度的分析，但又把分析無(wú)限復(fù)雜化，用堆砌PPt的方式把三大緯度的分析復(fù)雜化，大量的數(shù)據(jù)，大幅的篇幅往往最后得出的卻是平庸的結(jié)論。我們知道，傳統(tǒng)4A公司對(duì)接的客戶多是中大型企...
周云 109查看全文
三金牌三金片作為桂林三金的兩個(gè)單品過(guò)億的主打產(chǎn)品之一（另一個(gè)是西瓜霜系列產(chǎn)品），2011年的銷(xiāo)售額大約4個(gè)億，隨著抗泌尿感染中成藥市場(chǎng)的擴(kuò)容，銷(xiāo)量處于緩慢增長(zhǎng)階段，現(xiàn)階段傳播上，桂林三金基本采取的是成熟產(chǎn)品那種品牌提醒形式的傳播方式，空中廣告量少，廣告時(shí)長(zhǎng)短，配合老年報(bào)等報(bào)紙媒體進(jìn)行少量的健康軟文發(fā)...
周云 302查看全文
本人的職業(yè)經(jīng)歷頗為復(fù)雜，在媒體公司做過(guò)媒體掮客，在OTC企業(yè)做過(guò)銷(xiāo)售，呆過(guò)中國(guó)公關(guān)20強(qiáng)的公關(guān)公司，呆過(guò)本土4A，也呆過(guò)芝麻大，沒(méi)任何策略制定能力卻號(hào)稱(chēng)特勞特定位研究室的策劃公司，現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)階段，本文的目的在于探討中國(guó)小型策劃（廣告公司）的生存及發(fā)展之道。策劃公司和廣告公司一樣，典型的輕公司，低投...
周云 163查看全文
一 九江雙蒸酒品牌升級(jí)背景九江雙蒸酒品牌已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，老的消費(fèi)者逐漸老去，新的年輕消費(fèi)者逐步被啤酒，白酒搶奪，消費(fèi)者呈現(xiàn)斷層局面。另外渠道利潤(rùn)日益攤薄，分銷(xiāo)商分銷(xiāo)的積極性日益降低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅米酒，石灣酒廠產(chǎn)品升級(jí)多年，所以，九江雙蒸酒產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行，時(shí)不待我。二 九江雙蒸酒升級(jí)產(chǎn)品定位思考1升...
周云 206查看全文
一 中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)析1 市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4045億。補(bǔ)血類(lèi)藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷(xiāo)售額約10個(gè)億，為藥品品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類(lèi)保健產(chǎn)品總量應(yīng)在2025億之間，目前有據(jù)可查的銷(xiāo)量過(guò)億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液...
周云 155查看全文
一 中國(guó)罐頭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1 青黃不接，消費(fèi)者斷層，中國(guó)罐頭食品在上個(gè)世紀(jì)80，90年底還是非常流行的休閑食品，由于多種原因，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)食用水果罐頭的消費(fèi)者基數(shù)呈逐步下滑趨勢(shì)。2 產(chǎn)品包裝老舊，給消費(fèi)食用帶來(lái)障礙普通的罐頭食品普遍采用玻璃瓶包裝，需要勺子才能食用，給消費(fèi)者食用帶來(lái)極大不便。3 企業(yè)普遍...
周云 204查看全文
一 中國(guó)的白酒都在講什么？在品牌層面，中國(guó)的白酒都在和消費(fèi)者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進(jìn)行舉例。1 高端品牌茅臺(tái)，中國(guó)國(guó)酒，世界之醉——國(guó)酒文化國(guó)窖1573——酒窖文化2 中高端品牌藍(lán)色洋河經(jīng)典，男人的情懷—— 胸懷文化小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化人生豐收時(shí)刻...
周云 212查看全文
一 空氣能熱水器所處的市場(chǎng)階段1根據(jù)2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 整個(gè)熱水器市場(chǎng)總額為1000億左右，空氣能熱水器則僅僅只有不到50億的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)空氣能熱水器僅占整個(gè)熱水 器市場(chǎng)的5左右。2 據(jù)空調(diào)制冷的市場(chǎng)專(zhuān)家介紹，雖然空氣能熱水器相對(duì)傳統(tǒng)熱水器有節(jié)能省電，使用安全等諸多優(yōu)勢(shì)，但整個(gè)空氣能熱...
周云 116查看全文
楊協(xié)成豆奶作為新加坡外資品牌，因?yàn)槎喾N原因，近幾年在華南市場(chǎng)銷(xiāo)量連連下滑，幾乎被維他奶逼入死角。最近幾個(gè)月，楊協(xié)成的領(lǐng)導(dǎo)到處找合作公司，尋求解決辦法。我們知道，豆奶品類(lèi)相對(duì)牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值絕不遜色，而且低膽固醇，低脂肪，但由于缺乏市場(chǎng)教育，而且由于豆?jié){ 豆腐腦等低端產(chǎn)品的攪局，豆奶的品類(lèi)價(jià)值一直都不高，...
周云 322查看全文
新品類(lèi)戰(zhàn)略是近兩年廣告及策劃行業(yè)較火熱的概念之一，從中華立領(lǐng)，利郎商務(wù)男裝，盼盼食品等一大批福建企業(yè)的崛起可以看到，對(duì)于中小企業(yè)，品類(lèi)戰(zhàn)略是成就品牌的一種比較快的方式，品類(lèi)戰(zhàn)略的成功需要考慮哪些要素？1 品類(lèi)的認(rèn)知基礎(chǔ)，所謂新品類(lèi)，往往缺乏很好的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，如葉茂中策劃的凱西雅保鮮機(jī)。 如果沒(méi)有...
周云 142查看全文
為了廣泛推廣健康睡眠的重要性，激發(fā)職場(chǎng)打拼人士重視睡眠、獲得好睡眠，擁有健康的好身體，從而更加有精力去參與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙在綿羊革命的基礎(chǔ)上，向社會(huì)各界頒發(fā)了“眠終獎(jiǎng)”。那么，什么是“眠終獎(jiǎng)”呢？眠終獎(jiǎng)，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙提出的一個(gè)新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終...
周云 154查看全文
360與QQ大戰(zhàn)的硝煙早已落幕，不論360所言是真是假，作為一個(gè)網(wǎng)民，我對(duì)360的所作所為還是心存感激。360讓網(wǎng)民知道了，除了木馬等眾所周知的天敵之外，一些行業(yè)巨頭也可能借助自己的合法工具，為了我們的電腦“安全”考慮，在我們不知情的情況下對(duì)我們的硬盤(pán)，對(duì)我們的文件夾進(jìn)行著掃描，甚至瀏覽的活動(dòng)。無(wú)論...
周云 167查看全文
昨天，在《貴陽(yáng)晚報(bào)》的頭版頭條上看到一則新聞，內(nèi)容大體如下，由搜房網(wǎng)在全國(guó)各地進(jìn)行了一個(gè)調(diào)查，中國(guó)人異地購(gòu)房城市選擇貴陽(yáng)的得票率最高，愿意承受的購(gòu)買(mǎi)金額60的消費(fèi)者選擇30—50萬(wàn)之間。在新聞的后半段，記者極力鼓吹“爽爽的貴陽(yáng)，中國(guó)避暑之都”的城市形象打造為貴陽(yáng)城市建設(shè)和發(fā)展帶來(lái)的積極效應(yīng)?？吹竭@個(gè)...
周云 130查看全文
我們知道，在醫(yī)療，醫(yī)藥OTC，摩托車(chē)配件，陶瓷，木地板等很多行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，渠道終端推廣有明推和暗推之分。所謂暗推，也可稱(chēng)為隱形推廣。好比醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)托，OTC行業(yè)的掛金銷(xiāo)售，，建材行業(yè)的設(shè)計(jì)師渠道，摩托車(chē)配件行業(yè)的技師渠道等等。為什么在以上行業(yè)會(huì)使用隱形推廣模式。原因就在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分，治療...
周云 177查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界，葉茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是爭(zhēng)議最多的人物，行業(yè)內(nèi)的居多人士常常發(fā)文批判老葉來(lái)彰顯自己水平。的確，在中國(guó)策劃屆，葉茂中是經(jīng)常犯錯(cuò)的策劃人，他的失敗案例在諸多文章中被深度解析，如紅金龍案例，海王銀得菲案例，三溝酒案例，...
周云 146查看全文
何為品牌，這個(gè)問(wèn)題容易回答也難以回答，有人說(shuō)：“品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn),他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合,增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。寶潔的品牌觀點(diǎn)有些相似：“產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、視覺(jué)色彩...
周云 155查看全文
大家都知道，新產(chǎn)品上市前要做調(diào)查，否則出來(lái)闖江湖會(huì)出大事的。如果是前瞻性研發(fā)的新產(chǎn)品，如白加黑，榮昌肛泰，云南白藥創(chuàng)口貼等，市調(diào)做在前面，功能定位有了，定價(jià)也大致有譜，渠道利益分配隨行就市，剩下的事就是渠道和終端上貨，然后買(mǎi)媒體打廣告了，工作變得簡(jiǎn)單而順暢，市場(chǎng)也是一片繁榮?？蓡?wèn)題就是中國(guó)大多數(shù)OT...
周云 135查看全文
忽然想起前幾年網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)故事，陜西一農(nóng)民去地里干活，發(fā)現(xiàn)地邊的一棵老松樹(shù)開(kāi)口講話了。。。。，農(nóng)民開(kāi)始半真半假的逢人便講，結(jié)果是一傳十，十傳百，方圓幾十里地甚至隔壁縣城的的男女老少都來(lái)上香朝拜。該農(nóng)民既收“門(mén)票”，又賣(mài)香臘紙錢(qián)，瓜子飲料，還為香客們提供餐飲住宿，發(fā)了筆小財(cái)。從旅游策劃的角度講，該農(nóng)民...
周云 151查看全文
一 OTC眾生相中國(guó)大大小小幾千家OTC企業(yè)，90多是中小企業(yè)，每家企業(yè)手握著幾十到幾百個(gè)不等的OTC批號(hào)，真正投入生產(chǎn)的僅僅小部分產(chǎn)品，單品過(guò)億明星產(chǎn)品更少，大多數(shù)OTC企業(yè)守著自己的一畝三分地，靠的幾款稍有點(diǎn)特色的產(chǎn)品勉強(qiáng)艱苦度日?？傮w來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在的OTC市場(chǎng)呈以下特點(diǎn)：1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重中國(guó)中...
周云 134查看全文
一 市場(chǎng)簡(jiǎn)析隨數(shù)碼相機(jī)在國(guó)內(nèi)的日益普及，數(shù)碼相框也走進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，雖然在歐美國(guó)家取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)收益。但在中國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)銷(xiāo)量增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，整個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)認(rèn)知度低，這與我在廣東省各地級(jí)市所做的市場(chǎng)調(diào)查基本一致。在東莞市區(qū)，我走遍了所有的電腦城，包括賽博，方中，天源，幾乎看不到數(shù)碼相框的銷(xiāo)售，和電腦城內(nèi)部...
周云 148查看全文
中國(guó)許多策劃人在策劃一些市場(chǎng)上陌生的新產(chǎn)品時(shí)，大多喜歡這樣給客戶畫(huà)餅：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們生活水平急劇提高，消費(fèi)觀念正快速更新，某某類(lèi)產(chǎn)品在歐美的人均消費(fèi)是多元，中國(guó)是多少，老板，你看，差距多大啊，所以，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)肯定大有錢(qián)途，而且你必須第一個(gè)站出來(lái)做，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，否則市場(chǎng)第一的位子就被...
周云 138查看全文
在坊間，流傳這樣一故事，在某村，傳說(shuō)有一老太太很風(fēng)云，知名度很高，逢人便講當(dāng)年參加過(guò)淮海戰(zhàn)役，把村里一群不知內(nèi)情的老少爺們唬得一楞一楞的。真實(shí)的情況是，老太太當(dāng)年腳板好得時(shí)候僅僅給前線的戰(zhàn)士送過(guò)綠豆湯罷了。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的詞語(yǔ)給這種現(xiàn)象一個(gè)解釋吧，品牌背書(shū)也行，李光斗的說(shuō)法叫插位，通俗的叫法就叫掛靠吧。再...
周云 135查看全文
在廣告界呆過(guò)幾年，看了不下100本策劃書(shū)，見(jiàn)過(guò)太多鼓吹成功案例，炫耀個(gè)人英雄主義的東西，卻很少見(jiàn)屈云波《大敗局》這樣的好書(shū)。實(shí)話實(shí)說(shuō)，其實(shí)探討一些失敗的東西反而更能給大家一些思考，一些借鑒。05年4月，本人以《廣州日?qǐng)?bào)東莞新聞》媒體業(yè)務(wù)員的身份與東莞人民醫(yī)院的LASK項(xiàng)目開(kāi)始接觸，到08年4月近三年...
周云 143查看全文
最近和廣東這邊一些門(mén)診的老板聊天時(shí)，聽(tīng)到的都是抱怨，哎，政府下手也太狠了吧，廣告的限制也太嚴(yán)格了，不做廣告我們沒(méi)生意啊，真讓我們沒(méi)法活了。的確，從上世紀(jì)90年代的“廣告一響，錢(qián)袋直裝”到打上幾個(gè)整版市場(chǎng)都波瀾不驚的今天，中國(guó)的醫(yī)療廣告粗暴的吹技術(shù)，吹設(shè)備，編機(jī)理，羅列偽專(zhuān)家等等的虛假招數(shù)也一直未有太...
周云 147查看全文
一 活動(dòng)背景 年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國(guó)人將掀起年貨采購(gòu)的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類(lèi)品類(lèi)繁多，象可樂(lè)，橙汁等等相互間可代替性很強(qiáng)。王老吉作為這幾年冒出來(lái)的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷(xiāo)售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯(cuò)過(guò)中國(guó)人年貨集中采購(gòu)的時(shí)間特別是成件...